8 стратегий для Google Shopping Ads, которые повысят ваши коэффициенты конверсии

Знаете ли вы, что в 2022 году в США насчитывалось более 214,7 миллиона цифровых покупателей? Интернет-магазины стали основным источником дохода для бизнеса. Таким образом, с правильной структурой кампании Google Shopping ваш бизнес может взлететь.

Объявления Google Shopping являются неотъемлемой частью любой успешной стратегии цифрового маркетинга. Это отличный способ увеличить продажи и повысить узнаваемость в Интернете. Сегодня большинство компаний уже инвестируют в рекламу Google Shopping. Если нет, пора начинать.

Продолжайте читать, чтобы узнать о восьми стратегиях рекламы в Google Покупках, которые помогут вам увеличить продажи и повысить рентабельность инвестиций. Вы также получите советы по оптимизации ваших кампаний для достижения максимальной эффективности.

Преимущества Google Shopping Ads

Объявления Google Shopping позволяют настраивать таргетинг на конкретных клиентов на основе их демографических данных, интересов и других характеристик. Это помогает гарантировать, что структура вашей торговой кампании Google нацелена на правильную аудиторию.

Эти объявления используют визуальные эффекты, чтобы привлечь клиентов и сделать их более вероятными.

Вот шесть основных преимуществ, которыми вы можете воспользоваться с рекламой в Google Покупках:

• Ваши товары станут более заметными.
• Вы улучшили узнаваемость бренда.
• Вы увидите увеличение рейтинга кликов.
• Объявления Google Shopping могут повысить рентабельность инвестиций (ROI) вашего маркетинга.
• Там более низкая цена за приобретение (CPA).
• У вас будет конкурентное преимущество перед другими компаниями.

Ваш бизнес может воспользоваться этими преимуществами, если правильно настроит свои кампании. Хотя объявления Google Shopping могут быть сложными, при наличии правильных стратегий вы можете убедиться, что ваши кампании эффективны.

Стратегии Google Shopping Ads

Теперь, когда вы знаете, что такое реклама Google Shopping, пришло время изучить стратегии, которые помогут вам увеличить продажи и повысить рентабельность инвестиций. Вот восемь стратегий Google Shopping Ads, которые вы должны рассмотреть.

1. Используйте автоматическое назначение ставок.

Это позволяет вам установить целевую цену за клик (CPC) и позволить Google корректировать ваши ставки для достижения этой цели. Стратегия может помочь вам оптимизировать ваши кампании для достижения максимальной эффективности.

Вы также можете установить лимиты ставок, чтобы не выходить за рамки бюджета. Автоматическое назначение ставок поможет вам сэкономить время и деньги при достижении ваших целей.

Вы можете настроить стратегию автоматического назначения ставок на веб-сайте Google Ads. Вы можете сделать это, выбрав «Инструменты», а затем выбрав «Стратегии назначения ставок».

Выберите тип стратегии назначения ставок, которую вы хотите использовать, например «Максимум кликов», «Целевая рентабельность инвестиций» или «Целевая цена за конверсию».

2. A/B-тестируйте свои кампании.

A/B-тестирование — отличный способ протестировать разные стратегии и определить наиболее эффективные. Вы можете попробовать разные рекламные тексты, изображения и ключевые слова, чтобы увидеть, какие из них дают наилучшие результаты.

Вы также можете протестировать различные стратегии назначения ставок и определить, какая из них наиболее рентабельна и обеспечивает наибольший объем продаж.

A/B-тестирование может помочь вам оптимизировать ваши кампании для достижения максимальной эффективности. По мере того, как ваша компания растет или меняется, вам следует пересмотреть свои кампании, чтобы увидеть, нуждаются ли они в настройке или новая стратегия будет работать лучше.

3. Оптимизируйте страницу продукта.

Страница вашего продукта — один из наиболее важных аспектов ваших рекламных кампаний в Google Покупках. Его нужно оптимизировать, чтобы добиться успеха.

Убедитесь, что страница вашего продукта содержит всю необходимую информацию, включая изображения и описания продуктов. Вы также должны включить отзывы клиентов, чтобы помочь завоевать доверие и побудить людей к покупке.

Другие эффективные стратегии включают использование ключевых слов на странице вашего продукта, связанных с продуктами, которые вы продаете. Это поможет Google лучше понять ваши продукты, что приведет к более эффективным рекламным кампаниям.

4. Разделите группы объявлений по типу продукта.

Группы объявлений — отличный способ организовать рекламные кампании в Google Покупках. Вы можете разделить группы объявлений по типу продукта или ценовому диапазону в зависимости от ваших целей.

Создавая определенные группы объявлений, вы можете ориентироваться на более релевантных клиентов и убедиться, что они увидят продукты, которые, скорее всего, им понравятся.

Кроме того, в зависимости от их важности, вы можете установить определенные ставки для каждой группы объявлений. Это может помочь вам оптимизировать ваши кампании и обеспечить их максимальную рентабельность.

5. Используйте методы ретаргетинга

Ретаргетинг — отличный способ оставаться на виду у клиентов даже после того, как они покинули ваш сайт. Это может помочь им заинтересоваться и повысить вероятность покупки.

Вы можете настроить ретаргетинговые кампании, показывающие рекламу клиентам, которые уже посещали ваш сайт или взаимодействовали с вашими продуктами.

Такие платформы, как Google Ads, позволяют создавать кампании ретаргетинга, в которых ваши объявления будут показываться, когда клиенты просматривают другие веб-сайты или используют другие приложения.

Вы также можете использовать ретаргетинг для показа рекламы продуктов, которые клиенты просматривали, но не купили в прошлом.

6. Создайте аналогичный список аудитории.

Похожие аудитории — отличный способ привлечь клиентов, похожих на тех, кого вы уже успешно конвертировали.

Вы можете создать список, взяв данные от ваших существующих клиентов и используя их для поиска других потенциальных клиентов с аналогичными характеристиками.

Например, вы можете создать список людей, похожих на клиентов, которые купили у вас. Затем Google Реклама будет использовать этот список для показа ваших объявлений аналогичной аудитории.

7. Включите специальное предложение или сделку.

Вы можете использовать специальные предложения или скидки в своих рекламных кампаниях в Google Покупках, чтобы привлечь больше клиентов.

Очень важно убедиться, что предложение относится к вашему продукту и обеспечивает хорошую ценность для ваших клиентов. Вы также можете использовать специальные предложения или скидки, чтобы побудить клиентов покупать у вас.

Вы можете увеличить продажи и привлечь больше клиентов, включив в свои кампании специальное предложение или сделку.

8. Продумайте свою стратегию ценообразования.

Ваша ценовая стратегия является неотъемлемой частью ваших рекламных кампаний в Google Покупках. Убедитесь, что ваши цены конкурентоспособны и что вы получаете максимальную отдачу.

Вы также можете использовать динамическое ценообразование для корректировки цен в зависимости от рыночных условий и потребительского спроса. Это может помочь вам оставаться конкурентоспособными и гарантировать, что ваши цены будут такими же привлекательными для клиентов.

Как создать рекламную кампанию Google Shopping

Создание рекламной кампании Google Shopping может быть сложным и трудоемким процессом. Однако с помощью руководства или профессиональной помощи вы можете создать комплексную структуру торговой кампании Google.

1. Выберите продукты, которые вы хотите рекламировать.

Прежде чем конкретизировать свою кампанию, вам нужно выбрать, какие продукты рекламировать. Подумайте, какие продукты актуальны для самой широкой аудитории или какие продукты больше всего нравятся текущим клиентам.

Учитывайте такие факторы, как спрос на продукт, размер его прибыли и его конкурентоспособность на рынке.

Совет для профессионалов: составьте список продуктов, которые вы хотите включить в свою рекламную кампанию. Это поможет вам не сбиться с пути на протяжении всего процесса кампании.

2. Создайте группы на основе продуктов и их характеристик.

Теперь, когда вы знаете, какие продукты вы хотите рекламировать, подумайте, как вы можете их сгруппировать. Вы можете поместить товары одного типа, ценового диапазона или бренда в одну кампанию.

Когда вы делите свои продукты на группы, вы можете лучше рекламировать своих целевых пользователей. Вы можете сегментировать своих клиентов, чтобы адаптировать свои рекламные кампании к их интересам и потребностям.

Например, вы можете создать группу товаров для дорогих сумок, а другую — для недорогих сумок. Или, возможно, все ваши варианты платьев для выпускного вечера есть в одной кампании, а свадебные — в другой.

3. Создайте объявление и выберите стратегию назначения ставок.

Теперь, когда вы знаете, что хотите рекламировать, пришло время создать само объявление. Используйте четкие и качественные изображения товаров для привлечения потенциальных клиентов. Вы также захотите настроить таргетинг на правильные ключевые слова, чтобы охватить соответствующую аудиторию.

После того, как вы соберете все свои активы, выберите стратегию назначения ставок, исходя из ваших бизнес-целей и бюджета.

Вы можете использовать ручное назначение ставок, чтобы иметь больший контроль над расходами на рекламу, или вы можете использовать автоматизированные системы, такие как «Максимум кликов» или «Целевая цена за конверсию», для оптимизации своих кампаний.

4. Отслеживайте и корректируйте свои кампании, чтобы повысить эффективность.

Размещение рекламы в Google Покупках — это еще не все. Вам нужно будет регулярно проверять свою кампанию, чтобы увидеть, как она работает.

Используйте данные, предоставленные Google, чтобы определить, какие объявления приносят больше всего кликов и конверсий. Настройте свои ставки, текст объявления и таргетинг по мере необходимости, чтобы обеспечить максимальную эффективность.

Вы также можете использовать A/B-тестирование, чтобы сравнить эффективность различных вариантов рекламы и посмотреть, какие из них наиболее эффективны.

Пример рекламной кампании Google Shopping

Теперь, когда вы знакомы с рекомендациями, давайте посмотрим на Google Shopping Ads в действии. Взгляните на эти бренды для вдохновения.

Кроссовки Лулулемон

Есть сотни вариантов кроссовок, из которых покупатели могут выбирать. Лучшие бренды должны пробиться сквозь шум. Это особенно верно в отношении объявлений Google Shopping.

Lululemon дает себе преимущество благодаря мастерскому использованию ключевых слов. Хотя их товары не появляются на первой странице при общем поиске по слову «обувь», их кроссовки становятся гораздо более релевантными, когда пользователи ищут более конкретные ключевые слова.

Lululemon входит в число лучших объявлений Google Покупок для кроссовок, женских кроссовок и женской спортивной обуви.

Совет для профессионалов: разделите свой продукт на несколько групп объявлений, чтобы создать целевые кампании. Затем вы можете показывать релевантную рекламу нужной аудитории.

Жевательные кошачьи деревья

Кошачьи деревья бывают всех форм и размеров. Тем не менее, для любителя растений кошачье дерево в форме кактуса может иметь особую привлекательность.

Даже с таким нишевым продуктом есть несколько вариантов на выбор. Chewy помогает своим кошачьим деревьям и когтеточкам выделяться, подчеркивая сниженную цену. Бренд также упоминает, что доставка бесплатна, что, вероятно, столкнет некоторых покупателей с ума.

Совет: скидки и бесплатная доставка помогут вашему продукту выделиться.

Чугунные сковороды

Есть десятки брендов, которые продают чугунные сковороды, так как же покупатели узнают, какую из них купить? Они глубоко погружаются в обзоры.

Если вы введете в Google запрос «чугунные сковороды», вы увидите много всплывающих объявлений о покупках. Поисковик автоматически обращается к ярко-желтым звездочкам на определенных продуктах.

Те, кто готов платить более высокую цену за отличный продукт, будут тяготеть к сковородке Smithey. С 483 отзывами с пятью звездами покупатель будет уверен, что продукт будет стоить диких денег.

У кого-то может быть меньший бюджет. Они увидят, что сковорода Target имеет более низкий рейтинг, но более 2000 отзывов. Это вызывает доверие к качеству продукта.

Совет для профессионалов: максимально используйте социальное доказательство и добавляйте рейтинги своим объявлениям в Google Покупках.

Как максимально использовать рекламу Google Shopping Ads

При изучении предстоящей покупки большинство людей обратятся к Google за советом. Вот почему так важно разработать стратегию Google Покупок, чтобы вы могли охватить нужную аудиторию.

Начните мозговой штурм, какие продукты вы хотели бы рекламировать и ключевые слова, которые может искать ваш покупатель. Вскоре вы будете на пути к увеличению вовлеченности и доходов.