Cum să configurați o ofertă de conversie WooCommerce Tripwire?

Nu este suficient să ai un magazin online. Trebuie să vă asigurați că magazinul primește suficient trafic, clienți potențiali convertibili și vânzări în creștere. Cuiva ar putea fi greu să realizeze toate acestea. Dacă asta simți și tu, probabil că nu ai explorat puterea tripwire-urilor WooCommerce.

Capabil să îmbunătățească viabilitatea strategiei de vânzări în toate sensurile, tripwire este un instrument potențial de utilizat. În această postare, vom vorbi despre pâlnia tripwire, eficacitatea sa, beneficiile și procedura de configurare a acestora.

Să începem prin a înțelege semnificația unui tripwire.

Ce este un tripwire? Introducere și exemplu

Este o strategie de vânzări viabilă care implică propunerea unui serviciu/produs de înaltă calitate și atrăgător la un cost redus sau gratuit pentru a oferi o oportunitate de cumpărare . Când costul este redus, cumpărătorii sceptici vor face o mișcare, deoarece sunt mai puțini bani în joc.

Odată ce clientul cumpără produsul, continuați să vindeți/încrucișați alte produse și, în sfârșit, vă prezentați oferta principală sau principală.

Acest lucru funcționează bine pentru clienții noi și clienții care au încetat să cumpere din motive XYZ. Oferind o afacere profitabilă, afacerea depășește bariera principală de intrare și reușește să infuzeze încredere clienților și își introduce serviciile cu un risc mai scăzut.

Pe baza acestei definiții de bază, se pare că strategia WooCommerce tripwire funnel are două obiective de îndeplinit:

1. Pentru a trezi traficul inactiv și a obține vânzări din acesta.
2. Pentru a afla procentul de trafic „interesat”. Nu are rost să lucrezi la trafic care probabil nu va cumpăra niciodată de la tine.

Exemplu Tripwire :
Aveți un obiectiv de vânzări de a vinde o cutie de 6 rujuri premium, care costă 30 USD. Clienții vor ezita să cumpere din cauza costului ridicat, în timp ce nu au experiență cu produsul.

Faci o oferta tripwire in care oferi aceeasi cutie la un cost foarte redus, sa zicem la 10$. Acest lucru face ca afacerea să fie profitabilă și permite clienților interesați să aibă o idee despre produs la un preț accesibil.

. Odată ce ai clientul, acum îi vinzi o cutie de lacuri de unghii cu 30 USD și apoi alte accesorii de frumusețe.

Magnet de plumb vs Tripwire

Tripwire poate suna similar cu un magnet plumb, deoarece ambele sunt folosite pentru a atrage atenția și interesul clienților. Dar, amândoi sunt diferiți.

Magnetul de plumb se referă la oferirea de produse/servicii gratuite în schimbul e-mailului clientului (construirea listei).

În timp ce tunelul tripwire implică furnizarea de servicii/produse la un preț foarte redus sau gratuit. Este ca și cum ai crea o serie de oferte, una după alta, pentru a împinge clienții.

Generarea de lead-uri este scopul cheie al unui magnet de plumb, în ​​timp ce un tripwire este util pentru a obține clienți plătiți care pot continua să cumpere din nou și din nou.

Priviți imaginile pentru a vedea diferența dintre ele:

Ce tipuri de tripwire ar trebui să creați?

Tripwirele sunt de diferite tipuri și trebuie să fiți conștienți de ce înseamnă ele și unde ar trebui implementate pentru implementare bazată pe rezultate.

Am identificat cinci tipuri de tripwire pe care le puteți rula în magazinul dvs. WooCommerce:

1. Încercări cu costuri reduse : una dintre cele mai eficiente modalități de a trezi clienții potențiali reci și de a-i transforma în clienți plătitori. În mod ideal, testele cu costuri reduse ar trebui utilizate numai pe pagina de pornire. Exemplu – Probă de 14 zile a unui software de analiză premium la 5 USD.
2. Evenimente online : este potrivit pentru construirea listelor. Exemplu – Webinarii.
3. Trailer al ofertei de bază : În acest tip, oferiți o versiune mică a produsului de bază, astfel încât clienții să-l poată simți și să câștige încredere pentru a cumpăra versiunea mai mare. Exemplu – cursuri de marketing digital.
4. Produse tangibile : implică oferirea unei oferte care să poată fi identificată în momentul plății, atâta timp cât clienții sunt gata să plătească costul de transport. Exemplu – plătiți transportul, iar noi vă vom oferi o carte gratuită.
5. Servicii complementare : unul dintre cele mai vechi tipuri de pâlnie tripwire, care oferă servicii gratuite, este folosit ca strategie de vânzare încrucișată. Exemplu – Obțineți un abonament Netflix fără abonament cu Smart TV.

Cum se configurează o pâlnie tripwire WooCommerce?

Configurarea pâlniei Tripwire nu este un obiectiv greu de atins, cu condiția să aveți alături asistența potrivită. Smart Offers este un plugin WooCommerce de upsell și cross-sell foarte util și productiv prin care pot fi create mai multe pâlnii tripwire.

Pluginul permite agenților de marketing să creeze sute de oferte irezistibile de tip tripwire, cum ar fi:

• Tripwire > Upsell > Downsell > Oferta de bază
• Tripwire > Vânzare încrucișată > Oferta de bază
• Tripwire > BOGO > Bump de comandă > Oferta de bază

si multe altele…

Cea mai bună parte este că pluginul permite implementarea pâlniei tripwire în diferite etape și pagini. De exemplu, puteți oferi un BOGO pe pagina de produs, în timp ce o comandă a crescut pe pagina de finalizare a comenzii și oferta de bază pe pagina comenzii primite.

Să creăm o pâlnie de ofertă tripwire WooCommerce cu oferte inteligente.

Să presupunem că utilizatorii tăi sunt pasionați de fotografie, dar sunt începători. Și vrei să-i ajuți să-și dezvolte abilitățile de fotografie.

• Așa că le oferiți o carte de fotografie gratuit (dar taxă doar pentru transport și livrare) care conține câteva fotografii uimitoare și câteva sfaturi care îi fac pe utilizatori încântați.
• Apoi, oferiți un produs similar sub formă de upsell/cross-sell.
• În cele din urmă, spuneți-le „Dacă vă place să aveți astfel de fotografii”, există un curs special disponibil (produs de bază) despre același pe care apoi îl puteți oferi la un preț special.

Pentru a configura orice ofertă, asigurați-vă că pluginul Smart Offers este activat în magazinul dvs. Apoi accesați WordPress Admin panel > Smart Offers > Add New > Offer .

Pentru fiecare ofertă, atribuiți-i un titlu. Puteți folosi editorul pentru a crea modele de oferte mai atractive cu ajutorul unor constructori populari de pagini WordPress precum Elementor, Visual Composer, Divi și alții.

Configurarea primei oferte tripwire în pâlnie

1. Sub What to Offer , alegeți produsul și prețul/rata de reducere. Deoarece oferim cartea de fotografie gratuit, setați reducerea la 100%. Setați transportul și taxele în produs sau în setările WooCommerce pentru a vă acoperi cheltuielile de livrare.



2. Faceți clic pe Show offer on page și selectați pagina pe care doriți să vă afișați oferta. Întrucât dorim să afișăm această ofertă pe o pagină de destinație/produs, bifați opțiunea Anywhere shortcode is added . Aici, trebuie să deschideți pagina de produs/pagina de destinație și să adăugați codul scurt pentru a afișa oferta.



3. Alegeți cum doriți să afișați oferta dvs. - ca o fereastră pop-up sau ca în linie cu conținutul paginii în fila Show offer as ca.



4. Sub Accept actions , puteți selecta ce acțiune trebuie declanșată dacă clientul acceptă această ofertă. Selectăm Add the offered product to cart și Show another (Upsell) offer . De asemenea, puteți selecta alte opțiuni după cum este necesar, cum ar fi Enable one click checkout with Buy Now pentru a sări peste coș și a redirecționa clienții către finalizarea comenzii.



5. În cazul în care clientul omite / respinge această ofertă, puteți alege și ce să faceți din fila Skip actions . Selectăm Hide this offer . De asemenea, puteți selecta alte opțiuni după cum este necesar.



6. Publicați-vă oferta.

Acum, odată ce un utilizator acceptă oferta tripwire, îi arătăm un card de memorie ca ofertă de vânzare încrucișată.

Configurarea unei oferte de vânzare încrucișată în pâlnia tripwire

Pașii pentru a crea o ofertă pentru cardul de memorie rămân similari cu ceea ce ați făcut pentru oferta tripwire, cu unele excepții:

1. Sub What to Offer , selectează produsul – card de memorie și oferă-l cu o reducere de 50%.



2. Sub Offer rules , selectați Cart/Order > Contains products , căutați și selectați produsul „Cartea de artă a fotografiei” și setați Cantitatea este egală cu 1.
3. Faceți clic pe AND și setați regula Cart/Order > Does not contains products , căutați și selectați produsul „Card de memorie”, adică produsul oferit.



4. Deoarece această ofertă va fi afișată atunci când utilizatorul acceptă cartea de fotografii, nu este nevoie să selectați o pagină pentru a viza oferta. Dar trebuie să afișați oferta într-o fereastră pop-up selectând opțiunea din fila Show offer as ca.
5. Setați regulile pentru filele Acceptați acțiuni și Omiteți acțiunile în funcție de nevoile dvs. și publicați oferta.

Apoi, utilizatorul va plăti împreună cu Cartea de fotografii + card de memorie sau numai Cartea de fotografii .

Configurarea ofertei de bază în pâlnia tripwire

Odată ce utilizatorii fac o achiziție cu succes, putem prezenta oferta de bază – „Curs de fotografie”.

Din nou, pașii rămân similari cu unele excepții.

1. Sub What to Offer , selectează produsul – Curs de fotografie și oferă-l cu o reducere de 30%.



2. Sub Offer rules , selectați Cart/Order > Contains products , căutați și selectați produsul „Cartea de artă a fotografiei” și setați Cantitatea este egală cu 1.
3. Faceți clic pe AND și setați regula Cart/Order > Does not contains products , căutați și selectați produsul „Curs de fotografie.



4. În continuare, deoarece dorim să arătăm această ofertă după ce utilizatorii achiziționează cartea de fotografii, selectăm opțiunea WooCommerce Order Complete page din fila Show offer on page .
5. Deoarece această ofertă va fi afișată atunci când utilizatorul achiziționează cartea de fotografii, este recomandabil să selectați „Inline” în fila Show offer as tab.
6. Setați regulile pentru fila Acceptați acțiuni și Omiteți acțiuni în funcție de nevoile dvs. și publicați oferta.

Asta e. Ofertele tale pentru pâlnia tripwire sunt gata. Iată cum vor arăta cele trei oferte:

Încercați demo live cu Smart Offers

Ce face tripwires de succes?

Secretele succesului pentru o pâlnie tripwire sunt multe:

• Ar trebui să fie o combinație de risc scăzut, cost scăzut, angajament scăzut și valoare ridicată.
• Asigurați-vă că valoarea percepută a produsului tripwire ar trebui să fie mai mare decât costul perceput. Câștigați încrederea cumpărătorilor.
• Menține calitatea produsului în ciuda costului redus. Acest lucru este foarte important, deoarece clienții nu ar trebui să se simtă înșelați.
• Oferta ar trebui să ofere o experiență de produs într-un mod în care clienții tăi vor simți că doresc sau tânjesc după el.
• Creați un sentiment de urgență pentru a vă asigura că clientul dvs. primește oferta. Lăsați clientul să creadă că este o oportunitate o dată în viață.
• Oferta tripwire ar trebui să fie conectată la produsul/serviciul real. Nu are rost să oferi o ofertă tripwire a unui curs online de două zile despre grădinărit în interior, în timp ce produsul tău principal este un curs de programare Python.

Exemple din lumea reală de pâlnii tripwire de succes

• Netflix – Oferta numai pentru dispozitive mobile este un exemplu excelent de tripwire. Abonamentele Netflix pot părea costisitoare pentru mulți. Prin urmare, gigantul de streaming online a început să ofere abonamente de streaming numai pentru dispozitive mobile la un cost redus. Când utilizatorii au experimentat-o, mulți s-au convertit la abonamente cu drepturi depline și de mare valoare.
• Name.com – Este un reseller renumit de nume de domeniu și a reușit să construiască o bază de clienți de încredere cu o ofertă tripwire profitabilă. Compania a oferit primul an de abonament la un cost foarte redus și a perceput un preț normal începând cu al doilea an.

Tripwires ca strategie de marketing

Tripwires, atunci când sunt utilizate în mod eficient, dețin puterea de a vă îmbunătăți strategia de marketing pe mai multe fronturi.

• Reduceți cheltuielile generale de marketing
• Extindeți listele de e-mail cu potențiali cumpărători
• Aflați exact ce iubesc și doresc clienții dvs
• Promovează micro-angajamente între clienți și companii care duc în continuare la angajamente mari și mari.

Concluzie

O pâlnie eficientă WooCommerce tripwire va schimba fața strategiei dvs. de marketing și o va face mai impactantă și mai eficientă. Cu toate acestea, succesul său depinde de implementarea sa determinată de obiective. Asigurați-vă că cunoașteți esențialul și că aveți ajutorul unui instrument de încredere, cum ar fi Smart Offers.

Cu ofertele inteligente în acțiune, nimeni nu poate opri canalul dvs. tripwire WooCommerce să convertească potențialii utilizatori în clienți.