13 типов целевых страниц, которые стоит протестировать и выбрать для кампании (+новые данные)

Независимо от того, являетесь ли вы блогером, маркетологом в социальных сетях или платным маркетологом, у вас хорошие отношения с целевой страницей. Иногда вы можете столкнуться с трудными моментами, когда задаетесь вопросом, почему существуют целевые страницы. Но они всегда рядом с вами, увеличивая конверсию, привлекая новых потенциальных клиентов и привлекая трафик к предложениям, над созданием которых вы так усердно работали.

Но, честно говоря, существует множество разных типов целевых страниц, и не все они служат одной и той же цели. К счастью для вас, мы не только собираемся разобрать каждый тип целевой страницы, но и собрали новые данные, которые помогут вам выбрать ту, которая сделает вашу следующую кампанию успешной.

Мы опросили 101 специалиста по маркетингу и рекламе, чтобы узнать, какие элементы и стратегии целевой страницы наиболее эффективны.

На вопрос: «Что вы чаще всего пытаетесь создать с помощью целевых страниц?» три лучших ответа должны были получить:

• Направляет через контактную информацию потенциальных клиентов (44%)
• Клиенты или прямые покупки (38%)
• Подписчики электронной почты (10%)

Компании хотят связаться с клиентами и получить возможность либо направлять их непосредственно к покупке, либо добавлять их к подписке, интерес к которой можно постепенно наращивать. Но важно учитывать, что одной целевой страницы может быть недостаточно для конверсии — этому успеху способствуют элементы на странице.

Опрошенные также отметили, что мультимедийные элементы, такие как видео (39%), изображения или графика (36%) и значки обмена в социальных сетях (31%), положительно влияют на коэффициент конверсии, присутствуя на целевой странице. Чем более интерактивным или привлекательным вы сделаете веб-сайт, тем больше вероятность того, что посетители захотят провести больше времени на странице и усвоить больше информации, продукта или услуги, которую вы предлагаете.

Этот опрос не только показал различные результаты, которые специалисты по маркетингу и рекламе могут получить от целевой страницы, но и то, что в зависимости от потребностей вашего бизнеса вы можете включить элементы, специфичные для вашей стратегии, если вы используете правильный тип целевой страницы для достижения этой цели.

Когда мы будем рассматривать каждый тип целевой страницы, помните эту информацию, чтобы убедиться, что вы используете правильную страницу для своей следующей кампании.

Несмотря на то, что вы можете просмотреть множество замечательных примеров целевых страниц, не все целевые страницы служат одной и той же цели, многие из них преследуют различные цели.

1. Сожмите страницу

По данным отчета HubSpot Blogs за 2022 год, ошеломляющие 90% маркетологов B2B говорят, что электронный маркетинг либо очень эффективен, либо в некоторой степени эффективен для достижения их целей. Поэтому неудивительно, что сжатые страницы являются одними из самых важных и эффективных целевых страниц.

Сжатая страница — это страница, цель которой — захватить адрес электронной почты пользователя. Получив адрес, вы можете начать развивать его с помощью соответствующего контента и других предложений.

Самый распространенный тип страницы сжатия — это закрытый контент или приглашение ввести свой адрес электронной почты, чтобы получать информационный бюллетень, электронную книгу, технический документ или другое контентное предложение.

Убедитесь, что ваша страница сжатия проста, ваш призыв к действию достаточно заманчив, чтобы заставить вашего пользователя отказаться от своего адреса электронной почты, и вы позволяете пользователям легко перейти со страницы на контент, который привел их на ваш сайт.

Источник изображения

2. Заставка

Заставка-лендинг не всегда ставит своей целью привлечение потенциальных клиентов. Эти страницы часто используются, когда кто-то нажимает на ссылку в социальной сети или на контент. Вместо того, чтобы направляться непосредственно к статье или месту назначения в социальной сети, пользователь направляется на промежуточную страницу: заставку.

На этой странице может быть опубликовано объявление для пользователя, например: « Мы только что объявили новые даты проведения нашей маркетинговой конференции!» Он также может попросить вашего пользователя указать языковые предпочтения или ввести его возраст. На заставке также может отображаться реклама, от которой выигрывает издатель, если пользователь нажимает на рекламу.

Источник изображения

Заставка выше делает две вещи очень хорошо: во-первых, она предлагает обратный отсчет до конца рекламы и возможность легко перейти к статье, как только реклама будет готова. Во-вторых, он служит четкой цели — показать пользователю рекламу.

3. Страница захвата лидов

Страница захвата потенциальных клиентов похожа на страницу привлечения потенциальных клиентов, но обычно содержит больше информации. Имя, название компании, адрес электронной почты, должность и отрасль — это лишь несколько вещей, которые стремятся заработать эти целевые страницы.

Запрашиваемая вами информация зависит от целей страницы и целей ваших отделов продаж и маркетинга, а также от того, на каком этапе воронки находится клиент. Если ваша страница захвата потенциальных клиентов находится в верхней части воронки, отойдите от восьмистрочной формы, пожалуйста.

Однако если ваш клиент попадает на вашу страницу захвата потенциальных клиентов после того, как продемонстрировал реальный интерес к вашему продукту/услуге (т. е. он загрузил два тематических исследования), вы должны иметь возможность запросить дополнительную информацию, чтобы помочь ему квалифицировать и направить его.

Источник изображения

4. Целевая страница с переходом по клику

Каждый маркетолог знает, что вы должны предоставить ценность своему клиенту, прежде чем просить у него денег. Целевая страница с переходом по клику обеспечивает эту ценность, не заставляя клиента нажимать кнопку «Купить сейчас» до того, как он будет готов.

Часто это выглядит как целевая страница, на которой рассказывается о преимуществах и особенностях вашего продукта/услуги с кнопкой CTA, призывающей вашего клиента попробовать бесплатную пробную версию. Как только они нажмут на эту кнопку, они перейдут на другую целевую страницу, на которой представлены сведения о ценах и требуется информация об оплате, чтобы начать пробную версию.

Однако к тому времени, когда ваш клиент попадает на эту страницу, он уже подготовлен и осведомлен о том, почему ему следует продолжить пробную версию. В приведенных ниже примерах вы видите целевую страницу перехода по клику, а затем целевую страницу оплаты, на которую перенаправляются клиенты, когда они решают начать бесплатную пробную версию.

Источник изображения

5. Целевая страница «Начало работы»

Целевая страница «Начало работы» должна начинаться с вашего предложения в верхней части страницы. Возьмем, к примеру, эту страницу из Mailchimp, где объясняются их основные преимущества: инструменты, которые превращают данные об аудитории в информацию, которая будет направлять кампании.

Уже подсел? Отлично, потому что вас ждет кнопка «Начать». Нужно больше убедительности? Что ж, подробности следуют по мере того, как вы прокручиваете целевую страницу, наполненную функциями и преимуществами.

Начните работу с помощником по кампании HubSpot самостоятельно

6. Целевая страница «Отписаться»

Очевидно, что вы не собираетесь строить кампанию вокруг страницы отписки, но важно не пренебрегать ею. Убедитесь, что он успешно отписывает ваших пользователей, предлагает им возможность управлять своими предпочтениями или корректировать периодичность, а также рассмотрите возможность включения ссылок на другие области вашего веб-сайта, как в этом примере от Whole Foods.

Источник изображения

В конце концов, то, что они не хотят получать ваши электронные письма, не означает, что они не захотят просматривать ваш сайт. Рассмотрите возможность добавления кнопки «второй шанс», которая предложит пользователям возобновить подписку, если они испугаются.

7. Подробная целевая страница продаж

На длинной целевой странице продаж краткость не ваш друг. Вы хотите продумать каждый вопрос, который может возникнуть у вашего клиента к вам, каждое препятствие на пути к покупке, с которым он может столкнуться, и каждую выгоду, которую он получит от совершения покупки, когда прокрутит страницу вниз.

Возьмем этот пример из программы altMBA Сета Година.

Источник изображения

Он начинается с информативного видео, в котором рассказывается, почему сейчас самое время подать заявку. Затем вы увидите названия компаний и фотографии студентов, прошедших курс.

Далее следуют цитаты и ссылки, позволяющие присоединиться к спискам рассылки, узнать больше о программе и прочитать отзывы. Наконец, внизу страницы находится кнопка призыва к действию для подачи заявки и даты программы, которые добавляют ощущение срочности.

Целевая страница продаж должна быть подробной и лишена минимализма, как, скажем, страница сжатия, просто потому, что ваша цель страницы — закрыть бизнес.

8. Целевая страница платной рекламы

Если вы не отправляете клиентов, которые нажимают на ваши платные объявления, на нужную целевую страницу, вы выбрасываете деньги на ветер. Как правило, вы хотите привлечь потенциальных клиентов с помощью этих объявлений, а не обязательно продаж.

Например, просматривая Instagram, я нажал на это объявление с предстоящей конференции INBOUND от HubSpot.

Когда я нажал на рекламу, я попал на эту страницу сжатия:

Рекламное объявление не привело меня на страницу, полную подробностей, оно стратегически привело меня на страницу, где представлены билеты.

В нем также содержалось краткое описание маршрута с визуальными эффектами, которые мгновенно привлекали мое внимание и показывали ценность, а не говорили мне, почему INBOUND отличается от других и ценен.

9. 404 целевая страница

404-е никогда не выглядят хорошо, но важно, чтобы они выглядели как можно лучше — и немного работали на вас. Проявите творческий подход к ошибкам 404, используйте юмор, чтобы компенсировать ошибку, и всегда направляйте свою аудиторию на свою домашнюю страницу или другую нейтральную целевую страницу.

Затем используйте целевую страницу 404 в качестве инструмента привлечения потенциальных клиентов. Возьмите нашу собственную страницу 404 здесь, на HubSpot. Мы предлагаем пользователю три варианта: посетить наш блог, узнать больше о нашем программном обеспечении или подписаться на бесплатную демо-версию.

Источник изображения

10. Целевая страница «О нас»

Ваша страница «О нас» не обязательно должна быть тупиковой. Сделайте эту целевую страницу также страницей привлечения потенциальных клиентов. Возьмем пример косметической компании Glossier.

Они наполняют свою страницу «О нас» большим количеством истории, видения и миссии, но они также позволяют читателю знать, как двигаться вперед. В нижней части страницы есть напоминание (и ссылки) о покупках, подписке, отправке электронной почты и присоединении к компании, а предложение подписки по электронной почте фиксирует электронные письма.

Источник изображения : Глянцевый

11. Страница «Скоро»

Скоро запускаете новый интересный продукт, но еще не готовы раскрыть его полное предложение или неполную целевую страницу? Вместо этого создайте простую целевую страницу «Скоро».

Расскажите о своем предложении, укажите дату запуска, если она у вас есть, и добавьте призыв к действию, который запрашивает адрес электронной почты в обмен на уведомление по электронной почте, когда ваш продукт или услуга появится в продаже.

Источник изображения : MiEvent

12. Страница цен

Если вы представляете новые цены или уровни продуктов, вы можете рассмотреть возможность привлечения клиентов на целевую страницу с ценами. В любом случае, ваша страница с ценами должна быть одной из наиболее оптимизированных страниц вашего сайта. Возьмем, к примеру, этот пакет от Wistia, в котором четко описаны трехуровневые пакеты со ссылками на дополнительную информацию или на начало работы.

Однако что мне действительно нравится на их странице с ценами, так это два поля сразу после списка функций и перед каруселью отзывов. Они предлагают специальные предложения для заинтересованных сторон, которым может не соответствовать ни один из трех шаблонных шаблонов цен.

И если даже эти дополнительные призывы к действию не соответствуют вашим потребностям, прокрутите вниз и найдите призыв к действию, который предлагает клиентам возможность «Выбрать свое собственное приключение».

Источник изображения

13. Целевая страница «Спасибо»

Слишком часто страница «Спасибо» не служит никакой реальной цели. Он сообщает вам то, что вы уже знаете: « Вы загрузили лучший технический документ в мире!» Доступ к нему здесь. Сделайте свою страницу «Спасибо» эффективной, включив в нее дополнительные предложения или подарки.

Вам предоставлена ​​невероятная возможность принести больше пользы высокомотивированному и уже заинтересованному клиенту. Не тратьте его зря.

Возьмем этот пример — еще один от HubSpot. Я загрузил отчет о состоянии искусственного интеллекта за 2023 год, и страница «Спасибо» позволила мне ознакомиться с новыми инструментами искусственного интеллекта HubSpot для масштабирования моих маркетинговых усилий.

В форме, которую я заполняю, чтобы получить этот совет, запрашивается другая, более подробная информация о потребностях моего бизнеса, что позволяет HubSpot лучше подготовить следующее предложение, которое они мне отправят.

Источник изображения

Как выбрать правильную целевую страницу для вашей кампании

Теперь, когда вы понимаете наиболее распространенные типы целевых страниц, остается вопрос: каковы рекомендации по выбору подходящего LP для вашей следующей кампании?

Начните с того, что задайте себе следующие вопросы:

1. « Каких бизнес-целей я пытаюсь достичь с помощью этой целевой страницы? «
2. « Как мои конкуренты достигают этих целей? «
3. « Каковы цели моей аудитории, когда они попадают на эту страницу?»
4. « Как моя аудитория попала на эту страницу (т. е. какое действие или мотивация привели их сюда)? «
5. « Что я хочу, чтобы моя аудитория сделала, когда они покинут эту страницу? «

Как только вы поймете цели страницы, подумайте, должна ли она быть короткой или длинной целевой страницей.

Краткие целевые страницы хорошо подходят для сжатия целевых страниц, целевых страниц «Спасибо» и целевых страниц «Отписки». Эти страницы требуют небольшого запроса или предоставления небольшой услуги клиенту.

Длинные целевые страницы лучше всего использовать для целевых страниц продаж, целевых страниц перехода по клику и страниц цен. Если у вас есть большие запросы к клиенту, вам, вероятно, следует разработать длинную целевую страницу.

Итак, как это выглядит на практике? Допустим, я создаю кампанию по повышению узнаваемости бренда для своего нового стартапа, которая помогает усталым офисным работникам прижимать щенков (девушка может мечтать, правда?). Мои бизнес-цели в этой кампании — привлечь новых потенциальных клиентов (адреса электронной почты) и увеличить количество показов.

Мои конкуренты проводят кампании в социальных сетях, возвращая клиентов на целевую страницу продаж. Но поскольку моей целью являются показы и лиды (а не покупки), я мог бы разместить рекламу в социальных сетях с большими изображениями прижимающихся щенков.

Когда клиенты нажимают на мои объявления, им интересно, что представляют собой эти милые щенки, поэтому я переношу их на свою страницу «О нас», чтобы рассказать им больше о SnugglePups Inc. Поскольку я также надеюсь увеличить число подписчиков по электронной почте, я Я включу ссылку на наш еженедельный информационный бюллетень, в котором обещают обзор лучших доступных фотографий щенков.

Выберите правильную целевую страницу для своей следующей кампании

Итак, готовы ли вы применить все эти знания на практике? Не все целевые страницы одинаковы и служат одной и той же цели. Вам решать, что вы хотите, чтобы клиенты видели и с чем взаимодействовали, поэтому убедитесь, что они попадают на страницу, которая привлекает их внимание, привлекает их в вашу воронку продаж и заставляет их хотеть большего.

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в июне 2019 года и обновлена ​​для обеспечения полноты.