9 способов разработать стратегию контент-маркетинга

На данный момент вы, вероятно, знаете, что присутствие в Интернете очень важно для вашего бренда, верно? Но, возможно, вы все еще не знаете, с чего начать создание уникальной стратегии, и именно поэтому мы здесь! Чтобы помочь и направить вас на пути к разработке стратегии контент-маркетинга с нуля. Следуйте этому контенту, чтобы шаг за шагом изучить стратегию контент-маркетинга. Вот краткий обзор того, о чем мы сегодня говорим:

• Что такое стратегия контент-маркетинга?
• Зачем нужна стратегия контент-маркетинга?
• 9 способов создать свою стратегию контент-маркетинга

Перво-наперво. Давайте разберемся, что такое контент-маркетинг, чтобы вместе разработать вашу стратегию. По данным Института контент-маркетинга (CMI), «Контент-маркетинг — это стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории — и, в конечном счете, для стимулирования прибыльных действий клиентов. ”
Итак, если упростить, стратегия контент-маркетинга означает, что вам нужно создать серию контента для решения проблем, которые могут возникнуть у вашей конкретной аудитории, тем самым помогая им и создавая отношения с ними, чтобы, надеюсь, развиваться и вести совместный бизнес в будущее.

Зачем нужна стратегия контент-маркетинга?

Несмотря на то, что контент-маркетинг — не единственный способ, с помощью которого бренды могут разрабатывать свои стратегии цифрового маркетинга, этот метод очень часто используется, поскольку он позволяет настраивать весь путь. Вы можете создавать несколько различных типов контента, используя разные каналы, средства массовой информации и даже язык, чтобы взаимодействовать с разными людьми, независимо от того, насколько они знают о вашем решении или насколько они готовы покупать у вас. Кроме того, это также поощряет диалог между брендом и потенциальным покупателем таким образом, что оба могут извлечь выгоду из отношений. Согласно исследованию B2B Content Marketing Research 2020, проведенному CMI, компании, которые используют контент-маркетинг в качестве основного направления своих усилий в Интернете, обычно добиваются положительных результатов в повышении узнаваемости бренда, обучении аудитории, а также в создании доверия и доверия. Когда вы создаете стратегию контент-маркетинга для своей компании, у вас в руках есть отличные инструменты для измерения успеха используемой тактики. Таким образом, вы можете — и должны — постоянно переоценивать эффективность стратегии и вносить коррективы по мере необходимости, совершенствуясь на ходу.

9 способов создать свою стратегию контент-маркетинга

Теперь, когда вы лучше понимаете, что такое контент-маркетинг и почему эта стратегия так широко используется на рынке, пришло время научиться создавать свою стратегию контент-маркетинга!
Есть 9 шагов, которые вы должны выполнить, чтобы добиться наилучших результатов от ваших усилий по контент-маркетингу. Давай копать?

1. Сопоставьте свои персонажи

Первый шаг связан с пониманием того, кто является вашей аудиторией и вашими потенциальными покупателями. Никакая маркетинговая стратегия никогда не будет успешной, если бренд не знает полностью и не документирует свою персону.
Несколько лет назад было очень распространено использование концепции целевой аудитории, которая состоит из демографических данных аудитории, таких как пол, возраст, локализация и доход. В настоящее время мы используем новую концепцию под названием «Персонажи покупателя», которая дает маркетологам гораздо больше информации для создания лучшего и более индивидуального контента для привлечения нужных людей.

Образ покупателя — это полувымышленный персонаж, представляющий вашего идеального покупателя.

Очень важно подчеркнуть, что персонаж не должен создаваться из того, что маркетолог считает целью, а должен создаваться на основе исследования рынка и данных о клиентах.
У одного бренда может быть несколько персонажей в своей стратегии, но мы настоятельно рекомендуем вам начать только с одного, вашей более крупной потенциальной конверсии дохода, чтобы вы могли сначала научиться создавать стратегию вокруг него, а затем создавать второстепенных персонажей.

2. Спланируйте путь клиента

После того, как вы составили карту персоны, вам нужно понять, каков обычный процесс, через который они проходят, когда ищут решения, похожие на ваше.
Представление о пути клиента очень часто представляют как воронку, которая шире в верхней части и сужается в конце. Чтобы упростить понимание аналогии, мы обычно делим воронку на 3 основных раздела:

• Вершина воронки (TOFU): на этом этапе представлены люди, которые находятся в начале своего исследования любой проблемы, с которой они сталкиваются. Мы называем это Стадией Осознания.
• Середина воронки (MOFU): в этом сегменте аудитория знает намного больше о своих проблемах и теперь начинает искать решения проблем, поэтому мы называем это этапом рассмотрения.
• Нижняя часть воронки (BOFU): в конце воронки человек почти готов закрыть сделку и стать клиентом. Они только выбирают между возможными решениями, следовательно, это этап принятия решений.

Для аналогии здесь вы должны думать, что воронка — это ваш блог или любой другой контент-хаб, который у вас есть. Вы должны создавать контент для всех этапов, чтобы каждый человек, интересующийся вашей нишей, мог найти полезные ресурсы, независимо от того, на каком этапе воронки он находится.

3. Позиционируйте свой бренд

Если вам интересно, как ваш контент будет выделяться среди всего контента, который в настоящее время находится в Интернете, ответ на этот вопрос: позиционирование вашего бренда.
Очень важной частью создания и развития разговора с вашей аудиторией является добавление уникальных штрихов к вашему общению. Каковы основные ценности вашего бренда? Как ваша компания помогает клиентам иначе, чем конкуренты? Используйте эти уникальные характеристики, чтобы сделать свой контент и создать идентичность, эксклюзивную для вашего бренда, чтобы ваша аудитория относилась к вам.

4. Ставьте цели

Прежде чем официально начинать какую-либо тактику, вам нужно установить цели, к которым вы будете стремиться. Этот шаг имеет решающее значение для успеха вашей стратегии контент-маркетинга, потому что в противном случае вы будете создавать только некоторый контент без руководства и не будете знать, хорош ли он, нравится ли он вашей аудитории и даже эффективен ли он для вашей стратегии.
Стремитесь к созданию целей SMART, которые состоят из конкретных, измеримых, достижимых, актуальных и ограниченных по времени целей. Со всеми этими параметрами можно разбить основную цель на части, а затем понять, где можно улучшить свою стратегию, чтобы получить еще лучшие результаты.

5. Разработайте редакционный календарь

В этот момент вы почти начинаете саму часть действия. Поскольку один из самых важных ключей к успеху в контент-маркетинге — делать его последовательно, вам необходимо организовать все идеи и информацию, которыми вы будете делиться со своей аудиторией, в единую систему, которую можно использовать круглый год. Для стратегий контент-маркетинга такой системой обычно является редакционный календарь.
Принимая во внимание все различные вопросы, которые могут возникнуть у вашей аудитории в отношении вашей ниши, а также различные этапы пути клиента, легко понять, что вам нужен надежный план для создания последовательной стратегии контент-маркетинга. Итак, используйте редакционный календарь, чтобы определить, какие типы контента вы и ваша команда должны создавать для каждого шага воронки, кто должен создавать контент и когда его нужно публиковать.

6. Аудит и перепрофилирование существующего контента

Чтобы разнообразить формат контента, который вы создаете, и масштабировать производство, вы можете легко переназначить существующий контент в несколько разных ресурсов.
Интерактивный контент — отличный способ сделать это. Например, с помощью одной простой статической электронной книги вы можете адаптировать эту информацию для создания интерактивной инфографики, оценки или даже интерактивной электронной книги. Эта тактика может быть очень полезна для заполнения вашего редакционного календаря знаниями и информацией, которые у вас уже есть, при создании различных подходов к донесению вашего сообщения до аудитории.

7. Создайте рабочий процесс производства контента

Создание контента — как и большинство вещей в жизни — можно оптимизировать с помощью некоторых процессов и рабочих процессов. Поскольку в этом процессе обычно участвует множество людей, выполняющих множество различных работ в системе, очень важно иметь определенный уровень контроля, чтобы гарантировать, что конечный продукт соответствует тому, что изначально планировалось. Важно установить четкие рекомендации для каждого из этапов производства, таких как SEO-планирование, написание текстов, просмотр, проектирование и любые другие этапы, необходимые для создания контента. Но если вы впервые создаете рабочий процесс создания контента, не волнуйтесь! Существует множество инструментов, которые помогут вам создать рабочий процесс в соответствии с конкретными потребностями вашего бизнеса.

8. Продвигайте и распространяйте свой контент

С кусочками контента в руках пришло время выпустить его в мир! Помните, что одним из первых шагов в этом путешествии было узнать подробности о своей персоне? На этом конкретном этапе вы должны вернуться к первоначальному исследованию и выяснить, какие каналы лучше всего использовать для охвата вашей аудитории. Это люди, которые активно используют социальные сети? Итак, именно здесь ваша компания должна продвигать ваш контент. Они читают новости постоянно? Возможно, вам стоит поискать варианты PR-акций на этих порталах.
Возможности здесь безграничны! Не существует лучших каналов или типов контента, которые могли бы привлечь каждого человека. Вы должны создать уникальную стратегию, чтобы достучаться до вашей конкретной персоны, в соответствии с их привычками и предпочтениями.

9. Анализируйте эффективность вашего контента

Хотя это последний шаг в нашем руководстве по разработке стратегии контент-маркетинга, его следует рассматривать как способ начать цикл производства контента заново. Даже со всей этой предыдущей работой стратегии цифрового маркетинга все еще нуждаются в некоторых тестах и ​​вариациях, чтобы найти лучшую формулу для достижения целей. Если вам удалось установить SMART-цели на шаге 4, пришло время переоценить показатели и посмотреть, все ли прошло по плану. И, если вы не достигли целей, которые вы изначально поставили, вот часть, где вы оцениваете все, что было сделано, чтобы найти пробелы в процессе и улучшить его, пытаясь получить лучшие результаты в следующем месяце.

Выполнив все эти 9 шагов, вы сможете сразу приступить к разработке своей уникальной стратегии контент-маркетинга. И когда вы это сделаете, не забудьте прокомментировать ниже, какой шаг, по вашему мнению, был труднее выполнить, чтобы мы могли помочь вам с этим!