3 шага, чтобы расширить партнерскую программу вашего магазина с помощью купонов

Вы можете задаться вопросом: «Зачем запускать партнерскую программу для моего магазина?»

Партнерские программы — отличный способ увеличить ваши продажи и расширить маркетинговый охват вашего магазина без необходимости нанимать продавцов или вкладывать большие средства в платные маркетинговые программы (такие как Facebook Ads, Google Ads или другие платные каналы привлечения). Вы платите только тогда, когда они делают свою работу и помогают вам что-то продать.

Но вы, вероятно, уже все это знаете и ищете несколько советов о том, как развивать партнерскую программу вашего магазина .

Сегодня мы поговорим об использовании купонов для развития вашей партнерской программы и о том, как это может вписаться в вашу маркетинговую стратегию.

Хорошая новость заключается в том, что успешная партнерская программа действительно поможет расширить весь ваш магазин как в денежном, так и в маркетинговом плане.

Это отличная область, на которой можно сосредоточиться, за общий рост вашего магазина. Итак, приступим…

Лучший инструмент партнерской программы для магазинов WooCommerce

Эта статья будет довольно общей для владельцев магазинов, использующих любое программное обеспечение для магазинов.

Но поскольку мы являемся разработчиками расширений WooCommerce, я хотел бы сказать только одну вещь специально для владельцев магазинов WooCommerce, прежде чем мы застрянем.

Здесь мы говорим о расширении вашей партнерской программы, но если вы еще даже не настроили партнерскую программу для своего магазина WooCommerce, вам нужно сначала решить эту проблему.

Лучший инструмент на месте, который я нашел для запуска собственной партнерской программы в вашем магазине, — это AffiliateWP.

AffiliateWP — это плагин, который работает вместе с WooCommerce и добавляет функции и отслеживание, необходимые для запуска партнерской программы.

Всего через несколько минут у вас будет готовая партнерская программа для регистрации.

И причина, по которой я рекомендую этот плагин, в частности, заключается в том, что мы сами являемся его пользователем в нашей партнерской программе и очень довольны тем, как он работает. Я обнаружил, что настройка проста и в основном автоматизирована.

Хорошо, теперь об этом позаботились. В оставшейся части этой статьи я предполагаю, что у вас уже настроена и работает партнерская программа (независимо от того, используете ли вы WooCommerce или нет).

Создание купонной стратегии для партнерской программы вашего магазина

Наличие стратегии купонного маркетинга — отличный способ расширить свой магазин, и купоны также могут сыграть огромную роль в развитии вашей партнерской программы.

Не только можетпараметр эксклюзивные партнерские купоны можно использовать для привлечения крупных партнеров. С упоны также может использоваться для мотивации партнеров чаще продвигать ваш магазин и его продукты.

Есть три шага, которые я хочу осветить для создания базовой купонной стратегии для развития партнерской программы вашего магазина, и они следующие:

1. Определение лучших производителей
2. Привлечение большего количества ведущих производителей
3. Выбор вашего подхода

Я надеюсь дать вам основные строительные блоки.

Эти три шага прольют свет на некоторые пути , но после этого (как и в случае с любой маркетинговой стратегией, которую вы читаете в Интернете в подобной статье) вам решать, что делать дальше и что лучше всего сработает для вашего магазина.

Шаг 1. Определение лучших производителей

Если вы не знакомы с правилом 80/20 (или принципом Парето), согласно которому 80% результатов исходят из 20% входных данных, вам, вероятно, следует освежить в памяти это правило, потому что оно также влияет на партнерские программы.

Короче говоря; 80% объема партнерских продаж будет приходиться на 20% ваших партнеров в вашей партнерской программе.

Часто соотношение искажено еще больше. Скорее всего, это 95% объема продаж от 5% аффилиатов.

Простое знание этого соотношения дает вам некоторое преимущество в бизнесе.

Вы, вероятно, не хотите тратить свое время, уделяя внимание партнерам, которые не собираются продавать продукты, верно?

Зная о соотношении 80/20, вы знаете, что у вас есть определенные партнеры в вашей партнерской программе, которых я люблю называть «лучшими производителями», которые приносят вам наибольшую пользу.

Ваша работа как менеджера партнерской программы состоит в том, чтобы определить лучших производителей и более тесно сотрудничать с ними, чтобы еще больше оптимизировать их продажи. Это то, что мы любим называть низко висящими фруктами.

Эти ведущие производители, скорее всего, тоже будут охотно участвовать, потому что они уже зарабатывают на вас деньги и будут стремиться заработать больше, особенно если вы изо всех сил пытаетесь им помочь.

Кроме того, сосредоточив внимание на этих лучших производителях, вы не будете тратить время на разговоры с неправильными людьми.

TLDR;

• Если у вас уже есть партнеры, работайте над улучшением отношений с теми, кто уже обеспечивает наибольший объем продаж (правило 80/20 в действии).
• «Лучшие производители» — лучшие кандидаты для заключения специальных сделок, создания совместных предприятий, сделок с первым доступом и т. д. Это ваш краткий список людей, которые нуждаются в особом обращении.

Что вы должны сделать для ваших лучших продюсеров?

Лучшие производители в вашей партнерской программе — это те, которые должны получить 5-звездочный королевский статус.

Они должны быть первыми в списке целей для ваших сделок первого доступа, эксклюзивных скидок, постоянных предложений, совместных предприятий и любых других специальных инициатив, которые вы хотите запустить со своими аффилированными партнерами (подробнее о выборе подхода на шаге 3).

Эти люди являются легкой добычей для улучшения результатов вашей партнерской программы.

Найдите и свяжитесь с верхними 20% (или кем-то еще, что в конечном итоге окажется верхним процентом) и просто спросите их, открыты ли они для совместной работы над некоторыми специальными инициативами.

Для начала вы, вероятно, можете обратиться к ним массово с помощью шаблонного электронного письма, но эти люди больше всего оценят особое отношение, если вы действительно сделаете его особенным, а не просто предложите то же, что и все остальные.

В шаге 3 я более подробно расскажу о том, какое особое обращение вы можете дать, но сначала давайте подольем масла в огонь.

Шаг 2: Привлечение большего количества ведущих продюсеров

Теперь, когда вы знаете, кто ваши лучшие продюсеры, вам нужно составить их профиль и получить больше таких же, как они.

После того, как у вас будет партнерская программа некоторое время, вы начнете получать еженедельные или ежедневные электронные письма от людей, которые ищут особого отношения.

Приятно осознавать, что к твоей программе приходят люди, но как сортировать зёрна от плевел?

И пока вы это делаете, можете ли вы быть активными и действительно искать нужных партнеров? В конце концов, вы хотите убедиться, что тесно сотрудничаете только с теми, у кого есть потенциал стать ведущими производителями, верно?

Ключ в том, чтобы быть избирательным, используя «критерии пригодности».

Применить критерии пригодности

Прежде чем вы обратитесь (или ответите) к любому потенциальному партнеру, вам нужно убедиться, что он соответствует вашему контрольному списку «критериев пригодности».

Это просто способ убедиться, что они:

• Легальные бизнесмены
• Хорошо подходит для вашего дополнительного внимания
• И иметь потенциал для больших продаж

Проверьте их социальные профили. Блогер, например, должен иметь более 1000-5000 подписчиков на большинстве платформ, на которых он продвигает себя. Если они на самом деле громкое имя, вы Ищу при количестве социальных профилей, превышающем 10 000 на каждой платформе.

Вы можете подумать: «Это число — всего лишь показатель тщеславия», и вы правы. Но это дает вам приблизительное представление об их потенциальном охвате .

Если у них 50 тысяч подписчиков на Facebook, вы, вероятно, можете предположить, что их список адресов электронной почты также будет 20-30 тысяч, и это хорошее количество людей, которым они могли бы рассказать о ваших продуктах.

Проверьте их сайт на профессионализм. Он должен быть профессионально разработан, иметь четкие воронки и активный вклад посетителей, например, в разделы комментариев.

Еще мне нравится проверять их профиль в LinkedIn. Это даст вам сигнал об их легитимности. Несерьезно настроенные тусовщики не будут иметь ничего о своем бизнесе в LinkedIn.

У серьезных интернет-маркетологов есть страница в LinkedIn, страница в Facebook, учетная запись в Twitter, учетная запись в Instagram и т. д. Даже если они вообще не используют их для продвижения, у них обычно есть базовый профиль с базовой информацией. То, что вы действительно ищете, — это уровень серьезности , который исходит от человека, который знает, что делает, и с которым стоит поговорить.

Наконец, я также хотел бы убедиться, что люди, с которыми я собираюсь работать более тесно, также тесно сотрудничают с другими партнерскими программами.

Если вы можете найти доказательства того, что они заключают конкретные сделки с другими партнерскими программами или имеют специальные страницы, посвященные продуктам других людей и ссылающиеся на них через свою партнерскую программу, это хорошая ставка на то, что они открыты для идеи тесного сотрудничества с партнерской программой и будут готовы, когда вы подойдете к ним.

Поиск новых партнеров, соответствующих критериям

Если вы только что запустили свою партнерскую программу и у вас еще не так много лучших производителей (если они есть), вам нужно найти людей, которые соответствуют критериям.

Срочная новость: Маловероятно, что крупные партнеры придут к вам и окажутся у вас на коленях, поэтому вам нужно проявлять инициативу в подходе к людям.

Как и в любом маркетинге, все дело в том, чтобы выйти и установить связи. Откалываясь от него по одному большому филиалу за раз.

Во-первых, я предлагаю вам создать свой список блоггеров, онлайн-знаменитостей или влиятельных лиц в социальных сетях, которых вы хотели бы использовать для продвижения своих продуктов.

Затем создайте еще один список «людей второго уровня» или «партнеров» из тех людей, которые могут быть не такими большими или могут не иметь такого же охвата, но находятся в том же пространстве.

Лучше всего сначала обратиться к менее известным людям, потому что крупные в конечном итоге обратят внимание, если у вас есть люди, которых они уже знают.

Например , Джилл может быть самым влиятельным человеком в вашей нише, но привлечь ее внимание сложно.

У Джейн меньшая аудитория, может быть, только 1/10 от размера аудитории Джилл, но этого более чем достаточно для продвижения уникальной сделки, и она активно ищет возможности, и ей будет легче попасть на борт.

Найдите достаточно Джейн, и вам может не понадобиться Джилл. Или найдите достаточно Джейн и проведите достаточное количество совместных рекламных акций, и если Джилл действительно так хороша, как она есть, она узнает о вас, и это значительно облегчит окончательный подход к привлечению этого большого кита аффилиата.

Затем отфильтруйте всех этих людей, применив критерии пригодности. Вы можете использовать те же критерии, которые я упомянул выше, для ваших существующих ведущих продюсеров, просто примените их к этому списку людей в качестве инструмента проверки:

• Сколько у них социальных подписчиков?
• Они профессионально выглядят?
• Насколько велик, по вашему мнению, их список адресов электронной почты?
• Есть ли доказательства того, что на их сайте происходит другой партнерский маркетинг? (хороший показатель того, что они знакомы и открыты для этого)

Отсортируйте их по наиболее подходящим и простым для таргетинга и начните связываться с этими людьми. Напрямую написать этим людям по электронной почте, объяснить, чем вы занимаетесь, и пригласить их попробовать некоторые из ваших продуктов — отличный способ растопить лед.

Помните: развитие отношений требует времени… но вы можете начать сегодня.

Шаг 3: выбор подхода

Существует множество типов купонов/сделок, которые отлично подходят для использования с вашими партнерами в вашей партнерской программе. Вот топ-4, которые я рекомендую посмотреть:

• Совместные предприятия
• Постоянные скидки
• Эксклюзивные предложения аудитории
• Предложения первого доступа

Совместные предприятия

Совместные предприятия — отличный способ завоевать доверие ваших партнеров, когда у вашего партнера также есть что продать.

Сделать их можно тремя основными способами:

1. Вы можете совместно продвигать товары друг друга; ИЛИ ЖЕ
2. Создать продукт вместе; ИЛИ ЖЕ
3. Создайте набор продуктов вместе

Суть в том, чтобы сделать что-то вместе, чтобы задействовать обе аудитории.

Постоянные скидки

Постоянная скидка — это бессрочное предложение, которое ваш партнер может сделать своей аудитории.

Например, скидка 10% на все товары по коду UNIQUECODE10.

Это хорошо работает, когда партнер это сказать блогер, который имеет доступ к аудитории и может часто рекомендовать ей товары/услуги.

Постоянная скидка может появиться в их разделе «рекомендуется» на их сайте, или это может быть что-то, что они часто упоминают в своем контенте.

Мне нравится эта стратегия, потому что она долгосрочная.

Это дает вам долгосрочный доступ к аудитории этого человека, это позволяет вам делать отличное постоянное предложение для их аудитории, чтобы они знали, что вы законны, и чаще всего это приводит к множественным ссылкам на ваш сайт с течением времени, что здорово для SEO тоже.

Я рекомендую предоставлять уникальные купоны или предложения каждому партнеру, чтобы вы действительно могли сделать его уникальным для них, и у них было что-то другое, чтобы продвигать свою аудиторию по сравнению с их конкурентами (например, причина, по которой они должны щелкнуть по своей ссылке, а не просто поискать в Google). для вас или переход по партнерской ссылке конкурента).

Эксклюзивные предложения для аудитории

В некотором смысле это похоже на постоянную скидку, которая, возможно, носит временный характер. Эксклюзивное соглашение с аудиторией может быть чем-то, что вы просто хотите продвигать только для аудитории этого партнера в качестве временной договоренности.

Это может быть специальная скрытая скидка на один из ваших самых популярных «входных» продуктов (это привлекает множество людей, которых можно продать позже), или это может быть какой-то специальный набор продуктов, который вы можете получить только через этого человека. код купона.

Вы даже можете делать такие вещи, как бесплатная доставка с этим. Все, чтобы сделать продвижение уникальным и выделиться среди остальных. Это то, что мотивирует клиентов переходить по партнерским ссылкам.

Благодаря эксклюзивным сделкам с аудиторией у вас больше шансов, что партнер отправит свой список по электронной почте и опубликует его в социальных сетях, что даст вам гораздо больше охвата.

Предложения первого доступа

Это похоже на эксклюзивные предложения, но специально для новых продуктов.

У вас есть крупный партнер, который может перемещать для вас огромные объемы?

Подумайте о том, чтобы сделать уникальное специальное предложение только для аудитории этого человека. Вы можете рассчитывать на огромное количество продаж, чтобы начать свой запуск.

Сделки с первым доступом отлично подходят для того, чтобы дать партнерам повод продвигать вас. Нет лучшего времени для значительного увеличения партнерских комиссий, чем окно запуска.

Подводя итоги

Расширение партнерской программы может быть невероятно полезным опытом как с точки зрения маркетинга, так и просто из-за количества удивительных связей, которые вы устанавливаете с людьми в вашей отрасли.

Чем больше вы будете известны, тем лучше будет ваша партнерская программа (и ваш магазин).

Подводя итог, чтобы создать эффективную партнерскую программу для вашего магазина, вам необходимо

1. Запустите свою партнерскую программу
2. Определите своих лучших производителей (и удвойте их помощь)
   
3. Найдите новых ведущих производителей
4. Выберите свой подход (обратите внимание, это может / должно варьироваться в зависимости от партнера)
   
5. Промыть и повторить