15 качеств, которые запомнят отличные читатели текстов

Фанаты «Безумцев» повсюду помнят важную первую сцену, где мы узнаем, насколько талантлив Дон Дрейпер в своей работе.

Столкнувшись с почти невыполнимой задачей копирайтинга, он воспользовался случаем и решил огромную проблему для своего клиента Lucky Strike. Несмотря на исследования, предупреждающие потребителей о вреде сигарет, Дрейпер использовал культовый слоган «Это поджарено», чтобы отличить бренд от конкурентов.

Мы определенно не выступаем за курение сигарет (или многие другие варианты здоровья Дрейпера). Но выдуманный он или нет, вы не можете отрицать запоминаемость и запоминаемость этого слогана.

Хороший копирайтинг легко распознать, когда вы его видите, но на самом деле есть несколько характеристик, которые действительно отличают выдающийся текст от остальных. Хотите их узнать? Читайте ниже, чтобы узнать.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг является одним из наиболее важных элементов любой формы маркетинга и рекламы. Копирайтинг состоит из слов, письменных или устных, которые маркетологи используют, чтобы побудить людей совершить действие после их прочтения или прослушивания.

Копирайтинг похож на призыв к действию, но в более широком масштабе: копирайтеры пытаются заставить людей чувствовать, думать или реагировать — или, в идеале, загуглить слоган или бренд, чтобы узнать больше о кампании. И там, где сообщение в блоге, подобное этому, может позволить себе роскошь сотен слов, чтобы обосновать свою позицию, у копирайтеров есть только несколько слов, чтобы обосновать свою точку зрения.

Но краткость и ясность — не единственная характеристика хорошего копирайтинга. Продолжайте читать, чтобы узнать больше о характеристиках действительно запоминающегося текста.

6 качеств хорошего копирайтинга

1) Это меняет вашу точку зрения.

Иногда все, что нужно сообщению, — это небольшое изменение угла. Мы настолько привыкли блокировать маркетинговые сообщения, что даже больше их не видим. Одна из самых мощных вещей, которые может сделать копирайтер, — это сломать защиту читателя неожиданным подходом. Каждая история имеет множество точек зрения — ваша задача как копирайтера — найти ту, которая находит отклик.

Эта реклама от Sage Therapeutics, подчеркивающая важность разговоров о послеродовой депрессии, работает, потому что вместо того, чтобы просить читателей заботиться о чем-то, чего они не знают, она ставит их в положение, в котором они переживают борьбу, которую испытывают страдающие матери. Неужели они пропустили некоторых читателей, которые быстро прошли мимо рекламы, думая, что это пустышки для взрослых? Вероятнее всего. Но реклама вызвала гораздо больший отклик у тех, кто ее читал.

В следующий раз, когда вы сядете писать, попробуйте этот подход. Не принимайте эту тему всерьёз. Вместо этого спросите себя, почему это важно. Каждый раз, когда вы записываете ответ, ставьте перед собой задачу продвинуть его дальше. Найдите более масштабную историю, происходящую за вашим сообщением.

2) Он находит связи.

В 1996 году Стив Джобс выпустил кота из мешка. Он поговорил с журналистом Wired на тему творчества и пояснил:

«Творчество — это просто соединение вещей. Когда вы спрашиваете творческих людей, как они что-то сделали, они чувствуют себя немного виноватыми, потому что на самом деле они этого не делали, они просто что-то видели. Через некоторое время им это показалось очевидным».

Допустим, вам нужно написать рекламу новой пары кроссовок. Вы можете взяться за задание с головой. Вы могли бы написать об эластичности подошвы обуви или о ее легком дизайне. Действительно, многие так и сделали. Или вы могли бы отложить все это в сторону и вместо этого провести связь между продуктом и опытом, который он вызывает.

Источник: Пинтерест

В этом объявлении происходят две вещи. Во-первых, в тексте признается, что для многих бег — это вообще не бег, а уединение, покой и восстановление здравомыслия в беспокойной жизни. Во-вторых, Nike не только связывает рекламу с опытом бега, но и со звуком, который издают эти кроссовки, когда они падают на тротуар.

Эта реклама о том, как сложность жизни угасает и заменяется простотой и ясностью. По мере продвижения текста предложения упрощаются, а сложность текста постепенно заменяется простым и ритмичным набором слов: беги, беги, беги, беги. Тот же ритм, который можно услышать, когда все, кроме их шагов, стихли. Это связь.

3) У него ошеломляющее преимущество.

Ниже приведены все заголовки или основные предложения из Urban Daddy, журнала, выходящего по электронной почте и привлекающего внимание к новым продуктам, впечатлениям и ресторанам.

• "Шесть дней. Именно столько времени у вас есть, пока 65% вашего тела не будет Турция ».
• «В году 8760 часов. И всего один час, в течение которого на Гарвардской площади киоск будет раздавать бесплатные латке с домашним яблочным пюре и сметаной. Да, это несправедливо. Но 60 минут — это 60 минут».
• «Эвоки. Поговорим о жизни».

Что общего между каждым из этих отведений? Они вызывают у нас желание прочитать следующую строчку. Я имею в виду, серьезно, насколько сильно ты хочешь знать, куда движется эта штука с эвоками?

В копирайтинге есть поговорка, приписываемая копирайтеру и владельцу бизнеса Джо Шугарману, которая примерно гласит, что цель заголовка — заставить вас прочитать первую строчку. Цель первой строки — заставить вас прочитать вторую строку и так далее. Короче говоря, если ваша первая строка не очарует читателей, все потеряно.

4) Оно рождается из слушания.

Увидев планы компании открыть еще один тренажерный зал в районе Большого Бостона, посторонний человек мог бы назвать семью Харрингтон немного сумасшедшими. Рынок уже был переполнен тренажерными залами, в том числе новым поколением роскошных, которые, казалось, вели войну за самые яркие привилегии. Тренажерные залы по всему региону предлагали услуги массажа, смузи-бары и персональные тренеры. А в GymIt ничего этого не будет.

Что было у GymIt? Понимание своей основной аудитории. Прежде чем запустить новый тренажерный зал, бренд тщательно изучил основной рынок посетителей тренажерных залов. Многим на целевом рынке GymIt были приятны дополнительные преимущества, связанные с роскошными тренажерными залами. иметь, но у него было много багажа, а именно: дорогие тарифы и слишком сложные контракты.

GymIt решил упростить посещение тренажерного зала для людей, которые в основном заботятся о том, чтобы прийти и потренироваться. Текст в стартовой кампании и во всех маркетинговых материалах отражает это понимание.

В своей старой записи в блоге Роберт Брюс из Copyblogger хорошо выразил это. «Смиритесь и по-настоящему служите своей аудитории, прислушивайтесь к их потребностям и желаниям, слушайте язык, который они используют», — сказал он. «Если вы внимательно слушаете, ваша аудитория в конечном итоге сможет дать вам все, что вам нужно, включая большую часть вашего текста. Уйди с их пути».

5) Избегает жаргона и гипербол.

Новаторский. Революционный. Бизнес решения. Целевая шкала. Идея. Доказательные подходы. Лучшие отраслевые практики.

Я уже потерял тебя?

Когда авторы изо всех сил пытаются передать, что действительно особенного в их компании, продукте или услуге, они иногда прибегают к жаргону или гиперболе, чтобы подчеркнуть свою точку зрения. Правда в том, что хороший копирайтинг не нуждается в украшениях. Хороший копирайтинг должен говорить с читателем по-человечески.

Это не значит, что вы никогда не должны праздновать награды или достижения. Просто объясняйте это достижение прямо. Эта домашняя страница Basecamp отлично подчеркивает его популярность в конкретных терминах.

6) Он знает свою аудиторию.

Создавайте персонажей с помощью шаблона HubSpot.

Хороший копирайтинг знает свою аудиторию, потому что понимает, что эффективное общение требует глубокого понимания читателя. Зная аудиторию, копирайтер может адаптировать свои сообщения, тон и язык так, чтобы они находили отклик у предполагаемых читателей.

Будь то рекламный текст или сообщение в блоге, учет потребностей, болевых точек и желаний аудитории делает текст более актуальным, понятным и привлекательным. Это позволяет писателю передать ценность продукта или услуги таким образом, чтобы он действительно обращался к аудитории, укрепляя связь и увеличивая шансы на достижение желаемого результата.

7) Он использует убедительные заголовки.

Источник

Ваш контент может быть превосходным, но если вы вообще не заставляете людей его читать, это пустая трата времени. Хороший копирайтинг включает в себя привлекающие внимание заголовки, потому что они создают первое впечатление и служат воротами к остальному контенту.

Хорошо продуманный заголовок NPR, подобный показанному выше, привлекает внимание, вызывает любопытство и побуждает читателей продолжить чтение. Он задает тон всему произведению и играет решающую роль в удержании интереса аудитории к многолюдному онлайн-пространству. Убедительный заголовок сообщает о ценности и преимуществах контента, побуждая читателей погрузиться глубже.

Без привлекающего внимание заголовка даже самый лучший текст может остаться незамеченным. Создавая сильные заголовки, копирайтеры могут повысить рейтинг кликов, привлечь читателей и максимизировать воздействие своего контента.

8) Он хорошо изучен.

Карта из The New York Times показывает, как исследования могут улучшить писательство.

Хороший копирайтинг хорошо изучен, потому что для создания привлекательного и убедительного контента важно иметь точную и актуальную информацию.

Исследования позволяют копирайтерам понять свою целевую аудиторию, тенденции отрасли и конкурентов. Это помогает выявить болевые точки и потребности потенциальных клиентов, позволяя автору эффективно их решать. Тщательное исследование также гарантирует, что любые утверждения, содержащиеся в тексте, подкреплены вескими доказательствами, что повышает доверие и укрепляет доверие аудитории.

Вкладывая время в исследования, копирайтеры могут предоставить ценную информацию, создать контент, который найдет отклик, и в конечном итоге побудить своих читателей к желаемым действиям.

9) Он использует форматирование в своих целях.

В этом сообщении блога HubSpot используется оглавление.

Отформатированные фрагменты гораздо легче читать, чем блоки текста. Включая такие элементы, как оглавление, подзаголовки, маркеры, жирный или курсивный текст, блочные кавычки и пробелы, копирайтеры могут разбить контент на легко сканируемые и удобоваримые фрагменты.

Форматирование помогает читателям быстро перемещаться по тексту, находить ключевую информацию или основные моменты и с первого взгляда понимать структуру контента. Он также привлекает внимание к важным деталям или призывам к действию, делая их более заметными и убедительными. Хорошо отформатированный текст поддерживает интерес читателей, снижает когнитивную нагрузку и гарантирует эффективную передачу сообщения аудитории.

10) Оно течет естественно.

Когда копирайтинг протекает естественно, он кажется легким и легким для восприятия. Предложения и абзацы плавно перетекают одно в другое, направляя читателя по логичному и последовательному пути.

Этот поток достигается за счет использования краткого и ясного языка, правильной структуры предложений и эффективных переходов. Естественный поток устраняет любые камни преткновения, которые могут отвлечь или сбить с толку читателя, позволяя ему сосредоточиться на передаваемом сообщении. Это улучшает понимание, вовлеченность и, в конечном итоге, эффективность текста в достижении намеченной цели.

11) У него сильный голос.

Пример из блога HubSpot

Сильный голос отражает индивидуальность, ценности и индивидуальность бренда, позволяя ему выделиться на многолюдном рынке. Он передает уникальный тон, стиль и отношение бренда, что, в свою очередь, помогает построить связь и установить отношения с читателями.

Кроме того, сильный голос добавляет тексту достоверности, достоверности и эмоциональной привлекательности, делая его более привлекательным и убедительным. Это позволяет бренду оставить неизгладимый след в сознании аудитории и способствует лояльности к бренду. В конечном счете, сильный голос в копирайтинге помогает бренду быть узнаваемым, узнаваемым и влиятельным в его коммуникационных усилиях.

12) Он использует инструменты искусственного интеллекта.

Начните работу с помощником по контенту HubSpot

Инструменты искусственного интеллекта, такие как Content Assistant от HubSpot, могут в режиме реального времени предоставлять информацию о читаемости, грамматике и структуре текста. Они могут предлагать улучшения, выделять потенциальные ошибки и предлагать альтернативные варианты слов для оптимизации контента. Эти инструменты также могут порекомендовать релевантные ключевые слова и помочь гарантировать, что текст соответствует лучшим практикам SEO, улучшая его видимость и рейтинг в поисковых системах.

Используя инструменты искусственного интеллекта, копирайтеры могут сэкономить время, улучшить свои навыки письма и создавать высококачественный контент, который находит отклик у аудитории и достигает желаемых результатов.

13) Это творчество.

Источник

Даже самые сухие темы можно сделать интересными с помощью креативного копирайтинга. Интересные темы также могли бы быть более острыми. Креативность позволяет копирайтерам придумывать уникальные и убедительные ракурсы, идеи и методы повествования, которые выделяют текст. Креативный копирайтинг предполагает поиск свежих и неожиданных способов передать сообщение, вызвать эмоции и вдохновить на действие. Он предполагает использование творческого языка, умной игры слов и визуально привлекательных образов, чтобы увлечь читателей.

В конечном счете, креативный копирайтинг помогает брендам выделиться, оставить неизгладимое впечатление и построить прочную связь со своей аудиторией.

14) Это заканчивается сильно.

Пример вывода из блога HubSpot

Представьте себе, что вы смотрите: У вас может быть великолепно написанный пост, но если у него нет хорошего конца, какой в ​​нем смысл?

Хороший копирайтинг имеет сильные концовки, потому что они оказывают длительное воздействие на читателя и усиливают ключевое сообщение или призыв к действию. Сильное окончание обобщает основные моменты, подчеркивает преимущества и создает ощущение срочности или волнения, побуждая читателя к действию. Он обеспечивает завершенность и чувство удовлетворения, оставляя читателю чувство удовлетворенности и мотивации. Сильное окончание также может включать в себя убедительное заключительное заявление, запоминающийся слоган или вопрос, заставляющий задуматься, чтобы спровоцировать дальнейшее взаимодействие или разговор.

15) Отрезает лишнее.

Хорошее письмо достигает сути — а это значит, что нужно убрать лишние фразы и переформулировать предложения, чтобы они были более прямыми. В рекламе, прославляющей «академическую» аудиторию, The Economist игриво демонстрирует это ниже.

Как избавиться от лишних слов в письме? Это наполовину практика, наполовину умение резать. Эта статья из журнала «Советы по письму на каждый день» — одно из самых эффективных обзоров точного письма, которые я нашел. В его советы входит:

• Сократите глагольные фразы. Например, замените фразу «Результаты свидетельствуют о том, что» на «Результаты предполагают».
• Сократите многословные фразы до отдельных слов. Вы можете заменить «to to» на «to». Другой пример: превратите «Из-за того, что» в «потому что».
• Избегайте неопределенных существительных: фразы, образованные вокруг общих существительных, таких как «в районе» или «по теме», загромождают предложения.
• Полный список советов по краткости читайте здесь.

В общем, если вы можете позволить себе сократить предложение, не теряя при этом смысла, сделайте это. Заставьте себя сократить количество слов. Превратите текст домашней страницы из 50 слов в 25, а затем снова заставьте себя превратить это предложение из 25 слов в 15 слов. Речь идет не столько о краткости, сколько о том, чтобы каждое слово имело значение в вашем письме.

Поскольку мое последнее замечание было посвящено сути дела, я буду краток: слова имеют значение . Каждый раз, когда вы садитесь писать рекламное объявление, веб-страницу, видеосценарий или другой контент для своей компании, у вас есть возможность достучаться до людей. Найдите эти возможности в своем маркетинге и убедитесь, что вы максимально использовали их.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в ноябре 2017 года и обновлен для обеспечения полноты.