24 способа потратить маркетинговый бюджет в следующем квартале

Независимо от того, есть ли у вас средства, оставшиеся после последнего квартала, или вы планируете использовать их по принципу «или потеряешь», или вы впервые составляете маркетинговый бюджет, важно знать, какие стратегии обеспечат самую высокую рентабельность инвестиций.

Эти 24 идеи охватывают контент, рекламу, социальные сети, SEO и многое другое.

1. Тестируйте новые версии призывов к действию, которые плохо работают.

Ориентировочная стоимость: 50 долларов США за призыв к действию.

Этот тест поможет вам определить наилучшие способы продвинуть потенциальных клиентов дальше на пути к покупке. Чтобы реализовать тестирование CTA, отсортируйте CTA по рейтингу кликов и коэффициенту конверсии в своем аналитическом программном обеспечении.

Затем переделайте те, у которых самая низкая производительность, и протестируйте их. Один из способов сделать это — провести A/B-тестирование, которое покажет вам, какой дизайн предпочитает ваша аудитория.

Например, Friendbuy повысил рейтинг кликов по призыву к действию (CTA) на 211 % благодаря A/B-тестированию.

Источник изображения

Простое изменение дизайна, например, выбор другой фотографии или изменение формулировки для привлечения потенциальных клиентов, может привлечь больше посетителей.

2. Инвестируйте в инструменты анализа пользовательского опыта, чтобы отслеживать поведение пользователей.

Ориентировочная стоимость: $150

Инструменты анализа пользовательского опыта помогут вам увидеть, как ваша аудитория взаимодействует с вашим сайтом. Вы узнаете, достаточно ли глубоко они прокручивают страницу, чтобы найти красиво оформленный призыв к действию. Вы даже можете узнать, что ваша кнопка CTA не работает — хорошее объяснение низкой конверсии!

Вот пример: Чарли, веб-дизайнер, обнаружила, что коэффициент конверсии одной из ее страниц с товарами составляет всего 0,9% после 1000 просмотров.

Когда она отслеживала свою страницу с помощью Hotjar, она обнаружила, что когда посетители нажимали кнопку «Купить сейчас», они переходили к еще одной кнопке «Купить сейчас», что вызывало трения у покупателей.

Установите программное обеспечение для отслеживания тепловых карт, например Hotjar или Crazy Egg, на своих целевых страницах, чтобы обнаруживать блокираторы и устранять их.

Чтобы узнать больше о маркетинговых стратегиях, ознакомьтесь с этим выпуском «Маркетинг против зерна».

3. Пересмотрите копию целевой страницы.

Ориентировочная стоимость: 300 долларов за страницу.

У вас есть целевые страницы с коэффициентом конверсии менее 15%? Переработайте язык и/или дизайн, чтобы они соответствовали потребностям вашей целевой аудитории.

Вы можете использовать социальные сети или отраслевые сообщества для исследований, чтобы понять болевые точки ваших пользователей. Форумы вроде Reddit тоже могут помочь.

Сделайте сообщение, спросив свое сообщество, как они относятся к теме. Или используйте поиск site:domain, чтобы сузить существующие результаты в общедоступных сообществах.

Независимо от того, какие изменения вы вносите, всегда полезно провести A/B-тестирование, прежде чем сделать их постоянными.

4. Найдите возможности ключевых слов SEO на своем веб-сайте.

Ориентировочная стоимость: $250

Ключевые слова SEO помогают использовать поисковые системы в качестве канала распространения вашего контента. Учтите, что Google обрабатывает примерно 5,6 миллиарда поисковых запросов в день, а это важный канал распространения для любого бизнеса.

Один из способов обнаружить возможности ключевых слов, для которых вы можете привлечь трафик, — просмотреть раздел «Результаты» вашего свойства Search Console. Прокрутите ключевые слова, чтобы найти ключевые слова, по которым вы ранжируетесь без специальной страницы.

Например, на одном из моих хобби-сайтов я оцениваю «группы поддержки для живота в фартуке» и «лучшие брюки для живота в фартуке» — и у меня нет сообщений в блоге ни для того, ни для другого.

Я мог бы создавать сообщения в блоге по этим ключевым словам — или целевым страницам, если бы они были ключевыми словами целевой страницы — и сразу же начинать ранжирование.

Совет для профессионалов: используйте инструменты SEO-маркетинга HubSpot, чтобы отслеживать эффективность SEO в автоматическом режиме. Таким образом, вы никогда не упустите возможность оптимизации.

5. Проведите анализ вовлеченности в социальных сетях.

Ориентировочная стоимость: $250

Нет смысла вкладывать деньги в маркетинговые каналы, которые не работают, если можно удвоить ставку на те, которые работают.

Проведите аудит своих учетных записей и сообщений в социальных сетях, чтобы выявить, какие платформы и сообщения получили наиболее значимый отклик.

Например, вы можете обнаружить, что TikTok генерирует больше конверсий для вашего бизнеса, чем Twitter. Получив эту информацию, вы можете расставить приоритеты в маркетинге на TikTok, пока разбираетесь в Twitter.

6. Проведите юзабилити-тест.

Ориентировочная стоимость: $350

Юзабилити-тест дает реальную обратную связь от потенциальных клиентов. Подобно результатам, которые вы получаете с Net Promoter Score, вы выясните, что клиентам нравится и не нравится в ваших веб-страницах.

Вам понадобится такой инструмент, как Hotjar, чтобы запустить тест на удобство использования. Затем вам нужно:

• Набирайте участников из вашей целевой аудитории. Это могут быть ваши клиенты или пользователи веб-сайта, подписавшиеся на участие в вашем тесте.
• Назначайте репрезентативные задачи участникам.
• Наблюдайте за тем, как участники выполняют задание.

Оттуда вы можете выяснить, как пересмотреть контент на своем веб-сайте, чтобы сделать его более удобным для пользователя. Например, если вы обнаружите, что страницы вашего продукта неудобны для навигации, вы можете отметить это как задачу для работы на следующий год.

7. Попробуйте ретаргетинг рекламы, чтобы повысить эффективность.

Ориентировочная стоимость: $500

Ретаргетинговая реклама дает вам еще один шанс появиться перед ранее заинтересованным потенциальным клиентом с новым персонализированным предложением.

Например, на днях я был на сайте Firstbase. С тех пор я получаю персонализированные объявления, которые заставляют меня узнавать о них что-то новое в социальных сетях.

Ретаргетинг рекламы может увеличить количество привлеченных клиентов. Ищите варианты ретаргетинга рекламы в социальных сетях, таких как Facebook, чтобы вы могли создавать и пересматривать рекламу в канале.

8. Экспериментируйте с рекламой в социальных сетях.

Ориентировочная стоимость: $500

Социальные сети предлагают возможность ориентироваться на очень конкретную аудиторию и создавать привлекательные сообщения на основе страниц, которые они чаще всего посещают с рекламой в социальных сетях.

Вы можете попробовать рекламу, если вы уже успешно проводите различные кампании в социальных сетях. Можно настроить таргетинг на свою аудиторию и продвигать пост, чтобы увидеть, получает ли он больше трафика. Вы также можете протестировать доступные варианты ретаргетинга рекламы, такие как спонсируемые обновления LinkedIn.

9. Подумайте о маркетинге влияния.

Ориентировочная стоимость: 100–10 000 долларов США.

В вашем бюджете может не быть тысяч долларов. Тем не менее, эксперименты с влиятельным маркетингом не обязательно сопряжены с высокой ценой. Если у вас есть место для маневра в вашем бюджете, вы можете сотрудничать с нано- или микро-инфлюенсерами.

По оценкам Shopify, нано-инфлюенсеры с 1000–10 000 подписчиков берут до 100 долларов за пост. Микро-инфлюенсеры с 10 000–50 000 подписчиков берут от 100 до 500 долларов за пост. oДанные отчета о пользователях здесь

Если у вас нет стратегии влиятельного лица, пора приступить к закладке фундамента. Исследование HubSpot показало, что маркетинг влияния продолжит расти в 2023 году, достигнув на данный момент самого высокого уровня рентабельности инвестиций.

Из маркетологов, использующих маркетинг влияния, 89% увеличат или сохранят свои инвестиции в следующем году.

10. Инвестируйте в знания сотрудников.

Ориентировочная стоимость: $500

Поскольку маркетинг — это постоянно меняющаяся отрасль, инвестиции в возможности обучения помогут вашей команде преуспеть в выполнении повседневных задач. Обучение может проходить в форме электронных книг, сообщений в блогах или вебинаров.

Кроме того, ознакомьтесь с онлайн-курсами, которые дадут членам команды более глубокое понимание отрасли.

Например, Академия HubSpot предлагает курсы по контент-маркетингу, маркетингу в социальных сетях и продажам в виде легко усваиваемых интерактивных уроков. Курсы обновляются по мере необходимости, поэтому вам не нужно беспокоиться о получении сертификата для устаревшего набора навыков.

Вот разрез лишь некоторых курсов в академии.

Источник изображения

11. Отпразднуйте свой успех в прошлом квартале.

Ориентировочная стоимость: $500

Не забудьте выделить средства, чтобы отметить своих коллег и их победы за квартал. Это не обязательно должна быть грандиозная вечеринка, но это может быть что-то небольшое (например, отправка коллегам пакета помощи), которое напомнит вашей команде, что вы цените их тяжелую работу.

Придумайте превосходную степень и представьте ее на собрании в конце года. Такие награды, как «Лучший киноман» или «Самый смешной маркетолог», поднимают моральный дух.

12. Проведите исследование клиентов.

Ориентировочная стоимость: $500

Возможно, вы уже проводили исследования клиентов в начале квартала, но постоянно выделяете часть средств, чтобы понять поведение ваших клиентов.

Люк Ли — генеральный директор PalaLeather, бренда модного дизайна. Ли говорит: «Мы всегда выделяем средства на исследования рынка и анализ потребителей. Это помогает нам понять нашу целевую аудиторию и то, что они ищут с точки зрения продуктов или услуг».

Как вы отслеживаете поведение своих клиентов в Интернете? Вы инвестируете в инструменты социального прослушивания? И изменили ли вы свои персонажи, чтобы отразить изменение клиентов?

Инвестируйте в инструменты, которые помогут вам точно проводить исследования клиентов, чтобы вы могли разрабатывать новые идеи и стратегии для будущих кампаний.

13. Создайте инфографику.

Ориентировочная стоимость: $150

Проведите анализ, например, тщательный анализ демографических данных клиентов в Твиттере, и визуально представьте свои выводы в виде инфографики. Эта инфографика может дать представление об определенных разделах вашей клиентской базы с высоты птичьего полета.

Кроме того, инфографика может послужить отличным материалом для публикации в блоге.

Посмотрите эту инфографику от NPR. Он не только использует фирменные цвета, но и инфографика также показывает данные о слушателях с уникальными визуальными представлениями.

Источник изображения

Например, если вы хотите написать сообщение в блоге о демографии социальных сетей в маркетинговой индустрии, вы можете использовать инфографику Twitter, чтобы проиллюстрировать свои выводы. Вы можете использовать такой инструмент, как Canva, для создания своей инфографики (плюс, этот инструмент интегрируется с HubSpot).

14. Инвестируйте в короткометражное видео.

Ориентировочная стоимость: $100

Для создания вашего первого короткометражного видео требуется только доступ к смартфону. Однако, если у вашей команды есть дополнительный бюджет, рассмотрите возможность инвестирования в инструменты, необходимые для повышения уровня вашего производства. Это может включать микрофон на клипсе или штатив для вашего телефона.

Исследование HubSpot показало, что использование видео значительно возрастет в 2023 году. Мы обнаружили, что 24% брендов планируют инвестировать в видео больше, чем в любой другой медиаформат.

15. Оптимизируйте свои устаревшие посты в блоге для конверсии.

Ориентировочная стоимость: $100

Поскольку жизнь сообщения в блоге может длиться несколько месяцев, и поскольку вы опубликовали новые предложения контента, вам может потребоваться повторно просмотреть старые сообщения и посмотреть, есть ли более релевантный призыв к действию для повышения конверсии в вашем блоге.

SEO-инструменты помогают выявлять посты, которые теряют трафик, и могут быть обновлены новой информацией. Сохраняйте архив предыдущих сообщений в блоге, чтобы отслеживать эффективность блога.

16. Проведите анализ продаж.

Ориентировочная стоимость: 1000 долларов США

Обнаружение квалифицированных контактов в вашей CRM, с которыми ваша компания не смогла связаться, может закрыть продажи, которых не было в прошлом квартале.

С помощью анализа продаж вы можете определить эти контакты, чтобы точно знать, на кого ориентироваться в течение следующих нескольких месяцев.

Затем придумайте идеи, как связаться с этими клиентами и установить с ними связь. Есть несколько способов сделать это. Ты можешь:

• Отправьте персонализированное электронное письмо.
• Создайте специальное предложение только для закрытия продаж.
• Рассмотрите возможность проведения маркетинговой кампании на основе учетной записи.

17. Инвестируйте в лучшую интеграцию с CRM.

Ориентировочная стоимость: $300

Ваш сайт автоматически отправляет потенциальных клиентов в вашу CRM? Могут ли ваши отделы продаж и маркетинга обмениваться отзывами о лидах? Если нет, возможно, пришло время внести коррективы в интеграцию с CRM, чтобы она лучше работала для вашей компании.

Посмотрите на CRM, которые автоматически интегрируются с программами, которые вы используете ежедневно. Есть причина, по которой HubSpot является выбором номер один для многих; мы интегрируем со всем!

Это упростит всю работу, которую вам нужно выполнить. Сотрудничество между командами также улучшится.

18. Проведите SEO-аудит вашего сайта.

Ориентировочная стоимость: $500

SEO-аудит очистит ваш веб-сайт, улучшит взаимодействие с пользователем и повысит вероятность того, что веб-страницы будут найдены в поисковых системах. Когда вы улучшаете язык SEO на определенных страницах, вы облегчаете их сканирование Google и рекомендации пользователям, выполняющим поиск.

Каждые три месяца проводите повторную оценку вашего веб-сайта на предмет SEO-возможностей. Проверьте свои основные веб-страницы, чтобы оптимизировать факторы на странице, и просмотрите веб-копию на предмет отсутствующих ключевых слов.

19. Спланируйте и напишите сценарий вебинара на следующий квартал.

Ориентировочная стоимость: $200

16% маркетологов планируют впервые использовать вебинары в 2023 году. Это потому, что вебинары — отличный способ привлечь новых клиентов. Сосредоточьтесь на темах, которые решают болевые точки вашей целевой персоны, и проведите высококачественный вебинар. Он может быть записан в прямом эфире и сохранен на потом или предварительно записан.

Болевые точки персоны, на которых вы можете сосредоточиться, — это темы, по которым, как вы знаете, у вашей аудитории есть вопросы, например, аналитика продаж. Для вебинара, подобного этому, обратитесь к лучшему продавцу в вашей компании и попросите его провести его. В качестве альтернативы возьмите у них интервью на темы, которые они считают популярными.

После того, как вы сняли и отредактировали вебинар, вы можете продвигать его через подписчиков по электронной почте и в социальных сетях.

20. Локализуйте свой сайт для международной аудитории.

Ориентировочная стоимость: 2000 долларов США

Если у вас есть международная аудитория или вы планируете расширяться на международном уровне, не забудьте обновить свой веб-сайт. Локализованный веб-сайт сделает контент на нем доступным для местной аудитории. Не ограничивайтесь переводом языка и подумайте о том, что действительно понравится клиентам в других странах.

Например, изучите некоторые тематические элементы и предложения, популярные в разных регионах — по-настоящему ознакомьтесь с культурно релевантной графикой и форматами веб-сайтов, которые интересны мировой аудитории.

21. Составьте электронную книгу с соответствующей информацией.

Ориентировочная стоимость: $500

Электронная книга — еще одна идея контент-маркетинга для привлечения потенциальных клиентов. Исследования или эксперименты, проведенные вами в течение квартала и давшие интересные результаты, могут оказаться очень ценными для ваших клиентов.

Посмотрите на впечатляющие электронные книги и сделайте заметки о том, что в них вдохновляет.

Определитесь с темой для своей электронной книги и поработайте над форматированием ее как предложения подписчикам и для публикации в социальных сетях. Кроме того, создайте предложение, которое вы можете добавить по нескольким актуальным темам, чтобы расширить охват вашей электронной книги.

22. Свяжитесь с лидерами отрасли для интервью.

Ориентировочная стоимость: $500

HubSpot любит проводить «HubTalks», в которых мы приглашаем разных лидеров мнений для интервью. Это может быть автор книги, педагог, медицинский работник или мотивационный спикер. Эти доклады предназначены для информирования или развлечения участников.

Подобные беседы расширяют знания сотрудников и дают им возможность изучить свои интересы. Пусть ваша команда проголосует за возможных собеседников или темы, чтобы выбрать правильных идейных лидеров, и попросите их прислать вопросы. Это отличная возможность для сплочения команды и обучения.

23. Инвестируйте в поисковую рекламу.

Ориентировочная стоимость: 1000 долларов США

Поиск остается одним из самых эффективных каналов рекламы. Люди, которые ищут, уже являются квалифицированными пользователями, в отличие от людей в социальных сетях, которые таковыми не являются.

Сид Кумар, директор по маркетингу Exoprise, говорит, что они тратят две трети своего маркетингового бюджета на поисковую рекламу. «Наш годовой бюджет составляет около 300 000 долларов, из которых мы тратим 200 000 долларов на платную рекламу (около 66%). 150 000 долларов из этой части идут в Google Ads, а остальное — в Bing», — говорит он.

Поисковая реклама может быть экономичным способом привлечения новых потенциальных клиентов, особенно если вы ориентируетесь на ключевые слова с высоким намерением (те, которые указывают на то, что пользователь близок к совершению покупки).

«Мы много лет проверяли потенциальных клиентов Google Ads и пришли к выводу, что они наиболее надежны для бизнеса», — добавляет Кумар.

Оптимизируйте свой веб-сайт и целевые страницы для конверсий и убедитесь, что вы отслеживаете эффективность кампании по таким показателям, как коэффициент конверсии и стоимость потенциальных клиентов. Это поможет вам точно определить области кампании, которые работают хорошо, и области, требующие внимания.

24. Создание контента на стороне.

Ориентировочная стоимость: $800 за статью

Создание контента на аутсорсинге может быть разумным шагом, если вы изо всех сил пытаетесь добиться успеха с контентом. Это может высвободить ваше время, чтобы сосредоточиться на других задачах, высвободить внутренние ресурсы и улучшить качество контента, особенно если вы нанимаете опытных фрилансеров.

«Мы работаем с создателями контента для работы над нашим ИТ-блогом, — говорит Дарио Диамент, вице-президент по маркетингу InvGate. «Контент является для нас стратегическим элементом. Для масштабирования нам нужны сторонние ресурсы, которые помогут нам в этом. Вот почему сейчас мы тратим 20% нашего бюджета на контент».

Эрик Доти, руководитель отдела контента в Dock, «с самого первого дня делает все возможное для SEO. Поэтому мы тратим большую часть нашего маркетингового бюджета на внештатных авторов и инструменты для управления этим процессом. Я трачу треть нашего бюджета на внештатных авторов контента, которые публикуют не менее 6-8 сообщений в блоге в месяц».

Расход вашего маркетингового бюджета

Трудно убедиться, что вы тратите свой бюджет с умом. Однако, когда вы остановитесь и подумаете о том, что нужно вашей команде и что нужно вашей аудитории, вы можете начать формировать довольно хорошее представление о том, как планировать эти ресурсы.

После того, как вы проведете небольшое исследование, соответствующим образом спланируйте свой бюджет и приготовьтесь вступить в новый квартал на отличной ноте.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июне 2020 года и обновлен для полноты информации.