3 причины, по которым некоторые бизнес-процессы терпят неудачу (и как победить), согласно подходу Hacker
Опубликовано: 2022-10-10Вы пытаетесь вспомнить, когда вы были запущены в длинную дивизию в начальной школе? Вы обнаружили, что вам нужно несколько способов решить одну дилемму. Это почти наверняка казалось невероятно сложной и невыполнимой задачей, прежде чем ваш учитель математики показал вам лайфхак, который разбил ваш, казалось бы, бесконечный набор шагов всего на пару шагов.
То же самое можно сказать и о малом бизнесе. Начнем с того, что все мы должны пройти через «расширенные» объемные процессы, методы и серии ежедневных заданий. Они могут включать в себя выход на новый рынок, тестирование новых сообщений и брендинга, продвижение новых доходов или привлечение новых клиентов.
Но мы можем преобразовать расширенное подразделение в нашем бизнесе в маленькое, делая наши усилия намного менее сложными и намного более управляемыми.
Как, спросите вы? Силой метода.
Я сталкивался с большим количеством масштабных организаций, поддерживающих встречи — в частности, я представил более 35 брендов и получил около 175 миллионов долларов дохода для покупателей по всему миру, и в настоящее время я веду номинированный Webby 100 ведущих рекламных подкастов iDigress, который представляет действенные идеи, чтобы помочь организации созревают.
Здесь я, вероятно, запутаю вас тремя мотивами, по которым многие тактики ведения бизнеса терпят неудачу, и тем, как вы можете добиться успеха.
Почему так много методов компании не увенчались успехом?
Когда у вас есть правильный бизнес-подход или ряд стратегий на месте, которые работают на вас, вы будете кричать: «У меня есть электроэнергия», как Хи-Мэн.
Но если каждый человек якобы имеет корпоративную систему в районе в настоящее время, почему 65% корпораций по-прежнему терпят неудачу в течение первых 10 лет, по данным Бюро статистики труда США?
Причина провала большинства организационных стратегий сводится к трем факторам: сложности, путанице и трудностям.
Они замедляются, пытаясь применить сложные процессы. Дорожная карта, обмен сообщениями и основа, на которой строится организационная тактика, сбивают с толку. Малый бизнес не в состоянии действовать решительно, так как тактика крайне изощренная.
Три основные причины, по которым ваш метод малого бизнеса, возможно, не работает:
- Он может, несомненно, не выполнять работу за вас, но вы отказываетесь изменить его.
- Никто конкретно этого не понимает и поэтому не может выполнить его должным образом.
- Вам случается использовать массу стратегий и называть это «методом», когда это не так.
Итак, теперь, когда мы обратились к слону, как нам избавиться от него?
Кусочек за кусочком.
Есть несколько важных факторов, необходимых для разработки эффективной организационной тактики, которая может обеспечить наши «маленькие подразделения» для расширения нашего предприятия: простота, устойчивость и масштабируемость .
Мы подробнее расскажем о том, как включить эти 3 компонента в создание бизнес-подходов, которые действительно работают, хотя также включим ссылки на эпизоды из подкаста System Hacker iDigress, который является частью сети подкастов HubSpot.
Как создать продуктивную систему компании, по мнению системного хакера
1. Начните очень просто.
Самый быстрый путь к достижениям — прямая линия. Прямая линия в чистом виде прямолинейна. Мы должны использовать электричество простоты и сочетать его с нашей организационной техникой.
Самый простой способ сделать это — упростить конструкции, методы и способы, используемые при построении и выполнении вашего метода, чтобы каждый мог его реализовать.
Для иллюстрации давайте представим вашу недавнюю процедуру принятия решения о том, как работают маркетинг и реклама, путем анализа ряда событий. Это отнимает массу времени и энергии, и люди, которые оценивают ваш опыт, не всегда должны понимать фразы или ссылки, включенные в отчет. Что еще хуже — даже сразу после всего этого вы все равно не совсем уверены, почему задачи не работают.
Когда вы упрощаете и оптимизируете свои процедуры, время, необходимое для полного понимания, выбора, определения слабых сторон, усиления сильных сторон, делегирования задач и выполнения, значительно сокращается.
Внедряя более высокий уровень простоты внутри вашего предприятия, элементы естественным образом становятся более простыми. Взгляните на все места, в которых группа проводит больше всего времени. Возможно, у вас есть проблемы с использованием дорогостоящих, неэффективных программ или созданием различных процессов, которые никто не понимает.
Вместо того, чтобы поддерживать все как есть, главным образом потому, что «мы обычно делали это таким образом» или «эта система работала в первые дни», вы можете сами получить стандарт во всем.
Руководство по упрощению, позволяющее принимать более разумные решения. Ставьте цели SMART (определенные, измеримые, достижимые, связанные и ограниченные во времени), применяя специальный набор критериев, чтобы убедиться, что ваши цели достижимы в течение определенного периода времени.
Вдобавок ко всему, многие организационные стратегии не работают, главным образом потому, что лидеры компаний не устраняют бессмысленные препятствия. Они могут включать в себя слишком много профилей аудитории, а также много деталей, а также много хаотичных функций, которые не приносят пользы, или слишком слабое позиционирование торговой марки.
Когда вы уберете сложность, путаницу, проблемы и беспорядок из уравнения организации, вы останетесь с ясностью. И эта ясность может позволить вам добиться стабильных конверсий в малом бизнесе.
Ясность — это важная проблема, но как нам сделать так, чтобы ясность стала хорошей корпоративной методикой? Ниже приведен контрольный список некоторых эпизодов, которые могут помочь:
2. Акцент на устойчивость.
Самая эффективная деловая тактика — это та, которая работает не только сегодня, но и завтра, на будущей неделе и даже через полгода.
Когда вы разрабатываете и применяете стратегию, вы не можете установить ее и игнорировать. Техника — это программа жизни и дыхания, которая требует постоянной эволюции, чтобы стать мощной. Производите подходы с близкими в мыслях.
Разногласия, которые вы обычно слышите от нескольких компаний, борющихся за установление и разрешение законного подхода, заключаются в том, что они, как правило, быстро развиваются и постоянно находятся в «режиме движения». Они либо действовали вслепую из-за необходимости что-то сделать, либо стратегически планировали свои действия, что повышало шансы на хорошие результаты.
Иногда дело не в том, что ваши попытки не работают. На самом деле это знакомство с более четким представлением о том, на чем наиболее важно сосредоточиться прямо сейчас, чтобы настроить себя на точную устойчивость в начале, а затем масштабирование во вторую очередь.
Вы не можете масштабироваться, если вы не стабильны, и некоторые бизнес-лидеры, полные рвения, пренебрегают этим.
Когда в прошлый раз вы казались на своем клиентском пути глазами вашего идеального клиента? Оптимизировано ли и систематизировано ли ваше путешествие, чтобы приносить пользу практически на каждом этапе? Подходят ли ваша реклама, брендинг, позиционирование веб-сайта и инициативы, в соответствии с которыми вы сейчас работаете в своем малом бизнесе?
Потребительские пути и инициативы некоторых компаний попадают в режим распознавания, когда им требуется переключиться в режим валовых продаж, приобретения и конверсии. Итак, какой метод вы? В 34-м эпизоде iDigress представлен 5-уровневый план взаимодействия с клиентом, который можно изменить в соответствии с вашей последней бизнес-проблемой и ответить на все эти запросы:
- Сознание
- Очарование/интерес
- Конверсии
- Брачное здание
- Адвокация
Устойчивость требует избранного отношения и упорства, сопровождаемых настойчивостью, уравновешенностью и настойчивостью.
3. Гарантируйте масштабируемость вашего подхода.
Регулярность жизненно важна для устойчивости, но при достижении масштаба следует быть склонным к неудачам. По сравнению с устойчивостью масштабируемость требует разнообразного подхода и небольшой дополнительной устойчивости к опасностям.
Когда вы развиваете тактику своего малого бизнеса, стремясь выйти на новый уровень, ваше отношение должно расширяться, чтобы увидеть безграничные возможности.
Вы захотите обнаруживать, изолировать и вводить новшества. Например, вы захотите:
- Создайте свой профиль отличного покупателя, что на самом деле работает, а что на самом деле не работает.
- Изолировать наиболее эффективный вариант для предстоящего роста суммы
- Внесите новшества в свои предложения, чтобы удовлетворить дополнительные потребности покупателя.
Методы малого бизнеса, которые приносят наибольший доход и продолжают работать, построены как постоянные, дыхательные модели действий, которые можно расширять, чтобы заботиться о крупномасштабном расширении и мощности.
Чтобы ваше предприятие успешно масштабировалось, у вас должен быть очевидный путь к тому, что вы хотите сделать, чтобы совершить скачок в расширении. Эпизод 48 iDigress посвящен 4 урокам Кирана Фланагана, старшего вице-президента по рекламе и маркетингу в HubSpot, характеристикам достижения HubSpot одного миллиарда ARR и компании, рекламе и маркетингу, а также психологической тактике, необходимой для начала достижения революционного прогресса в вашей конкретной области. рынок.
Масштабирование расширения компании — это использование методов, которые могут масштабироваться для обеспечения надежного роста доходов без добавления тонны избыточных расходов. Таким образом, ваша финансовая прибыль остается существенной.
Любая маркетинговая кампания, малый бизнес или акция, которая быстро масштабируется и очень устойчиво, вероятно…
- было легко определить, понять и поделиться
- был желанен для глаз, сердечного сердца и души
- был настолько социальным, что вышел за пределы аудитории, нации и языки
- был там в подходящее время и использовал правильную систему и стратегии распределения
Один из конкретных способов повысить ваши шансы на астрономическое масштабирование, о котором мы говорим в эпизоде 44 iDigress, — это использовать структуру EAST в своих инициативах. Вот как это будет работать:
- Этап 1. Сделайте это прямолинейным
- Действие 2. Сделайте это привлекательным
- Шаг 3. Сделайте это социальным
- Действие 4. Сделайте это своевременно
Реализация EAST может показаться очень простой по объему. Тем не менее, многим не удается продуктивно использовать эту структуру, когда речь идет о продвижении, брендинге, валовых продажах и коммуникации.
Подход служит ручкой и бумагой для создания истории, которую вы хотите для своего бизнеса.
С помощью метода вы можете наметить предприятие, которое хотите построить, исключить все, что вам не нравится, и добавить почти все, что вам нужно для развития группы, которую вы хотите. Но на самом деле это не мгновенно. Обычно это требует времени. Конечно — даже с «короткими» взломами.
Все это строится на основе друг друга. Простота закладывает основу для устойчивости, которая закладывает взлетно-посадочную полосу для масштабируемости, и в любое время вы можете использовать систему в качестве путеводной звезды, помогающей вам ориентироваться при переходе к этапу.
