5 правил стратегии ключевых слов для вашего суббренда

Если вы пробовали Coca-Cola, вы, вероятно, пробовали диетическую колу.

Если вы используете Google в качестве предпочтительной поисковой системы, скорее всего, у вас есть учетная запись Gmail.

Какая связь между ними? Обе являются известными компаниями с известными суббрендами.

Думайте о суббренде как о комнате в доме, а о доме — как о своем бренде. Успешный суббренд означает нацеливание на нужную аудиторию с правильным продуктом.

Если суббренды являются частью архитектуры бренда вашей компании, четко определенная SEO-стратегия суббренда поможет сохранить четкость линий.

Такие бренды, как Coca-Cola и Google, хорошо справляются с этим, давая понять, как их суббренды связаны с родительским брендом, но отличаются от него. С точки зрения SEO это идеальная стратегия ключевых слов.

Я хочу помочь вам сделать то же самое с архитектурой вашего бренда.

Эти пять правил помогут сохранить стратегию ключевых слов SEO для вашего суббренда в соответствии с имиджем вашего бренда, позволяя вашим суббрендам уникально выделяться.

Почему компании создают суббренды?

Суббренд или не суббренд?

Вот в чем вопрос.

По мере того, как вы строите бренд своего бизнеса, возникает соблазн — и часто стратегический — расширять свое присутствие с течением времени.

Компании во всех отраслях имеют портфели с несколькими брендами. Иногда они сами разрабатывают эти бренды. Иногда они их приобретают.

Есть много веских причин для создания суббренда. Вот некоторые из них:

Для целевой аудитории

В некоторых случаях компания может захотеть провести различие между своим флагманским брендом и суббрендами, ориентированными на более конкретную аудиторию.

Возьмем, к примеру, автомобильную марку Toyota и ее люксовый суббренд Lexus. Бренды работают независимо друг от друга под эгидой Toyota, но ориентированы на разные целевые аудитории. Наличие отдельных брендов позволяет им связываться друг с другом на более глубоком уровне.

Чтобы выйти на новые рынки

Суббренды — это возможность выйти на новую аудиторию. Обращение к новой нише позволяет родительскому бренду:

1. Создайте более прочную связь со своей текущей клиентской базой
2. Привлекайте новых клиентов
3. Откройте для себя новый прибыльный источник дохода

Другой подход может заключаться в расширении продукта. Компании могут использовать суббренды для тестирования продукта на рынке под другим брендом.

Кто может сказать, где они могут оказаться?

Для уникального продвижения различных продуктов

Какими бы ни были мотивы, суббренды должны оставаться верными миссии родительского бренда по мере их развития.

Каждый продукт имеет свою индивидуальность, ощущение и набор функций, даже если все они являются отдельными предметами одной и той же компании. Это также означает, что каждому суббренду нужен отдельный бюджет на маркетинг и продвижение.

Так что, конечно, ваша стратегия ключевых слов SEO для суббренда должна быть четкой, чтобы ее поддерживать.

Воздействие на поисковые системы потребует времени, но оно окупится, когда конверсии, на которые влияет ваша стратегия, отразятся на аудитории и доходах.

# 1: Подумайте об аудитории для вашего основного бренда и суббрендов

Посмотрите на спрос вашей аудитории и потенциальной аудитории. Как вы собираетесь удовлетворить их потребности с помощью суббренда?

Чтобы ответить на этот вопрос, вы должны определить их цель поиска. Используйте исследование ключевых слов, чтобы сформулировать эту стратегию.

Ваш контент должен предоставить им необходимую информацию. От вашего бренда до вашего контента вы хотите зажечь уникальные отношения со своей целевой аудиторией.

Как я уже говорил в прошлом, лояльные к бренду люди хотят найти бренд, которому они будут верны.

Бизнес-цели компании должны служить краеугольным камнем выбора для расширения. То, как вы реализуете свои стратегии SEO для суббрендов, зависит от желаемого результата.

Например, готов поспорить, вы не знали, что Converse — это суббренд Nike.

Что ж, если вы работаете в маркетинговой команде Converse, использование слова «кроссовки» в качестве ключевого слова SEO для суббренда будет означать «не бренд». Более подходящим ключевым словом для этой стратегии было бы «высокие кроссовки».

Таким образом, хотя Converse является суббрендом Nike, их стратегия использования ключевых слов отличает их от материнской компании и обеспечивает самоподдерживающуюся конверсию.

Вы заметите, когда правильное сочетание ключевых слов служит целям компании и суббренда.

Как вы узнаете, что попали в эту золотую середину?

Ваша аудитория расскажет вам.

Информация о показателях производительности вашего контента и рентабельности инвестиций откроет множество ресурсов. Затем вы можете поддерживать эти победы, следуя той же стратегии, корректируя ее по мере необходимости.

# 2: Следите за своими конкурентами

Вам нужно будет следить за конкуренцией по мере расширения. Четкое представление о вашей аудитории и конкурентах поможет выделить ваш суббренд.

Скажем, вы хотите выйти на рынок и бросить вызов отраслевым нормам.

Подумайте о некоторых из ваших любимых материнских компаний. Теперь подумайте о некоторых из их побочных идей, которые оказались успешными.

О ком ты думал?

Я подумал об Apple.

Например, Apple предлагает множество технических продуктов. Эти продукты имеют логотип Apple и поддерживают материнскую компанию.

Apple не является продуктом сама по себе, но каждый суббренд использует ценность бренда Apple и привлекает различные рыночные ниши.

Когда Apple только начинала, они хотели, чтобы их воспринимали как альтернативу мейнстриму. Суббренды помогают осуществить этот план. Подумайте о том, как пользователи с гордостью заявляют о своей лояльности к продуктам Apple: «Никаких ПК для меня; Я парень Мак». «У меня нет MP3-плеера; У меня есть айпод». «Это не Blackberry; это айфон».

Суббренды позволяют Apple выделяться среди конкурентов на совершенно разных рынках. Алгоритм Google поддерживает разнообразие доменов, а это означает, что вы вряд ли увидите множество страниц из одного и того же домена в данной поисковой выдаче. Это означает, что, говоря о суббрендах, вы хотите использовать как можно больше доменов.

В то время как в предыдущих примерах использовался капитал бренда Apple, компания также добилась успеха с отдельными суббрендами.

Многодоменная SEO-стратегия, которую не следует путать с субдоменами, помогает им продвигать Shazam как суббренд под брендом Apple. Несмотря на то, что Shazam позиционируется как отдельный продукт, он настроен как отдельный домен, который направляет трафик обратно в домен Apple. Он питает пользователей через Apple Music.

Хотя это не такая популярная техника SEO, как оптимизация ключевых слов, многодоменная SEO-стратегия — это готовая игра, которая удваивает ваши шансы на ранжирование для нескольких доменов.

С суббрендовым SEO вы можете реализовать многодоменную стратегию, не обесценивая бренд, усиливая его подход к своей аудитории и по отношению к конкурентам.

# 3: Избегайте каннибализации ключевых слов любой ценой

Прежде чем вы отправитесь вниз по улице SEO суббренда, не ошибитесь с вашим контентом из-за каннибализации ключевых слов.

Если по одному и тому же поисковому запросу появляется более одной из ваших страниц, вы конкурируете сами с собой. Поскольку они нацелены на одни и те же ключевые слова, ваши страницы снижают эффективность друг друга (подсказка: почему мы называем это каннибализацией).

Проблема каннибализации ключевых слов не имеет универсального решения. Существуют уникальные подходы к решению различных проблем каннибализации.

Эти подходы включают:

• Объединение тем страницы . Попробуйте объединить страницы с похожими темами, которые мешают странице конкурировать с другими.

• Повторная оптимизация страницы . Еще один удар по теме путем повторной оптимизации страниц помогает установить четкие намерения для страницы.

• Перенаправляйте менее эффективный контент : как только вы определите, какая из каннибализирующих страниц является самой сильной, удалите другие страницы и неработающие ссылки, которые вам больше не нужны. Отсюда вы можете выполнять регулярные аудиты контента. Вы хотите, чтобы ваши темы были на первом месте и чтобы ваши ключевые слова работали на них.

Устраните проблемы каннибализации, и вы привлечете свою аудиторию, еще больше укрепив авторитет бренда в своей отрасли.

# 4 Будьте реалистичны в отношении сложности ключевых слов

Оценка сложности ключевого слова показывает, насколько сложно будет занять первое место в Google. При мозговом штурме «банка ключевых слов», который вы хотите использовать для своего суббренда, помните, что он должен быть реалистичным и прибыльным.

Сложность ключевого слова определяется такими переменными, как авторитетность домена, авторитетность страницы и качество контента. Итак, используйте эти пункты, чтобы найти те, которые лучше всего подходят для вашего суббренда.

Скажем, ваш суббренд — это дополнение к вашей основной линейке кормов для собак:

Такой инструмент SEO, как Ubersuggest, подскажет, по каким ключевым словам труднее всего ранжироваться. Простой показатель сложности ключевых слов находится между 0 и 29. Из приведенного выше списка вы можете видеть, что все они имеют рейтинг выше 30, что означает жесткую конкуренцию. Этот отчет также дает вам представление о ключевых словах, на которые ориентируются ваши конкуренты.

Еще одним полезным моментом является цель поиска пользователя. Прежде чем выйти на конкретный рынок, это поможет увидеть, какую выгоду ваша потенциальная аудитория может получить от использования вашего суббренда в качестве решения.

SEO-оптимизация суббренда похожа на марафон и может не раскрыть весь свой потенциал за одну ночь.

Тем не менее, таргетинг на термин с высокой сложностью ключевого слова, такой как «лакомства для собак», все же стоит. Если рентабельность инвестиций достаточно высока, а потенциальный коэффициент конверсии приемлем, действуйте!

Даже если у ключевого слова низкий рейтинг сложности, действительно ли стоит на него ориентироваться, если рентабельность инвестиций показывает, что шансов заработать на нем мало и что его не часто ищут?

# 5: Всегда думайте об архитектуре бренда

Вы подвергаете свою компанию опасности, если не держите суббренд в ногу с его материнской компанией. Вы не в полной мере воспользуетесь капиталом родительского бренда, если реализуете стратегию суббренда изолированно.

Это потенциально может подорвать доверие к родительскому бренду. Мы видели это, когда Old Navy обогнал Gap как суббренд, разрабатывая стратегию изолированно.

Важнейшим компонентом архитектуры бренда «дом» является стратегия, необходимая для создания помещения (суббренда). Помните пример с домом, который я объяснял вам ранее? С суббрендом вы должны думать о макете и о том, как он вписывается в материнскую компанию или «дом».

Изучите стратегию бренда вашей материнской компании, помня о перспективах будущих суббрендов. Как вы можете расшириться, чтобы предложить больше решений для вашей аудитории? Какие новые рынки вы хотите завоевать?

Часто задаваемые вопросы

Вывод

Идея суббрендинга не нова.

Благодаря суббрендингу и расширению бренда культовые компании с годами обнаружили, как повысить узнаваемость бренда и выйти на глобальный уровень.

Поддерживать видение будущего вашего родительского бренда будет легче, если вы наметите, как рост суббренда повлияет на него, и наоборот.

Ваш бренд настолько силен, насколько сильна архитектура вашего бренда. Итак, будьте стратегическими в том, как вы строите свой «дом» — от материнской компании до суббренда (ов).

Суббренд SEO помогает вам обдумать, как вы развиваете эту идею.

Чем лучше вы ориентируетесь в своих долгосрочных целях, тем легче определить исходное направление для новой линейки продуктов.

Всегда держите свои намерения четкими, следя за тем, чтобы каждая новая организация имела самостоятельную личность и функционировала в более широких рамках вашей материнской компании.

Вы рассматриваете возможность запуска суббренда? Вам нужно пересмотреть архитектуру вашего бренда, чтобы ваши усилия по SEO работали в вашу пользу? Свяжитесь с моей командой, и мы поможем вам провести мозговой штурм ваших вариантов.

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Платные медиа – эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок