7 вещей, которые вы можете сделать, чтобы исправить, почему ваш сайт не генерирует потенциальных клиентов

Если вы ожидали, что ваш веб-сайт будет генерировать для вас много лидов, а вместо этого наблюдаете, как он барахтается, вы не одиноки. Для любого владельца бизнеса оптимизация вашего веб-сайта для привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж должна быть главным приоритетом. Но совершить эти 7 ключевых ошибок на удивление легко — мы видим это постоянно.

Взгляните на наиболее распространенные «проблемные области», которые могут замедлить успех вашего веб-сайта. Внесите эти изменения и начните видеть рост числа потенциальных клиентов!

Проблемная область 1:

Вы слишком усложняете информацию

В течение пяти секунд ваш веб-сайт (или любая целевая страница на вашем сайте) должен сообщить вашим клиентам, что они находятся в нужном месте и что вы можете помочь им с тем, что они ищут.

Вот что хочет знать ваш клиент:

• Кто ты?
• Что ты можешь для меня сделать?
• Почему я должен покупать у вас?
• Что входит в состав вашей продукции?
• Почему этот продукт принесет мне пользу?

И помните, они просматривают не только ваш сайт, но и всех ваших конкурентов. Таким образом, если вы не можете четко и быстро объяснить, как и почему они должны покупать у вас, вы можете быть уверены, что ваши посетители с радостью вместо этого будут покупать у конкурента.

Проблемная область 2:

Нет призыва к действию? Тогда не ожидайте, что клиенты предпримут какие-либо действия!

Призыв к действию (CTA) — это изображение, строка текста или кнопка вызова, которая побуждает вашего клиента совершить действие. Это может быть звонок вам, регистрация на мероприятие или информационный бюллетень или покупка. В то время как хороший продукт или предложение имеют решающее значение, конверсия вашего веб-сайта часто сводится к силе вашего призыва к действию. Итак, взгляните на свой существующий сайт: есть ли у вас очевидные и легкодоступные кнопки призыва к действию для ваших клиентов?

Проблемная область 3:

Вы говорите о себе, а не о том, что можете предложить клиенту

Снова посетите свой веб-сайт и верните внимание покупателю — им не важны вы, они заботятся о ценности для себя. Вместо того, чтобы болтать о ваших бизнес-целях, вашей долгой и скучной истории и о том, что вы надеетесь предоставить, сделайте своим клиентам эффектное предложение. Покажите им, как ваше предложение удовлетворит их потребности и почему они должны выбрать именно вас.

Проблемная область 4:

Вы не завоевали доверие:

Это может показаться шокирующим, но посетители вашего сайта не будут судить о вас по красоте — исследования показывают, что их гораздо больше заботит то, насколько вы заслуживаете доверия, и считают ли они, что ваш бизнес может принести им пользу.

Поэтому подумайте о том, как вы можете четко показать, что на ваш бизнес, продукт или услугу можно положиться. Например:

• У вашего бизнеса большой опыт?
• Есть ли у вас отзывы и отзывы, которые могут вселить в вас доверие потенциальных клиентов?
• Является ли ваш веб-сайт безопасным и безопасным для покупки?
• С вашим бизнесом легко связаться и иметь дело?
• У вас есть удивительные тематические исследования или результаты, которые вы можете показать?

Проблемная область 5:

Вы игнорировали SEO?

Во многих отношениях этот пункт должен быть номером один в этом списке. В конце концов, мы знаем, что 93% онлайн-опыта начинаются с поисковой системы. И мы также знаем, что лиды, созданные с помощью SEO, имеют гораздо более высокий уровень подписки, чем другие каналы цифрового маркетинга. Таким образом, независимо от того, насколько хорош ваш веб-сайт, если люди не находят вас, вы не участвуете в гонке.

Локальное SEO и внутренняя оптимизация могут быть невероятно рентабельной формой онлайн-маркетинга для малого бизнеса. Ориентация на местные термины, такие как пригороды, с длинным содержанием (более 1000 слов) часто может помочь вашему сайту выйти на первую страницу поисковых запросов за одну ночь.

Так что не позволяйте SEO быть запоздалой мыслью: вы должны рассматривать свой веб-сайт как инвестиции, а не как расходы, и SEO — один из лучших способов начать инвестировать в получение качественных потенциальных клиентов.

Проблемная область 6:

Дизайн и содержание вашего сайта устарели.

Многие веб-сайты изначально были разработаны только для того, чтобы обеспечить присутствие в Интернете — например, деталь на визитной карточке, чтобы ваши клиенты могли собрать немного больше информации, прежде чем перезвонить вам. Это больше не так.

Теперь веб-сайты являются мощными инструментами для точек продаж, где клиенты ожидают, что смогут искать, находить и совершать покупку.

Обновление вашего сайта каждые 2-3 года дает большие преимущества. Вы хотите максимально упростить жизнь своим потенциальным клиентам; постоянно обновляйте его, добавляя последнюю информацию, чтобы ваши посетители имели все необходимое для принятия решения.

Кроме того, ваш бизнес находится или должен находиться в состоянии постоянных изменений, а это означает, что ключевые сообщения, которые вам нужно будет донести на своем веб-сайте, также будут нуждаться в обновлении.

Проблемная область 7:

Вы забыли, как важно быть мобильным

Отзывчивый веб-дизайн — это то, как ваш веб-сайт реагирует, когда его просматривают на разных устройствах, т. е. на мобильных устройствах, планшетах, настольных компьютерах. По данным Google, вы, скорее всего, потеряете 61 процент посетителей, если на вашем мобильном сайте будет сложно ориентироваться. Обратной стороной этого является то, что если вашим пользователям нравится ваш сайт, у них на 67% больше шансов совершить конверсию и рассказать об этом своим друзьям. Итак, на какой стороне этого уравнения вы хотите разместить свой сайт?

Итак, какие ключевые элементы должны быть на каждом веб-сайте:

1. Ваше уникальное торговое предложение (УТП): ваш основной заголовок плюс вспомогательный заголовок.
2. Снимок героя: Соответствующий снимок вашего бизнеса, продукта, услуги или команды.
3. Преимущества вашего предложения: краткий список преимуществ с подробным описанием преимуществ и функций.
4. Показатели доверия: обзоры, отзывы, где вы были представлены, бренды, которые вас использовали.
5. Ваш призыв к действию (CTA): позвоните нам, зарегистрируйтесь, купите сейчас и т. д., используя цвет, чтобы ваши CTA выделялись.

Помните, что ваш веб-сайт является основой вашего успеха в цифровом маркетинге. Неважно, сколько вы тратите на цифровой маркетинг, если ваш сайт не конвертируется.

Даже если у вас будет посредственный успех, вы потеряете кучу денег, если не исправите эти критические элементы своего сайта.

Помните, что вам не нужно платить за дорогостоящее программное обеспечение для целевых страниц, если вы создаете свой веб-сайт с учетом конверсий и доверия. Не тратьте деньги на ошибки, описанные в этой статье.

Если вы чувствуете, что ваш веб-сайт уже давно не используется, возможно, это время, когда вы обратились к эксперту по цифровому маркетингу, чтобы максимизировать отдачу, которую вы можете получить в Интернете.