14 примеров копирайтинга от компаний с замечательными копирайтерами

Мы все знакомы с Фло из Progressive, верно?

Стефани Кортни, актриса, сыгравшая ее, делает Фло незабываемой, запечатлевая причудливость Фло, появляясь во всем, от рекламы до печатной рекламы и сообщений в социальных сетях.

И знаете ли вы, кто стоит за всем этим маркетинговым обеспечением?

Копирайтеры. Умение подобрать правильные слова, чтобы рассказать историю вашей компании, — непростая задача, а делать это постоянно — еще сложнее.

Поэтому, когда мы сталкиваемся с компаниями, которые делают это успешно, мы думаем, что их копирайтеры заслуживают похвалы (и повышения?). Взгляните на некоторые из компаний, которые, по нашему мнению, имеют звездный копирайтинг, и, если вы ищете, возможно, вы также найдете вдохновение для своего собственного бренда.

1. Омсом

Источник изображения

Почему нам это нравится: копия Омсома игривая и аутентичная. Основатели компании, сестры Фам, могут немного рассказать о своей культуре, ингредиентах и ​​сделать домашнюю кухню доступной и быстрой для посетителей с любым набором навыков.

Обычно я люблю готовить, но у меня не всегда есть на это время. Омсом заставил меня улучшить свою игру. Их готовые к употреблению стартовые пакеты со специями и соусами помогли мне быстро приготовить азиатские блюда без хлопот, связанных с походами по магазинам и покупкой большего количества, чем мне нужно. Тем не менее, я всегда в конечном итоге покупаю больше, чем предполагалось, когда я нахожусь на их сайте, потому что это не только выглядит восхитительно, но и копия является огромным мотиватором, чтобы нажать «Добавить в корзину».

В самом начале домашняя страница (на фото выше) предлагает вам «разорвать, залить и зажечь» и приготовьтесь набить себе морду. Сосредоточившись на простоте и трех простых шагах, они могут сделать ценностное предложение о том, что их продукт не только вкусен, но и экономит время.

Также используется много словесной игры. Основатели, у которых есть фамилия Фам, использовали ее в различных местах на сайте, в том числе в своей заметке, приветствуя посетителей своей «Семьи».

Язык представляет собой идеальный баланс между игривостью — даже упоминанием о том, что сестры Фам были шумными юношами в своем определении Омсома (выше) — и отсутствием чепухи, когда дело доходит до качества ингредиентов.

2. Сформулировать

Почему нам это нравится: Articulate отлично справился с игрой в каламбур. Это в хорошем смысле глупо и делает их более привлекательными для соискателей. Большинство людей не хотят быть просто винтиками в механизме компании, поэтому, добавив немного юмора, Articulate выделяет себя среди других корпоративных конкурентов.

Articulate, агентство-партнер HubSpot, базирующееся в Великобритании, является агентством входящего маркетинга, и копия их веб-сайта полна остроумных, уверенных копий на страницах, где вы и подумать не могли, что найдете их. Вот экспонат «А»:

Копия выше представляет собой страницу Articulate «Знакомство с командой» — не та страница, на которую вы могли бы подумать, что текст может быть остроумным, верно? Что ж, страница Articulate выходит за рамки фотографий сотрудников и их должностей.

В дополнение к игривому заголовку «не обычное бла-бла», текст выше содержит тему фермы, уверяя посетителей, что сотрудники — это не просто «курицы в клетке». Скорее, они представляют собой «свободную, ремесленную, свободную от жестокости команду». Смешно на первый взгляд, но полезно для соискателей, которые, как и еда, хотят знать, откуда берется их работа и как она делается.

3. Лосиная челюсть

Почему нам это нравится: использование юмора в Moosejaw создает эмоциональную связь с посетителями сайта, доставляя им удовольствие и предоставляя информацию, которую они могут использовать.

Немногие бренды достаточно смелы, чтобы прикоснуться к продуктам, которые они продают, с нетрадиционными копиями… но Moosejaw не боится немного повеселиться.

Этот магазин одежды для активного отдыха использует юмор как способ продать свою продукцию, не заявляя при этом слишком много. Обращаясь к эмоциям людей, они становятся более привлекательными и запоминающимися.

Вот несколько примеров:

То же самое касается кнопок призыва к действию, которые появляются, когда вы наводите указатель мыши на фотографию продукта — например, эта, которая гласит: «Выгляди круто».

Вы спросите, переносится ли голос их бренда на описания продуктов? Посмотреть на себя:

Если вы думаете, что блестящая копия останавливается на их домашней странице, подумайте еще раз. Они распространяют это и на свою политику возврата. Здесь они отлично справляются с задачей, не жертвуя ясностью ради юмора. Их копирайтеры успешно рассмешили людей, оставаясь при этом полезными.

4. Капитал первого раунда

Почему нам это нравится: First Round Capital использует язык, чтобы сопереживать своим читателям. Создание компании — сложная задача, и First Round Capital понимает это и сообщает, что готова помочь.

В то время как признак отличного копирайтинга заставляет людей улыбаться, другим является то, что люди чувствуют себя понятыми. Копирайтеры в First Round проделывают феноменальную работу, позволяя своим клиентам продавать ценность своих предложений.

Например, они ежегодно проводят более 80 мероприятий, объединяющих их сообщество. Вместо того, чтобы просто объяснить, что у них есть события, а затем перечислить их, они начинают этот раздел своего веб-сайта с простого утверждения, которое близко многим предпринимателям: «Создавать компанию — это одиноко».

Использование таких слов, как «несовершенный», «подстраховка» и «уязвимый», побуждает читателей ослабить бдительность и почувствовать, что бренд и их сообщество понимают.

Кроме того, вам должна понравиться последняя строчка о приклеенных бейджах. Эти штуки застревают в моих волосах.

5. Трелло

Почему нам это нравится: текст Trello четкий и лаконичный, а это именно то, что нужно пользователям, чтобы научиться пользоваться продуктом. Переключение программного обеспечения для управления проектами может быть проблемой. Копия Trello гарантирует, что новые пользователи не останутся позади.

Вы знаете, что такое Трелло? Если ответ отрицательный, то посмотрите на копирайтинг на их сайте. Описание их продукта — как и большая часть копии на их сайте — кристально ясное:

А затем проверьте, насколько понятен этот объяснитель:

Некоторую ясность вариантов использования можно отнести к тому, насколько умным является продукт, но я думаю, что копирайтеры также заслуживают похвалы за четкое изложение информации. Они называют это так, как оно есть, что в конечном итоге делает его очень простым для понимания.

И я не мог написать о таланте копирайтера в Trello, не включив умные ссылки в микрокопию их страницы входа:

Каждый раз, когда вы обновляете страницу входа, вы видите другой, одинаково умный пример электронного письма, принадлежащего вымышленному персонажу, например, Эндеру из «Игры Эндера» или Дане Скалли из «Секретных материалов» — отличный пример ностальгического маркетинга. Это небольшая деталь, но, тем не менее, напоминание о том, что за дизайном сайта и продукта стоят настоящие люди. Такая восхитительная микрокопия выглядит так, как будто я только что поделился личной шуткой с кем-то из компании.

6. Скоростные партнеры

Почему нам это нравится: по мнению Дэвида Кесслера из Velocity Partners, чем меньше, тем лучше. Его использование «экономии слов» дает привлекательный, мощный контент в сжатой форме.

Ни один мой пост об отличном копирайтинге не будет полным без упоминания сотрудников Velocity Partners. Маркетинговое агентство B2B из Великобритании, мы снова и снова показывали SlideShares соучредителя Дуга Кесслера (например, о том, почему маркетологи должны подняться над потоком «дерьмового» контента), потому что он мастер слова. экономика.

Что такое «экономия слов»? Это забота о том, чтобы каждое слово, которое вы используете, было правильным словом. Это означает излагать свою точку зрения кратко и не останавливаться на деталях, когда в этом нет необходимости. В мире сокращения продолжительности концентрации внимания это конечная цель при передаче вашего сообщения.

И так как мы говорим об экономии слов, я заткнусь и позволю вам проверить один из SlideShares Кесслера для себя:

Источник изображения

В то время как SlideShares, как правило, визуальные, Кесслер в значительной степени сосредоточен на тексте: дизайн остается неизменным, и меняется только текст. Но текст привлекателен и достаточно привлекателен для него, чтобы осуществить это. Почему? Потому что он использует простые слова, чтобы его читатели без труда поняли, что он пытается сказать. Он пишет так же, как говорит, и это читается как рассказ, что позволяет легко пролистывать его в формате SlideShare.

Копия на домашней странице Velocity Partners также привлекла мое внимание. Посмотрите, например, как скромно они представляют свои тематические исследования:

Мне также нравится, как небрежно и честно они сохранили призыв к действию для подписки по электронной почте. Заголовок особенно привлекателен — и он обыгрывает популярный SlideShare о дерьмовом содержании, о котором мы упоминали ранее.

На самом деле, Харендра Капур из Velocity Partners написала в блоге статью о том, что нужно для хорошего письма в сфере B2B, начиная, конечно же, с этой оговорки.

7. Дешевые авиабилеты Скотта

Источник изображения

Почему нам это нравится: команда Scott's Cheap Flights позиционирует себя как инсайдеров индустрии туризма, предлагая полезные советы и приземленный жаргон.

Компания Scott's Cheap Flights известна тем, что находит авиабилеты со скидкой, но они предлагают множество предложений, включая гидов. Добавляя индивидуальный подход, команда Скотта также предложила несколько собственных профессиональных советов на своей странице «Знакомство с командой».

Источник изображения

Участники чувствуют, что они получают информацию от опытных экспертов, и они могут сочетать эти советы с фотографиями сотрудников, которые им дали. Это небольшое, но полезное дополнение устанавливает связь с посетителями сайта и повышает доверие к компании.

8. Развитое остроумие

Почему нам это нравится: Копия сайта Cultivated Wit очень фирменная — юмористическая и остроумная. Что может быть лучше, чем показать посетителям то, что вы можете предложить, в режиме реального времени?

Копирайтеры из «комедийной компании» Cultivated Wit проделали большую работу по внедрению собственных причуд на своем сайте. У них уже есть одна из лучших страниц «О нас» в игре, но их восхитительная копия разбросана по всему сайту — иногда в самых неожиданных местах.

Например, взгляните на копию контактной информации в самом низу их домашней страницы:

Этот раздел домашней страницы в лучшем случае является запоздалым для большинства компаний. Но для этих людей это была возможность немного повеселиться.

У них также есть два уникальных призыва к действию для подписки по электронной почте на разных страницах их веб-сайта. Они очень разные, но одинаково забавные и восхитительные. Вот один с главной страницы:

И один со страницы «О нас»:

9. Карты против человечества

Почему нам это нравится: их текст резкий и немного оскорбительный, что идеально соответствует голосу их бренда и аудитории.

Вы можете быть знакомы с Cards Against Humanity, самопровозглашенной «игрой для вечеринок для ужасных людей». Это карточная игра, одновременно занимательная и неуместная. Копирайтинг на самих карточках гарантированно вас рассмешит.

Голос бренда очень характерен и может показаться немного резким и даже немного оскорбительным. Но в этом вся их фишка: они не пытаются нравиться всем, и это совершенно нормально. То, что они действительно делают, — это обращение к своей целевой аудитории.

Один взгляд на их страницу часто задаваемых вопросов, и вы поймете, что я имею в виду:

Вот краткий обзор некоторых ответов на эти вопросы. Вы увидите, как они смеются и над собой, и над читателем — именно об этом и идет речь в карточной игре.

10. Р/ГА

Источник изображения

Почему нам это нравится: компании B2B точно не известны своим юмором. R / GA поддерживает эту тенденцию с помощью веселых горячих дублей в социальных сетях. Этот легкий подход делает их более привлекательными и помогает повысить узнаваемость бренда.

До сих пор я уделял много внимания копированию сайта, поэтому я хотел проверить несколько примеров отличного копирайтинга в социальных сетях.

Я знаю, что вы все хотели бы увидеть здесь еще несколько примеров B2B, поэтому я обнаружил один из лучших примеров святого Грааля: копия Twitter от компании B2B, это забавно. Вот некоторые последние новости из аккаунта R/GA в Твиттере:

11. невинный

Почему нам это нравится: как и Velocity Partners, копия невиновного доказывает, что простой язык может быть столь же эффективным, как и его описательные аналоги. Нет необходимости в длинных абзацах, невинный переходит прямо к делу.

Посмотрите на британских производителей напитков Invin, и вы увидите язык, стиль и тон, которые соответствуют их философии, продукту и даже их брендингу и дизайну. Все чисто, понятно и просто. И хотите верьте, хотите нет, простота — это очень, очень сложная вещь в копирайтинге.

Это больше всего выделяется на их странице «Вещи, которые мы делаем». (Разве это название страницы не красиво простое?)

Та же простая, но очаровательная философия копирайтинга распространяется и на навигацию по сайту:

Их мета-описание тоже довольно крутое:

И мой личный фаворит:

12. Тренажерный зал

Почему нам это нравится: GymIt действительно понимает своих пользователей и выражает это с помощью забавной рекламы о том, что они притворяются, что переезжают, чтобы расторгнуть контракт. Компания знает свою аудиторию и знает, что сказать, чтобы зацепить ее и заставить улыбнуться.

Мне всегда нравилась копия в GymIt. На самом деле, я постоянно проверяю их сайт и профили в социальных сетях, чтобы узнать, не обновили ли они что-нибудь. К счастью, они не пони с одним трюком. Они продолжают обновлять свой сайт с увлекательной копией.

Вот некоторые из моих фаворитов, все из которых затрагивают болевые точки посетителей тренажерного зала, которые они пытаются решить — и действительно решают с помощью своих удобных для клиентов политик.

Я могу поручиться за это. Я знаю, как хлопотно уйти далеко от спортзала — и как освежает возможность зайти и просто… уйти.

Все это согласуется с их философией, красноречиво изложенной на их странице «О нас», что спортзалы должны быть посвящены только тренировкам:

Поговорите о понимании их основной аудитории. Копия как в ценностном предложении, так и в маркетинговых материалах отражает глубокое понимание своих клиентов.

И как их копирайтеры решили убедиться, что все знают, о чем эта новая франшиза спортзала, если они не читали эту страницу «О нас»? Этот слоган:

Не становится намного яснее, чем это.

13. Модная ткань

Почему нам это нравится: ModCloth восхитительно причудливый и причудливый. Их текст обращается непосредственно к их покупателю с текстом продукта, который помогает покупателям представить свою жизнь с этим товаром.

ModCloth — это бренд, который всегда отлично понимал своего покупателя, и это проявляется в их каламбурном копирайтинге. Все их продукты — это глупая игра слов — взгляните на этот снимок экрана с некоторыми из их новых поступлений, например:

Погрузитесь в их текст описания продукта, и он такой же радостный, вызывающий воспоминания и умный — как и их клиенты. Часто он также рассказывает историю о том, что вы будете делать , надевая их вещи:

Прочитав их описания, можно представить, какой была бы их жизнь, если бы они владели этим товаром. Это копирайтинг 101, но очень немногие бренды могут на самом деле справиться с этим, как это делают ребята из ModCloth.

14. Энн Хэндли

Источник изображения

Почему нам это нравится: несмотря на впечатляющее портфолио и список достижений, Энн Хэндли делает копию своего сайта интересной, а не просто читает как резюме. Это идеальный баланс личности и профессионализма.

Когда дело доходит до создания собственного личного бренда, может быть легко стать слишком саморекламным. Вот где копирайтинг на вашем сайте может иметь большое значение.

На личном веб-сайте Энн Хэндли она добавила микротекст, который показывает, что, несмотря на ее многочисленные достижения (например, автор бестселлеров и отмеченный наградами оратор), она по-прежнему не воспринимает себя слишком серьезно.

Посмотрите ее призыв к действию для подписки по электронной почте, например:

Напрягите мышцы копирайтера

Любой может стать успешным копирайтером с правильным голосом бренда и небольшим редакторским руководством на этом пути. Получите вдохновение от брендов, указанных выше, или начните собирать свои любимые примеры.

Эта статья была первоначально опубликована 17 января 2019 г. и была обновлена ​​для обеспечения полноты.