9 способов увеличить праздничные продажи WooCommerce в 2023 году (с примерами)
Опубликовано: 2022-06-08
Праздники — это сезон суеты для электронной коммерции, и продажи в это время года часто резко растут. Это также отличный момент для таких владельцев магазинов, как вы, чтобы превратить новых клиентов в постоянных. Однако загвоздка в том, что подготовиться к фантастическим праздничным распродажам WooCommerce будет сложно.
Важно понимать, что, как и вы, тысячи других владельцев магазинов пытаются оптимизировать свой бизнес, поэтому конкуренция за продажи довольно жесткая. К счастью, сочетая умные маркетинговые концепции с надежными инструментами или плагинами WooCommerce, вы можете завоевать сердца своих потребителей, даже не вспотев!
В этой статье мы составили список из девяти методов и решений, которые, как было доказано, стимулируют праздничные продажи. Мы также обсудим, как реализовать эти концепции в вашем магазине. Давайте углубимся в это!
Почему мне нужно подготовиться к праздничным распродажам WooCommerce?
Согласно индексу цифровой экономики Adobe, в этот праздничный сезон онлайн-расходы достигнут 910 миллиардов долларов, что на 11% больше, чем в прошлом году. Это представляет собой новую веху для электронной коммерции, поскольку потребители чувствуют себя намного более уверенно в своих праздничных расходах в этом году.
С точки зрения владельца, вы просто не можете упустить такую возможность! Это гарантирует не только увеличение доходов вашего магазина, но и более высокую вероятность создания прочной базы постоянных клиентов. Возьмем, к примеру, День Благодарения.
Согласно опросу Национальной федерации розничной торговли, две трети потребителей США планировали совершить покупки в выходные дни Дня Благодарения — это около 158,3 миллиона человек всего за пять дней!
Разбивая выходные по дням, опрос показал:
- 30,6 миллиона американцев планируют совершать покупки в магазинах или в Интернете в День благодарения;
- 108 миллионов в Черную пятницу;
- 58,1 миллиона в субботу для малого бизнеса;
- 31,2 миллиона в воскресенье; и
- 62,8 миллиона в Киберпонедельник.
Как владелец магазина, праздничные распродажи определенно могут решить ваш год или сломать его. Если в последние месяцы у вас был спад продаж, эти жаркие даты — идеальное время, чтобы оживить ситуацию, компенсировать потери и улучшить свои позиции на рынке.
9 способов увеличить праздничные продажи WooCommerce в 2023 году
Существует миллион и одна стратегия увеличения продаж в праздничные дни. Однако незнание того, когда, где и как начать, может пугать.
Маркетинг сложен и требует больших ресурсов. Фактически, около 78% малых предприятий терпят неудачу из-за отсутствия хорошо продуманной бизнес-стратегии и маркетинговой стратегии. К сожалению, не каждая компания может позволить себе запустить высокоэффективную кампанию из-за ограничений по времени и стоимости.
В результате владельцы часто выбирают один маркетинговый подход, основанный на «чутье» или тактике, которая сработала для коллеги в другой области. Неудивительно, что конечным результатом часто бывает разочарование: новый веб-сайт, который не помогает так, как «думала» ваша интуиция, прямая почтовая кампания, которая не генерирует столько потенциальных клиентов, как у вашего коллеги, и так далее.
Но не волнуйтесь; мы можем помочь вам спланировать и подготовиться. Вот некоторые из наиболее успешных и проверенных стратегий повышения продаж в праздничные дни:
- Нарисуйте календарь контента
- Используйте купон для эффективной скидки
- Увеличьте свои продажи с помощью партнерского маркетинга
- Проводите привлекательные розыгрыши и конкурсы
- Запустите многоканальную кампанию Win-Back
- Используйте страницы оформления заказа, оптимизированные для конверсии
- Предложение «Купи один, получи один» (BOGO)
- Используйте запоминающиеся всплывающие окна с намерением выйти
- Иметь программу лояльности клиентов
1. Нарисуйте календарь контента
Прежде всего: узнайте, к каким датам вы хотите подготовиться. Планирование целевых отпусков и сезонов — один из лучших способов помочь вам подготовиться к следующим нескольким месяцам.
Определите, какие праздники соответствуют вашим потребностям в брендинге и рекламе, чтобы заранее начать сезонный маркетинг.
Если вы ищете краткую информацию о важных датах распродаж электронной коммерции и праздниках, вы можете использовать Календарь рекламных акций Wholesale Suite в качестве справки:
Однако вы должны тщательно планировать дни, которые вы выделили в своем календаре, чтобы создать успешный контент. Вот некоторые советы и рекомендации по планированию контента, которые нам помогли:
- Определение и четкое определение ваших целей продаж
- Создание шаблона календаря контента, который лучше всего отражает ваши ключевые показатели эффективности.
- Вооружитесь лучшими и современными инструментами WooCommerce
- Сохраняйте уникальность, оригинальность и узнаваемость!
- Повторно используйте и обновите предыдущий контент
- Определитесь с периодичностью и установите временные ограничения
- Постоянно пересматривайте свои данные после каждой публикации
2. Используйте купон для эффективной скидки во время праздничных распродаж WooCommerce
В течение года более 93% покупателей используют купоны или коды скидок. Это означает, что подавляющее большинство покупателей ищут скидки.
Праздничные дни — самые загруженные дни электронной коммерции, с большими продажами и конверсиями. Вместо того, чтобы играть на слух, ориентируйтесь на своих посетителей на основе их действий в Интернете. Покупателей можно классифицировать по их местонахождению, демографическим данным, предпочтениям в праздничных покупках и покупательским привычкам.
Отправляйте своим клиентам индивидуальные предложения, сегментируя их в зависимости от их характеристик. Вы можете сделать это вручную или попробовать добавить ваучер в корзину автоматически.
К счастью для вас, есть много плагинов, которые позволяют вам это делать, и лучшими из них являются Advanced Coupons. Одна из его ключевых функций позволяет вам давать купоны, которые автоматически добавляют товары в корзину бесплатно или по сниженной цене.
3. Увеличьте свои продажи с помощью партнерского маркетинга
Партнерский маркетинг — это метод продвижения товаров других брендов в обмен на комиссию с продаж. Когда покупатель покупает продукт по партнерской ссылке, бренд платит партнеру справедливый процент, называемый комиссией. Например:
Партнерский маркетинг быстро расширяется из года в год, и маркетологи, и новаторы стремятся принять в нем участие. Следовательно, особенно важно воспользоваться этой схемой в сезон праздничных распродаж.
Например, делясь праздничным контентом в партнерских профилях, вы можете повысить узнаваемость бренда и увеличить доход.
Вы также можете использовать их для продвижения своих продуктов или крупных сделок во время восторженного праздничного сезона. Чтобы увеличить посещаемость вашего интернет-магазина, вы можете предложить покупателям промокоды или подарочные карты.
4. Проводите привлекательные праздничные распродажи, розыгрыши или конкурсы WooCommerce
Кто не любит БЕСПЛАТНЫЕ подарки, верно?
Как и в любом бизнесе, конечно, вы не можете дарить абсолютно бесплатные подарки, но вы можете предложить умные поощрения, когда ваши клиенты могут помочь вам продвигать ваш бизнес в обмен на потрясающую раздачу, вознаграждение или подарочную карту.
Вы также можете провести лотерею, в которой каждый, кто сделает покупку, сможет принять участие и выиграть что-то особенное. Заставьте клиентов чувствовать, что они покупают ваши товары в обмен на шанс выиграть что-то дополнительное.
Розыгрыши и предложение подарочных карт — отличный способ привлечь внимание клиентов к вашему бренду. Если вас беспокоит сложность настройки собственной программы, мы настоятельно рекомендуем попробовать расширенные подарочные карты.
Этот премиальный плагин раскрывает возможности дарения подарков в вашем магазине WooCommerce, предоставляя стабильное и простое в использовании решение для подарочных карт, которое ваши клиенты могут сохранить или поделиться с другом. Эта функция определенно идеально подходит для праздничной атмосферы!
В качестве альтернативы, если вам нравятся розыгрыши и розыгрыши, вы можете провести конкурс прямо на своем веб-сайте, используя поставщика бесплатных подарков, такого как RafflePress. Затем вы можете продвигать свою игру на всех своих платформах социальных сетей для максимального охвата.
5. Запустите многоканальную кампанию Win-Back
Ответное электронное письмо — это тип автоматизированного потока сообщений, который вы можете разместить на своей маркетинговой платформе электронной почты, чтобы связаться со спящими подписчиками или клиентами. Это люди, которые ранее взаимодействовали с вашим бизнесом, но прекратили это в течение определенного периода времени по какой-либо причине.
Кампании возврата важны для компании, стремящейся масштабировать свои рекламные стратегии, потому что вы ориентируетесь на заинтересованных потенциальных клиентов. Основным преимуществом этого является то, что он побуждает потребителей совершать повторные покупки.
Опять же, если они перестали покупать у вас, должна быть причина, верно? Итак, почему вы должны тратить время и усилия, пытаясь вернуть прошлых клиентов? Вот некоторые из причин:
- Средняя открываемость для автоматизации отыгрыша составляет более 29%.
- Привлечь нового клиента в пять раз дороже, чем удержать старого
- 45% подписчиков, получивших ответное письмо, откроют последующие письма от вашего бизнеса.
В праздничные дни отправка электронных писем с возвратом будет особенно полезна для того, чтобы потенциальные клиенты с высокими намерениями были уведомлены о ваших предложениях, ограниченных по времени. Ознакомьтесь с некоторыми из лучших инструментов электронного маркетинга, которые могут упростить проведение такой кампании.
6. Используйте страницы оформления заказа, оптимизированные для конверсии
Знаете ли вы, что брошенные корзины и кассы составляют до 70% всех потерь продаж? Эксперты прогнозируют, что использование правильной тактики оптимизации оформления заказа может увеличить конверсию на 35,62%!
Это означает, что если вы хотите расширить свой бизнес, одним из ваших основных приоритетов должна быть оптимизация страницы оформления заказа.
К счастью, есть много способов улучшить впечатления ваших клиентов от оформления заказа. Среди прочих факторов это касается таких областей, как поля автозаполнения, пломбы безопасности и доверенные значки. Включая гостевого пользователя, опция оформления заказа также может помочь вам увеличить количество конверсий.
Итак, если вы все еще используете традиционную и устаревшую форму заказа для процесса оформления заказа, считайте этот раздел намеком на то, что пришло время отказаться от бумажных шаблонов или ручных электронных таблиц в пользу более продвинутого и удобного метода — или мы должны сказать, плагины !
Автоматизированные формы оптовых заказов/плагины для оформления заказов не только помогут вам сэкономить время и энергию, но также являются лучшим способом предотвратить отказ от корзины и помочь вам вывести свой бизнес на совершенно новый уровень. Возьмем, к примеру, плагин формы заказа Wholesale Suite.
Этот инструмент является наиболее эффективным одностраничным плагином формы заказа WooCommerce, который дает вашим клиентам удобный и эффективный процесс заказа и оформления заказа.
7. Предложение «Купи один, получи один» (BOGO)
Все любят скидки BOGO; это отличный способ собрать горячие лиды и заработать состояние, не прикладывая больших усилий, пока оно не упадет ниже вашей маржи.
План BOGO — это проверенная временем маркетинговая стратегия, работающая годами. Магазины, предлагающие такие скидки, обычно отмечают рост посещаемости и кликабельности, особенно в сезон праздничных покупок.
Это связано с тем, что сделки «Купи один, получи один» часто побуждают клиентов покупать больше, ориентируются на нужных людей и создают ощущение срочности. В свою очередь, вы увидите больше продаж, большие объемы заказов и повышенный коэффициент конверсии.
Единственная проблема заключается в том, что без правильных инструментов предприятиям WooCommerce может быть сложно провести успешную рекламную кампанию BOGO. Вот почему настоятельно рекомендуются плагины с функцией, специально разработанной для обслуживания сложных сделок или предложений BOGO, таких как Advanced Coupons .
8. Используйте запоминающиеся всплывающие окна с намерением выйти
В среднем человек проводит на веб-странице 54 секунды. Хотя это не так много времени, подсказка о намерении выйти может убедить их остаться — вы когда-нибудь видели это, прежде чем закрыть вкладку?
Всплывающие окна с намерением выйти сегодня очень популярны на сайтах электронной коммерции, особенно в праздничные дни, поскольку это эффективный способ снизить вероятность отказа от корзины.
Они эффективны, потому что чем дольше ваша цель проводит на вашем сайте, тем больше вероятность того, что она конвертируется. Всплывающее окно выхода может захватить некоторых посетителей вашего сайта, если они пропустят другие призывы к действию на вашем сайте. Затем они могут продолжить чтение, подписаться на вашу подписку по электронной почте или, возможно, что-то купить.
С появлением всплывающих окон с намерением выйти клиенты OptinMonster стали свидетелями:
- 98% увеличение продаж
- Удвоение потенциальных клиентов за 27 дней
- Резкий рост подписчиков электронной почты
Мы настоятельно рекомендуем OptinMonster, если вы хотите добавить всплывающее окно выхода. Это творило чудеса для нас на протяжении многих лет.
9. Имейте программу лояльности клиентов
Удержание клиентов — один из самых сложных аспектов ведения бизнеса. С такой большой конкуренцией может быть трудно убедить покупателя вернуться в ваш магазин.
Вот где программы лояльности клиентов могут стать вашим секретным оружием. Это может быть полезной тактикой, чтобы побудить клиентов совершать покупки в вашем магазине и даже тратить больше, чем в противном случае.
Например, если потребители знают, что они получат дополнительные баллы или призы, если потратят более 30 долларов, они с большей вероятностью выполнят заказ. Привилегии Sephora Beauty Insider для всех участников также являются отличным примером:
Награды за лояльность для заядлых участников особенно удобны во время курортного сезона. Вы можете сделать это разными способами — попробуйте наградить своих клиентов двойными баллами или загадочными подарками и ваучерами. Или, может быть, бесплатная ускоренная праздничная доставка для членов программы лояльности более высокого уровня?
Вот еще несколько идей программы праздничных вознаграждений, которые вы можете попробовать:
1. Кампания праздничных продаж WooCommerce в игровой форме
Геймификация — это увлекательный метод повышения вовлеченности потребителей. Это также открывает новые возможности для сбора информации о клиентах. Брать LuisaViaRoma в качестве примера:
2. Стимулы образа жизни
Поскольку праздничный сезон также является эмоциональным временем для ваших клиентов, это идеальное время, чтобы установить с ними контакт и подчеркнуть социальную ответственность. Например, вы можете попробовать организовать программу, позволяющую вашим клиентам жертвовать баллы на благотворительность.
3. Эксклюзивный ранний доступ
Ранний доступ прост, но эффективен. Предоставление вашим самым лояльным клиентам или участникам высокого уровня возможности покупать вещи, прежде чем кто-либо другой станет бесплатным. Тем не менее, особенно во время курортного сезона, это действительно полезная привилегия для участников.
Опять же, у вас есть множество вариантов, но убедитесь, что они подходят для сезона и вашего бизнеса. Вы также должны следить за своими ресурсами и готовностью к запуску такой программы.
Плагин Advanced Coupon’s Loyalty Program — один из лучших инструментов или расширений в WooCommerce на сегодняшний день для настройки программы вознаграждений. Проверьте это!
Заключение
Как владелец магазина WooCommerce, вы должны быть обеспокоены всеми аспектами, которые могут способствовать росту вашей компании. Праздничные распродажи — один из лучших способов максимизировать ваш бизнес.
Это также прекрасная возможность компенсировать любой спад продаж или медленный денежный поток, которые вы испытали за последние несколько месяцев. Следовательно, вы должны воспользоваться этой возможностью, чтобы наилучшим образом подготовить и спланировать свои маркетинговые схемы.
В этой статье мы представили список из девяти подходов и решений, которые доказали свою эффективность в увеличении праздничных продаж. Мы также говорили о том, как вы можете применить эти идеи в своем магазине.
Если у вас есть какие-либо вопросы, прокомментируйте ниже. Мы хотели бы услышать от вас!