32 бесплатных совета по рекламе для малого, крупного или местного бизнеса
Опубликовано: 2023-07-21Общение с коллегами-профессионалами на отраслевых сетевых мероприятиях — это прекрасная возможность встретиться с потенциальными потребителями в месте, где они захотят обсудить ваш бизнес. Нишевые темы сетевых мероприятий гарантируют, что вы встретите высококвалифицированных потенциальных клиентов. Например, мероприятие «Лучшие технологические стартапы года» будет в первую очередь заполнено участниками, интересующимися технологиями и стартапами.
В частности, для малых предприятий, которые хотят установить свои первые связи, нетворкинг — это шанс заявить о себе, познакомиться с потенциальными партнерами и найти возможности для роста. Кроме того, он будет держать вас в курсе тенденций в вашей отрасли.
Выступление на мероприятии на тему, связанную с вашей отраслью, — еще один способ продемонстрировать свой опыт. Наводящая на размышления и мощная речь привлечет внимание к вам и, соответственно, к вашему бизнесу, что может повысить узнаваемость бренда и доказать, что ваш бизнес способен решать проблемы потребителей.
Для начала обсудите различные темы и станьте волонтером на различных предстоящих сетевых мероприятиях и съездах торговых ассоциаций. Если вы боитесь публичных выступлений (не волнуйтесь, многие из нас боятся), вы можете записаться в местное отделение Toastmasters, чтобы улучшить свою игру.
5. Предлагайте акции только для местных жителей.
Один из способов создать лояльность и дух товарищества среди вашей аудитории — предложить скидку только местным жителям. Эксклюзивные предложения создают впечатление, что ваша аудитория получает что-то специально для них.
Например, моя местная кофейня предлагает небольшую скидку для клиентов, живущих по соседству. Это не должно быть много, просто знак вашей признательности за их постоянную поддержку вашего бизнеса. Этот добрый жест побудит их вернуться и принесет вам еще больше бизнеса.
6. Будьте активны в своем сообществе.
Как и в случае с сетевым предложением, будьте в курсе местных событий в вашем районе, даже не связанных с отраслью. От сбора средств и благотворительных мероприятий до местных спортивных состязаний и общественных встреч — это возможность наладить настоящие связи с людьми в вашем сообществе и наладить взаимопонимание. Никогда не знаешь, куда тебя приведут эти связи. Выберите то, что соответствует вашим интересам, чтобы сделать его более увлекательным. Если вы будете активны в своем сообществе, потенциальным клиентам будет проще познакомиться с вашим бизнесом.
7. Сотрудничайте с дополнительными местными предприятиями.
Эта стратегия потребует небольшого исследования и беготни, но знакомство с другими местными владельцами бизнеса и тем, на чем они специализируются, может быть очень ценным, если вы правильно используете свои связи.
Вы захотите обратить пристальное внимание на предприятия, которые дополняют ваши. Допустим, вы владеете местной студией йоги или фитнеса. Вы можете сотрудничать со спортивным брендом в вашем районе — провести конкурс, в котором за определенное количество занятий вы получите бесплатный товар, а взамен вы можете позволить бренду продавать свою одежду в вашей студии. Возможно, ваш местный медицинский офис предлагает программы, посвященные здоровью и фитнесу в вашем районе, в которых вы могли бы принять участие.
8. Расклейте брошюры или листовки.
Размещение брошюр или флаеров в местных библиотеках, кафе и на предприятиях — это уникальный способ продвижения в офлайн-местах, где люди проводят большую часть своего времени.
Вы можете бесплатно создавать брошюры и листовки в PowerPoint или Canva. В зависимости от вашей отрасли, это может даже помочь вам найти идеальную клиентуру: например, если вы физиотерапевт, возможно, вы могли бы раздавать брошюры в местные спортивные залы или близлежащие больницы.
9. Запустите рекламу Facebook с геотаргетингом.
Facebook имеет больше возможностей для целевой рекламы, чем любая другая платформа. В дополнение к возможности рекламировать определенный тип потребителей на основе интересов или описания работы, вы можете ориентироваться на людей, которые соответствуют этим критериям в определенном месте.
Вкладывая несколько долларов в день в кампанию Facebook с географическим таргетингом, вы со временем приобретете местных подписчиков. Обязательно продолжайте публиковать отличный контент, чтобы заинтересовать эту новую аудиторию.
10. Инвестируйте в кампании прямой почтовой рассылки.
С помощью прямой почтовой рассылки вы будете знать, что ваши рекламные акции получает нужная аудитория в вашем районе.
Одной партии почтовых рассылок может быть недостаточно для большого бизнеса, но проведение частых кампаний по распространению увеличит количество впечатлений, которые вы производите на свою аудиторию, что, в свою очередь, повышает узнаваемость бренда и держит вас в центре внимания.
Удивительно, но есть также много бесплатных способов дополнить ваши платные рекламные усилия. Включив тактику бесплатной рекламы в свою стратегию, вы сможете сократить некоторые несущественные затраты и направить свой бюджет на более глубокие и долгосрочные игры.
На самом деле, мы предлагаем некоторые из этих методов независимо от вашего бюджета. Чтобы помочь вам рассказать о своем бизнесе, не разорившись, мы составили список способов получить рекламу бесплатно.
Как получить бесплатную рекламу
- Пишите гостевые посты для других блогов.
- Отвечайте на вопросы Quora.
- Будьте активны на интернет-форумах.
- Публикуйте контент в LinkedIn.
- Предлагайте брать интервью в бизнес-подкастах.
- Продвигайте свой сайт в электронной подписи.
- Отправляйте информационные бюллетени по электронной почте.
- Проведите бесплатную раздачу продукта или конкурс.
- Создавайте видео на YouTube.
- Поощряйте отзывы клиентов.
- Используйте существующих клиентов для рефералов.
- Воспользуйтесь преимуществами вашего партнерства.
- Опубликовать в социальных сетях.
- Взаимодействуйте с подписчиками на социальных платформах.
- Используйте пользовательский контент.
- Создавайте контент, которым можно поделиться.
- Убедитесь, что вы зарегистрированы в онлайн-каталогах.
- Предлагайте ценный контент, например электронную книгу или инструмент.
- Не забывайте о SEO.
- Предложите бесплатную пробную версию или консультацию.
- Экспериментируйте с фото- и видеоплатформами.
- Пишите интересные пресс-релизы.
1. Пишите гостевые посты для других блогов.
Есть несколько основных преимуществ гостевой публикации для хорошо зарекомендовавшего себя блога. Вы можете извлечь выгоду из общения с аудиторией этого блога, а также начать зарекомендовать себя как идейный лидер в своей отрасли.
Поскольку гостевая публикация в популярном блоге дает вам доступ к установленной аудитории и высокому авторитету домена, эта практика иногда может быть более полезной, чем публикация в собственном блоге. Кроме того, вы можете ссылаться на свой собственный веб-сайт из своей статьи, что дает вам входящую ссылку, которая повышает авторитет вашего домена и может повысить рейтинг вашего собственного веб-сайта в поисковых системах.
2. Отвечайте на вопросы Quora.
Написание контента для Quora может представить ваш бизнес широкой аудитории: в 2018 году Quora сообщила, что аудитория во всем мире составляет 300 миллионов посетителей в месяц.
Помимо большой встроенной аудитории, ваш бизнес может отвечать на прямые вопросы потенциальных клиентов. Это позволяет вам взаимодействовать с качественными потенциальными лидами и зарекомендовать себя как эксперта в предметах, наиболее важных в вашей отрасли.
3. Оставайтесь активными в отраслевых дискуссиях и форумах.
Хотите получить бесплатную рекламу и позиционировать себя как эксперта в своей области? Если это так, отраслевые форумы и темы могут быть для вас. Многие отраслевые организации имеют онлайн-форумы или блоги, где вы можете ответить на вопросы или дать совет. Одним из примеров является организация по инвестированию в недвижимость Bigger Pockets, у которой есть собственный форум, где профессионалы отрасли и новички могут обмениваться идеями.
Источник изображения
Если вы не знаете, с чего начать, попробуйте просмотреть темы на Reddit, чтобы узнать, существует ли обсуждение или тема, связанная с вашей областью знаний. Просто убедитесь, что предлагаете подлинную, ценную обратную связь и не отрываетесь как слишком продажный.
4. Публикуйте контент в LinkedIn.
LinkedIn — это платформа для общения с профессионалами, поэтому это также отличное место для обмена бизнес-контентом. Платформа для ведения блогов LinkedIn позволяет вам продемонстрировать свой опыт в вашей отрасли.
Ваши связи и другие участники LinkedIn будут взаимодействовать с вашими сообщениями и делиться ими, делая для вас бесплатное продвижение. Поскольку почти половина всего трафика социальных сетей поступает на сайты компаний B2B из LinkedIn, это упущенная возможность, если вы не публикуете и не продвигаете контент в LinkedIn.
5. Предлагайте интервью в бизнес-подкастах.
Чтобы выяснить, какие платформы должны быть приоритетными для вашей команды, важно разнообразить свои рекламные платформы, чтобы узнать, где ваша аудитория уже потребляет контент. Некоторые из вашей аудитории могут предпочесть слушать подкасты чтению статей. Чтобы достучаться до этих людей, свяжитесь с несколькими компаниями, разместив подкасты и предложив идеи для интервью.
6. Рекламируйте свой сайт в электронной подписи.
Со всеми электронными письмами, которые вы отправляете каждый день, будет позором, если вы не воспользуетесь рекламным потенциалом своей электронной подписи. Ваша электронная подпись также может быть неожиданным свойством для продвижения распродажи, конкурса, мероприятия или даже нового сообщения в блоге.
Добавьте ссылку на веб-сайт вашей компании в свои профили Facebook, Twitter и Instagram.
7. Отправляйте информационные бюллетени по электронной почте.
Информационный бюллетень по электронной почте может быть полезным средством для продвижения контента, обмена новостями, связанными с бизнесом, и построения более тесных отношений как с потенциальными, так и с существующими клиентами. Существует множество бесплатных инструментов, которые помогут вам в разработке, отправке и оптимизации вашего информационного бюллетеня.
При правильном вложении времени новостная рассылка по электронной почте может стать идеальным местом для обмена качественным контентом с лидами и потенциальными потребителями, делая ваш бренд полезным и информативным.
8. Устройте бесплатную раздачу продукта или конкурс.
Раздача продуктов или конкурс — это простой способ побудить новых зрителей проверить и подписаться на ваши каналы в социальных сетях или на веб-сайте. Кроме того, раздача недорогих фирменных товаров, таких как футболки или кружки, — это хороший способ распространить имя вашего бренда.
Сарафанное радио живо и хорошо — и небольшая добыча может иметь большое значение.
9. Создавайте видео на YouTube.
У YouTube более двух миллиардов активных пользователей, что составляет почти половину всех пользователей Интернета.
Более того, в недавнем исследовании Oberlo 8 из 10 человек сказали, что их убедили что-то купить после просмотра видео бренда, и люди сообщили, что они в два раза чаще делятся видео со своими друзьями, чем любым другим типом контента.
Создание привлекательных, информативных видео на YouTube, которыми можно поделиться, — один из самых эффективных способов продать свой бренд. Если все сделано правильно, ваши видео на YouTube будут достаточно интересны зрителям, чтобы они могли поделиться вашим контентом и найти ваш веб-сайт.
10. Поощряйте довольных клиентов оставлять онлайн-отзывы.
Сарафанное радио по-прежнему остается одним из лучших способов продвижения вашего продукта. Потребители доверяют мнению других потребителей, особенно когда есть много замечательных свидетельств.
Если у вас есть довольные клиенты, предложите им написать отзыв о своем опыте на популярных платформах отзывов, таких как Google, Facebook и Yelp. Если вы хотите получать отличные отзывы на Facebook, обязательно создайте бизнес-страницу Facebook, если у вас ее еще нет.
11. Используйте существующих клиентов для рефералов.
Как упоминалось выше, сарафанное радио — мощный маркетинговый инструмент. Прикоснитесь к ценности ваших существующих клиентов, попросив их о рефералах. В качестве поощрения вы можете предложить им скидку или какое-либо другое вознаграждение, чтобы побудить их помочь вам рассказать о себе.
12. Воспользуйтесь преимуществами вашего партнерства.
Партнерство — это возможность предлагать дополнительные услуги, которые вы не предоставляете. Например, компания, занимающаяся веб-дизайном, и агентство по копирайтингу могут решить сотрудничать вместе, поэтому, когда клиенту требуется письменный контент для ее веб-страниц, компания, занимающаяся веб-дизайном, может предложить услуги копирайтинга от своего партнера.
Это повышает удовлетворенность потребителей, а также предоставляет исключительные возможности для рекламы. Когда потребителям вашего партнера понадобятся ваши услуги, ваш партнер укажет им ваше направление.
13. Опубликовать в социальных сетях.
В настоящее время социальные сети имеют решающее значение для большинства маркетинговых стратегий. К счастью, большинство типов платформ и постов в социальных сетях бесплатны — даже для бизнеса. Хотя многие платформы позволяют вам размещать рекламу, вы все равно можете публиковать сообщения или твиты бесплатно, если у вас ограниченный бюджет.
Выберите платформы, которые лучше всего подходят для вашей аудитории. Затем разместите ссылки, фотографии, видео или текстовые сообщения о вашей компании, запуске продуктов или любом другом событии, которое вы хотели бы продвигать.
Facebook, Twitter и LinkedIn — подходящие стартовые площадки для большинства компаний. Все они предлагают способ обмена видео, текстом, фотографиями и сообщениями на основе ссылок и имеют большую базу пользователей. Чтобы узнать больше о других формах социальных сетей, ознакомьтесь с этим постом.
14. Взаимодействуйте с подписчиками на социальных платформах.
Недостаточно просто опубликовать. Чтобы ваши усилия в социальных сетях были успешными, вам нужно создать улицу с двусторонним движением для общения между вашими подписчиками и теми, кто интересуется вашим брендом.
Если клиенты комментируют ваши сообщения, отвечайте, комментируя их, лайкая их комментарии. Это не только поддерживает шутки и вовлеченность в ваш контент, но также помогает очеловечить ваш бренд.
15. Используйте пользовательский контент.
Поскольку мы говорим о взаимодействии с подписчиками, использование пользовательского контента для вашей рекламы — это хороший способ рассказать о бюджете.
Поощряйте своих клиентов создавать и делиться контентом, связанным с вашим брендом. Это могут быть отзывы, обзоры или даже видеоролики, созданные пользователями. Это помогает создать социальное доказательство и может охватить более широкую аудиторию.
16. Создавайте контент, которым можно поделиться.
Кроме того, вы захотите создать заманчивый контент, которым ваша аудитория будет мотивирована делиться. Начните с создания сильного онлайн-присутствия.
Оптимизируйте свой веб-сайт и профили в социальных сетях, чтобы они были удобными для пользователя, визуально привлекательными и предоставляли актуальную информацию. Регулярно обновляйте свои платформы свежим контентом и продолжайте взаимодействовать со своей аудиторией с помощью комментариев и сообщений.
17. Убедитесь, что вы указаны в онлайн-каталогах.
Google My Business — не единственная игра в городе. Разместите свой бизнес в местных Желтых страницах, Yelp, TripAdvisor, Angi или другом соответствующем каталоге. Это увеличивает ваши шансы быть обнаруженными потенциальными клиентами, которые ищут компании, подобные вашей.
Если в вашей отрасли есть каталог, вы должны быть в нем. Ваша местная торговая палата также является отличным местом для начала.
18. Предлагайте ценный контент, например электронную книгу или инструмент.
Один из самых простых способов получить новых клиентов и удержать новых — создать ценность. Это может быть решение общей проблемы в вашей области или облегчение рутинной или сложной задачи с помощью инструмента.
Индустрия недвижимости часто делает это с сайтами поиска жилья, предлагающими ипотечные калькуляторы. Smart Asset предлагает множество удобных калькуляторов налогов и зарплат, которые помогают посетителям приблизительно определить, насколько изменится их доход при переходе из одного штата в другой.
Источник изображения
Если в вашей отрасли есть общие препятствия или болевые точки, которые можно устранить, предложив инструмент, электронную книгу или полезный видеоконтент, предложите эти ресурсы на своем сайте. Это поможет утвердить ваш бренд в качестве надежного отраслевого экспортера.
19. Не забывайте о SEO.
Одним из ключевых факторов бесплатной рекламы является обеспечение того, чтобы потенциальные клиенты действительно могли найти ваш бизнес. У вас могут быть самые лучшие продукты или услуги, но ваш рост будет остановлен, если вы не будете появляться в поисковых системах.
Наряду с Google My Business, использование бесплатных стратегий SEO также может помочь вашему сайту подняться выше в результатах поиска. Эти тактики могут быть простыми и легко применимыми в ведении блога, веб-дизайне или других процессах.
20. Предложите бесплатную пробную версию или консультацию.
Одним из препятствий, которое может помешать потенциальным клиентам совершить покупку, является доверие. Предложение бесплатной пробной версии вашего продукта или услуги или бесплатная консультация могут помочь растопить лед и устранить этот барьер.
Это также хороший способ заявить о себе. Если посетитель использует ваш продукт с бесплатной пробной версией и ему нравится, он, скорее всего, расскажет об этом другим. Как мы уже упоминали ранее, сарафанное радио — мощный рекламный метод.
21. Экспериментируйте с фото- и видеоплатформами.
В то время как Facebook, Twitter и LinkedIn могут быть отличными платформами для начала, расширение на такие платформы, как Instagram или Pinterest, даст вам больше возможностей для демонстрации снимков продукта или использования стратегии влиятельного маркетинга с большим количеством визуальных эффектов.
Помимо распространения информации с помощью бесплатных изображений вашего продукта или услуги, большинство социальных платформ, включая Facebook, предлагают живое видео и функции историй, которые могут позволить вам создавать рекламные видеоролики, связанные с вашими продуктами. Например, вы можете использовать Instagram Stories или Facebook Live в качестве выхода для публикации руководств по использованию ваших продуктов.
Поскольку эти видео и фотографии находятся в социальных сетях, вы также можете повысить их популярность, пометив их хэштегами, создав интересные подписи и поощряя поклонников реагировать такими действиями, как «Нравится» или комментарии.
22. Пишите полезные пресс-релизы.
Этот метод немного сложнее, так как пресс-релиз сам по себе не является рекламой. Чтобы вызвать интерес у средств массовой информации и журналистов, то, что вы объявляете, должно быть достойным освещения в печати. Создание пресс-релиза, который звучит слишком рекламно, может быть отклонено средствами массовой информации.
Как и вашим клиентам, вам нужно будет предложить средствам массовой информации что-то ценное. Проводили ли вы опрос или исследование, в результате которого были получены интересные идеи, которые могли бы представлять интерес для вашей отрасли? Это то, что вы должны включить в пресс-релиз и повысить вероятность того, что информация будет подхвачена СМИ. Это может быть о новых тенденциях в отрасли или интересных статистических данных, которые вы нашли.
Как только у вас появится информация, заслуживающая внимания, отправьте пресс-релиз в отраслевые издания, средства массовой информации и сайты распространения пресс-релизов в Интернете. Это поможет создать шумиху вокруг вашего бренда.
Как разместить рекламу в Google бесплатно
Как упоминалось выше, вы можете создать бесплатную страницу в Google My Business, которая поможет вам занять более высокое или первое место в результатах поиска. Вот как это работает.
1. Создайте учетную запись Google Мой бизнес.
Во-первых, вам нужно создать учетную запись Gmail для своего бизнеса. Затем вы захотите зарегистрироваться в Google My Business с этой учетной записью.
Сначала Google попросит вас ввести название вашей компании. Затем вам будет предложено выбрать «Область доставки». В этой форме отметьте километраж и район, где проживает ваша целевая аудитория.
Источник изображения
2. Оптимизируйте свою бизнес-страницу.
После завершения процесса настройки вы сможете заполнить свой профиль. Делая это, в идеале вы хотите заполнить всю информацию, которую Google запрашивает для наилучшей поисковой оптимизации.
Вот несколько ключевых вещей, которые вы захотите включить:
- Ваш адрес
- Номер телефона, адрес электронной почты и другие контактные данные.
- Ваш сайт
- Часы работы
- Фотографии вашего бизнеса и продукции
- Подробное описание того, что предлагает ваш бизнес
- Информация о ценах или меню
- Год открытия вашей компании
- Другие бизнес-атрибуты, такие как «бесплатный Wi-Fi».
Вышеуказанные предметы — это то, что местные жители могут специально искать. Например, если кто-то ищет «дешевый мексиканский ресторан, открытый после 20:00», Google изучит детали в бизнес-профиле и отдаст приоритет вашему ресторану, если он покажется отличным совпадением.
Вот пример того, как это выглядит, когда компания Google заполняет всю свою информацию:
Источник изображения
3. Проверяйте и контролируйте свою бизнес-страницу.
Создав профиль Google My Business, обязательно подтвердите свои данные, чтобы Google знал, что это настоящий и законный бизнес. Есть несколько способов сделать это, включая электронную почту, открытку и подтверждение по телефону.
Вы также можете загрузить приложение GMB, чтобы следить за своим бизнесом на смартфоне. Этот пост проведет вас через различные процессы проверки.
Вам не нужно раздувать свой бюджет, чтобы получить результаты
Не позволяйте вашему рекламному бюджету определять, сколько людей может охватить ваш бизнес. Начните составлять свой рекламный план сегодня.
Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в марте 2018 года и обновлен для полноты.
