15 лучших примеров рекламы в Facebook, которые действительно работают (и почему)

В среднем Facebook ежедневно посещают 3 миллиарда активных пользователей — от генеральных директоров до студентов и компаний. И хотя сообщество явно присутствует, связаться с ним с точки зрения маркетинга не всегда просто.

Для брендов одной публикации в Facebook уже недостаточно, особенно для тех, кто только начинает. Конечно, вы можете инвестировать в рекламный контент, чтобы привлечь пользователей на свою страницу и веб-сайт в Facebook, но для этого требуется больше, чем рекламный бюджет: для этого требуется стратегия.

Один из способов получить максимальную отдачу от вашей рекламной стратегии Facebook — создать оптимизированную рекламу Facebook, ориентированную на нужную аудиторию. Используя оптимизированную рекламу, вы можете лучше распределить свой бюджет PPC и лучше продвигать свой бренд.

Мы покажем вам, как сделать отличную рекламу для достижения этих целей, используя лучшие примеры и методы рекламы в Facebook, которые мы когда-либо видели.

Итак, как на самом деле выглядит оптимизированная реклама в Facebook? Чтобы получить вдохновение для вашей следующей рекламной кампании на Facebook, взгляните на наш список лучших примеров рекламы на Facebook из разных отраслей.

Избранный ресурс: 50 потрясающих примеров рекламы на Facebook

Посмотрите на эти лучшие практики в действии с нашей коллекцией из 50 примеров рекламы на Facebook от реальных компаний, которыми мы восхищаемся.

1. СофаЛуш

Видеообъявление

Почему эта реклама работает

• Это наглядно : видео в рекламе наглядно демонстрирует, как работает продукт. Кроме того, видео начинается со скороварки, которая как бы «исчезает» по ходу видео. Это пасхальное яйцо вызвало много откликов в комментариях, что еще больше повысило эффективность рекламы.
• Это актуально : это актуально для меня, потому что я недавно искал новые диваны. Этот продукт представляет собой альтернативу замене моего дивана на случай, если я захочу получить больше пробега от своего существующего дивана, прежде чем совершать новую покупку.
• Это ценно : стиль видео с практическими рекомендациями предназначен для того, чтобы подчеркнуть ценностное предложение: сделать вашу существующую мебель более стильной… без особых хлопот.
• У него есть твердый призыв к действию : в объявлении говорится, что есть более 150 дизайнов на выбор, и есть кнопка, которая предлагает мне «купить сейчас» и посмотреть, подойдет ли один из них к моему стилю.

2. Дезодорант Люме

Фотообъявление

Почему эта реклама работает

• Это визуально: яркие фиолетовые оттенки текста, упаковки и фона направляют пользователя к самой важной информации в рекламе, например, к тому, что дезодорант Lume «устраняет запах ДО того, как он появится». Улыбающаяся модель может показать, где вы чаще всего наносите дезодорант — на подмышки, — но текст делает смелое заявление о том, что вы действительно можете использовать его на всем теле. Эта реклама заставляет вас чувствовать себя лучше в отношении темы, которая не всегда так приятна — потоотделение, — за счет того, что вы чувствуете себя уверенно в защите от пота.
• Это актуально: недавно я исследовала продукты по уходу за кожей, чтобы начать новый режим. Благодаря этому поведенческому сигналу Lume знает, что органический дезодорант лучше подходит для кожи, но многие бренды не способны блокировать запах, а некоторые даже вызывают сыпь. Это также дезодорант без алюминия, который становится все более желанным вариантом среди потребителей, таких как их целевая аудитория.
• Это ценно: зная, где другие органические дезодоранты терпят неудачу, Lume позиционирует свой бренд без этих недостатков, и делает это умно и увлекательно (песня).
• В нем есть четкий призыв к действию: в конце фотообъявления пользователю предлагается нажать «Получить предложение», чтобы получить свой стартовый пакет — беспроблемное предложение для потребителей, плохо знакомых с их продуктами и не знающих, с чего начать.

3. Кей Ювелирс

Видеообъявление

В этом видеообъявлении на Facebook от Kay Jewelers рассказывается короткая, но трогательная история — то, чем хорошо известна компания Kay Jewelers — затрачивает всего несколько секунд вашего времени. Вам даже не нужен звук в видео выше, чтобы понять, что происходит, и сообщение, которое посылает Кей.

Если вы рекламируете продукт с сентиментальной ценностью, такой как Kay Jewelers, видеореклама — это то, что вам нужно. Просто убедитесь, что у вашего видео четкий (и счастливый) конец — люди смотрят видео более пассивно на Facebook, чем на YouTube, и у них нет времени интерпретировать вашу рекламу, если она слишком длинная или сложная.

Почему эта реклама работает

• Это наглядно : несмотря на то, что это видео, у меня есть общее представление о том, что я буду смотреть, благодаря скриншоту, с которого оно началось. Кроме того, я могу понять суть этой рекламы, не играя со звуком, что важно, учитывая, что 85% видео на Facebook теперь просматриваются без звука.
• Это актуально : это актуально для меня, потому что я недавно просматривал ювелирные веб-сайты, особенно в поисках ожерелий, подобных тому, что в рекламе.
• Это ценно: Кей показывает потенциальным клиентам ценность покупки с помощью счастливой реакции женщины, получающей подарок в рекламе. Кроме того, кто не любит собак?
• У него есть твердый призыв к действию : это объявление настроено на получение лайков страницы, что позволяет мне одним щелчком мыши получать более релевантный контент.

4. Понедельник.com

Фотообъявление

Monday.com — это инструмент управления задачами, который обслуживает несколько операционных систем, как настольных, так и мобильных. Но на фотообъявлении выше компания использовала совместимость с компьютерами Mac, чтобы создать ремикс собственного логотипа в оригинальных радужных цветах бренда Apple.

Для растущих компаний, таких как Monday.com, разумной идеей будет сделать упор на узнаваемость бренда известных брендов. Заполнив логотип Monday знаменитым радужным цветом Apple, реклама выше привлекает внимание пользователей Mac, которые узнают эти старинные радужные полосы где угодно (и могут использовать новый инструмент управления задачами, который работает на их компьютере).

Почему эта реклама работает

• Это визуально : цвета радуги, заполняющие логотип Monday, бросаются в глаза на черном фоне и знакомы любому пользователю Mac.
• Актуально . Для пользователей Mac и тех, кому необходимо систематизировать свои задачи на регулярной основе, эта реклама актуальна для их образа жизни во многих отношениях.
• Это ценно: реклама привлекает внимание к совместимости Monday с компьютерами Mac, в результате чего пользовательский опыт продукта становится более ценным для пользователей Mac.
• В нем содержится четкий призыв к действию: призыв к действию «Узнать больше» в правом нижнем углу объявления — это явное приглашение узнать больше об использовании этого продукта на оборудовании Apple.

5. Амазонка

Реклама события

Так реклама события от Amazon выглядит в ленте новостей на десктопе. Эта реклама хорошо работает на нескольких разных уровнях: четко отображается образец продукта, реклама показывает впечатляющий (но честный) рейтинг этого продукта, и вы сразу знаете, какое событие Amazon продвигает — Черная пятница.

Компании электронной коммерции, такие как Amazon, используют рекламу событий для увеличения продаж в определенные моменты в течение года, а реклама событий Facebook упрощает эту задачу. Инвестируя в рекламу событий, составьте список праздников, шоу, конференций и месяцев информирования, которые важны для вашего бизнеса. Таким образом, вы будете точно знать, какие рыночные кампании соответствуют этим событиям и когда продвигать их на своей бизнес-странице Facebook.

Почему эта реклама работает

• Это визуально : это изображение не только больше, чем рекламный дисплей в правой колонке, но также использует теплые цвета, пустое пространство и направляющие линии, которые привлекли мое внимание к рекомендуемому продукту.
• Это актуально : как мама-кошка, это предложение четко соответствует моим потребительским потребностям.
• Он включает в себя заманчивую ценность: Amazon рекламирует здесь самоочищающийся лоток, который имеет огромную ценность для любого владельца кошки. Кроме того, он поделился высокими оценками клиентов под изображением продукта. (Социальное доказательство, кто-нибудь?)
• У него есть четкий призыв к действию: Amazon инструктирует меня нажать на его рекламу сегодня, после чего сделка с лотком, по-видимому, исчезнет. «Сейчас» — это сильный язык CTA, который заставляет кликать.

6. Натурбокс

Фотообъявление

Эта фотореклама от NatureBox представляет собой креативный снимок с точки зрения, который идеально подходит для того ракурса, под которым вы погрузитесь в различные полезные для здоровья закуски компании. Реклама заставляет вас представить следующую домашнюю вечеринку… Я подумал, что арахис, высыпавшийся на стол, был приятным штрихом.

В своем следующем фотообъявлении на Facebook поэкспериментируйте с живой фотографией и цифровым дизайном в одном изображении. Как вы можете видеть в рекламе выше, NatureBox смогла создать яркую иконку «бесплатной пробной версии» прямо поверх изображения, которая сработала бы и сама по себе.

Почему эта реклама работает

• Это наглядно : изображение точно показывает, что вы получаете, и хорошо указывает на призыв к действию «бесплатная пробная версия».
• Актуально : перекусить любят все. Если серьезно, человек, увидевший это, является поклонником нескольких компаний по подписке на образ жизни, которыми и является NatureBox.
• Это ценно : это объявление полно ценности. Во-первых, выноска «бесплатная пробная версия» — это первое, на что обращают внимание при взгляде на изображение. Во-вторых, он четко упоминает полезные свойства вкусностей в своем продукте.
• У него есть четкий призыв к действию: NatureBox предлагает вам попробовать его бесплатный образец. Нет ничего проще, чем знать свой следующий шаг.

7. Винк

Ретаргетинг объявления

Вот пример короткой и приятной (буквально) ретаргетинговой рекламы от Winc (ранее известной как Club W). Это объявление отображается в правой колонке Facebook специально для пользователей, которые просматривают в Интернете контент, связанный с вином. Когда ваша реклама ориентирована на людей, которые, как вы знаете, могут быть заинтересованы, моделирование продукта способом Winc, описанным выше, может стать успехом для вашего бренда.

Почему эта реклама работает

• Это визуально : визуальное изображение ясное, простое и привлекательное для всех любителей вина.
• Это актуально : это всплыло в новостной ленте моего помешанного на вине коллеги. Нужно ли мне сказать больше? Два больших пальца вверх по актуальности.
• Он включает в себя привлекательную ценность : три бутылки за 19 долларов? Какая кража. Они также привлекают зрителя дополнительной ценностью: скидкой на первый заказ вина.
• Он имеет сильный призыв к действию : слово «получить» — это сильный призыв к действию, и здесь оно используется дважды. Ограничение по времени на это предложение сделало бы его еще сильнее.

8. Бабочка

Мультипродуктовая реклама

Вот пример мультипродуктовой рекламы от Shutterfly вместе с дополнительными изображениями, которые используются в рекламе. Каждое изображение имеет свое предложение, чтобы привлечь внимание многих разных демографических групп в одном объявлении.

На каждом изображении рекламируемый продукт соответствует внешнему виду бренда Shutterfly — это важное качество рекламы, демонстрирующей более одного предмета и изображения.

Почему эта реклама работает

• Это визуально: эта серия изображений опирается на единую цветовую палитру, благодаря чему создается ощущение сплоченности и фирменного стиля. (Не повредит и аппетитно выглядящие кексы.)
• Это актуально : человек, увидевший это, любит фотографировать жизненные события, такие как выпускные, и создавать сентиментальные подарки из этих моментов. В точку, верно?
• Это ценно: для пользователя существует четкая ценность: скидка 50% на каждый из рекламируемых продуктов. Детали продажи не указаны, и это только намекает на быстро приближающуюся дату окончания, но это также побуждает пользователей переходить на веб-сайт, чтобы найти эту информацию. Эта реклама также имеет дополнительный уровень ценности, она показывает множество различных способов, которыми люди могут создавать выпускные карточки и подарки с помощью Shutterfly, способами, о которых многие могут не знать.
• В нем есть четкий призыв к действию: я знаю, что мне нужно использовать его до 17 февраля, когда истечет срок действия этой сделки, поэтому мне будет предложено принять меры немедленно.

9. Столовая в студенческом городке MU

Охват объявления

Эта реклама Facebook Reach от Mizzou Campus Dining рекламирует удобства Университета Миссури, используя два знакомых логотипа и торговую площадку, которую может узнать любой в кампусе.

Рекламный текст под изображением приглашает клиентов «после игры» — отсылка к жизни кампуса, которая помогает пользователям Facebook представить, когда они могут захотеть зайти и перекусить сэндвичем.

Почему эта реклама работает

• Это визуально : на этом изображении гордость колледжа, множество соленых и сладких угощений и известный логотип для привлечения голодных студентов колледжа.
• Это релевантно : это объявление, скорее всего, будет показано только студентам в кампусе, которые входят в его целевую аудиторию. В нем также упоминается спортивная игра, которая проводилась в то время и учитывала текущие потребности студента: закуски и бутерброды Subway.
• Это ценно: Mizzou Market сообщает голодным студентам, что у них есть все, что им нужно для большой игры.
• В нем есть четкий призыв к действию: в этом объявлении есть возможность показать направление, что позволяет студенту колледжа в пути очень легко следовать пешеходным маршрутам до этого рынка.

10. Спортивные клубы Бостона

Предложение объявления

Все, что потребителям действительно нужно увидеть, — это боксер, изображенный выше, чтобы узнать, что предлагает эта реклама Boston Sports Clubs (BSC). Женщина на фото даже выглядит так, будто смотрит на текст слева от себя, заставляя зрителей сразу переключать внимание на рекламу.

Это объявление о предложениях Facebook делает очевидным, на что клиенты будут подписываться, когда они нажимают кнопку призыва к действию «Зарегистрироваться» под изображением. Объявления с предложениями могут легко ввести зрителей в заблуждение, заставляя их нажимать CTA только для того, чтобы заставить их щелкнуть по нему, но в конечном итоге они не превращают зрителей в клиентов. Подход BSC, описанный выше, ясно и прямо указывает на то, что она предлагает на протяжении всего пути конверсии.

Почему эта реклама работает

• Это наглядно: на представленной фотографии используются смелые цвета и четкая типографика, чтобы привлечь мое внимание к деталям предложения, а женщина, занимающаяся спортом, дает мне представление о том, что я могу получить от покупки предложения.
• Это актуально : я недавно переехал в Бостон и искал спортивные залы в моем районе в Интернете, поэтому это объявление очень релевантно моей недавней активности в Facebook и поиске.
• Это ценно: платить 5 долларов за ежемесячный абонемент в спортзал — отличная сделка. Несмотря на то, что цена может увеличиться в будущем, низкая цена определенно заставляет меня хотеть щелкнуть.
• У него есть четкий призыв к действию: CTA подчеркивает, что предложение скидки ограничено и должно быть востребовано быстро, используя слово «спешите» и сообщая мне, когда истечет срок действия предложения.

11. Все птицы

Видеообъявление

В этом видеообъявлении производителя обуви Allbirds простота и пробелы используются в своих интересах. Видео длится всего девять секунд, но Allbirds демонстрирует продукт таким образом, который привлекает ваше внимание и находит отклик у каждого пользователя.

На Facebook много рекламного контента, и когда пользователи Facebook просматривают свои новостные ленты, этот контент начинает смешиваться. Иногда ваш лучший шанс выделиться на Facebook — это использовать тонкие движения и детали, как это сделали Allbirds выше. Пусть каждое второе видео на Facebook будет быстрым и ярким, а ваше будет глотком свежего воздуха для вашей аудитории.

Почему эта реклама работает

• Это визуально : видео имеет четкий фокус на объекте, и этот объект участвует в движении, которое что-то значит: эта обувь удобная. Я подсознательно начал шевелить пальцами ног, когда впервые увидел эту рекламу.
• Это актуально : мне всегда интересно найти новую обувь — я, вероятно, ищу или нажимаю на что-то, связанное с обувью, раз в неделю. Это объявление питает этот интерес уникальным способом.
• Это ценно: вступительная цитата над видео — достаточная причина, по которой я хочу узнать больше о том, почему эта обувь такая удобная. Allbirds также подслащает сделку «бесплатной доставкой», «бесплатным возвратом» и примечанием под видео о том, что продукт «пригоден для машинной стирки» — и все это, не отвлекая внимание от самого видео.
• В нем есть четкий призыв к действию: если я хочу эти туфли, в правом нижнем углу объявления есть кнопка призыва к действию «Купить сейчас», ожидающая, пока я рассмотрю ее поближе.

12. Нью-Йорк Таймс

Фотообъявление

Эта фотореклама в The New York Times привлекает посетителей к письменной статье с интригующей иллюстрацией. Рисунок буквально изображает идеальную аудиторию статьи — работающих мужчин и женщин, воспитывающих детей. Для родителей, которые хоть немного интересуются выгоранием и психическим здоровьем, это изображение (наряду со статистически подкрепленным отчетом в заголовке) ясно показывает уставшую маму, пытающуюся немного отдохнуть со своими детьми.

Когда издатели размещают рекламу на Facebook, им необходимо связываться со своей аудиторией с помощью избранных изображений, которые вызывают эмоции, если их основной продукт — чтение; фотография, которую они выбирают, должна идеально дополнять их письменный контент. Вышеприведенная реклама в New York Times является примером правильно сделанной фоторекламы.

Почему эта реклама работает

• Это визуально: эта реклама оказывает эмоциональное воздействие — если вы не были уставшим, работающим родителем, то вы видели их, и это зрелище может заставить вас почувствовать к ним огромное сострадание. Включая визуал, который заставляет пользователя достаточно заботиться о рекламе, чтобы прочитать ее и нажать на нее, NYT достигает цели, к которой стремится каждая реклама.
• Это актуально: особенно после COVID, когда родители одновременно совмещают работу и личную жизнь в одном и том же пространстве, эта тема невероятно актуальна. Это статья, которую мне лично было бы интересно прочитать, и помогает то, что реклама выглядит как нативная публикация, продвигающая статью в моей ленте новостей.
• Он включает в себя заманчивую ценностную поддержку : в рекламе говорится, что вы можете найти помощь, если распознаете признаки родительского выгорания, которые могут ощущаться как брошенный спасательный жилет — особенно для родителей, читающих отчет. Это социальное доказательство повышает вероятность того, что вы нажмете и прочитаете статью.
• В нем есть четкий призыв к действию: это объявление предназначено для того, чтобы помочь родителям разобраться в знаках и получить помощь от усталости, поэтому, побуждая родителей «Узнать больше», призыв к действию заставляет вас хотеть щелкнуть статью, чтобы, наконец, найти ответы.

13. Музыкальный фестиваль Тортуга

Реклама события

У успешной рекламы событий есть по крайней мере два важных качества: расписание события и что-то, что оправдывает, почему люди должны его посетить. Вышеприведенная реклама музыкального фестиваля на Тортуге выполняет обе эти функции — она отображает дату и время, а также группы, которые играют, и показывает вам картину того, как замечательно вы проведете время, если придете.

Почему эта реклама работает

• Это визуально. Одна только картинка стоит тысячи слов о том, насколько веселым будет этот концерт. Это не только на пляже, но и в великолепный день, и сцена выглядит потрясающе. Кроме того, он четко показывает, чего ожидать во время мероприятия, и бросается в глаза, когда кто-то просматривает свою ленту новостей. (Красивая океанская вода определенно помогает.)
• Это актуально. Человек, увидевший это объявление, является поклонником Кенни Чесни и уже бывал на его концертах. Они также родом из Флориды, где и происходит это событие.
• Это ценно. Поскольку изображение было сделано в прекрасный день, оно выглядит идеальным местом для наблюдения — особенно для тех из нас, кто смотрит на него со своего офисного стола. Он также четко говорит вам стоимость билета, чтобы вы знали, прежде чем щелкнуть. (Это также хорошо для рекламодателя: включая цену, объявление позволяет пользователям самостоятельно выбирать в зависимости от того, могут ли они позволить себе билет. деньги за неквалифицированные клики.)
• Он имеет четкий призыв к действию. Призыв к действию ясен: «Купить». Рекламодатели также добавляют срочную формулировку с заголовком «Время уходит!», призывая вас купить билет сейчас, пока не стало слишком поздно.

14. Адрианна Папелл

Ретаргетинг объявления

На прошлой неделе я начала искать платье подружки невесты для предстоящей свадьбы, на которой я буду. Сегодня объявление выше появилось в моей ленте новостей.

Ретаргетинговая реклама позволяет вам привлечь внимание тех зрителей, которые уже ищут то, что вы предлагаете. Эта ретаргетинговая реклама Адрианны Папелл не просто показывает мне, что я ищу на рынке, — она восхищает меня тем, как красиво будут выглядеть наши собственные свадебные фотографии в большой день моей подруги.

Почему эта реклама работает

• Это визуально. Изображение дает мне хорошее представление о том, чего ожидать от веб-сайта дизайнера, и мне определенно помогает то, что платья одновременно уникальные и потрясающие. Разговор о шоу-стоппере.
• Это актуально. В объявлении говорилось, что я уже покупаю платья для подружек невесты, и, более того, я ранее просматривала платья именно на этом веб-сайте, так что это объявление очень релевантно моему поиску.
• Это ценно. Разнообразие платьев на рекламном изображении и в описании делает этот сайт достойным посещения для тех, кто пытается найти идеальное платье из тысяч вариантов.
• Он имеет четкий призыв к действию. Призыв к действию — «Купить сейчас», который побуждает меня щелкнуть мышью, чтобы купить красивые платья на изображении в объявлении.

15. Суета

Продвигаемый пост

Вот пример продвигаемого поста от Bustle, который продвигал одну из своих статей на Facebook. Плата за «продвижение» публикации, которую вы уже разместили органически на своей бизнес-странице Facebook, может принести большую пользу контенту, который имеет массовую привлекательность, по сравнению с публикацией, ориентированной на определенный сегмент вашей аудитории. Выбор Bustle продвигаемого поста здесь относится к первой категории.

От яркой неоновой вывески Amazon на фотографии до большого количества примеров, включенных в статью (42, если быть точным), реклама Bustle наверняка вызовет интерес у многих подписчиков Amazon и Bustle.

Почему эта реклама работает

• Это визуально: многие люди знакомы с логотипом Amazon Prime, но не с неоновыми огнями на витрине. Это заставило меня задуматься, пока я пролистывал Facebook.
• Это уместно: как мы уже узнали из предыдущих примеров, мне нравится делать покупки на Amazon, а также читать Bustle, поэтому эта статья представляет собой комбинацию этих двух моделей поведения.
• Это ценно : «Блестящие» — сильное прилагательное для описания продуктов, поэтому мне любопытно узнать больше об их покупке.
• В нем есть четкий призыв к действию : реклама соблазняет меня информацией о полезных и «отличных» гаджетах, которые я могу доставить к своей двери в течение двух дней, и я с удовольствием нажимаю на них, чтобы узнать о них больше.

Реклама на Facebook может быть отличным способом привлечь потенциальных клиентов, но важно, чтобы ваша реклама выделялась среди остальных. Создание отличной рекламы — это понимание вашей аудитории и того, что они хотят видеть. Эти идеи покажут вам, как использовать рекламу в Facebook, чтобы она работала на вас.

Чтобы эффективно инвестировать в рекламу на Facebook, вам сначала нужно знать, на кого ориентирована ваша реклама. При создании нового объявления на Facebook вы можете создать новую аудиторию, которая включает в себя множество настраиваемых характеристик. Среди них:

• Расположение.
• Возраст.
• Секс.
• Знание иностранных языков.
• Интересы и поведение.
• Их связи с другими вашими деловыми страницами на Facebook.

Вы также можете создать так называемую похожую аудиторию, которая позволяет Facebook создавать для вас аудиторию, которая больше всего похожа на конкретный «источник». Этот источник может включать часть или всю информацию, указанную выше.

Форматы рекламы в Facebook

После того, как вы определили аудиторию, которую вы хотите охватить своей рекламой, пришло время выбрать формат рекламы Facebook, который, по вашему мнению, будет наиболее привлекательным из этих восьми вариантов:

Формат 1: фотореклама

Фотообъявления — это неподвижные изображения, которые могут помочь в продвижении продукта или события, на которое вы хотите обратить особое внимание. Например, если у вас проводится специальная рекламная акция, этот формат рекламы помещает четкий снимок вашего продукта или места в центр вашей рекламы.

Для объявлений, показываемых в новостной ленте Facebook, рекомендуемое разрешение изображения составляет не менее 1080 x 1080 .

Формат 2: Видеореклама

Видеообъявления имеют GIF или видео в качестве центрального элемента рекламы и могут использоваться для демонстрации продукта или события. Видеообъявления помогают вам формировать более тесные связи со своей аудиторией, согласовывая свой бренд с типом контента, который онлайн-пользователи быстро потребляют больше (согласно исследованию Facebook, к 2021 году почти 80% всех данных, потребляемых на мобильных устройствах, будут в виде видео ). ).

Есть шесть типов видеообъявлений, в которые вы можете инвестировать на Facebook:

• Короткие видеоролики и GIF-файлы
• Вертикальные видео
• Истории инстаграма
• Видео карусели
• Видео коллекции
• Видео в потоке

Формат 3: реклама в историях

Stories Ads являются частью Facebook Stories, одного из новейших типов контента, развернутых Facebook, который позволяет пользователям публиковать временные клипы и изображения своего дня для просмотра их друзьями. Этот тип рекламы соответствует размерам мобильного устройства и может воспроизводиться как на мобильных устройствах, так и на настольных компьютерах.

Когда пользователи просматривают истории своих друзей, эта реклама может отображаться в том же формате в потоке историй. По этой причине лучше всего создавать рекламу в историях, которая отражает тот же искренний и развлекательный внешний вид, который люди видят у своих друзей. Рекламу Stories можно размещать в Facebook, Messenger и Instagram.

Формат 4: реклама в мессенджерах

Объявление в Messenger отображается как прямое сообщение в списке сообщений пользователя, когда он находится в приложении Facebook Messenger. Эти объявления позволяют вам взаимодействовать со своей аудиторией, показывая им предложения, которые, по вашему мнению, им бы понравились, и выслушивать их ответы, чтобы лучше адаптировать ваше следующее сообщение к их интересам.

Допустим, первое сообщение вашего объявления: «Какой продукт может вас заинтересовать?» Затем пользователь может выбрать один из трех разных ответов, инициируя ваше объявление для создания более конкретного предложения продукта непосредственно в цепочке сообщений.

Формат 5: Карусельная реклама

Объявления-карусели содержат ряд изображений или видео, которые пользователи могут просматривать, и все они помогают описать один продукт, услугу или событие, которое продвигает реклама. Каждое объявление-карусель может содержать до 10 изображений или видео одновременно и ссылаться на отдельные веб-страницы. Поскольку эти объявления содержат так много средств массовой информации, согласно Facebook, они идеально подходят для:

• Одобрение нескольких продуктов.
• Продвижение нескольких функций одного и того же продукта.
• Рассказ истории или последовательности событий, которые разворачиваются в течение нескольких изображений или видео.
• Объяснение процесса потенциальным клиентам.

Формат 6: реклама в виде слайд-шоу

Подобно рекламе в виде карусели, описанной выше, реклама в виде слайд-шоу сегментирует вашу рекламу на отдельные изображения, которые пользователи просматривают одно за другим. Разница между этими двумя рекламными форматами заключается в том, что реклама в виде слайд-шоу воспроизводит только изображения (не видео), а реклама компилирует эти изображения в слайд-шоу, которое автоматически воспроизводится в виде видео. Согласно Facebook, карусельная реклама идеально подходит для:

• Создание видеоподобного опыта для пользователей быстро и с небольшим бюджетом.
• Рекламодатели, которые хотят выбирать из библиотеки предварительно созданных изображений и музыки (уникальная возможность рекламного слайд-шоу Facebook).
• Упрощение сложной концепции или процесса для потенциальных клиентов.
• Охват людей с более медленным интернет-соединением (объявления в виде слайд-шоу используют в пять раз меньше данных, чем видеообъявления на Facebook).

Формат 7: Коллекционная реклама

Объявление-коллекция позволяет рекламодателям перенести процесс покупки непосредственно в Facebook, чтобы потенциальные клиенты могли легче перейти от «обнаружения» к «покупке», когда они увидят продукт, который им нравится. Этот формат рекламы включает в себя центральное изображение или видео, рекламирующее продукт, с набором из четырех меньших изображений под ним, на которые зрители могут щелкнуть, чтобы узнать больше о продукте. Вы можете инвестировать в рекламные объявления четырех типов:

• Мгновенная витрина магазина: это объявление идеально подходит для показа нескольких продуктов в рамках одной рекламной кампании и привлечения трафика на соответствующую страницу продукта для каждого продукта.
• Instant Lookbook: эта реклама идеально подходит для демонстрации или моделирования продукта в различных контекстах для вашей аудитории.
• Мгновенное привлечение клиентов: эта реклама идеально подходит для привлечения трафика на целевую страницу продукта и побуждения их к определенным действиям.
• Мгновенное рассказывание историй: эта реклама идеально подходит для того, чтобы рассказать историю о вашем бренде или помочь вашей аудитории узнать больше о бизнесе.

Формат 8: Playables

Playables предназначены специально для разработчиков приложений. Этот формат рекламы позволяет вашей аудитории смотреть, предварительно просматривать и даже воспроизводить сокращенную версию вашего нового приложения прямо из рекламы.

Итак, давайте рассмотрим различные места размещения рекламы, которые вы можете использовать для продвижения своего бренда.

Места размещения рекламы в Facebook

После настройки аудитории вашего объявления вам необходимо подумать, как объявление будет выглядеть как на компьютере, так и на мобильном устройстве. Это гарантирует, что вы создадите свое объявление для удобного просмотра независимо от того, где оно появляется на Facebook. Вот три разных места, где вы можете увидеть свою рекламу на Facebook:

Размещение 1: правая колонка

Источник изображения

Этот тип рекламы является наиболее традиционным на Facebook, он появляется в правой части ленты новостей Facebook пользователя. Это первый тип рекламы, который был у Facebook, и он существует до сих пор.

Хотя реклама в новостной ленте, вероятно, получит более высокие показатели вовлеченности из-за встроенных рекламных функций, не следует забывать о рекламе в правой колонке. Мы часто видим менее дорогие клики и конверсии при использовании этих объявлений. Чтобы реклама в правой колонке была успешной, она должна быть релевантной, иметь ценностное предложение, хороший визуальный эффект и призыв к действию.

Размещение 2: Лента новостей для ПК

Источник изображения

Этот тип рекламы появляется непосредственно в новостной ленте пользователя, когда он заходит в Facebook на настольном компьютере, и больше похож на нативную рекламу. По нашему опыту, у этих объявлений более высокий уровень вовлеченности, чем у объявлений в правой колонке, но они также могут быть более дорогими. Эта реклама должна соответствовать лучшим практикам обычных постов в Facebook и быть привлекательной и визуальной.

Место 3: Мобильная новостная лента

Источник изображения

Как и реклама в ленте новостей на рабочем столе, реклама этого типа появляется в ленте новостей на мобильном устройстве пользователя и отображается как органическая публикация от людей и страниц, на которые они подписаны.

Совет для профессионалов: при выборе места размещения рекламы подумайте о наилучшей позиции для демонстрации выбранного вами формата рекламы на Facebook, а также о шаблоне рекламы, который вы используете, чтобы добавить красок вашему маркетинговому видению.

Шаблоны объявлений Facebook

Рекламу в Facebook можно использовать для достижения различных целей вашего бизнеса. Вот несколько реальных объявлений, которые вы можете использовать в качестве шаблонов для вдохновения при создании объявления, нацеленного на ту же цель:

Видео Демонстрация продукта Facebook Ad Template

Источник изображения

Видеообъявления отображаются довольно большими в ленте новостей пользователя и предлагают более привлекательный контент, чем статические сообщения. And with 8 billion video views being watched on Facebook every day, it serves as an interesting — and potentially profitable — ad type for marketers to try out.

How can you create your own video ad? First, understand Facebook video ad requirements including length and video size. We suggest keeping your video as short as possible, even though Facebook allows you to upload a much larger video. Create a video that displays your product or service, and upload it directly to the Facebook ads manager by following these instructions.

Photo Model Ad Template

Источник изображения

Another type of rich media advertising on Facebook is a post of an image. This is one of the most popular types of ads ever since Facebook began favoring visual content. The optimal size for News Feed photo ads is at least 1080 x 1080 pixels, otherwise, your image will get cropped. Adjust your image based on the target audience's needs and by what will appeal to them the most.

Multi-product Ad Template

Источник изображения

Multi-product ads allow advertisers to showcase multiple products within one ad. Viewers can scroll through the images and click on individual links to each product. You can promote multiple of anything, not just products — like different blog posts, ebooks, or webinars. These ads can be created in the Facebook Power Editor.

Reach Ad Template

Источник изображения

Reach ads on Facebook are designed to grow your local awareness. They only work if your business has a physical location to which you're trying to drive real foot traffic. If you fall into this category, locally targeted Facebook ads might be a great fit for you, as you can hyper-target on Facebook down to the mile.

If your business has an offer or event going on at your store, set up a few Facebook Reach ads that appear only to people within a short distance of your store. Have these ads appear a few days prior to the event and on mobile devices while the event is happening. You may want to reach some people the day of the event who happen to be in the area and check their Facebook accounts on their smartphones.

Special Offer Ad Template

Источник изображения

An offer ad is a form of Facebook advertising wherein a business can promote a discount on a product or service that can be redeemed on Facebook. The benefit of this? It eliminates one step in the buyer's journey, which ultimately increases sales.

The offer ad has many benefits. First, it drives the user directly to the offer. The user claims it directly on Facebook, removing any added friction of needing to go to your website for the offer. You also can reach any type of audience that you want, as all the Facebook targeting options are possible.

Finally, you can include all the information needed for the user to decide if they want it or not, including the time period it is usable, the number of people who have already claimed it, and the exact amount the offer is. This will eliminate any unqualified clicks, which cost you money.

Event Ad Template

Event ads promote a specific event. The CTA on these ads usually sends users directly to the ticket purchase page, wherever that happens to be hosted.

Using this type of ad will help drive a targeted group of people to attend your event. These will show up in the News Feed of the specific audience you've chosen. Events are a big part of most businesses, but getting people to attend even a small event can be tricky. Promoting your event to a targeted specific audience on Facebook can help drive the right kind of attendees.

A good ad in this format will clearly show the benefit of attending the event: the price, dates, and a clear CTA to purchase a ticket.

Boosted Ad Template

Источник изображения

A boosted post is an organic Facebook post that was originally on the homepage of a company's Facebook, and that later was boosted with advertising money.

This is different from the above ads because it's not created in the Facebook Ads Manager. You can include more in the description, as there is no limit to word count on boosted posts like there is in ads. You can also have a link in the copy.

The cons? Boosted posts leave you fewer options for bidding, targeting, and pricing. You also cannot run any types of A/B tests because you're promoting a post that has already been created; you're not creating one from scratch.

Retargeting Ad Template

A retargeting ad promotes an ad to a specific list of previously identified people. Have you ever seen ads follow you across the internet after visiting a certain website? Then you've seen a retargeting ad.

Facebook has the same capability. An advertiser can advertise to a list of leads or customers by uploading a list of email addresses it already has into the Power Editor to make a custom audience. A good retargeting ad acknowledges that the brand knows you're already interested in its product. (Because let's face it… retargeting can be a little creepy.)

Now that we've covered the best ad examples, main formats, placement possibilities, and standard templates, let's dig into ad best practices that help optimize your Facebook campaign.

6 Facebook Ads Best Practices

The key to making great Facebook ads is about understanding your audience and what they want to see. By creating a promotion that is relevant and attention-grabbing to your target audience, you're more likely to see a return on your investment.

Despite all of the advantages that Facebook offers advertisers, seeing success with Facebook ads ultimately comes down to your strategy and how well you implement it.

1. The ads are targeted to a specific audience.

Audience quality is more important than size because, with Facebook advertising, the goal is engagement and/or conversions. Casting a wide net to individuals who are not your target audience will tank your relevance scores and give you bad data to work from.

The good news is that Facebook's targeting capabilities are more robust than any other platform, including demographics, interests, location, and even behavior. That means you can get far more specific on who you want to see your ads. For example, you don't have to settle for “women between ages 25 and 45” when you can target “women between ages 25 and 45 who like reading and whose favorite author is Suzanne Collins.” By getting granular, you end up excluding users who are not your target market, showing ads to only those who will find it most relevant and who are most likely to convert.

2. The ads are relevant to the audience.

Relevance is critical for success when using Facebook advertising. Remember, you are spending money when someone views or clicks on your ad (depending on the settings you use). If you're showing ads that aren't relevant to your target audience, you're wasting your time and money and will likely not see success with any advertising.

Back in February 2015, Facebook launched a feature in the Facebook advertising platform that rates your ads and gives you a relevance score, similar to Ad Rank in Google Ads. The more relevant your ad image, ad copy, and destination page are to your audience, the higher your score is — and the more favorably Facebook will treat your ads.

3. The ads are visual.

Visual content is not only treated more favorably in the Facebook algorithm, but it's also more likely to be shared and remembered than written content. The lesson for Facebook marketers? No matter what type of ad you create, your image needs to be visually appealing.

Check out this blog post for a detailed guide to image sizes for various ad units on Facebook along with some tips on posting visual content.

4. The ads' visuals and copy are closely aligned.

Let's say you're running an ad for astrological jewelry. You're targeting people who like astrology and whose birthday is coming up.

You could use a generic “buy a bracelet with your astrology sign” copy paired with an image/video of all the jewelry.

Однако лучшей стратегией было бы настроить таргетинг на тех, чьи дни рождения приближаются, и создать более конкретную рекламу, ориентированную на этот астрологический знак (например, «Всем вам, Близнецам, это понравится» в сочетании с видео о конкретном продукте Близнецов).

Согласование текста и визуальных элементов таким образом, чтобы они соответствовали целевой аудитории, создает ощущение персонализации, что увеличивает вероятность вовлечения и/или конверсии. Вы также увидите более высокую эффективность рекламы благодаря более высоким показателям релевантности.

5. Объявления содержат заманчивое ценностное предложение.

Ценностное предложение сообщает читателю, почему он должен нажать на ваше объявление, чтобы узнать больше о вашем продукте. Чем ваш продукт или услуга отличается от других? Почему зритель должен нажать на ваше объявление, чтобы увидеть ваш сайт?

Ваше ценностное предложение должно быть правдоподобным. Например, если вы скажете, что у вас самые вкусные бутерброды в мире, люди не перейдут на страницу вашей компании, а предложение скидки 20 % заставит их. Или, возможно, поможет добавление социального доказательства — что-то вроде: «Бутерброды любят более миллиона человек каждый год! Приходите попробовать свои сегодня и получите скидку 20% на свой заказ с этим купоном».

6. Объявления имеют четкий призыв к действию.

Красивое и релевантное объявление — это здорово, но без CTA ваш зритель может не знать, что делать дальше. Добавьте призыв к действию, например «Купите сейчас и сэкономьте X%» или «Предложение скоро заканчивается», и дайте зрителю ощущение срочности. Ваш призыв к действию должен побуждать людей нажимать на ваше объявление прямо сейчас.

Привлекайте свою целевую аудиторию с помощью рекламы, которая оказывает влияние

Первым шагом к привлечению потенциальных клиентов или перенацеливанию ваших клиентов для повышения лояльности к бренду является визуальное и умелое продвижение ваших продуктов и услуг там, где они могут их увидеть: в своей ленте новостей Facebook. Так что черпайте вдохновение из нашего списка лучших рекламных объявлений Facebook, которые мы видели, чтобы ваши рекламные акции соответствовали вашей цели и были визуально эффектными, когда вы тестируете различные форматы рекламы. С помощью платформы Facebook Ads Manager вы можете настроить их с помощью простых пошаговых инструкций, чтобы вместо того, чтобы чувствовать себя перегруженным, у вас было душевное спокойствие для творчества.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в мае 2020 г. и обновлен для полноты в июне 2022 г.