5 способов выяснить, что продавать на Amazon

С более чем 300 миллионами активных клиентов на Amazon неудивительно, что вы хотите продавать продукт на самом посещаемом веб-сайте электронной коммерции в Интернете. К счастью, выбрать, что продавать на Amazon и как это продавать, не так сложно, как вы думаете. На самом деле, большую часть ваших исследований можно провести бесплатно на самом сайте.

Чтобы убедиться, что вы выбираете продукт с низким уровнем риска и высокой доходностью для продажи на Amazon, мы создали это руководство. Продолжайте читать, чтобы узнать о самых продаваемых товарах, о том, что вы должны продавать, и о том, как проводить исследования, чтобы убедиться, что все, что вы продаете, является безопасной ставкой на гиганта электронной коммерции.

Самые продаваемые товары на Amazon

Во-первых, для вдохновения давайте взглянем на некоторые из самых продаваемых продуктов на Amazon.

Сама Amazon курирует список текущих бестселлеров, начиная от игрушек и заканчивая книгами и видеоиграми, и этот список обновляется ежечасно. Вот некоторые из основных категорий товаров:

1. Дом и кухня

Учитывая широкий ассортимент товаров для дома и кухни — бытовая техника, мебель, декор и многое другое — неудивительно, что 32% продавцов на Amazon предпочитают продавать товары в этой категории. Кроме того, это довольно быстро развивающаяся отрасль с глобальными розничными продажами бытовой техники в размере 448 миллиардов долларов в 2021 году.

Важно отметить, что из-за такой популярности товаров для дома и кухни новым продавцам может быть труднее добиться успеха в этой категории. Итак, если вы планируете выйти на этот рынок, убедитесь, что у вас есть продукт высокого качества и предназначенный для определенной ниши.

2. Одежда, обувь и украшения

Неудивительно, что одежда, обувь и украшения являются одной из ведущих категорий товаров Amazon. В конце концов, на платформу электронной коммерции приходится почти 35% всей одежды, продаваемой в Интернете, что делает ее одним из самых продаваемых интернет-магазинов модной одежды. В частности, покупатели Amazon предпочитают повседневную одежду роскошной одежде, а их ведущими брендами являются Hanes и Amazon Essentials.

Важно отметить, что эта категория может стать немного перенасыщенной, поэтому очень важно убедиться, что вы можете предложить что-то уникальное. Люди не обращаются к Amazon за дорогими брендовыми вещами — вместо этого они ищут скидки. Так что, если вы думаете о продаже одежды, обуви и украшений, убедитесь, что ваш товар отличается высоким качеством и низкой ценой.

3. Электроника

От компьютеров и телевизоров до систем наблюдения и носимых устройств потребители всегда ищут новейшие технологии, особенно когда они совершают покупки в Интернете. На самом деле, почти половина всех продаж компьютеров и электроники происходит через Интернет.

Amazon постоянно показывает впечатляющие цены на самую популярную в мире электронику, поэтому вполне логично, что потребители часто покупают на платформе. Это может быть перспективной категорией для стороннего продавца, если вы можете покупать электронику оптом.

4. Красота и уход за собой

Хотя мировые продажи индустрии красоты и личной гигиены в 2020 году сократились на 15%, не стоит недооценивать ее значение и устойчивость. Рынок пришел в норму с увеличением выручки почти на 3 миллиарда долларов в 2021 году, и ожидается, что он продолжит расти.

Категория «Красота и личная гигиена» включает в себя все, от макияжа и средств по уходу за кожей до парфюмерии и средств для волос. Несмотря на то, что на этом рынке существует довольно большая конкуренция: 23% сторонних продавцов перечисляют товары, те, кто специализируется на создании косметики ручной работы, могут действительно преуспеть в этой категории.

Конечно, как и везде, чем популярнее категория продукта, тем жестче конкуренция. Важно найти свою нишу, чтобы не конкурировать с 300 000 других результатов поиска по запросу «белая футболка».

Прежде чем мы перейдем к тому, что продавать на Amazon, давайте обсудим, сколько это стоит.

Вы захотите изучить стоимость доставки и сборы продавца Amazon, чтобы знать, сколько вам нужно будет потратить в зависимости от вашего товара. Эта информация может помочь вам сузить выбор — например, товар весом от двух до трех фунтов будет легким и простым в доставке, что поможет снизить стоимость доставки.

Наряду с весом вам следует учитывать продукты, которые нелегко сломать при транспортировке.

Кроме того, стоимость большинства продуктов на Amazon составляет от 10 до 50 долларов, поэтому вам следует выбирать товары, которые можно продавать относительно дешево, но при этом получать прибыль.

Как узнать, что продавать на Amazon

После того, как вы определили, что готовы платить за доставку — и что ваш продукт, вероятно, находится в разумном ценовом диапазоне — пришло время выяснить, что вы хотите продавать. Вот пять методов, которые могут помочь вам сузить область поиска:

1. Вручную проводите исследования на Amazon.com.

Чтобы вручную исследовать популярные продукты на Amazon, вам нужно начать с самых продаваемых товаров Amazon в определенной категории. Оттуда вы начнете изучать подкатегории этой категории и сузите нишу.

Когда вы просматриваете список бестселлеров Amazon, вы также можете заглянуть в раздел «Клиенты также купили», чтобы найти идеи для похожих продуктов.

После того, как вы составите список элементов, проверьте планировщик ключевых слов Google, чтобы узнать, имеют ли эти продукты объем поиска, который указывает на уровень спроса. В качестве альтернативы вы можете использовать инструмент аналитики продуктов Sellerapp специально для Amazon. Sellerapp предлагает семидневную бесплатную пробную версию, которая позволяет вам начать исследовать популярные продукты на Amazon с помощью ключевых слов, чтобы еще больше сузить свой список.

2. Используйте расширение Chrome для исследования продуктов на нишевом рынке.

Есть два популярных расширения Chrome, которые помогут вам проводить исследование ключевых слов на Amazon: Jungle Scout и Unicorn Smasher.

Jungle Scout показывает ежемесячные объемы продаж продуктов и отображает продукты с низкой конкуренцией. Это позволяет сохранять продукты, чтобы отслеживать их с течением времени. Несомненно, аналитика Jungle Scout может помочь вам быстро и эффективно определить продукт или отрасль, в которой вы могли бы преуспеть. Тем не менее, Jungle Scout относительно дорогой, особенно если вы только начинаете.

Unicorn Smasher — бесплатная альтернатива Jungle Scout. Хотя данные не такие точные, как у Jungle Scout, и в нем отсутствуют некоторые сложные функции Jungle Scout, тем не менее, это полезный бесплатный вариант для сбора предполагаемых ежемесячных продаж и предполагаемого ежемесячного дохода от продаж продуктов Amazon.

Некоторые другие популярные расширения исследования продукта включают в себя:

3. Найдите брешь на рынке.

Вы можете найти пробелы, используя одно из ранее упомянутых расширений Chrome для исследования продуктов с высоким ежемесячным объемом продаж и низкой конкуренцией. Тем не менее, вы также можете столкнуться с пробелом на Amazon с помощью простого органического поиска.

Например, когда я ищу «духи», я получаю более 30 000 результатов, а когда я ищу «натуральные веганские амбровые духи», — только 247.

Это упрощенный пример, но иногда вам нужно сузить поиск продукта, чтобы найти место, которое может оказать влияние на Amazon. Многие люди уже продают духи, но на сайте может отсутствовать определенный аромат, стиль или функция.

В качестве альтернативы вы можете найти пробел на рынке, прочитав отзывы клиентов в нише рынка вашего продукта. Даже если уже есть много продуктов, похожих на ваш, вы можете обнаружить, что клиенты не удовлетворены текущими брендами и хотят что-то, что вы можете им предложить.

4. Найдите продукты, у которых нет слишком большой конкуренции.

Если вы пытаетесь продать продукт, который в настоящее время имеет 100 000 результатов поиска, вероятно, будет очень сложно выделиться среди конкурентов и добиться желаемых продаж. К счастью, относительно легко найти нишу на более крупном рынке с меньшей конкуренцией, что гарантирует, что ваш продукт будет легче найти поисковикам. Лучше всего то, что эти пользователи, скорее всего, с большей охотой купят ваш продукт, поскольку им нужно было искать более конкретное ключевое слово.

Например, допустим, вы хотите продавать кулинарные книги. Поисковый запрос «Поваренные книги» дает более 70 000 результатов.

В качестве альтернативы, поисковый запрос «Поваренные книги для быстрого приготовления пищи в горшочках» дает только 3000 результатов. Мало того, что ваш продукт с большей вероятностью станет бестселлером в этой категории, это еще и более точное ключевое слово. Если кто-то ищет «поваренные книги», он может иметь в виду что угодно, от «детских кулинарных книг» до «праздничных кулинарных книг». Однако, если кто-то ищет «Поваренные книги для быстрого приготовления пищи в горшочках», он, скорее всего, будет удовлетворен вашим продуктом.

5. Поиск категорий с не менее чем тремя результатами с рейтингом бестселлеров (BSR).

Рейтинг лучших продавцов Amazon (BSR) отражает как недавние, так и исторические продажи товара. Высокий BSR указывает на то, что товар пользуется спросом, что крайне важно знать продавцу.

Если вы найдете только один продукт в категории с высоким BSR, и ни один из других товаров не является бестселлером, это может указывать на то, что на рынке доминирует один продукт. Вместо этого вы хотите нацеливаться на категории продуктов, которые содержат несколько товаров с высоким BSR, потому что это означает спрос в этой области и дает возможность вашему продукту добиться успеха.

Например, допустим, вы хотите продавать спортивные товары, но обнаруживаете, что у «баскетбола» есть только один товар с высоким BSR. Однако после дальнейших исследований вы обнаружите, что в категории «футбол» есть несколько самых продаваемых товаров на первой странице.

Как новый продавец, я бы отдал предпочтение продаже футбольных мячей, а не баскетбольных мячей, поскольку это исследование демонстрирует готовность пользователя просматривать различные футбольные мячи перед покупкой.

Что продавать на Amazon

Несомненно, вы можете получить впечатляющую прибыль от продажи продуктов на Amazon, но очень важно, чтобы вы могли предлагать уникальные, недорогие продукты с минимальной конкуренцией, чтобы действительно добиться успеха на сайте.

Перенасыщение платформы доказывает, что выделиться стало труднее, чем когда-либо, поэтому неразумно продавать на Amazon ради продажи на Amazon. Вместо этого вы хотите убедиться, что действительно можете предложить что-то ценное.

Если вы имеете в виду продукт, следуйте приведенным выше советам, чтобы усовершенствовать свою стратегию и найти нишевый сегмент в более широкой демографической группе. Если вы не имеете в виду продукт, начните с основ: какие ключевые слова чаще всего используются на Amazon и какие продукты наиболее успешны?

Когда у вас есть список, основанный на исследовании ключевых слов, рассмотрите похожие продукты, которые пользователь может найти более привлекательными или полезными, чем те, которые в настоящее время перечислены на Amazon.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в марте 2019 года и обновлен для полноты.