16 формул призыва к действию, которые заставляют людей хотеть кликнуть, по словам Нила Пателя

Хорошие вещи случаются, когда вы создаете убийственные призывы к действию. Я бы даже сказал, что ваш веб-сайт не может быть успешным, если вы не создаете отличные призывы к действию.

Однако идеальный CTA не всегда легко придумать. Иногда требуется небольшой толчок в правильном направлении.

Если вам надоели призывы к действию «нажмите сейчас», которые не работают, улучшите свою игру с помощью этих надежных формул призыва к действию.

1. Попробуйте бесплатно в течение [ВРЕМЯ].

Слово «попробовать» — это мягкий термин. Это предполагает небольшой риск. По этой причине он может быть чрезвычайно эффективным, особенно для загружаемых продуктов или приложений.

Многие компании SaaS или поставщики услуг используют этот CTA. Вот пример от T-Mobile:

Источник изображения

Взгляните на еще один мощный пример с GitHub:

Источник изображения

2. Начните прямо сейчас.

Эта фраза представляет собой простой и короткий призыв к действию. Это отличный выбор, если у вас мало места в кнопке CTA, но вы хотите что-то, что оказывает влияние. Пользователь может начать процесс регистрации, загрузки или чего-то подобного. Не забудьте установить контекст в оставшейся части вашего CTA, чтобы пользователь знал, что он начинает.

Вот призыв к действию, предлагающий пользователям начать работу с программой ClickTime для учета рабочего времени:

Источник изображения

3. Закажите [ПРОДУКТ]/магазин сегодня/сейчас.

Слово «сегодня» похоже на слово «сейчас». Помните, мгновенное удовлетворение является универсальным призывом практически для любого призыва к действию. Если вы что-то обещаете сегодня , это с большей вероятностью приведет к действию.

Вот прекрасный пример из Away Travel:

Источник изображения

4. Узнайте больше.

Этот классический призыв к действию короткий и прямой. Он обращается к одной из самых фундаментальных потребностей всех пользователей Интернета: жажде информации.

CTA «узнать больше» работает лучше всего, если у вас есть информационный продукт или многоступенчатая воронка, которая информирует пользователей, прежде чем запрашивать продажу.

Вот пример от Apple:

Источник изображения

5. Подпишитесь на бесплатную [пробную версию, членство и т. д.].

Это не так сильно, как немедленные выгоды, обещанные другими CTA, но, тем не менее, это отличный метод.

Сила CTA заключена в одном-единственном слове: бесплатно .

Приложение для медитации и сна Calm использует именно этот CTA на своем сайте:

Источник изображения

6. Начните бесплатную пробную версию прямо сейчас.

Этот вариант CTA выше добавляет слово «сейчас». поставить шипение в действии.

Здесь мы видим, как его использует Sparkyard, цифровая обучающая платформа:

Источник изображения

Я предпочитаю подход «начать сейчас», потому что он апеллирует к желанию мгновенного удовлетворения. Хотя такая концепция, как «подпишитесь на бесплатную пробную версию», работает, она далеко не так проста. Если вы используете фразу «зарегистрироваться», пользователи могут ожидать период задержки.

7. Отправьте мне [ПРОДУКТ/УСЛУГУ] прямо сейчас.

Обратите внимание на слово «я». В CTA от первого лица используются такие слова, как «я», «мой» и «я». Они мощные, потому что пользователь чувствует связь с концепцией.

Этот CTA в значительной степени зависит от первого лица и имеет тенденцию вызывать чувство срочности. «Прямо сейчас» усиливает эту концепцию.

8. Получите [ПРЕИМУЩЕСТВА УСЛУГ] только сегодня.

Этот призыв к действию оказывает влияние благодаря фразе «только сегодня». Использование этой фразы вызывает ощущение дефицита и может быть как раз тем, что может конвертировать посетителя сайта, который сомневается в конверсии.

Кроме того, не преуменьшайте преимущества вашего продукта или услуги. Когда вы объясняете прямой и положительный результат, который может дать ваш продукт, или конкретную проблему, которую он может решить, люди с большей вероятностью отреагируют положительно.

9. Получите бесплатно [ЧТО-ТО].

Сила «бесплатного» как прилагательное полностью отображается в этом коротком и сладком призыве к действию. Очевидно, вам нужно будет предложить что-то бесплатное, но не должно быть сложно придумать электронную книгу, вебинар, пробную версию или какое-либо другое преимущество, которое побуждает пользователей совершать покупки.

Например, HubSpot предлагает бесплатные оценки специалистам по маркетингу. Вот CTA:

10. Подпишитесь сейчас.

Это распространено, но все еще эффективно.

Источник изображения

Некоторые из лучших призывов к действию именно такие — короткие, приятные и по существу. Вам не нужно много говорить, чтобы заставить пользователя многое сделать.

В идеале, большая часть вашего убеждения произошла в сопроводительном тексте, а не в кнопке CTA. С готовой сценой простой призыв к действию из двух слов должен помочь.

11. Посмотрите, как это работает.

Этот CTA использует больше ориентированный на открытие подход и может быть очень эффективным. Термин помогает стимулировать любопытство и снижает большую часть риска, связанного с более расплывчатыми призывами к действию, такими как «купить» или «подписаться».

«Посмотрите, как это работает» похоже на тест-драйв автомобиля. Это легко, весело и без риска.

Этот CTA лучше всего подходит для SaaS. Посмотрите пример ниже, чтобы понять, что я имею в виду:

Источник изображения

12. Поговорите с нами.

Это немного более убедительно, чем «свяжитесь с нами». Вы можете увидеть пример этого на домашней странице Onclusive:

Источник изображения

13. Испытайте преимущества [ПРОДУКТА/УСЛУГИ].

«Опыт» — чувственное слово. Когда вы используете этот термин в сочетании с эмоциональной выгодой, вы получаете мощный призыв к действию. Вот пример с IMRCorp.com:

Убедитесь, что вы предоставляете очень желательную выгоду от продукта или услуги. Этот призыв к действию будет настолько эффективен, насколько польза, которую вы от него получите.

14. Получите [СКИДКА], пока товар есть в наличии.

Повышение срочности — проверенная тактика для повышения вероятности действий пользователя. Если вы можете повысить у пользователя чувство времени или ресурсов — ограниченных, заканчивающихся и т. д., — то вы повысите их желание и необходимость щелкнуть CTA.

Печатная реклама использует эту фразу в почтовых рассылках и газетах.

Она одинаково хорошо работает как отдельная кнопка CTA.

15. Купите [ПРОДУКТ/УСЛУГУ] сегодня и получите [ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ БОНУС ИЛИ ПРЕИМУЩЕСТВО].

Добавьте что-нибудь бесплатное, и ваши коэффициенты конверсии обязательно вырастут. Добавление дополнительного преимущества поверх CTA позволяет повысить мотивацию.

16. Доступно только [КОЛИЧЕСТВО ДОСТУПНЫХ ПРОДУКТОВ ИЛИ МЕСТ]. Зафиксируйте свой заказ прямо сейчас!

Ограничение чего-либо — лучший способ увеличить его потенциальную силу.

Например, если вы проводите виртуальный вебинар или мероприятие, сообщите аудитории, что мест может не хватить на всех.

Источник изображения

Эта техника оказывает психологическое воздействие. Когда вы ограничиваете доступность, вы повышаете воспринимаемую ценность продукта или услуги.

Что заставляет CTA работать?

Приведенные выше формулы — отличные примеры того, как вы можете повысить конверсию на своем веб-сайте, но они не являются призывом к действию «все, конец всему». В конечном счете, цель CTA — привлечь внимание посетителей вашего сайта, и существует бесконечное количество способов сделать это.

Для вас важно понять общие принципы работы CTA. Как говорится в старой поговорке: «Дай человеку рыбу, и ты накормишь его на один день. Научи человека ловить рыбу, и ты накормишь его на всю жизнь».

Многие эксперты по маркетингу придают большое значение форме, размеру и цвету CTA. Хотя они в некоторой степени помогают конверсиям, они не так важны, как то, что ваш CTA побуждает посетителей к действию.

При создании CTA подумайте об этих ключевых моментах:

• Почему пользователи посещают ваш сайт?
• Какая у них конкретно проблема?
• Какое решение вы предлагаете для ее решения?

Помните эту формулу, когда пишете: проблема + решение + действие.

Создание собственных уникальных призывов к действию — отличный способ опередить своих конкурентов и выделиться из толпы. Если вы подумаете над этими вопросами и будете придерживаться этой формулы, другие компании в вашей отрасли придут к вам в качестве мастера CTA!

Использование ИИ для создания CTA

С момента создания таких платформ, как ChatGPT, многие эксперты по маркетингу используют ИИ для улучшения своих усилий. Многие добились успеха с платформой, но — как и со всеми новыми технологиями — имеет смысл действовать осторожно на ранних этапах.

Есть еще много вещей, которых мы не знаем, когда речь идет об ограничениях платформ ИИ. И хотя они могут быть полезны для создания эффективных призывов к действию, вам необходимо знать о некоторых недостатках и недостатках маркетинга ИИ и следить за тем, чтобы вы всегда редактировали или корректировали призыв к действию ИИ.

Есть бесконечные возможности для создания ультра-привлекательного CTA. Как выбрать или создать правильный?

Решение найти идеальное CTA не случайным образом попробовать все в этом списке. Решение состоит в том, чтобы последовательно протестировать CTA, которые, скорее всего, повлияют на ваши конверсии.

CTA — это источник конверсий вашего сайта. Слабые, неэффективные и шаблонные призывы к действию приведут к низкой конверсии. Выберите один или два из этого списка, протестируйте их и наблюдайте, как растет ваша конверсия.