15 лучших программ для маркетинга на основе учетных записей на 2023 год

Вы ищете новое программное обеспечение для маркетинга на основе учетных записей (ABM)?

Если да, то вы попали по адресу.

Маркетинг на основе учетных записей означает донесение вашего сообщения до лиц, принимающих решения, для целевых клиентов с использованием сочетания тактики маркетинга и продаж — это стратегия, нацеленная на компании, а не на отдельных клиентов.

Как утверждает старший менеджер HubSpot (Программа ускоренного лидерства) Райан Баттер: «Прелесть использования стратегии ABM заключается в том, что ее можно настроить в соответствии с готовностью и бюджетом команды. Ищите CRM, которая обеспечивает надежную интеграцию с инструментами, специфичными для ABM, для настройки вашей стратегии».

Имея это в виду, давайте посмотрим на программное обеспечение для маркетинга на основе учетных записей.

1. Программное обеспечение HubSpot ABM

Программное обеспечение ABM HubSpot позволяет вам проводить полноценную кампанию прямо в вашей CRM. С его помощью можно составить профиль идеального клиента, или ПИК. Этот ICP поможет HubSpot автоматически ранжировать потенциальных клиентов в зависимости от того, насколько они соответствуют вашему профилю.

Кроме того, вы можете импортировать электронную таблицу ваших целевых аккаунтов. Это также можно сделать вручную.

Программное обеспечение HubSpot помогает вам выявить проблемы потенциальных клиентов, чтобы вы могли персонализировать конкретные маркетинговые сообщения для их привлечения. Вы также можете использовать инструменты Marketing Hub, такие как реклама, веб-страницы и публикации в социальных сетях, чтобы продавать своим клиентам и добиваться успеха своей кампании.

Функции:

• Создайте идеальный профиль клиента
• Импортировать таблицу целевых аккаунтов
• Используйте инструменты Marketing Hub

2. Конечная остановка

Terminus — это платформа, предлагающая полный комплекс программ ABM. Он помогает вам создавать списки учетных записей, содержащие данные, необходимые для персонализации ваших стратегий.

Источник

С помощью Terminus вы можете находить аккаунты, где они находятся, и запускать кампании, ориентированные непосредственно на них. Например, вы можете управлять ретаргетингом, автоматизацией и кампаниями по электронной почте с помощью программного обеспечения и получать доступ к показателям эффективности этих кампаний. Анализ этих показателей даст вам лучшее понимание того, как лучше таргетировать аккаунты.

Функции:

• Создавайте списки учетных записей
• Управление кампанией
• Анализ метрик

3. База спроса

Пользователи программного обеспечения Demandbase используют программы ABM на протяжении всего пути клиента. Платформа позволяет пользователям масштабировать свои усилия с помощью учетных записей, а не использовать кучу запутанных точечных решений.

Источник

Demandbase была создана с учетом маркетинга B2B и предлагает удобный интерфейс. На платформе вы найдете решения для взаимодействия и конверсии. Они помогут вам выявить потенциальные клиенты, персонализировать свою стратегию и поэкспериментировать с новыми способами заключения сделок.

Функции:

• ПРО аналитика
• Интеграции, включая HubSpot

4. РоллВоркс

RollWorks — это программное обеспечение, которое помогает стимулировать спрос, проводить цифровые рекламные кампании и автоматизировать функции продаж, например работу с клиентами. Его программное обеспечение основано на превращении целевых клиентов в клиентов с помощью машинного обучения и данных. Это помогает пользователям определять идеальных клиентов и привлекать их по нескольким каналам.

Источник

Программное обеспечение позволяет вам создать идеальный профиль клиента, чтобы вы могли начать находить ключевые контакты. Вы также можете запускать многоканальные кампании с помощью платформы и запускать через нее цифровую рекламу. На основе этих кампаний RollWorks проанализирует их эффективность и предоставит вам ключевые показатели их воздействия.

Функции:

• Запускайте рекламные кампании
• Автоматизируйте функции продаж
• Создайте идеальный профиль клиента

5. Триблио

Triblio — это платформа ABM, которая специализируется на развитии конвейеров аккаунтов. Пользователи могут использовать инструменты рекламы, аналитики, Интернета и продаж, которые помогут им реализовать тщательно продуманную стратегию по привлечению клиентов.

Кроме того, пользователи могут узнать, когда лучше всего войти в учетную запись, основываясь на способности платформы анализировать поведение отраслей в Интернете — и все это со своей панели управления.

Источник

Благодаря индивидуальной настройке маркетинга учетных записей программного обеспечения вы сможете ориентироваться на более крупные учетные записи и решать их задачи напрямую, прямо со своей панели управления. Triblio также предлагает руководство по ABM (считайте его ускоренным курсом), которое научит вас использовать программное обеспечение для вашего бизнеса.

Функции:

• Руководство по ПРО
• Выявляйте группы покупателей с помощью собственных данных о намерениях на уровне контактов.
• Перетащите пользовательский интерфейс

6. 6Sense

Эта платформа ориентирована на предоставление своим пользователям информации об учетных записях. Он предоставляет пользователям возможности, необходимые для взаимодействия с клиентами. С их помощью вы можете собирать информацию о проблемах вашего аккаунта и рекламировать их таким образом, чтобы обеспечить немедленный эффект.

Источник

С помощью платформы взаимодействия вы можете согласовать свои стратегии продаж и маркетинга, используя данные. Вы сможете использовать данные об учетных записях, чтобы расставить приоритеты в своей стратегии и привлекать клиентов на основе их уникальных интересов. Благодаря такой настройке вы сможете предоставлять стабильный опыт, который будет масштабироваться в зависимости от пути вашего клиента.

Функции:

• Аналитика на основе данных
• Интеграции

7. База спроса

С помощью Demandbase маркетологи B2B могут обеспечить персонализированный подход к взаимодействию с клиентами. Это делается с помощью инструментов платформы для анализа продаж, создания многоканальных каналов и аналитики, охватывающей весь путь покупателя.

Источник

Пользователи Demandbase могут объединить данные из своих учетных записей на одной платформе, что делает анализ более простым и точным. С помощью этих данных вы можете точно согласовать свои стратегии продаж и маркетинга, выделить области, на которых следует сосредоточиться, и реализовать эти стратегии.

Функции:

• Измерение аналитики аккаунта
• Интеграции, в том числе с HubSpot

8. Бережливые данные

Программное обеспечение LeanData ориентировано на предоставление пользователям данных, необходимых для точного подключения к учетным записям. Вы можете использовать программное обеспечение для согласования целей маркетинга и продаж, а также для согласования операций по получению доходов.

Источник

Если вы хотите унифицировать данные и процессы, которые вы используете в своих командах по выходу на рынок (GTM), LeanData — отличный вариант программного обеспечения. Вы сможете создать план GTM, выполнить его и получить доступ к аналитике производительности с помощью программного обеспечения.

Функции:

• Аналитика производительности
• Управление данными

9. Связанный

Эта платформа интуитивно понятна и создана для того, чтобы предоставить маркетологам инструменты, необходимые для персонализации стратегии на основе учетных записей. С помощью Bound вы можете создавать аудитории, создавать динамический контент и измерять успех кампаний.

Источник

Bound позволяет пользователям анализировать поведение учетных записей в Интернете и строить сегменты аудитории на основе этих данных. Они также могут выбирать, как ориентироваться на эти сегменты, используя такие программные предложения, как электронная почта и шаблоны копирования. Наконец, пользователи могут видеть, как работают их сегменты, и при необходимости корректировать свою стратегию персонализации для максимального охвата аккаунтов.

Функции:

• Конструктор сегментов аудитории на основе данных
• Шаблоны для электронной почты и копирования
• Аналитика производительности

10. Зимплифай

Если вы хотите найти потенциальных клиентов и привлечь их, Zymplify позволяет вам сделать это на одной платформе. Он предлагает автоматизированные инструменты квалификации потенциальных клиентов, позволяющие превратить потенциальных клиентов в клиентов.

Источник

Их масштабируемые услуги позволяют вам обслуживать клиентов на протяжении всего их покупательского пути. Автоматизированные услуги, такие как формирование спроса, выявление потенциальных клиентов, продажи и отчетность, экономят время маркетологов при разработке стратегии.

Функции:

• Автоматизированная квалификация потенциальных клиентов
• Составление отчетов

11. МэдисонЛогик

MadisonLogic — это платформа, предлагающая инструменты для рекламы ABM и распространения контента. С помощью этого программного обеспечения вы также можете ускорить путь клиента к вашим аккаунтам, получить доступ к данным об эффективности кампании и предложить форматированный пакет контент-маркетинга.

Источник

Это программное обеспечение позволяет вам использовать соответствующий рекламный контент и распространять этот контент по нескольким каналам. Таким образом, вы сможете легко найти новые и актуальные контакты. Благодаря их форматам контент-маркетинга вы можете взаимодействовать со своими контактами очень стилизованно и привлекательно.

Функции:

• Реклама и распространение контента
• Медийная реклама
• Социальная реклама

12. Активный спрос

Если вы работаете в агентстве, ActiveDemand — отличный вариант. Он предлагает услуги специально для агентств или маркетологов для проведения своих кампаний ABM.

Источник

Программное обеспечение ActiveDemand позволяет вам привлекать клиентов, проводя кампании, которые актуальны и ценны для решения задач потенциальных клиентов. Он позволяет агентствам и малому бизнесу проводить кампании, предлагая полный набор инструментов. Например, это программное обеспечение обеспечивает маркетинг по электронной почте, создание контента, составление отчетов и создание форм.

Функции:

• Рекламная рассылка
• Создание контента
• Составление отчетов

13. Вайну

Vainu — это платформа, которая фокусируется на персонализации взаимодействия с учетными записями. Пользователи могут определить, кто и почему взаимодействует с вашим контентом, поэтому вы можете точно обогатить этих потенциальных клиентов. Итак, если конверсия является одной из ваших главных целей в ABM, это может быть хорошим выбором.

Источник

Платформа призвана помочь своим пользователям найти идеальные потенциальные учетные записи, знать, когда с ними связаться и как отправить сообщение, которое привлечет их внимание. Он предлагает функции синхронизации, такие как контакты компании, создание списков клиентов и предоставляет аналитику рентабельности инвестиций на основе функций продаж.

Функции:

• Синхронизировать контакты компании
• Аналитика рентабельности инвестиций

14. Лидиро

Leadiro — это платформа данных о клиентах B2B, которая помогает предприятиям напрямую подключаться к ключевым лицам, принимающим решения в компаниях. Программное обеспечение использует демографические профили, чтобы помочь пользователям определить своих идеальных клиентов, и предлагает инструменты сегментации для организации этих потенциальных клиентов в списки, как показано ниже:

Источник

Эта платформа чрезвычайно полезна для таргетинга, поскольку вы можете выбирать конкретные географические регионы для поиска потенциальных клиентов. Если вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов по всему миру, это программное обеспечение — хороший вариант. Leadiro также интегрируется с HubSpot, поэтому клиенты обоих могут синхронизировать свои данные.

Функции:

• Демографические профили
• Интеграция HubSpot

15. Адаптивный интеллект

С помощью этой услуги пользователи могут таргетировать, привлекать, анализировать и оптимизировать свои маркетинговые кампании на основе учетных записей. Его основная цель — предоставить пользователям инструменты для связи с высокопоставленными лицами, принимающими решения, для учетных записей B2B.

Программное обеспечение AdDaptive позволяет донести ваши рекламные сообщения до нужной бизнес-аудитории, чтобы помочь вам максимизировать рентабельность инвестиций. Он также имеет возможности таргетировать клиентов, анализировать рекламную аналитику и оптимизировать ваши будущие кампании.

Функции:

• Аналитика кампаний и сайтов
• Оптимизация кампании

Баттер утверждает: «Поскольку команды увеличивают обязательства и бюджет ABM, вероятно, имеет смысл дополнить CRM более специализированными инструментами, которые могут обеспечить более глубокую сложность в определенной категории — таргетинг рекламы, обогащение компании, данные о намерениях, управление событиями».

По мере роста вашего бизнеса будут расти и инструменты, которые вам понадобятся для маркетинга на основе учетных записей. Итак, выбирая программное обеспечение, убедитесь, что оно масштабируемо и может расти вместе с вами.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в мае 2020 года и обновлен для обеспечения полноты.