14 реальных примеров CTA-текстов, которые вы должны копировать

Побудить людей действовать — сложная задача. Буквально в нескольких словах текст призыва к действию должен показать, что вы понимаете, откуда исходит ваша аудитория, и сопереживаете ее проблемам. Этот CTA (призыв к действию) также должен мотивировать их двигаться к решению.

Если текст CTA, который вы создаете, не удерживает внимание ваших посетителей, это может повредить вашему рейтингу кликов, конверсиям лидов и, в конечном итоге, продажам.

Таким образом, CTA должен вдохновлять, поощрять и побуждать человека к действию, а не утомлять, ругать или отвлекать. Ясно, что написание CTA — это сложный баланс навыков, влияния и осведомленности. Но как написать идеальную копию CTA самостоятельно?

Продолжайте читать или переходите к разделу, чтобы узнать:

Когда маркетологи думают о создании призыва к действию (CTA), первое, на чем они обычно сосредотачиваются, — это дизайн. И хотя дизайн CTA имеет решающее значение для первоначального привлечения внимания ваших посетителей, текст CTA должен быть достаточно привлекательным, чтобы заставить их щелкнуть.

Оживите свои призывы к действию с помощью 28 бесплатных шаблонов CTA от HubSpot. Просто добавьте свою собственную копию, настройте дизайн по мере необходимости, сохраните как изображение и загрузите в свою CMS.

Просмотр примеров CTA также может помочь, когда вы пишете. Следующие примеры могут вдохновить вас и побудить ваших посетителей нажать и конвертировать.

Реальные примеры CTA-копий, которые вы должны копировать

1. ХабСпот

Цель HubSpot — стать лучше, и посетители быстро узнают об этом из призыва к действию в верхней части страницы. Затем в тексте описывается, как HubSpot может помочь вашему бизнесу стать лучше.

Следующий призыв к действию выделен кнопкой «Начать бесплатно или получить демоверсию». Это дает вам два разных варианта одним щелчком мыши, удовлетворяя потребности многих разных пользователей одним действием.

2. Кейт Спейд

Этот привлекательный призыв к действию предлагает читателям «побаловать себя» и «купить подарки для себя». Контраст традиционных терминов ко Дню святого Валентина, таких как «романтика» и «сердце», с уникальным утверждением выделяет этот призыв к действию. Он также выделяет определенную аудиторию, которую часто игнорируют в этот праздник, предлагая им пролистать и «сделать момент только для вас».

3. КЛМ

Язык этого призыва к действию («онлайн-предложение 50 000 бонусных миль») написан таким образом, что дает посетителям контекст, даже если они бегло просматривают копию, указанную под ней. В нижней строке текста используются знаки препинания и прописные буквы, чтобы подчеркнуть срочность. Он эффективен, потому что одновременно конкретен и ориентирован на действия.

4. Дуолинго

Копия кнопки призыва к действию здесь настолько информативна, что посетители могут сразу перейти к действию, либо начать, либо продолжить использовать приложение. Этот простой CTA расскажет вам, что именно делает это приложение и почему вы хотите его использовать. Помните — иногда быть точным — это все, что вам нужно для повышения конверсии.

5. Ивентбрайт

Текст за пределами кнопки призыва к действию здесь служит для создания стимула. Лучшее время для поиска события — сейчас, поэтому нет абсолютно никаких причин, по которым вы не должны просто пойти и найти его. Хотя это приложение наиболее известно созданием онлайн-мероприятий, этот CTA показывает, что Eventbrite также вкладывает средства в продвижение событий, публикуемых в приложении, создавая больше причин для использования платформы.

6. Американский Красный Крест

Это вдохновляющий пример CTA. Он начинается с напоминания каждому посетителю сайта об их потенциальном влиянии одной фразой: «Вы можете изменить ситуацию». Затем в нем описывается, как финансовый подарок может помочь. Эта структура создает опыт, который кажется более вдохновляющим и менее транзакционным, но при этом поддерживает цель сбора пожертвований.

7. АМС

В этом примере текст над призывом к действию — «Начните работать с AWS сегодня» — дает конкретные сведения о действиях, которые посетители предпримут, если они нажмут. Он также раскрывает «как» «Начать бесплатно» с подробными разделами для разработчиков и лиц, принимающих решения. Эта копия четко устанавливает ожидания перед конверсией, поэтому посетители точно знают, что они получат в обмен на свой клик.

8. Перейти

Этот CTA начинается со слов «Одно решение. Так много способов оставаться на связи». Далее описывается ценность их облачной телефонной системы. Затем GoTo использует кнопки CTA, чтобы уточнить, что именно посетители получат после своего клика (кликов): либо «Посмотреть планы и цены», либо «Получить демоверсию». Урок прост: если текст вашей кнопки короткий и простой, поясняющий текст может дать посетителям дополнительный стимул к нажатию.

9. Фитбит

В этом примере копия CTA решает проблему перегрузки решениями. Некоторые компании используют CTA для сравнения своих продуктов с продуктами конкурентов, а затем предлагают свой лучший продукт как лучший выбор. Вместо этого этот CTA предполагает, что проблема не в том, покупать ли у Fitbit, а в том, какой продукт Fitbit купить.

Копия CTA дружелюбно называет проблему: «Проблемы с выбором? Мы вас прикроем». Затем он предлагает немедленное решение — «Начать викторину». Хотя у некоторых клиентов возникают сложные проблемы, вы можете упростить их, взглянув на свои идеи с точки зрения клиентов.

10. Турбо-налог

Когда веб-страница предлагает множество различных вариантов, вам может потребоваться отобразить более одного CTA. Каждый CTA должен быть мощным сам по себе, передавая привлекательное и целевое предложение как с помощью визуальных эффектов, так и текста. В этом примере язык призывов к действию дает читателям прочный контекст вокруг трех различных предложений.

11. Безопасные работы

Этот призыв к действию дает посетителям достаточно информации, чтобы сделать следующий шаг, не раскрывая много справочной информации. Этот текст представляет собой тизер, который побуждает людей продолжать чтение, делая тему, которая иногда может показаться скучной (кибербезопасность), более привлекательной.

12. Он24

Основной призыв к действию в этом примере побуждает к действию. Затем текст над каждым последующим CTA выделяет подробности о каждом предложении. Этот язык предлагает ясность и устанавливает ожидания для посетителя, устраняя любые догадки.

13. Апворк

Этот CTA начинается с мотивационного сообщения «Как должна работать работа», а затем смещает акцент на прямое действие. Кнопки CTA предлагают два разных способа взаимодействия. Во-первых, CTA, который просит посетителей начать использовать платформу для найма. Далее, призыв к действию для людей, которые не знают, как нанимать сотрудников, и у которых может быть более длительный путь покупателя, прежде чем они начнут использовать платформу.

14. Гражданская группа

Просто не значит скучно. В этом примере предлагается креативная копия CTA, которая соответствует голосу организации. Призывы к действию, такие как «Создание гражданских брендов», «Связь через культуру» и «Пусть работа говорит», дают четкое представление о том, что посетители найдут после нажатия. В то же время тон и голос каждого CTA кажутся уникальными для этого бренда и делают процесс нажатия более захватывающим.

Прочтите этот пост, чтобы увидеть больше примеров кликабельных призывов к действию.

CTA-копия часто является самой короткой копией на странице, поэтому для некоторых может показаться загадочным, что часто именно копия пишется дольше всего. Призыв к действию похож на шмеля с большим телом и крошечными крыльями. Он несет большую нагрузку всего за несколько тщательно подобранных слов.

Чтобы создать CTA, который максимально использует каждый блог, целевую страницу, электронную почту и кнопку, ознакомьтесь с этими советами.

1. Используйте активный язык.

Использование активного залога помещает читателя в центр действия. Это также помогает сократить многословие. Пример активного залога: «Джек ест вишни, чтобы оставаться в форме».

Напротив, пассивный залог говорит о действии более косвенно. Например, «Вишни были съедены Джеком для фитнеса».

Инструмент для письма, такой как Hemingway Editor, может помочь вам проверить текст на наличие активного залога.

2. Сделайте свое сообщение конкретным.

Текст призыва к действию должен быть оригинальным, привлекающим внимание и побуждающим к действию. Это много работы для небольшого количества слов. Итак, чтобы достичь целей конверсии с помощью CTA, будьте конкретными.

Конкретный текст фокусируется на одной теме. Затем он использует язык, который позволяет легко визуализировать как проблему, так и то, как предложение CTA может помочь.

Если вы не уверены, достаточно ли конкретен ваш язык, попросите нескольких друзей или коллег быстро отсканировать вашу копию. Если все они имеют одно и то же значение, скорее всего, ваша копия CTA достаточно конкретна. Но если ваши корректоры вернутся с другими идеями о вашем предложении и значении, вы, вероятно, захотите переписать свой CTA.

3. Короткий и простой текст лучше всего.

Копия призыва к действию должна быть легко читаемой и понятной. Люди, как правило, просматривают, когда читают в Интернете, и призывы к действию должны привлекать их внимание и быстро их воспринимать.

Позитивный язык с простым выбором слов также может помочь вам создать более эффективные призывы к действию. Прочтите этот пост, чтобы узнать больше о том, как писать кликабельные тексты.

4. Избегайте клише и трендов.

Если вы не знаете, что написать для CTA, может возникнуть соблазн повторить то, что делают конкуренты, или добавить знакомое клише. Легко понять, почему вы это делаете, но это может повлиять на ваши конверсии.

Клише легко запомнить, потому что вы слышали их много раз. Наблюдение за тем, что делают конкуренты, может натолкнуть читателей на мысль, что вашему бизнесу не хватает креативности.

Эти подходы к написанию текста могут придать вашим CTA значения, которые вы не предполагали. Они также являются чем-то, что ваш читатель видел или слышал раньше, поэтому они, скорее всего, пролистнут и проигнорируют ваш призыв к действию.

Вместо этого используйте CTA, чтобы рассказать подлинную историю или сделать интересное замечание. Это вызовет любопытство и повысит вероятность вовлечения вашего читателя.

5. Сосредоточьтесь на практической ценности.

Интернет-читатели часто ищут решение проблемы. И самые эффективные призывы к действию позволяют быстро и легко увидеть, что вы предлагаете решение этой проблемы.

Есть много способов побудить читателя совершить желаемое действие. Но прямолинейность может быть на удивление эффективной. Вы часто можете заставить читателей делать то, что вы от них хотите, предлагая практическое решение конкретной проблемы.

Дополнительные ресурсы:

6. Свяжите свой CTA с другой копией.

Контекст важен, когда вы строите доверительные отношения с клиентом. Например, скажем, вы на выставке собак. Если вы продаете корм для собак, у вас есть хорошие шансы на продажу. Но если вы продаете корм для кошек, вам может не повезти. Вы можете даже привлечь негативное внимание.

Копия CTA также должна соответствовать своему контексту. Если вы пишете целевую страницу для продукта, действия, которые вы хотите, чтобы пользователи предприняли, должны соответствовать намерению, которое привело этого человека на страницу. Затем копия CTA, которую вы пишете, должна сочетать содержимое целевой страницы с этим предложением.

Для этого используйте фразы и эмоциональные слова, которые соответствуют двум частям контента, которые вы связываете с помощью CTA. Затем отредактируйте свой текст, чтобы подчеркнуть, почему эта связь полезна для вашего читателя.

Этот пост предлагает больше того, что нужно и чего нельзя делать для текста CTA.

7. Ориентируйтесь на определенную аудиторию.

У вас может быть широкая целевая аудитория. Но текст CTA должен быть связан с этой аудиторией в определенный момент их пути, чтобы стимулировать конверсию.

Важно знать, с кем вы разговариваете. Это новый посетитель вашего сайта, пришедший со страницы реферала? Это текущий клиент, который ищет ответы? Или лид, надеющийся сделать следующий шаг к покупке?

Потратьте некоторое время, чтобы посмотреть на свой контент и предложение с точки зрения целевого пользователя, а затем напишите призыв к действию, который свяжется с ним в нужный момент.

8. Проверьте свои CTA на предмет результатов.

Хотя вы можете перейти к новому призыву к действию и оценить свои результаты, просмотрев данные о конверсиях, есть менее рискованный способ опробовать новые призывы к действию.

Самый популярный способ протестировать CTA-текст — это A/B-тестирование. Вы можете протестировать эффективность CTA на разных целевых страницах с уникальным дизайном или протестировать разные версии текста CTA.

Этот подход к тестированию изолирует одну переменную за раз, чтобы вы могли увидеть, как копия вашего CTA влияет на производительность. Затем вы можете внести изменения для оптимизации CTA.

Напишите текст, который вдохновляет людей на действия

Когда CTA работает, он может изменить путь вашего покупателя, повысить конверсию и стимулировать рост бизнеса. Но тусклый CTA может повредить репутации вашего бренда, продажам продукта и многому другому.

Копия CTA — это то, как вы связываете свой маркетинговый и коммерческий контент с ценностью, которую предлагает ваш бизнес. Написание этой копии — это и ремесло, и искусство. Требуется практика, исследования и часы усилий, чтобы составить правильное сообщение.

Используйте советы и примеры из этого поста, чтобы развить свои ноу-хау CTA. Затем отслеживайте свои результаты, чтобы совершенствовать свои навыки и продолжать учиться.

Примечание редактора. Этот пост был первоначально опубликован в июле 2012 года и обновлен для большей полноты.