4 основанные на данных причины работать с микроинфлюенсерами [HubSpot Research]

Маркетинг влияния стал более неотъемлемой частью маркетинговых кампаний, поскольку бренды пытаются охватить аудиторию на платформах, ориентированных на создание сообщества и создание контента, чем компании. Когда вы думаете о маркетинге влияния, вы, вероятно, думаете о влиятельных лицах с большим количеством подписчиков, сотрудничающих с брендами; однако более мелкие инфлюенсеры (также называемые микроинфлюенсерами) набирают популярность среди маркетологов.

HubSpot недавно опросила 1200 мировых маркетологов и обнаружила, что 64% ​​маркетологов указали микро-инфлюенсеров среди авторов, с которыми они работали в течение 2022 года. 53% маркетологов заявили, что планируют работать с микро-инфлюенсерами в 2023 году. Итак, почему маркетологи меняют свое внимание по отношению к микроинфлюенсерам, и должны ли вы делать то же самое? Чтобы ответить на эти вопросы, вот четыре основанные на данных причины работать с микроинфлюенсерами в вашей следующей кампании.

Кто такие микроинфлюенсеры?

В нашем опросе микроинфлюенсеры были определены как создатели и влиятельные лица с количеством подписчиков/подписчиков от 10 000 до 99 999. Микроинфлюенсеры очень хорошо известны в своей нише и имеют тесные отношения со своими подписчиками, что приводит к высокой вовлеченности.

Почему компании должны работать с микроинфлюенсерами

Вот четыре причины, по которым вашей компании следует подумать о сотрудничестве с микроинфлюенсерами.

1. Микро-инфлюенсеры имеют отличные показатели вовлеченности.

Наш опрос показал, что 33% маркетологов сообщили о наибольшем успехе у микро-инфлюенсеров по сравнению с нано-, макро- и мега-инфлюенсерами. Как я уже говорил, у микроинфлюенсеров очень высокая вовлеченность, поэтому неудивительно, что треть наших респондентов сообщили об большом успехе в работе с ними.

Микро-инфлюенсеры могут похвастаться высокой вовлеченностью, потому что с ними легче установить связь и установить связь с меньшим количеством подписчиков, чем с миллионами подписчиков.

Недавнее исследование Later x Forh показывает, что чем меньше подписчиков у влиятельного лица в Instagram, тем выше его уровень вовлеченности. Пользователи Instagram с менее чем 1000 подписчиков также получают лайки до 8% от общего числа подписчиков, в то время как пользователи с более чем 10 миллионами подписчиков получают только 1,7%.

2. Они более рентабельны, чем макроинфлюенсеры.

По данным Shopify, микро-инфлюенсеры с 5000–30 000 подписчиков берут от 73 до 318 долларов за пост в социальных сетях. В частности, Shopify говорит, что компании могут рассчитывать на оплату микроинфлюенсеров по следующим ценам:

• 172 доллара за пост в Instagram
• 219 долларов за видео в Instagram
• 73 доллара за историю в Instagram
• 318 долларов за пост в Facebook
• 908 долларов за видео на YouTube

Это меньше, чем у инфлюенсеров с более чем 500 000 подписчиков. Эти влиятельные лица обычно берут от 2085 до 3318 долларов за пост. За этих влиятельных лиц компании могут рассчитывать на оплату:

• 2085 долларов за пост в Instagram
• 3318 долларов за видео в Instagram
• 721 доллар за историю в Instagram
• 2400 долларов за пост в Facebook
• 3857 долларов за видео на YouTube

Если вы представляете небольшой бизнес, стремящийся привлечь более целевую аудиторию в Интернете, не превышая при этом своего бюджета, микроинфлюенсеры будут достойной инвестицией.

3. На их долю приходится почти половина всех инфлюенсеров.

Микроинфлюенсеры с 5000–20 000 подписчиков составляют 47,3% влиятельных лиц. Инфлюенсеры среднего уровня составляют 26,8%, а нано-инфлюенсеры — 18,74%. Макро-инфлюенсеры редко встречаются в маркетинге влияния.

С микроинфлюенсерами, составляющими такую ​​огромную часть рынка, очень возможно найти того, кто соответствует вашей нише, разделяет ваше видение и может подключиться к вашей аудитории.

4. Они способствуют искренности и доверию в своей нише.

Как упоминалось ранее, микроинфлюенсеры могут формировать тесную связь со своей аудиторией, что приводит к более высокому вовлечению, чем макроинфлюенсеры. Предположим, вы можете найти микроинфлюенсера для поддержки вашего продукта. В этом случае этот влиятельный человек, скорее всего, повысит вашу репутацию и укрепит доверие к вашему бизнесу.

5 брендов, которые сотрудничают с микроинфлюенсерами

Следующие бренды включили маркетинг микроинфлюенсеров в свою маркетинговую стратегию:

1. Ла-Круа

Бренд газированной воды La Croix сотрудничал с несколькими влиятельными лицами, чтобы продемонстрировать свою продукцию. Чтобы поощрять сотрудничество с влиятельными лицами, бренд отправляет ваучеры на бесплатные ящики своих напитков микро-влиятельным лицам, у которых всего 1000 подписчиков. Например, следующий пост в Instagram показывает, как микро-инфлюенсер и журналист Андреа Альберс держит банку La Croix рядом с рождественской елкой.

2. Дэниел Веллингтон

Daniel Wellington — шведский часовой бренд, который создал глобальное сообщество послов для развития сотрудничества с микро-инфлюенсерами. Ежедневный конкурс #DWPickoftheday, проводимый компанией, предлагает влиятельным лицам создать интересный контент, который будет размещен в основной учетной записи компании. Микро-инфлюенсеры, такие как Мелани Вацлавикова, часто фигурируют в Instagram компании.

3. Асос

Интернет-магазин Asos работает с микроинфлюенсерами через свою программу Asos Insiders. В рамках программы Asos находит влиятельных лиц с любым количеством подписчиков для продвижения своей одежды и косметических товаров. Один из микроинфлюенсеров, с которым работал ритейлер, — Лорен Николь, модный инфлюенсер и редактор с 74,6 подписчиками в Instagram.

4. Кока-Кола

Даже такие крупные, давно существующие бренды, как Coca-Cola, используют маркетинг микроинфлюенсеров в своих кампаниях. Кампания Coca-Cola #Cokeambassador приглашает влиятельных лиц размещать свои фотографии и видео с продуктами Coca-Cola.

5. Сперри

Бренд топсайдеров Sperry часто сотрудничает с микро-инфлюенсерами в своих социальных сетях. Sperry предоставит влиятельным лицам бюджет для привлечения своего сообщества и аудитории. Компания также запустила OpenSponsorship, чтобы связать спортсменов с брендом, в результате чего более 6000 спортсменов из 160 видов спорта работают со Sperry.

Короче говоря, у микроинфлюенсеров отличная вовлеченность и тесная связь со своими подписчиками. Использование микроинфлюенсеров в вашей следующей маркетинговой кампании — это эффективный и экономичный способ задействовать вашу целевую аудиторию в социальных сетях или на платформах сообществ. Теперь, когда вы знаете о преимуществах микроинфлюенсеров, вы готовы сотрудничать с теми, чья работа соответствует вашему видению.