7 способов добиться успеха (и получить больше потенциальных клиентов!)

Реферальный трафик — это мощный, но часто упускаемый из виду способ дать вашему сайту конкурентное преимущество.

В бесконечном стремлении к увеличению трафика маркетологи обращаются к поисковой оптимизации (SEO), рекламе с оплатой за клик (PPC), ведению блогов и маркетингу в социальных сетях.

Проблема в том, что SEO требует времени, PPC стоит дорого, Google перенасыщен контентом блогов, а доказать рентабельность инвестиций в социальные сети сложно. Вот тут-то и приходит реферальный трафик.

Итак, что такое реферальный трафик и как его использовать для привлечения большего количества потенциальных клиентов? Сегодня мы расскажем вам обо всем, что вам нужно знать: почему это важно, и о семи шагах, которые вы можете предпринять, чтобы улучшить свои навыки.

Что такое реферальный трафик?

Почему реферальный трафик важен?

7 шагов для увеличения реферального трафика

1. Опубликуйте свой сайт в онлайн-каталогах.

2. Публикуйтесь на сайтах с обзорами

3. Публикуйте гостевые посты в блогах

4. Используйте социальные сети

5. Комментируйте блоги

6. Будьте активны на отраслевых форумах

7. Публикуйте инфографику

Следующие шаги

Что такое реферальный трафик?

Когда посетители попадают на ваш сайт с сайтов, отличных от основных поисковых систем, это реферальный трафик.

Когда кто-то нажимает ссылку на веб-сайте или в социальной сети и переходит на другой сайт, программное обеспечение для отслеживания, такое как Google Analytics или HubSpot, учитывает этого посетителя как реферальный трафик.

Исходный веб-сайт является «реферером», поскольку он относится к трафику с одного веб-сайта на другой.

Инструменты маркетинговой аналитики HubSpot могут предоставить вам представление о вашем реферальном трафике. Вы можете изолировать этот трафик от других категорий и определить лучшие источники рефералов.

С помощью этой информации вы можете оценить эффективность своих стратегий по увеличению реферального трафика.

Начните работу с аналитикой трафика HubSpot.

Почему реферальный трафик важен?

Реферальный трафик ценен для входящих маркетологов, поскольку он направляет на ваш сайт потенциально заинтересованных посетителей. Это, в свою очередь, делает ваш контент доступным для новых людей, давая вашему веб-сайту возможность превратить этого посетителя в потенциального клиента.

Ваша команда продаж воспользуется этим, поскольку тогда у них будет возможность превратить этого потенциального клиента в нового клиента.

Однако это не единственная причина, по которой реферальный трафик полезен. Реферальный трафик также имеет преимущества для SEO. Когда кто-то посещает ваш сайт с другого сайта, он обычно нажимает на ссылку или совершает какую-либо социальную активность.

Google и другие поисковые системы рассматривают эти ссылки и социальные сигналы как положительные факторы ранжирования, если они исходят с надежных веб-сайтов.

Источник изображения

Звучит неплохо, правда? Что ж, давайте начнем с того, чтобы обеспечить вам привлекательный реферальный трафик, чтобы вы могли похвастаться всеми горячими потенциальными клиентами, которые у вас есть.

7 шагов для увеличения реферального трафика

Готовы увеличить свой реферальный трафик? Начните с этих семи трюков.

1. Опубликуйте свой сайт в онлайн-каталогах.

Размещение вашего веб-сайта в онлайн-каталогах — один из самых простых способов получить реферальный трафик, но вы не хотите публиковать свой веб-сайт в каждом каталоге.

Вместо этого сосредоточьтесь на тех, которые наиболее актуальны для вашей отрасли или генерируют наибольший трафик. Независимо от того, являетесь ли вы ветеринаром в Сент-Луисе или учреждением престарелых в Дейтона-Бич, Moz поможет вам.

Он предлагает бесплатный ресурс для поиска лучших каталогов по категориям и городам.

После того, как вы разместите свой веб-сайт в лучших каталогах вашего города и отрасли, сосредоточьтесь на поиске каталогов, которые могут генерировать серьезный трафик. Как узнать, какие каталоги это сделают?

Это так же просто, как выполнить поиск в Google.

Каталоги, которые появляются вверху результатов поиска, теоретически должны генерировать наибольший трафик.

Например, если вы введете в поиск «личный тренер в Лос-Анджелесе», в первой прокрутке результатов поиска появятся три каталога: Thumbtack, Yelp и FitnessTrainer. Для начала сосредоточьте свои усилия на этом.

Вы не можете использовать SEO, чтобы пропустить эти каталоги из результатов поиска в одночасье. Однако вы можете использовать эти каталоги в своих интересах.

Разместите свой веб-сайт в этих каталогах, чтобы генерировать качественный трафик и получить немного бесплатного SEO-сока.

В конце концов, если кто-то ищет личного тренера в Лос-Анджелесе и находит ваш сайт через Yelp, этот приглашенный посетитель так же ценен для вас, как и тот, кто попадает непосредственно на ваш сайт.

2. Публикуйтесь на сайтах с обзорами

Веб-сайты с обзорами — еще один проверенный и надежный инструмент, который можно использовать для увеличения реферального трафика. Эти посетители уже прошли этапы осознания и рассмотрения на пути покупателя.

Сейчас они достигли стадии принятия решения и сравнивают поставщиков или продукты. Какое лучшее время, чтобы представить им на рассмотрение ваш продукт или услугу?

Попадание в список на обзорном веб-сайте может варьироваться в зависимости от того, являетесь ли вы компанией B2B или B2C.

Если вы выполните поиск по запросу «St. Обзоры кровельных компаний Louis», есть семь веб-сайтов, на которых вы хотели бы разместить информацию, если бы вы были кровельщиком: AngiesList, Yelp, BBB, This Old House, Expertise.com, Houzz и Porch.

Добавляя свой веб-сайт в эти семь каталогов, вы увеличиваете вероятность того, что ваш веб-сайт будет найден на этапе принятия решения на пути покупателя.

Однако следующий шаг — получение этих отзывов. Если вы управляете респектабельной кровельной компанией, которая справедливо относится к клиентам, у вас не должно возникнуть проблем с тем, чтобы выделиться среди других кровельщиков, имеющих не очень положительные отзывы.

B2B-предприятия обнаружат, что им труднее попасть на сайты с обзорами.

Во многих случаях вам приходится «платить, чтобы играть», то есть вам, по сути, придется заплатить, чтобы оказаться в верхней части списков обзоров. Например, если вы введете в Google запрос «лучшие разработчики мобильных приложений», первым результатом поиска будет Clutch.co.

Они демонстрируют список фирм по разработке мобильных приложений с обзорами, но если вы присмотритесь, вы заметите, что они «отсортированы по спонсорам». По сути, эти компании платят за то, чтобы их веб-сайт и обзоры размещались в первую очередь.

Для Clutch это отличный способ заработать деньги, а также сохранить репутацию уважаемого источника обзоров.

Источник изображения

3. Публикуйте гостевые посты в блогах

Угадай, что? В настоящее время вы рассматриваете третий из семи шагов по увеличению реферального трафика вашего сайта. Правильно — вы читаете гостевой пост в блоге Agile & Co, партнерского агентства HubSpot.

Публикации в гостевых блогах создают множество возможностей для привлечения реферального трафика на ваш сайт. Внешние ссылки (например, две в этом абзаце), биография автора и призывы к действию (например, тот, что внизу этого поста) обычно присутствуют в большинстве блогов.

Если вы разместите публикацию на известном отраслевом веб-сайте, вы получите выгоду от реферального трафика и ссылок, поступающих на ваш сайт.

Лучше всего сосредоточить свои усилия на веб-сайтах, которые считаются лидерами мысли в вашей отрасли. Поскольку мы являемся агентством входящего маркетинга, HubSpot — идеальное место для размещения гостевого поста в блоге.

Я имею в виду, что HubSpot буквально придумал термин входящий маркетинг .

Вот несколько советов, которые следует учитывать при гостевом блоггинге:

1. Сосредоточьтесь на веб-сайтах, связанных с вашей отраслью. Никто не хочет читать о тенденциях осенней моды в блоге о собаках. В большинстве случаев собачий блог даже не одобряет публикацию осенней моды.
2. При написании помните о целевой аудитории. Большинство блогов имеют строгие правила для приглашенных блоггеров.
3. Пишите контент под своим именем. Вы заслуживаете признания за свою работу. Кроме того, при наличии достаточного количества блогов вы сможете зарекомендовать себя в качестве лидера мнений в этой области.
4. Ссылка на влиятельных лиц. Они заметят и могут даже помочь продвинуть ваш гостевой пост в блоге, что, в свою очередь, увеличит генерируемый реферальный трафик.

4. Используйте социальные сети

По данным Social Media Examiner, целых 86% маркетологов отметили, что социальные сети привлекают больше внимания к их бизнесу. Кроме того, 76% обнаружили, что посещаемость их веб-сайта увеличилась в результате их усилий в социальных сетях.

Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Twitter и TikTok вошли в шесть крупнейших социальных сетей, используемых маркетологами B2C.

Тем не менее, большинство маркетологов B2B оценили LinkedIn, Facebook, Instagram, YouTube, Twitter и TikTok как свои лучшие платформы социальных сетей.

Активность в социальных сетях — это не просто развлечение — это тактика, которую используют большинство маркетологов, чтобы получить больше трафика, потенциальных клиентов и продаж. И если вы не используете его, вы серьезно упускаете.

Источник изображения

Каждый раз, когда вы публикуете твит, делитесь, ставите лайки или закрепляете фрагмент контента, вы создаете возможность привлечь реферальный трафик на свой сайт. Кроме того, вы увеличиваете вероятность того, что ваш контент появится в топе Google.

76% маркетологов, использующих социальные сети, сообщили об улучшении поискового трафика, а 55% сообщили об увеличении продаж. Как упоминалось ранее, реферальный трафик не только привлекает больше потенциальных клиентов на ваш сайт, но и помогает в SEO.

5. Комментируйте в блогах

Часто возникает вопрос: «Помогают ли комментарии в блогах SEO?» Это не только поможет с SEO, но также может генерировать больше реферального трафика на ваш сайт.

По словам Нила Пателя, его более 240 комментариев в блогах привлекли на его сайт около 4000 посетителей.

Комментирование в блогах определенно увеличит ваш реферальный трафик — просто убедитесь, что вы не наполняете Интернет большим количеством спама. Вот несколько советов начинающим комментаторам блога:

1. Убедитесь, что ваши комментарии ценны. Никто не любит жалобщиков и хвастунов. Если ваши комментарии носят негативный или рекламный характер, просто оставьте их при себе.
2. Сосредоточьтесь на блогах, которые разрешают ссылки в комментариях. Помните, вы пытаетесь получить больше трафика. Для этого вам нужно добавить ссылку на свой сайт.
3. Если ты не первый, то ты последний. Как и в случае с поисковыми системами, если ваша ссылка находится вверху списка комментариев, у вас больше шансов получить больше кликов и трафика.

6. Будьте активны на отраслевых форумах

Интернет-форумы являются отличным источником потенциальных потенциальных клиентов и клиентов, но их часто упускают из виду как маркетинговую тактику для привлечения трафика.

Как и в случае с комментариями в блогах, вам следует сосредоточить свои усилия на форумах в вашей нише и всегда стараться повысить ценность, не звуча при этом слишком рекламно. Ниже приведены несколько шагов и советов, которые помогут получить максимальную отдачу от форумного маркетинга:

1. Убедитесь, что форум активен.
2. Не тратьте время на форум, на котором уже месяц нет новых сообщений.
3. Зарегистрируйтесь, используя название своего бренда.
4. Вы хотите, чтобы люди ассоциировали ваши комментарии с запоминающимся брендом.
5. Создайте подпись со ссылкой с призывом к действию. Именно так вы собираетесь привлечь трафик на свой сайт.
6. Участвовать. Вам захочется участвовать в тех областях форума, где у вас больше всего опыта.
7. Используйте примеры из реальной жизни, а не просто давайте советы. Постарайтесь представить ценность, используя свой личный опыт.
8. Поделитесь своими ресурсами и начните новую тему со ссылкой на ресурс, который, по вашему мнению, может принести пользу группе. Если вы гордитесь каким-то определенным контентом, вполне вероятно, что он понравится и другим.

7. Публикуйте инфографику

Когда их попросили выбрать платформы социальных сетей, о которых они хотят узнать больше, 68% маркетологов выбрали YouTube и Instagram, в которых много визуальных эффектов. Причина довольно проста.

У людей продолжительность внимания короче, чем у золотых рыбок, и мозгу легче усвоить изображение, чем кучу текста.

Кроме того, вы, вероятно, заметили, что изображение милого щенка нравится и им делятся более чем в 100-страничном отраслевом отчете.

Источник изображения

Самое замечательное в инфографике то, что она может помочь людям понять сложные данные с помощью простых визуальных эффектов.

Цель состоит в том, чтобы ваша инфографика была распространена, лайкнута и закреплена в социальных сетях, а другие встроили ее в свои статьи (как я сделал выше), создав таким образом ссылки на ваш веб-сайт.

Помимо вашего собственного сайта, есть несколько сайтов, на которых вы можете разместить инфографику. Один из моих фаворитов — Instagram, который 37% маркетологов считают, наряду с Facebook, лучшей платформой для развития лояльности.

Instagram дает вам возможность связать вашу инфографику с вашим веб-сайтом и упрощает ее распространение на других платформах.

Следующие шаги

Как только вы начнете получать дополнительный реферальный трафик, вам необходимо убедиться, что ваш сайт готов к приему этих новых посетителей.

Загрузите БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу ниже, чтобы узнать некоторые рекомендации по настройке вашего веб-сайта для превращения посетителей в потенциальных клиентов для вашего бизнеса.