7 шагов по оптимизации вашей стратегии контент-маркетинга в 2021 году

Разработка эффективной стратегии контент-маркетинга имеет решающее значение, если вы хотите привлечь в свой бизнес качественных лидов. В зависимости от ваших бизнес-целей хорошо продуманная контент-стратегия может помочь вам улучшить SEO, создать присутствие в Интернете, представить свой бренд в качестве эксперта в отрасли — и это лишь некоторые из основных преимуществ, которые она может вам принести.

И так как ни одна отрасль не стоит на месте, а постоянно меняется, ваша контент-стратегия должна развиваться и приспосабливаться к текущим потребностям вашей целевой аудитории — в этом секрет любой успешной стратегии контент-маркетинга.

В этой статье мы рассмотрим несколько шагов, которые вы можете предпринять прямо сейчас, чтобы оптимизировать свою стратегию контент-маркетинга. Помимо отказа от ваших целевых персонажей и определения целей вашего контента, они включают в себя анализ тем разговоров и тенденций поиска, выбор правильных каналов для продвижения вашего контента, а также отслеживание и измерение вашего контент-маркетинга. Прочтите и убедитесь, что вы используете свою стратегию контент-маркетинга в полной мере.

Определите свои целевые персонажи

Первый шаг к разработке успешной стратегии контент-маркетинга — создание целевых персонажей. Это процесс определения набора персонажей, которые представляют вашу идеальную аудиторию.

Чтобы иметь возможность обращаться к вашей целевой аудитории наиболее эффективным способом, вы должны сначала понять, кто они. Определение персон имеет решающее значение, когда речь идет о контент-маркетинге, потому что это позволяет вам отображать потребности и интересы вашей целевой аудитории в контенте, который вы разрабатываете. В то же время крайне важно создавать образы для аудитории ваших конкурентов, чтобы вы могли ориентироваться на тех же людей, которые заинтересованы в том, что они предлагают.

Например, если вы хотите продавать фитнес-трекер, вы будете ориентироваться на людей, которые заинтересованы в физических упражнениях и в том, чтобы оставаться в форме. Если ваш конкурент продает штаны для йоги, вы также ориентируетесь на людей, которые любят заниматься спортом и поддерживать себя в форме. По словам маркетологов из Roger West Creative & Code, таким образом вы повышаете ценность их жизни, предлагая то, что им интересно и что им нужно.

Допустим, вы менеджер по маркетингу, и одна из ваших целей — привлечь больше пользователей в блог компании. Затем, когда вы создаете персонажей, вы определяете их интересы, страхи, проблемы, увлечения и болевые точки — все это поможет вам создать ценный контент.

Определите цели вашего контента

Создание персонажей — это одно, а определение целей контента — другое. Вы не сможете создать отличный контент, если не знаете, чего хотите с его помощью достичь. Например, вы можете написать сообщение в блоге со следующей целью: «Представить нашу компанию и ее основные характеристики». В результате ваш пост может не иметь связной структуры и быть наполнен случайной информацией.

Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов на свой веб-сайт, то одной из целей вашего контента может быть: «Привлечь потенциальных клиентов, которые заинтересованы в инвестировании в частные компании». Другой важной целью может быть: «Привлечь потенциальных клиентов, заинтересованных в получении информации о преимуществах инвестирования в частные компании». Последняя цель поможет вам создать более целевой контент.

Откройте для себя тему / тему вашего контента

После того, как вы определились со своими целями, пришло время найти темы контента или темы, которые им соответствуют. Вы можете сделать это, перечитав объективное утверждение и попытавшись придумать другие темы или темы, которые ему соответствуют. Например, если ваша цель состоит в том, чтобы «привлечь потенциальных клиентов, которые заинтересованы в инвестировании в частные компании», то один из способов придумать темы или темы может состоять в том, чтобы подумать над следующими вопросами:

Каковы преимущества инвестирования в частные компании? На что обратить внимание при инвестировании в частные компании?

Затем вы можете ответить на эти вопросы в разных сообщениях блога или видео.

Следите за темами разговоров и тенденциями поиска

Чтобы выяснить, какие типы контента сегодня интересуют людей, посмотрите, о чем люди говорят в социальных сетях и на форумах, а также как они ищут определенные темы в поисковых системах. Например, если ваша компания продает штаны для йоги, вы можете провести исследование, чтобы узнать, предпочитают ли люди штаны для йоги из хлопка или спандекса. И если вы обнаружите, что хлопковые штаны для йоги сейчас в тренде, то вашим следующим шагом будет создание контента, объясняющего, почему хлопковые штаны для йоги такие популярные.

Чтобы выяснить, что люди ищут в поисковых системах, вы можете использовать такие инструменты, как Google Trends или Keyword Planner. Если вы хотите быть еще более конкретным, используйте такие инструменты, как Google Alerts или Buzzsumo, чтобы отслеживать, что люди публикуют или делятся в Интернете. Затем, когда вы просмотрите все результаты, попытайтесь определить общие закономерности — например, какие слова люди склонны использовать вместе при обсуждении определенных тем.

Определите соответствующие каналы

Теперь, когда вы определили своих персонажей и цели, определили тему/тему своего контента и определили, что люди ищут в Интернете (с точки зрения тем для разговоров и тенденций поиска), пришло время выбрать подходящие каналы для продвижения вашего контента. Цель состоит в том, чтобы выяснить, какие каналы принесут наиболее релевантные лиды для вашего бизнеса. Например, если ваш бизнес продает фитнес-гаджеты, то продвижение вашего контента на Facebook не имеет особого смысла, поскольку большинство ваших потенциальных клиентов приходят из Instagram и YouTube-каналов.

Создайте свой календарь контент-стратегии

Создание календаря поможет вам не сбиться с пути и работать эффективно. Во-первых, создайте список идей контента. Затем организуйте их в соответствии с персонажами, которых вы идентифицировали. Например, если ваш бизнес продает одежду, вы можете создать отдельные категории для подростков, женщин и мужчин. Следующим шагом будет выбор наиболее важных тем для каждой персоны. Затем, как и в случае с вашим планом контент-маркетинга, используйте календарь, чтобы упорядочить свои задачи и установить сроки для каждой из них.

Отслеживайте и измеряйте свой контент-маркетинг

Отслеживание и измерение результатов поможет вам внести изменения в вашу стратегию контент-маркетинга. Убедитесь, что вы отслеживаете метрики, которые важны для вашего бизнеса — например, если ваша цель — привлечь потенциальных клиентов на свой веб-сайт, вы можете отслеживать такие вещи, как посещаемость веб-сайта, количество кликов по вашему контенту, количество подписчиков на ваш список рассылки. , и т.д.

Еще один важный элемент для отслеживания — коэффициент конверсии. Если вы продаете товары через Интернет, вам следует знать коэффициент конверсии в конце каждой недели или месяца. Это поможет вам скорректировать вашу контент-стратегию, если это необходимо.

Вывод

Вот и все — семь шагов, которые вы должны предпринять, чтобы ваша стратегия контент-маркетинга работала максимально эффективно. Создать эффективную стратегию контент-маркетинга может быть непросто, но это определенно стоит затраченных усилий. Помимо создания вашего бренда в качестве эксперта в отрасли и привлечения потенциальных клиентов в ваш бизнес, это также может помочь вам повысить SEO и увеличить посещаемость веб-сайта.

Ключом к успеху является организация вашей стратегии контент-маркетинга в соответствии с описанным выше процессом. Начните с определения ваших целевых персонажей и целей, подумайте о темах и темах, которые им соответствуют, а затем определите соответствующие каналы и отслеживайте свои результаты. Просто помните, что вы должны менять и корректировать свою стратегию в соответствии с вашими бизнес-целями и изменениями в отрасли. Удачи!