21 способ продвижения вашего контента

Контентные предложения, такие как электронные книги, могут конвертировать ваш существующий трафик и даже привлекать новый трафик. Однако, если ваша электронная книга не получает слишком много загрузок или потенциальных клиентов, проблема может заключаться в вашем маркетинге.

Чтобы быть успешным, ваше предложение должно быть достаточно убедительным, чтобы оно практически умоляло пользователей подписаться. Читайте дальше, чтобы узнать о лучших методах маркетинга вашей электронной книги, технического описания, руководства или другого ресурса, привлекающего потенциальных клиентов.

1. Рассмотрите возможность совместной маркетинговой кампании.

Прежде чем создавать свое предложение полезного контента, подумайте, есть ли какие-либо партнерские отношения, которые вы можете использовать. Совместный маркетинг дает возможность для перекрестного сотрудничества над контентом, так что две стороны «владеют» этим контентом и извлекают из него выгоду.

Вот несколько причин, по которым совместный маркетинг является хорошей идеей:

• Совместное использование ресурсов для создания предложения удваивает ценность контента и снижает затраты/усилия по его производству.
• Продвижение в две сети увеличивает охват кампании в геометрической прогрессии.
• Оба партнера заинтересованы в результатах продвижения, потому что оба получают выгоду (лиды, полученные от него).

Совет для профессионалов: ищите партнеров с похожей аудиторией, ценностями и целями. Если вы не согласованы, ни одна из сторон не получит ожидаемых результатов сотрудничества.

2. Используйте влиятельных лиц отрасли для их лидерства и охвата.

Независимо от того, решите ли вы заниматься совместным маркетингом или нет, вы не можете отрицать силу маркетинга влияния. Подумайте о своих существующих партнерских отношениях, а также о других крупных игроках в отраслях или социальных кругах, с которыми вы хотите работать.

Подумайте о целях этих идейных лидеров: найти релевантные статьи, чтобы поделиться ими со своими поклонниками, увеличить их охват и еще больше утвердиться в качестве авторитета.

Вы можете обратиться к этим целям, указав их в своем предложении контента. Например, попросите у них цитату, которую вы можете включить в свое предложение контента, или ссылку на другую статью, которую они написали. Когда вы закончите работу, отправьте им бесплатную копию. Я бы предложил сказать им, насколько вы цените их опыт и что вы были рады включить их в список.

Ключ к этой тактике — сделать ваш персонализированный охват уникальным и стоящим. В конце концов, их, скорее всего, засыпают сообщениями с просьбами поделиться контентом.

Совет для профессионалов: не забудьте упомянуть, что вы будете продвигать предложение в своей сети. Поскольку они представлены в контенте, это служит для них стимулом поделиться вашим предложением со своей аудиторией.

Ключ к этой тактике — сделать ваш персонализированный охват уникальным и стоящим. В конце концов, их, скорее всего, засыпают сообщениями с просьбами поделиться контентом.

3. Используйте электронный маркетинг, чтобы продвигать электронную книгу среди существующей аудитории.

По общему признанию, охват является трудным. Не забывайте о сети, которая у вас уже есть. Ваши подписчики по электронной почте уже проявили интерес к подобным предложениям контента, и если эта новая электронная книга по-прежнему будет полезна для решения проблем, с которыми им нужна помощь, это еще одна возможность продолжать привлекать их.

По мере того, как вы продолжаете приносить пользу, вы завоевываете больше доверия и авторитета в их глазах. Если вы таким образом остаетесь в центре внимания, вы будете первым в их списке, когда они будут готовы принять решение о покупке.

Чтобы добиться максимального успеха с помощью этой тактики, полезно иметь сегментированную аудиторию, чтобы вы всегда предоставляли актуальный, своевременный и персонализированный контент.

Вы не хотите отправлять по электронной почте определенную электронную книгу всей своей базе данных контактов, потому что она, вероятно, не относится ко всем вашим спискам контактов. Если вы не сегментируете электронные письма, ваша вовлеченность снизится, а ваш успех снизится.

Вот что я имею в виду:

В одной из форм подписки посетители могут указать, в чем им нужна помощь. Для агентства входящего маркетинга это может быть вопрос: «Что ваш бизнес хочет улучшить?» с возможностью выбора:

• Расширяйте наше присутствие в Интернете
• Рейтинг выше в Google
• Генерируйте больше лидов

Таким образом, если электронная книга была создана на основе SEO, ее можно было бы разослать всем подписчикам, которые уже проявили интерес к более высокому рейтингу в Google.

Совет для профессионалов: используйте бесплатные инструменты электронного маркетинга HubSpot для создания и оптимизации привлекательных почтовых кампаний.

4. Создайте убедительный призыв к действию.

Посетители вашего веб-сайта, скорее всего, узнают о вашей электронной книге с помощью призывов к действию (CTA), которые являются частью веб-страницы, побуждающей пользователей к действию.

В данном случае это означает нажатие на кнопку, баннер или ссылку, которая приведет их на целевую страницу, где они смогут узнать больше и загрузить контент.

Плохо спроектированный или размещенный призыв к действию может быть причиной того, что ваша электронная книга не генерирует потенциальных клиентов, поэтому важно потратить время на их оптимизацию.

Чтобы создать сильный призыв к действию, вам нужно использовать следующее:

• Профессиональный, но смелый дизайн, который выделяется на странице
• Активный язык
• Короткие, но конкретные сообщения
• A/B-тестирование, чтобы определить, какой текст и дизайн лучше всего резонируют с вашей аудиторией.

Совет для профессионалов: используйте инструмент призыва к действию HubSpot для создания, тестирования и оптимизации привлекательных CTA для вашего веб-сайта.

5. Создайте привлекательную целевую страницу.

Хорошо спроектированные целевые страницы — ключ к получению конверсий.

Когда пользователи нажимают на CTA для вашей электронной книги, они будут перенаправлены на целевую страницу, которая будет содержать дополнительную информацию о предложении. Он также будет включать форму, которая требует от пользователей ввода своей контактной информации в обмен на электронную книгу.

Даже если пользователи перейдут на вашу целевую страницу, это не гарантирует конверсию. Ваша целевая страница должна быть привлекательной и сообщать о ценности вашего предложения, иначе пользователи уйдут. Чтобы избежать этого, давайте рассмотрим некоторые рекомендации:

• Напишите заголовок, акцентирующий внимание на преимуществах вашего предложения.
• Включите изображения, которые иллюстрируют, чего ожидать
• Напишите активный и убедительный текст
• Сделайте лид-форму видимой и над сгибом
• Запрашивайте только ту информацию, которая вам нужна, например, имя и адрес электронной почты.

Совет для профессионалов: в бесплатном конструкторе целевых страниц HubSpot есть все необходимое для быстрого создания и тестирования целевой страницы для вашей электронной книги.

6. Продвигайте свою электронную книгу в самых посещаемых (но все еще актуальных) сообщениях блога.

В дополнение к другим вашим методам продвижения вы должны убедиться, что вы также конвертируете органический трафик. Но вот проблема: пользователь не может совершить конверсию на целевой странице, на которую он никогда не попадает. Их никогда не может заинтересовать предложение контента, о котором они не знают.

Контентные предложения — это не сценарий «Если вы это сделаете, они придут». Вместо этого посмотрите, как вы можете извлечь выгоду из трафика, который вы уже получаете для его продвижения.

Размещая CTA (призыв к действию) в новых сообщениях в блоге, вы всего лишь делаете ставку. В основном потому, что вы не знаете, будет ли когда-либо генерировать трафик этот пост в блоге. Ведь он новенький.

Тем не менее, вы можете поместить CTA в существующую публикацию в блоге, которая доказала свою эффективность, подтолкнув эту электронную книгу к известному источнику спроса.

Рекламируйте свое предложение в соответствующих сообщениях в блогах, которые уже получают трафик, чтобы представить вашу электронную книгу вашей аудитории.

Совет для профессионалов: регулярно анализируйте эффективность постов в блоге и обновляйте контент, чтобы ваши самые посещаемые посты не теряли трафик.

7. Следуйте лучшим практикам SEO.

Чтобы увеличить ваши шансы на органический трафик, весь ваш веб-контент должен быть оптимизирован для поисковых систем, включая электронные книги и их целевые страницы.

Проведите исследование ключевых слов с помощью таких инструментов, как Ahrefs, чтобы найти лучшие ключевые слова для включения в заголовок вашей электронной книги, мета-заголовок, мета-описание, URL-адрес и альтернативный текст изображения.

Убедитесь, что вы используете только те ключевые слова, которые имеют отношение к содержанию вашей книги. Ориентация на нерелевантные ключевые слова может привести к штрафу со стороны Google. Например, если бы я писал электронную книгу о «пчеловодстве для начинающих», я бы не оптимизировал ее для ключевого слова, такого как «сад опылителей». Несмотря на то, что пользователи, которые ищут информацию о пчеловодстве, могут быть заинтересованы в садоводстве, два поисковых запроса имеют очень разные пользовательские намерения.

Совет для профессионалов: узнайте больше о SEO на сертификационном курсе HubSpot по SEO.

8. Создайте кампанию PPC для рекламы вашего предложения контента.

Если вы знаете, что у вашего предложения контента есть четкий путь к доходу, одни только органические воспроизведения не всегда являются лучшим путем для продвижения, особенно если есть явный спрос, поскольку люди ищут ресурсы, такие же, как ваши.

PPC — более быстрая тактика, чем SEO. Кроме того, это отличный способ продвигать не только вашу компанию и ее услуги, но и кампании и предложения, которые вы создаете. Успешная рекламная кампания повышает видимость и количество загрузок вашего предложения, привлекая активных пользователей на целевую страницу.

Совет для профессионалов: A/B-тестируйте свои кампании с оплатой за клик, чтобы повысить CTR и конверсию. Всего лишь небольшая корректировка заголовка, описания или целевых ключевых слов вашего объявления может оказать огромное влияние на ваши результаты.

9. Объявите о своем предложении контента в социальных сетях.

Электронная почта — отличная тактика для продвижения существующей аудитории, как и социальные сети. Дополнительным преимуществом является то, что продвижение в социальных сетях может намного легче выйти за пределы существующей аудитории.

Обязательно разместите сообщение в своих социальных сетях, как только ваше предложение будет опубликовано, передав его ценность для читателя и включив изображение, чтобы привлечь его внимание. Смешайте эти посты с другим контентом, чтобы ваших читателей не отпугивало слишком много рекламного контента.

Совет для профессионалов: используйте бесплатный шаблон календаря контента для социальных сетей HubSpot, чтобы с легкостью координировать свои рекламные кампании.

10. Рассмотрите возможность размещения рекламного бюджета.

В некоторых социальных сетях (я смотрю на вас, Facebook) органический охват уже не тот, что раньше. Продвижение постов помогает увеличить охват как ваших подписчиков, так и не только. В качестве альтернативы вы также можете создать объявление, продвигающее вашу электронную книгу, и сделать платное продвижение для целевой аудитории.

Просто имейте в виду, что люди не просматривают социальные сети с намерением совершить покупку, поэтому вам нужно убедиться, что предложения, которые вы продвигаете, и то, как вы их продвигаете, вызывают интерес и передают ценность. В противном случае они просто увидят это как рекламу и прокрутят мимо.

Совет для профессионалов: вы можете управлять всеми своими рекламными кампаниями в Facebook, Instagram, LinkedIn и Google в одном месте, используя рекламное программное обеспечение HubSpot.

11. Рекламируйте свою электронную книгу перед выпуском.

Маркетинговые кампании перед запуском могут помочь вызвать интерес к вашей электронной книге, пока она находится на завершающей стадии производства. Кроме того, они могут дать вам представление о том, насколько ваша существующая аудитория заинтересована в контенте.

Вот несколько способов, которыми вы можете продвигать свою электронную книгу до ее выпуска:

• Раскройте обложку и название электронной книги
• Опубликуйте короткий фрагмент, чтобы зацепить читателей
• Напишите краткое изложение электронной книги и того, что пользователи получат от нее.

В каждой предзапусковой кампании вы захотите включить ссылку на целевую страницу, которая сообщает все детали вашей электронной книги и позволяет пользователям предварительно заказать ее.

Совет для профессионалов: включите специальное предложение, например код скидки или эксклюзивный контент, для пользователей, которые заранее подпишутся на вашу электронную книгу.

12. Преобразуйте свой контент в разные форматы.

В первый раз, когда они увидят ваш пост, они могут не сразу кликнуть и конвертировать. Как и в любом другом случае, может потребоваться несколько «впечатлений», чтобы привлечь внимание и вызвать интерес. В то же время, если вы продолжаете публиковать одно и то же снова и снова, ваш контент устаревает.

Введите перепрофилирование.

Вашу электронную книгу можно легко превратить в слайд-шоу, инфографику, викторину или другой формат. Имея несколько «версий» вашего контента для продвижения, ваша электронная книга может продвигаться дальше, привлекая к себе больше внимания.

Совет для профессионалов: курс по перепрофилированию контента Академии HubSpot — отличный ресурс о том, как переработка контента может принести пользу вашей маркетинговой стратегии электронных книг.

13. Создавайте соответствующий видеоконтент.

В дополнение к преобразованию вашей электронной книги в письменный контент, подумайте также о создании сопутствующих видео. Мало того, что большинство людей предпочитают смотреть видео чтению, вы можете охватить новую аудиторию в видеоприложениях, таких как TikTok и YouTube, которую вы иначе не получили бы на других каналах.

Хотя видеомаркетинг может показаться пугающим или трудоемким, он стоит вложений. Фактически, 92% видеомаркетологов в 2023 году заявили, что видео обеспечивает им положительную рентабельность инвестиций. Поскольку видео становится все более распространенным, важно включить его в свою маркетинговую стратегию.

Тщательно продумайте, как ваша электронная книга будет переведена в видеоформат. Напишите план ключевых моментов из каждой главы, которую вы хотите обсудить, а затем разработайте свой сценарий. Из-за визуальной составляющей видео ваш сценарий не должен быть слишком подробным. Вместо этого выберите сценарий, который будет четким, кратким и диалоговым.

Совет для профессионалов: короткие видеоролики (до трех минут) имеют более высокую рентабельность инвестиций, лидогенерацию и вовлеченность по сравнению с длинными видеороликами, видеографикой, вебинарами и прямыми трансляциями. Подумайте о том, чтобы сделать серию видео, состоящую из нескольких частей, а не втискивать всю электронную книгу в одно видео.

14. Общайтесь с нишевыми читателями в социальных сетях.

Поищите в Twitter и LinkedIn пользователей, которые делились контентом, похожим на то, что вы создали. Просто выполнив поиск в Твиттере по запросу #inboundmarketing, я могу увидеть, кто делится блогами, руководствами и ресурсами по входящему маркетингу. Кроме того, я могу видеть, кто получает наибольшее количество лайков и ретвитов.

Обратитесь к этим людям с простым сообщением, которое заключает в себе «Эй! Я увидел, что вы поделились [этой статьей], и подумал, что вам может понравиться [это предложение связанного контента]». Таким образом, вы узнаете, что человеку, вероятно, интересно то, что вы пишете, потому что он уже интересовался подобным контентом.

Эта тактика может работать не так хорошо, как тактика влияния в совете № 3, поскольку вы не обеспечиваете взаимную ценность, но многие из этих людей тратят много времени на подбор контента для своей аудитории, и вы, возможно, просто помогаете им.

Совет для профессионалов: при общении с нишевыми читателями персонализируйте каждое сообщение, чтобы оно не выглядело как спам.

15. Отправьте сообщение в контент-сообщество или онлайн-группу.

Скорее всего, поисковые системы и их социальные сети — не единственные места, где тусуется ваша аудитория. Если ваша электронная книга содержит специализированную или нишевую информацию, вы можете ориентироваться на эти ниши через контент-сообщества и онлайн-группы. Например:

• Нишевые группы Facebook
• Нишевые группы LinkedIn
• Реддит
• Куора
• Слабые группы
• Районы NextDoor
• Отраслевые форумы

Например, если вы работаете кровельщиком в Сент-Луисе, присоединитесь к своей группе сообщества на NextDoor.com и предложите там свой контент. Когда на ваш район обрушился град, ваша инфографика «Оценка ущерба от урагана в качестве домовладельца» может пригодиться жителям района.

Совет для профессионалов: контент-сообщества также являются отличным ресурсом для получения отзывов, начала дискуссий и обмена вашей страстью к вашим услугам с другими.

16. Найдите другие возможности для ссылок.

Используя такие инструменты, как Ahrefs, вы можете увидеть другие веб-сайты, которые ссылаются на контент, подобный вашему. Свяжитесь с ними со ссылкой на ваше предложение контента и узнайте, хотят ли они добавить ссылку на ваш ресурс. Я считаю, что это наиболее полезно, когда вы можете найти неработающую ссылку, которую можно заменить новой ссылкой. Веб-мастера обычно ценят, когда кто-то сообщает им о проблеме со ссылками на их веб-сайты, и если вы можете предоставить ссылку для замены неработающей, она может быть размещена.

В качестве альтернативы можно использовать такие инструменты, как BuzzSumo или Mention.net, чтобы найти упоминания о вашей компании в Интернете. Вы сможете увидеть, кто упомянул вас или ваше предложение контента, и определить, ссылались ли они на вас или нет. Если они не включили вашу ссылку, обратитесь к этому веб-сайту и объясните, что это могло бы предоставить их читателям лучший опыт, если бы они могли найти упомянутую статью.

Совет для профессионалов: если вы ищете больше возможностей для обратных ссылок, я настоятельно рекомендую ресурс Backlinko по обратным ссылкам, чтобы найти другие места, откуда вы можете получить ссылку!

17. Гостевой блог на популярных веб-сайтах с вашей электронной книгой в качестве CTA.

У вас также может быть возможность извлечь выгоду из органического трафика и рекламных акций стороннего веб-сайта с помощью гостевого блога. Если ваш покупатель переходит на популярный веб-сайт, который предоставляет решения проблем, с которыми они сталкиваются, ваше предложение контента тоже должно быть там (конечно, если оно столь же актуально и полезно).

Как только вы определите, какие веб-сайты читает ваш покупатель, чтобы получить информацию, посмотрите, предлагают ли эти веб-сайты лидерам отрасли возможность вести гостевой блог. Некоторые веб-сайты потребуют подачи заявки или предложения статьи, но как только вы получите одобрение на ведение блога на одном веб-сайте, становится намного проще получить одобрение на других веб-сайтах.

В конце статьи используйте свою электронную книгу в качестве CTA следующего шага, чтобы, если читатель закончит статью и захочет получить дополнительную информацию, ваше предложение контента было там.

Совет профессионала: когда вы пишете свои статьи, делайте их познавательными и не занимайтесь саморекламой. Помните, что вы пытаетесь помочь читателю решить проблему, используя свой опыт и отраслевые знания.

18. Настройте подкаст-интервью.

Интервью в популярном подкасте может стать отличным способом привлечь внимание к вашей электронной книге. Попробуйте обратиться к подкастам с большой аудиторией и предложите стать гостем на их шоу и рассказать о своем опыте.

Как и в случае с гостевой публикацией, вы захотите сузить свое внимание на контактах с подкастами, которые имеют отношение как к теме вашей электронной книги, так и к личности покупателя. Например, финансовый консультант, написавший электронную книгу о том, как сэкономить на первоначальном взносе за дом, захочет обратиться к подкасту, посвященному финансовым советам.

Готовясь к интервью, черпайте вдохновение из информации, указанной на вашей целевой странице, чтобы создать темы для обсуждения и сосредоточиться на вещах, которые ваш покупатель получит от прочтения вашей электронной книги.

Совет для профессионалов: убедитесь, что вы предоставили производителю подкаста ссылку на свою целевую страницу, чтобы добавить описание шоу, чтобы слушатели могли легко получить доступ к вашей электронной книге.

19. Выступайте на отраслевых конференциях.

Посещаете ли вы какие-либо ежегодные конференции, уникальные для вашей отрасли? Подумайте о том, чтобы подать заявку на то, чтобы стать там спикером.

Подумайте о своих знаниях и уникальных перспективах в предметной области, а также о том, как обмен опытом может быть полезен для вашего покупателя. Затем используйте эти общие идеи, чтобы создать речь для выступления на конференции.

Хотя ваша презентация не должна быть сосредоточена на рекламе вашей электронной книги, вы, вероятно, сможете включить ее в конце.

Совет для профессионалов: спикеры обычно могут присутствовать на остальной части конференции бесплатно. Используйте этот доступ в своих интересах и пообщайтесь с другими в вашей отрасли.

20. Опубликуйте печатную версию.

Хотите верьте, хотите нет, но все еще есть люди, которые предпочитают печатные СМИ цифровым. Так почему бы не встретиться с ними там, где они есть, и не опубликовать печатную версию своей электронной книги?

Небольшая партия физических копий, вероятно, все, что вам нужно, так как большинство людей предпочтут вместо этого загрузить электронную книгу. Тем не менее, печатные версии отлично подходят, когда вы идете на сетевые мероприятия и хотите наладить лучшие отношения с другими профессионалами.

Совет для профессионалов: если у вас есть дополнительные печатные копии вашей книги, подумайте о том, чтобы раздать их в своих учетных записях в социальных сетях.

21. Отдайте свою электронную книгу бесплатно.

Как мы уже говорили, электронные книги — это отличный способ привлечь потенциальных клиентов, особенно если вы предлагаете их бесплатно.

Люди должны будут предоставить свою контактную информацию, чтобы получить свою копию электронной книги, независимо от того, должны ли они платить за нее. При сборе их информации вы также можете включить поле, которое позволит им подписаться на ваш список адресов электронной почты.

Затем, когда у вас есть их данные в файле, ваши торговые представители могут взрастить и превратить их в платных клиентов в будущем.

Совет для профессионалов: предварительно просмотрите первые пару глав вашей электронной книги на целевой странице, чтобы побудить их загрузить ее целиком.

Контент, который просто находится на вашем сайте, не может должным образом выполнять свою работу и привлекать потенциальных клиентов. Но не волнуйтесь, используя эти советы по продвижению, вы увидите, что немного дополнительных усилий действительно могут превратить предложение контента с нуля в героя.

Если вы заинтересованы в создании привлекательных электронных книг, которые привлекут внимание и приведут больше потенциальных клиентов в ваш бизнес, ознакомьтесь с БЕСПЛАТНЫМ ресурсом ниже (посмотрите, что мы там сделали?).

Примечание редактора. Этот пост был первоначально опубликован в сентябре 2016 года и обновлен для большей полноты.