18 лучших примеров веб-сайтов B2B и как создать отличный веб-сайт B2B

Правильный веб-сайт B2B имеет решающее значение, когда речь идет о превращении посетителей в покупателей. В этом посте мы поделимся лучшими примерами веб-сайтов B2B, которые мы когда-либо видели, а затем рассмотрим три совета по созданию вашего сайта.

К концу вы сможете создать сайт, который будет стимулировать конверсию и заставит покупателей возвращаться. Давайте начнем.

Имея множество отличных примеров веб-сайтов B2B, мы составили список сайтов, которые выделяются.

1. Конверты Блейка

Конверты интересны? Не совсем, но вы бы не узнали об этом на сайте Blake Envelope. Цвета яркие, конверты повсюду, и сайту удается передать ощущение движения, которое заставляет вас щелкнуть и увидеть, что именно они могут предложить. Это именно то, что вы хотите от веб-сайта B2B.

2. Пиксельградация

Pixelgrade сразу дает понять, о чем они: предлагая простые темы WordPress, которые помогут любому быстро запустить и запустить свой веб-сайт. Здесь нет лишней информации — они излагают свое ценностное предложение и предлагают прямую ссылку для просмотра предлагаемых тем.

3. Команда репутации

Управление репутацией является ключом к успеху организаций в Интернете. Если компании не видят, что о них говорят клиенты, они могут упустить важные возможности для улучшения.

Reputation Squad помогает компаниям отслеживать свою репутацию в Интернете с помощью гибкой системы мониторинга. Пролистывание их веб-сайта дает ощущение, что они работают в будущем; фон перемещается и смещается по мере того, как вы спускаетесь по странице, а содержимое настроено таким образом, чтобы его было легко просматривать, читать и контекстуализировать.

4. Эверноут

Evernote не новичок в сфере B2B, но их сайт продолжает совершенно ясно давать понять, в чем они хороши: укрощение вашей работы и организация вашей жизни, упрощая вам делать заметки и вести расписание. Еще более показательной является их цель помочь вам «вспомнить все», что предполагает, что это не просто однофункциональное решение, а многосторонний инструмент повышения производительности.

5. Дропбокс

Пять «S» здесь быстро сообщают, что такое Dropbox. Вы можете не только хранить и синхронизировать файлы, но и легко делиться ими и даже добавлять электронные подписи. Вот и все. Это ценностное предложение. Никакой причудливой графики, никакого хождения вокруг да около — просто сразу к делу о том, как они могут помочь.

6. Шеппер

Шеппер занимается сбором данных. И не просто какие-либо данные — данные, которые вы им сообщаете, которые необходимо собрать и проанализировать. Это может быть информация о продукте или рекламе, а также данные об общем клиентском опыте. Независимо от того, какие данные вам нужны или где они хранятся по всему миру, Shepper может помочь.

7. ХабСпот

Мы признаем это. Мы также неплохо разбираемся в этом B2B. Мы также скромны — вы заметите, что HubSpot не стоит первым в списке, — но наш сайт ясно дает понять, что мы предлагаем: простая в использовании CRM, которая может оптимизировать ваши текущие процессы и революционизировать то, как вы работаете. Благодаря бесплатным и премиальным вариантам вы в надежных руках с HubSpot.

8. Орбитальный помощник

Orbital Sidekick доставляет информацию из космоса, чтобы помочь правительственным и коммерческим организациям достичь своих целей, связанных с экологическими, социальными и управленческими задачами. Используя то, что известно как «гиперспектральный анализ» с группы спутников, Orbital Sidekick предоставляет компаниям данные, необходимые им для принятия решений по запросу.

9. Трелло

Trello — это инструмент для совместной работы, предназначенный для оптимизации операций. Учитывая растущее количество этих инструментов на рынке и тот факт, что некоторые из них больше мешают, чем помогают, Trello дает понять, что независимо от того, где и как команды предпочитают работать, решение может помочь им двигаться вперед.

10. Хутсюит

Слоган Hootsuite прост: «Социальные сети — ваша суперсила». В сочетании с изображением женщины, которая, казалось бы, взлетает в воздух, и подкрепленной знакомыми изображениями и значками социальных сетей, сразу становится ясно, что Hootsuite призван помочь вам получить максимальную отдачу от ваших каналов в социальных сетях.

11. Япстон

Это забавное название с отличным углом B2B: локальные платежи для глобального бизнеса. Этот слоган не только дает ощущение уверенности и знакомства, но и позволяет одновременно предположить, что Yapstone может помочь предприятиям в любом месте управлять своей платежной платформой.

12. Грамматически

Grammarly сразу переходит к делу, чтобы продемонстрировать, что у него получается лучше всего: обнаружение и исправление грамматических и орфографических ошибок. Анимированное изображение знакомит пользователей с тем, что может предложить Grammarly, и дает понять, что пользователи получат, загрузив и установив приложение.

13. Акме

Acme автоматизирует промышленные складские операции. Оттенки сепии на веб-сайте в сочетании со складскими изображениями и четким сообщением о том, что делает Acme, не оставляют места для неправильного толкования. Если вы их целевая аудитория, вы будете нажимать. Если нет, ты уйдешь.

14. Мейлчимп

Платформа электронной почты Mailchimp хорошо известна своей работой в области маркетинговых электронных писем, а на ее веб-сайте четко указано, что цель платформы — увеличить как бизнес-аудиторию, так и доходы с помощью автоматизированных инструментов и советов экспертов. С целью превзойти вашу последнюю кампанию, это хороший шаг для продаж B2B.

15. Паклейн

Потребители не просто хотят отличные продукты. Им нужна отличная упаковка, на которую интересно смотреть, которую приятно открывать и которая (в идеале) экологична. Packlane позволяет компаниям создавать индивидуальную упаковку и коробки, которые лучше всего подходят для их продуктов, и обеспечивает мгновенное ценовое предложение, чтобы помочь компаниям быстро принять решение.

16. Уровень найма

Помимо отличного каламбура (более высокий уровень — понимаете?), HireLevel также отлично справляется с четким определением того, что они делают. Нужна работа? Они могут помочь. Хотите улучшить управление рабочим местом? У них есть услуги, чтобы преодолеть разрыв.

17. Сетевая база

Netbase Quid полностью посвящен изучению потребителей и рынка. Семь цветных вкладок на главной странице ясно показывают, как именно они могут помочь: от отслеживания состояния бренда до предоставления аналитики тенденций и улучшения антикризисного управления.

18. Квадрат

Square — это платежная платформа, которая сразу предлагает клиентам начать работу в качестве первого шага к входу на сайт. Это первое и почти единственное, с чем сталкивается посетитель, попадая на домашнюю страницу. Эта информация позволяет Square предлагать клиентам гораздо более индивидуальный подход к работе в Интернете.

1. Сделайте свой сайт о покупателе, а не о вас.

Изучив сотни веб-сайтов B2B в каждой крупной отрасли, мы обнаружили лишь несколько из них, которые целенаправленно приглашают клиентов к диалогу. Для этого поставщики должны перестать так много говорить о себе.

Скорее, они должны предоставить клиентам возможность поделиться чем-то о том, кто они и что они хотят делать.

На самом деле, это ничем не отличается от обычной вежливости на коктейльной вечеринке. Никто не хочет болтать с человеком, который бубнит о том, кто он такой и чем занимается. Тем не менее, это именно то, что делает подавляющее большинство веб-сайтов B2B.

Такой эгоцентричный подход не только отвлекает, но и заставляет покупателя задуматься: «Знают ли они вообще, кто я такой? Или что я на самом деле делаю?» Или еще хуже: «Им все равно?» В лучшем случае это безлично, а в худшем — отталкивает — вызывает вопросы, а не связи, и дистанцию, а не помощь.

Тем не менее, мы нашли несколько веб-сайтов, которые действительно активно приглашают клиентов взаимодействовать на их условиях. Одним из примеров является vAuto.com. Подразделение Cox Automotive, vAuto продает корпоративное программное обеспечение автодилерам по всему миру. Среди этих дилеров есть как продавцы подержанных, так и новых автомобилей, а также оптовики — некоторые франчайзинговые, а некоторые независимые.

Эти различия важны не только для поиска подходящего решения vAuto, но и помогают определить, что клиент думает о себе.

vAuto разработала главную страницу своего веб-сайта, чтобы покупатели могли идентифицировать себя по наиболее важным для них параметрам, прежде чем углубляться в них. Первый выбор клиента при посещении vauto.com — это заявить: «Я управляю новыми автомобилями», «Я управляю подержанными автомобилями», «Я покупаю оптом» или «Я управляю ремонтом».

Обратите внимание, что даже местоимения специально выбраны для того, чтобы позиционировать веб-сайт как инструмент обучения и покупки для клиентов, а не как инструмент вещания для поставщика.

Вопросы, которые нужно задать себе:

• Как наши клиенты определяют себя?
• По их мнению, какие аспекты их личности больше всего влияют на то, как они относятся к таким поставщикам, как мы?

2. Подчеркните результаты ваших клиентов.

Так же, как лучшие веб-сайты приглашают клиентов к диалогу, они также направляют покупателей к решениям поставщиков, используя язык результатов клиентов, а не возможностей поставщиков.

Лучшие компании тратят время на то, чтобы понять конкретные бизнес-цели, которых хотят достичь клиенты, а затем организуют свои сайты, используя язык, сразу узнаваемый клиентами, в соответствии с этими конкретными результатами. Таким образом, клиентам не нужно переводить.

Вот еще одно преимущество vAuto. Компания использует реальные бизнес-проблемы, сформулированные клиентами, в качестве организующей основы для более глубокого погружения в широкий набор решений. Эта информация организована вокруг таких заголовков, как «Покажите мне, как победить в конкурентной борьбе» и «Покажите мне, как найти источник с большей прибылью».

На каждом этапе цель состоит в том, чтобы сделать онлайн-обучение и покупку как можно более простыми и резонансными — все это с помощью простых в использовании цепочек, ведущих непосредственно к уникальным решениям vAuto.

Вопросы, которые нужно задать себе:

• Какую помощь клиенты ищут у поставщика в вашей категории?
• Какой конкретный язык лучше всего резонирует с вашими клиентами, чтобы описать эту помощь?

3. Помогите клиентам делать то, что они делают на вашем сайте.

Наконец, лучшие веб-сайты определяют, а затем облегчают выполнение конкретных задач, которые клиенты приходят на ваш веб-сайт.

Возьмем что-то вроде калькулятора стоимости, встроенного прямо в веб-сайт. Подобный инструмент позволяет клиентам самостоятельно рассчитывать стоимость (бездействия) вместо того, чтобы полагаться на торговых представителей в обосновании изменений. Это простая, практичная идея, но она реализована с единственной целью: позволить покупателю легко продвигаться по пути, оставаясь при этом в предпочтительном для него канале выбора.

Вопросы, которые нужно задать себе:

• Для выполнения каких конкретных задач по покупке ваши клиенты приходят на ваш сайт?
• Насколько легко сейчас найти поддержку для этих задач на вашем сайте?

Создание лучшего веб-сайта B2B

Из нескольких найденных нами веб-сайтов мирового уровня можно многому научиться. Когда дело доходит до создания лучшего сайта B2B, все дело в том, чтобы предоставить покупателям удобную точку входа, сообщить о ваших решениях на языке, который они понимают, и упростить для них выполнение того, что они хотят.

Не знаете, с чего начать? Ознакомьтесь с приведенными выше примерами для вдохновения, а затем возьмите бесплатную полную рабочую книгу HubSpot для редизайна вашего сайта B2B.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в январе 2018 года и обновлен для большей полноты.