15 основных книг по маркетингу продуктов на 2023 год

Ландшафт товарного маркетинга постоянно меняется. Чтобы идти в ногу с последними тенденциями, вам нужно идти в ногу с экспертами. Это включает в себя чтение книг со свежими идеями и взглядами.

Чтобы помочь, мы собрали список из 15 основных книг по маркетингу продуктов для вашего списка чтения на 2023 год. В этих книгах рассказывается о том, как провести успешный запуск, советы по развитию вашей карьеры и о том, как создавать кампании, ориентированные на клиента.

15 основных книг по продуктовому маркетингу

1. The Launch, A Product Marketer's Guide: 50 ключевых вопросов и уроков для успешного запуска, Ясмин Турайхи.

• Страниц: 130
• Где купить: Амазон

Некоторые из лучших начинаний начинаются с вопроса — или, как в случае с The Launch , с 50. С помощью направляемых и вдумчивых вопросов эта книга поможет вам избежать распространенных ловушек и направить вас на путь к успеху.

Подходит для: Понимания того, с чего начать маркетинг вашего продукта. На презентации вы найдете вопросы, которые помогут вам в маркетинге продукта.

2. «Влиятельный менеджер по продукту: как руководить и запускать успешные технологические продукты», Кен Сэнди.

Может показаться трудным оправдать то, что вы делаете в своей организации, или доказать ценность своей работы в более широкой экосистеме вашей компании. Влиятельный менеджер по продукту должен понимать, как менеджер по продукту взаимодействует с каждым уровнем бизнеса для запуска успешных технологических продуктов.

Что нам нравится: эта книга, объединяющая многолетний опыт в усвоенные уроки, предлагает человеческий взгляд на управление продуктом в действенном и практическом руководстве.

3. Упрощенный маркетинг продукта: клиентоориентированный подход к выводу продукта на рынок Шрини Секаран

Упрощенный маркетинг продуктов, известный потребностями клиентов, представляет собой исчерпывающее руководство по маркетингу продуктов, которое проведет вас по шагам. Вы получите передовой опыт во всем, от обмена сообщениями до влияния на дорожную карту продукта.

Подходит для: понимания точки зрения клиента. Эта книга погружает вас в мировоззрение покупателя и помогает ответить на вопросы, связанные с «почему» в связи с потребностью в продукте.

4. «Непонятый маркетинг продукта: как определить свою роль, авторитет и стратегическую ценность», Ричард Кинг и Брайони Пирс.

Хотя продуктовый маркетинг все еще является относительно новой работой в организации, существует много недопониманий относительно вашей роли и того, как ее позиционировать.

Книга «Непонятый маркетинг продукта» предлагает руководство по персонификации вашей ценности и продвижению организации вперед.

Совет для профессионалов: «Непонятый маркетинг продуктов» дает практические знания и приложения. Вы можете применить эти инструменты к позиционированию своей работы, обмену сообщениями и персонам.

5. Разоблачение товарного маркетинга: основное руководство по выходу на рынок, автор Ясмин Турайхи.

Разоблачение товарного маркетинга дает представление о том, как использовать несформированные концепции и создать правильную стратегию для коммерциализации продукта. Вы узнаете, как составить план выхода на рынок и выпустить конечный продукт на рынок.

Подходит для: создания основа для выпуска продукта. Эта книга предлагает отправную точку, которую вы можете изменить в соответствии со своей отраслью и стадией роста.

6. Рост, основанный на продукте: как создать продукт, который сам себя продает, Уэс Буш

• Страниц: 276
• Где купить: Амазон

Если вы занимаетесь продуктовым маркетингом и следуете принципам роста, ориентированного на продукт, книга «Рост, ориентированный на продукт» — это книга для вас. Он проведет вас через мыслительные процессы роста, основанного на продукте, и поставит вас на место ваших клиентов, чтобы создать продукт, который лучше удовлетворяет их потребности.

Подходит для: Понимания того, как основные принципы роста, основанного на продукте, вписываются в ваш маркетинговый план и стратегию продукта.

7. «Менеджер по маркетингу продуктов: обязанности и передовой опыт в технологической компании», Лукас Вебер.

• Страницы: 123 страницы
• Где купить: Амазон

Источник изображения

Менеджер по маркетингу продукта объясняет роль продукта в маркетинге и фокусируется на практических применениях. Вебер связывает озарения с интересными жизненными уроками и собранными им анекдотами.

Что нам нравится: личные анекдоты и истории кажутся мудростью, переданной от близкого друга, который многому научился за эти годы.

8. ВДОХНОВЛЕНО: Как создавать технические продукты, которые нравятся покупателям, Марти Кейган.

Источник изображения

Чтобы понять, как продавать продукт, вы должны сначала понять «почему» его создание. INSPIRED помогает вооружить маркетологов навыками и инструментами для продажи продукта, который понравится покупателям.

Подходит для: Понимания того, как собрать правильных людей и наборы навыков, найти правильный продукт, внедрить эффективный, но легкий процесс и создать сильную культуру продукта.

9. Hooked: Как создавать продукты, формирующие привычку, Нир Эяль

Источник изображения

Есть определенные продукты, без которых мы теперь не можем жить, постоянно возвращаясь, чтобы получить последнюю модель или обновление.

Hooked подробно описывает «Модель крючка» — четырехэтапный процесс, встроенный в продукты многих успешных компаний для тонкого поощрения поведения клиентов.

Благодаря последовательным «циклам приманок» эти продукты снова возвращают пользователей, не завися от дорогостоящей рекламы или агрессивных сообщений.

Что нам нравится: эта книга поможет вам понять психологию того, что заставляет людей подсаживаться на продукты. Это может помочь вам продумать те же принципы для ваших продуктов.

10. Очевидно потрясающе: как правильно позиционировать продукт, чтобы клиенты его получали, покупали и любили, Эйприл Данфорд.

Источник изображения

Маркетинг продукта во многом связан с позиционированием продукта, и понимание того, на какое позиционирование реагируют ваши клиенты, имеет решающее значение для цикла продаж.

Очевидно, Awesome раскрывает принципы позиционирования и помогает найти и позиционировать отличительные черты вашего продукта.

Подходит для: Поставьте себя на место ваших клиентов, чтобы понять, что заставляет их покупать, на какое позиционирование они реагируют и почему они хотели бы постоянно покупать у вас.

11. Как избежать ловушки построения: как эффективное управление продуктом создает реальную ценность, Мелисса Перри

Источник изображения

Компании, которые измеряют исключительно результатами, часто попадают в то, что Мелисса Перри называет «ловушкой построения», запуская функции в соответствии со своим графиком, а не с потребностями клиента.

Следуя ее совету, вы можете переосмыслить цель того, почему что-то строится.

Что нам нравится: Эта книга поможет вам понять, что для того, чтобы оставаться конкурентоспособными на современном рынке, вы должны принять культуру клиентоориентированных практик, ориентированных на результаты, а не на результат.

12. «Сделано, чтобы придерживаться: почему некоторые идеи выживают, а другие умирают», Чип Хит и Дэн Хит.

Источник изображения

В книге Made to Stick авторы раскрывают анатомию идей, которые прилипают, и объясняют, как сделать свои идеи более прилипчивыми. Вы узнаете о принципе человеческого масштаба, используя теорию памяти на липучке, и узнаете, как устранять пробелы в любопытстве.

Подходит для: Понимания влияния сообщений и того, почему некоторые вещи остаются с нами, а другие со временем забываются. Эта книга поможет вам повысить уровень обмена сообщениями с помощью эффективной и продуманной тактики.

13. Продавать — это по-человечески: удивительная правда о том, как двигать других, Дэниел Х. Пинк.

Источник изображения

В наше время может показаться, что все пытаются вам что-то продать. Хотя по своей сути это не так уж и плохо, «Продать по-человечески» рассматривает разницу между продажей и рассказыванием историй. Эта книга предлагает новый взгляд на искусство и науку продаж.

Что нам нравится: Эта книга выходит за рамки типичного профессионального жаргона и объясняет, почему мы продаем и как делать это эффективно. Вы также научитесь честно общаться со своими клиентами.

14. Влияние, новое и расширенное: психология убеждения , Роберт Б. Чалдини, доктор философии.

Источник изображения

Иногда маркетологи продуктов настолько увязают в своих собственных сообщениях, что забывают науку, стоящую за запуском продукта.

Используя памятные истории и наглядные примеры, Чалдини объясняет психологию того, почему люди говорят «да», и как этически применять эти идеи в бизнесе и повседневной жизни.

Подходит для: освежения навыков общения и убеждения. Влияние для тех, кто хочет вернуться к основам влияния. Вы переосмыслите обмен сообщениями, которые могут не работать.

15. Формула ускорения продаж: использование данных, технологий и входящих продаж для роста от 0 до 100 миллионов долларов, Марк Роберж.

Источник изображения

Как человек, который был в авангарде нескольких построений продаж, Марк Роберж демистифицирует процесс продаж и жизненный цикл.

Формула ускорения продаж представляет собой структуру, которая использует все имеющиеся в вашем распоряжении инструменты, такие как данные, технологии и персонажи, для ускорения вашего роста.

Подходит для: Понимания влияния полного жизненного цикла продаж и вашей роли в нем. Используйте эту книгу в качестве руководства, в котором вы найдете полезную информацию и советы по более эффективному продвижению своей продукции.

Создание списка для чтения по маркетингу вашего продукта

Как и сам маркетинг продуктов, изучение этого бизнес-процесса постоянно меняется. Понимание необходимых навыков и применение практических советов помогут вам повысить уровень ваших процессов.

Готовы расширить свои знания о маркетинге продуктов в 2023 году и оставаться на шаг впереди? Наш список из 15 основных книг по маркетингу продуктов — идеальное место для начала.