Что лучше: купи один и получи один бесплатно (BOGO) или скидка 50%

Когда вы управляете интернет-магазином, важно использовать стратегии, помогающие привлекать и удерживать покупателей. Один из самых эффективных способов сделать это — предлагать скидки и купоны. Доступно много типов, два из самых популярных вариантов — это предложение BOGO и скидка 50%.

Несмотря на некоторые сходства, эти предложения имеют несколько ключевых отличий. Изучение того, как работает каждый из них, а также плюсы и минусы их использования, может облегчить выбор того, который с наибольшей вероятностью даст максимальные результаты.

В этом посте мы объясним, что такое BOGO и скидки 50%, а также различия между ними. Затем мы предоставим вам контрольный список, который поможет вам понять, когда лучше всего использовать каждый из них. Давайте начнем!

Что такое сделка BOGO

Сделки «Купи один, получи один» (BOGO) невероятно популярны. Они дают вам возможность стимулировать покупателей совершать покупки, не рискуя значительной прибылью. Акции BOGO, также известные как сделки 2 по цене 1, относятся к ценовому предложению, которое включает в себя предоставление клиентам дополнительного продукта при покупке одного:

Хотя это дает покупателю удовольствие получить что-то бесплатно или со скидкой, вы все равно можете получить прибыль от общего количества продаж. Например, допустим, у вас есть интернет-магазин одежды. Вы можете предложить сделку «Купи 2 рубашки, получи одну за полцены».

В этом сценарии может показаться, что покупатель получает рубашку за половину (50%) цены. Однако, поскольку им нужно купить две штуки по обычной розничной цене, общая скидка фактически оказывается ниже, ближе к 17%.

Кроме того, исследования показали, что клиенты иногда более склонны заключать сделки BOGO. Возможно, это связано с идеей получить что-то бесплатно.

Есть несколько способов использовать сделки BOGO. Вы можете использовать их с отдельными продуктами, такими как «Купить X продукта» и «Получить X продукта». Вы можете использовать их с группами продуктов. Например, купите любой продукт в категории X и получите X любого продукта в категории X.

Что такое скидка 50%

Если вы хотите предложить своим клиентам половину цены продукта, это называется скидкой 50%. В отличие от сделки BOGO, этот тип предложения не требует от покупателей полной оплаты товара, чтобы получить или использовать купон. Это процентная скидка, которая просто сокращает обычную розничную цену вдвое:

Это может быть невероятно привлекательным предложением для потребителей. Любой тип скидки или акции может привлечь внимание. Тем не менее, получить что-то за полцены считается воровством.

Есть много разных способов использовать скидку 50% для привлечения клиентов и увеличения продаж. Например, вы можете использовать купон на половинную скидку в качестве вознаграждения для участников, которые регистрируются или регистрируются на вашем сайте, достигают определенного минимального промежуточного итога корзины или покупают товары из определенной категории. Их также можно использовать для рекламных акций в магазине.

При процентных скидках важно учитывать стоимость доставки. Например, многие владельцы магазинов предлагают бесплатную доставку для заказов, размещенных на определенную сумму. Если покупатель использует скидку 50 % на товар, и в результате его цена становится ниже минимума, необходимого для бесплатной доставки, ему все равно придется доплатить эту разницу. Если это значительная сумма, они могут не найти ее стоящей.

БОГО против. Скидка 50%: когда лучше всего использовать каждый

Как владелец магазина, одно из самых важных решений, которое вы можете принять, — это определить цену на свои продукты и какие рекламные акции проводить. Чем больше у вас вариантов, тем лучше.

Наш плагин Advanced Coupons позволяет легко создавать любые типы купонов, скидок или акций:

Это включает в себя скидку 50% и другие процентные скидки, предложения BOGO и многое другое. Вы также можете настроить условия и ограничения, чтобы максимизировать прибыль.

Тем не менее, после того, как у вас есть решение для скидок WooCommerce, вам все равно нужно решить, какой тип сделки предложить. Давайте рассмотрим некоторые важные соображения.

Когда использовать сделку BOGO

Сделки BOGO могут быть идеальными, когда вы очищаете свой инвентарь и хотите избавиться от лишних предметов. Это может быть случай, когда у вас есть сезонные товары, товары, которых нет в наличии или производства, или продукты, которые вы покупаете оптом.

Еще одно соображение — налоги. Акции BOGO могут помочь вам очистить запасы перед налоговым сезоном. Поставщики обычно гарантируют эти предложения, тогда как сделка со скидкой 50% может быть списана как убыток.

Также важно учитывать вашу нишу, целевой рынок и спрос с течением времени. Было бы удобно иметь два одинаковых предмета для клиентов?

Например, многие люди, покупающие часто используемые чистящие средства для дома, вероятно, оценят предложение «два по цене одного». С другой стороны, это может быть не так для домовладельцев, покупающих холодильник.

Использование сделки BOGO также может быть полезно, когда вы не хотите влиять на воспринимаемую ценность предмета. Предлагая что-то за полцены, может создаться впечатление, что ценность теперь меньше, чем была раньше. С другой стороны, BOGO сохраняет первоначальную стоимость, поскольку все еще продается по полной цене.

Подводя итог, лучше всего использовать сделку BOGO, когда:

• Вам нужно очистить свой инвентарь
• Вы продаете сезонные или скоропортящиеся продукты
• Вы продаете штучно или оптом

Чтобы увеличить свою прибыль, разумно рассмотреть возможность реализации определенных условий для этих скидок. Например, вы можете использовать его в качестве вознаграждения за постоянных клиентов в рамках программы лояльности.

Когда использовать скидку 50%

Процентная скидка может быть лучшим вариантом, когда вы хотите гибкого продвижения и привлечения как можно большего количества клиентов. Это может быть отличным выбором, когда вы не беспокоитесь о том, чтобы избавиться от своего инвентаря или переместить определенный продукт или категорию продуктов.

Хотя скидка 50% может помочь в перемещении товаров, она, как правило, не будет столь же эффективной, как предложения BOGO, поскольку они будут перемещать по одному товару за раз. Это может занять больше времени, чем вы хотите, чтобы очистить свой запас.

Также стоит учитывать спрос на продукцию. Если определенные товары в вашем магазине плохо продаются, сделка с BOGO, скорее всего, не принесет благоприятных результатов. Точно так же, если покупателю было бы мало пользы от двух одинаковых товаров для практических целей, многие, вероятно, предпочли бы и откликнулись на предложение о снижении половины розничной цены одного продукта.

Лучше всего использовать скидку 50%, когда вы:

• Хотите простую, гибкую рекламу, которую легко развернуть
• Проводят сделку по более дешевым продуктам
• Хотите использовать его в своих магазинах

Важно знать размер вашей прибыли и использовать половинную скидку только на товары, которые в противном случае могут быть потрачены впустую. Как и в случае со сделками BOGO, вы можете использовать методы геймификации, чтобы предложить скидку в качестве поощрения. Например, вы можете сделать его применимым только к клиентам, присоединившимся к вашей программе вознаграждений.

Вывод

Важно помнить, что вы можете получить прибыль и удовлетворить своих клиентов как с помощью сделки BOGO, так и со скидкой 50%. У вас есть потенциал заработать ту же сумму денег, но результаты и долгосрочные эффекты могут отличаться.

В конечном счете, лучший вариант сводится к нескольким ключевым факторам, включая вашу нишу, целевой рынок и спрос. Если ваша цель состоит в перемещении запасов и их очистке, сделки BOGO, вероятно, идеальны. Если вы хотите использовать универсальную и простую акцию на своем сайте, скидка 50% имеет смысл.

Если вы хотите создать и использовать BOGO или скидки 50% на своем веб-сайте, наш плагин поможет сделать это быстро и легко. Подпишитесь на Advanced Coupons Premium сегодня, чтобы начать!