Как я получил 2246 потенциальных клиентов в списке рассылки моего магазина за 3 месяца с 1x целевой страницей

Это история о том, как я получил 2246 потенциальных клиентов в свой список рассылки за 3 месяца, используя всего одну целевую страницу…

Компания, о которой я говорю в этом тематическом исследовании, — это Wholesale Suite.

Wholesale Suite — это набор расширений, которые мы делаем для WooCommerce для добавления функций оптовой торговли. Магазин продает исключительно эти цифровые программные продукты, мы ничего больше не продаем.

Как вы увидите в этом тематическом исследовании, есть что сказать, чтобы сосредоточиться на чем-то одном. Это схема, которую я снова и снова использовал в бизнесе, и она сослужила мне хорошую службу.

Так как же мне удалось привлечь 2246 человек в свой список рассылки за такой короткий промежуток времени? Это то, что мы собираемся покрыть здесь.

Три основных фактора

Было всего три основных фактора, которые вошли в смесь:

1. Отличный гид
2. Единая целевая страница
3. Правильный трафик

Отличное руководство

Есть много людей, которые выступают за создание сотен «раздач», чтобы заманить людей в свой список рассылки.

Говорят, что затем вы распространяете эти подписки на своем сайте с помощью обновлений контента, слайдов, всплывающих окон, полноэкранных захватов, намерений выхода…

Вы также должны изменить его, потому что, по-видимому, люди, которые попадают в сообщение в блоге A , могут хотеть чего-то другого, чем люди, которые попадают в сообщение в блоге B.

Таким образом, для сотен различных бесплатных предметов вы получаете сотни вариантов, основанных на сотнях тем и сотнях потенциальных потребностей ваших посетителей.

Боже… Звучит как очень много работы.

И… ну, я немного ленив, наверное.

Я сделал только одно руководство и разослал его всем своим посетителям.

Вот моя логика:

1. Мое руководство имеет прямое отношение к проблеме моих целевых клиентов.

Руководство о том, как добавить оптовую продажу в ваш магазин WooCommerce.

Это именно то, что мой продукт решает (и решает хорошо), и это моя основная цель, с которой я хочу помочь своим клиентам.

Имеет смысл предложить им то, чем я могу им помочь, верно?

2. Мое руководство действительно всеобъемлющее и действительно полезное.

Оно большое. Например, 30-40 страниц подробной качественной учебной информации, которая действительно делает то, что написано на жестяной банке. Это помогает им решить проблему добавления оптовых продаж в WooCommerce.

3. Мое руководство действует сразу

Он не только большой и всеобъемлющий, он действительно полезен сразу.

Мой идеальный клиент мог скачать его, прочитать и внедрить решение в свой магазин в тот же день.

4. И, наконец, я знаю, кому продаю (ВАЖНО)

Я продаю владельцам магазинов WooCommerce, которые любят DIY, агентствам и внештатным дизайнерам/разработчикам, которые хотят добавить оптовые функции в магазин WooCommerce.

Потому что я знал это в деталях, когда я спрашивал себя, чего хотят эти люди, это было чертовски очевидно. Они хотели руководство, которое рассказало бы им, как добавить оптовую продажу в свой магазин.

Этот лазерный фокус на знании того, на кого я ориентируюсь, я считаю, поэтому я обычно получаю 55-70% коэффициента конверсии на моей целевой странице для руководства (подробнее об этом ниже).

Это старая поговорка в бизнесе: «Знай, кому ты продаешь, и дай им это».

Единая целевая страница

Когда я впервые предложил свое руководство, я сделал то, чему нас учит общепринятая мудрость: предложил его прямо во всплывающем окне подписки.

Это было хорошо, коэффициент конверсии 2-3%, что, по-видимому, довольно хорошо.

Но затем я хотел запустить платную рекламу и посмотреть, смогу ли я получить больше загрузок.

Ну, для этого мне пришлось создать целевую страницу.

Поэтому я решил заодно проверить одно предположение.

Что, если я раздельно протестировал все свои оптины с оптином Да/Нет вместо этого.

Я только что увидел, как эта функция запущена на OptinMonster (инструмент, который мы используем для наших подписок и сбора потенциальных клиентов), и решил попробовать.

Вот новые подписки в Да/Нет:

Я создал свою целевую страницу, которая практически не изменилась за эти годы. Ниже показано, как это выглядит на данный момент.

Я следовал тем же простым руководящим принципам:

• Повторите болевые точки
• Говорите с желаниями аудитории, которую я хочу привлечь

Обратите внимание, что я сказал «аудитория, которую я хочу привлечь» .

Я думаю, что это важный момент, и мне потребовалось некоторое время, чтобы осознать его важность.

Я все больше и больше понимая что речь идет не о том, чтобы реагировать на то, что, как вы видите, просит ваша текущая аудитория, это понимая что у вас есть цель привлечь определенного идеального клиента.

Чем больше вы можете говорить с этим конкретным идеальным клиентом, тем больше таких клиентов вы получите.

Создавая целевую страницу для руководства, я старался следовать некоторым рекомендациям по оптимизации коэффициента конверсии:

1. Избавьтесь от отвлекающих факторов. По моему опыту, в большинстве случаев простота лучше (если только вы не пытаетесь выиграть награду за дизайн), и ваша целевая страница должна иметь только 1x четкую цель. Это означает избавление от меню в шапке, ссылок в футере, ссылок на социальные сети и всего остального, что отвлекает от цели.
2. Рекламируйте преимущества – я рассказываю людям, какие преимущества они получают и чему они собираются научиться. Как говорят профессионалы копирайтинга, сосредоточьтесь на выгоде.
3. Тест — в частности, я тестировал между непосредственным внедрением формы на страницу и двухэтапной формой — для меня был двухэтапный процесс, когда им нужно было нажать кнопку, чтобы показать форму, преобразованную лучше, но я слышал о люди испытывают обратное.

Короче говоря: нажмите на основные моменты и убедитесь, что понятно, что делать.

Может быть лучше? Конечно!

Могу ли я протестировать другие вещи, чтобы улучшить коэффициент конверсии? Конечно!

Некоторые вещи, которые приходят на ум, которые я все еще хочу проверить:

• Добавление графика – Я видел коэффициент конверсии 70%+ на некоторых других сайтах, которыми я владею (например, на этом), и основное отличие от дизайна – книжная графика.
• Значки доверия — общепринятое мнение гласит, что необходимо предъявить социальное доказательство, поэтому здесь могут помочь некоторые значки доверия.
• Социальное доказательство — возможно, демонстрация количество загрузок или некоторые отзывы тоже могут помочь

Я очень доволен, потому что текущая страница конвертируется на 55-61% (в зависимости от того, как вы на нее смотрите… опять же, подробнее ниже).

Анализ

Ладно, ладно, вот пикантная часть, которую вы так долго ждали. Анализ!

Позвольте мне разбить его и показать вам в цифрах, как я получил 2246 лидов в список рассылки за 3 месяца.

Распределение трафика

По данным Google Analytics, с 01.01.2019 по 31.03.2019 было:

• Всего 4071 уникальных просмотров целевой страницы
• 1399 из органического SEO
• 998 из Google Ads
• 680 из Facebook/Instagram (оба органические + реклама)
• Остальные были из разных источников органических рефералов.

Нашим самым большим источником как загрузок, так и продаж руководств является и, вероятно, всегда будет (если только я не добьюсь серьезного прорыва с рекламой на Facebook!) органическое SEO. В основном трафик Google.

Мы много вкладываем в создание статей, которые привлекают людей, которые, я знаю, хотят решить большую всеобъемлющую проблему «как добавить оптовую продажу в WooCommerce». Это помогает нам оставаться актуальными для клиентов, а также направлять соответствующий трафик прямо на нашу целевую страницу (чтобы загрузить наше соответствующее руководство!)

Цифры конверсии

Что касается показателей конверсии для загрузок руководств:

Если вы делаете цифры прямо сейчас, вот краткий перевод: 90%+ людей, которые попали на целевую страницу, также нажали кнопку.

Это означает, что 61,29% пользователей, нажимающих кнопки, согласились получить руководство.

Или, если посмотреть на это с другой стороны, 55,19% всех посетителей целевой страницы подписались на получение руководства.

Скриншот для доказательства:

1 руководство, 1 целевая страница, 1 продукт

Надеюсь, вам понравился этот небольшой пример. Я всегда поражаюсь, когда смотрю на цифры, и очень радуюсь тому, что составленное мной руководство настолько полезно и полезно для моих целевых клиентов.

Как я сказал во вступлении, в фокусе сила.

Когда вы будете создавать следующую воронку, имейте в виду, что все это было достигнуто с помощью:

• 1x руководство (написано в течение 2-3 недель)
• 1x целевая страница (созданная за полдня, но затем десятки раз исправленная с небольшими изменениями); а также
• 1x product (мы делаем лучшее оптовое решение для WooCommerce, и я чертовски горжусь этим).

Любые вопросы, просто задавайте в комментариях, и я сделаю все возможное, чтобы ответить на них