5 маркетинговых стратегий для расширения вашего онлайн-бизнеса

Начать онлайн-бизнес — важное решение для любого человека, и оно может помочь вам достичь всех ваших профессиональных целей. Однако добиться успеха в бизнесе может быть сложно, поскольку более 20% малых предприятий терпят неудачу в первый год своего существования, а 50% из них терпят неудачу в течение первых пяти лет.

Итак, начиная онлайн-бизнес, нужно думать о его масштабировании с самого первого дня. Хотя это может показаться сложной задачей, на самом деле это намного проще, чем думает большинство людей. Все, что вам нужно сделать, это применить правильные маркетинговые стратегии.

Имейте хороший план для начала

Прежде чем вы начнете создавать свою маркетинговую стратегию, вам нужно иметь хороший план относительно масштабирования и того, какое будущее вы хотите для своего бизнеса. Ставьте реалистичные ежеквартальные или годовые цели роста, чтобы у вас было время подготовиться и спланировать их.

Со временем выясните, какие функции и ресурсы вам потребуются на каждом новом этапе вашего делового путешествия. И самое главное, хорошо осознавайте свой бюджет и убедитесь, что у вас достаточно денег для реализации всех ваших маркетинговых планов.

Сосредоточьтесь на электронном маркетинге

Это одна из самых популярных маркетинговых стратегий по уважительной причине. Это просто, дешево и эффективно, поэтому нет причин, по которым вы не должны привлекать новых клиентов, отправляя им электронные письма. Если вы примените правильные стратегии электронного маркетинга, вы сможете пожинать плоды.

Есть несколько вещей, которые вы должны иметь в виду при создании маркетинговой кампании:

• Ключевым моментом является персонализация . Персонализация электронной почты не должна быть сложной или запутанной, достаточно просто добавить имя и фамилию получателя. Электронные письма с личной темой генерируют на 50% больше открываемости, что дает вам больше шансов привлечь больше клиентов.
• Сегментируйте свой список адресов электронной почты . Маркетинговая кампания по электронной почте не может быть эффективной, если вы отправляете один и тот же контент всем в своем списке. Чтобы создать целенаправленную кампанию, сегментируйте свой список на основе таких факторов, как возраст, пол, местоположение, доход, хобби и интересы.
• Отправляйте электронные письма, оптимизированные для мобильных устройств . С ростом популярности смартфонов с каждым годом все больше и больше людей используют свои мобильные устройства для открытия и ответа на электронные письма. Вот почему электронные письма, оптимизированные для мобильных устройств, просто необходимы.
• Включите поощрение . Поскольку вы будете связываться со многими людьми, с которыми вы, вероятно, еще не вели дела, вы можете включить небольшой стимул, чтобы заинтриговать их, чтобы они что-то купили у вас. Это может быть что-то вроде эксклюзивного предложения или специальной скидки.

Если вы хотите оптимизировать свои электронные письма и создать потрясающую кампанию практически без усилий, вам нужно использовать инструмент слияния. Хорошее приложение или расширение, подобное этому, позволит вам отправлять персонализированные маркетинговые кампании на тысячи адресов электронной почты и многое другое.

Инвестируйте в автоматизацию

Масштабирование бизнеса — это гораздо больше, чем просто привлечение новых клиентов и увеличение продаж. Если вы сосредоточитесь только на основах ведения бизнеса, не думая о том, как улучшить свою онлайн-платформу, довольно скоро вы достигнете потолка.

А что потом?

Если вы добьетесь успеха, на который надеетесь, вы не можете ожидать, что справитесь с чрезмерным объемом работы, приложив такое же количество усилий.

Вот почему так важно вовремя инвестировать в программное обеспечение и заниматься автоматизацией бизнеса. Когда вы используете программное обеспечение для автоматизации определенных задач, вы сможете выполнять различные процессы без какой-либо человеческой ошибки или значительных ошибок.

Поскольку программное обеспечение стало настолько популярным, существует множество различных инструментов, которые вы можете использовать для расширения своего онлайн-бизнеса и его улучшения. Существует программное обеспечение, которое соответствует потребностям любого бизнеса, даже если вам нужна автоматизация для вашего бизнеса в нескольких местах, поэтому в зависимости от того, на чем вы хотите сосредоточиться, обязательно изучите различные инструменты автоматизации и найдите лучший для вас.

Создайте шумиху для вашего бренда

Как недавно созданной компании, вам нужно много работать над узнаваемостью бренда и убедиться, что многие люди могут узнать ваш бренд, как только они его увидят. Другими словами, вы должны работать над созданием шума для своего бренда, и лучше всего начать это делать в социальных сетях.

Социальные сети — это очень мощная возможность брендинга, поскольку с 3,5 миллиардами пользователей социальных сетей по всему миру вам гарантирована большая аудитория. Для начала создайте профили на нескольких платформах социальных сетей и используйте один и тот же дескриптор для всех из них, чтобы вас мгновенно узнавали.

Вы также должны попытаться связаться со своей аудиторией на как можно большем количестве платформ, перекрестно продвигая свои учетные записи в социальных сетях. Если кто-то следит за вами в Instagram, но не на Facebook, простой CTA «Свяжитесь с нами на Facebook» может привлечь больше людей на вашу страницу в Facebook.

Конечно, социальные сети — не единственное место, где вы можете создать шумиху. В зависимости от вашей ниши существует несколько способов привлечь внимание людей к вашей компании.

Некоторые варианты, которые вы можете изучить, включают:

• Проведите вебинар, на котором вы сможете позиционировать себя как эксперта в своей области и рассказать о своих продуктах и ​​о том, как их можно использовать.
• Создайте страницу «О нас» на своем веб-сайте, где вы будете больше рассказывать о своей компании, команде и о том, что вдохновило вас начать свой бизнес.
• Обращайтесь к влиятельным лицам в вашей области и просите их продвигать ваши продукты в обмен на плату или бесплатные продукты.

Отслеживайте важные показатели

Хотя важно сосредоточиться на рекламе и создании наилучшей рекламы и лидогенерирующего контента, также важно убедиться, что эта реклама действительно прибыльна. Если вы не знаете, сколько стоит привлечение лидов и продаж, вы никогда не сможете масштабировать свой бизнес.

Вот почему так важно отслеживать показатели и точно знать, сколько денег вы зарабатываете, чтобы вы могли изменить некоторые кампании, если они не будут такими успешными, как вы надеялись. Есть две ключевые метрики, которые вам нужно отслеживать.

Цена за лид (CPL)

CPL точно показывает, сколько денег вы потратили на каждую новую лиду, которую вы приобрели. Не используйте смешанный подход CPL, так как каждый метод дает разные результаты.

Например, если генерация лидов по электронной почте имеет CPL в 1 доллар, а генерация лидов по телефону имеет CPL в 8 долларов, и оба приводят одинаковое количество лидов, очевидно, какой метод следует исключить.

Цена за продажу (CPS).

CPS напрямую зависит от вашего CPL и коэффициента конверсии. Если вы добавите цену за продажу к стоимости проданных товаров и в итоге получите число ниже, чем цена продажи, ваш бизнес будет прибыльным. Однако, если вы хотите масштабироваться, вам нужно найти самую низкую CPS и посмотреть, сможете ли вы увеличить продажи с помощью этого продукта.

Последние мысли

Начать онлайн-бизнес легко, и каждый может это сделать. Запустить его с нуля и масштабировать — сложная часть, и именно поэтому так много малых предприятий терпят неудачу всего через год.

Однако, если вы достаточно осведомлены и знаете, какие стратегии цифрового маркетинга использовать, у вас не возникнет этой проблемы. Просто помните все, что вы узнали здесь, и применяйте это в своем бизнесе.