Несколько способов ускорить эру лидерства, согласно ZoomInfo

Продвижение — это достижение людей. Но слишком часто маркетологи посвящают свое время повторяющимся роботизированным обязанностям, с которыми гораздо лучше справляется программный пакет.

Искусственный интеллект (ИИ) готов значительно улучшить это. Согласно анализу McKinsey, секторы рекламы, маркетинга и доходов получат наибольшую достижимую выгоду от использования ответов, ориентированных на ИИ, в ближайшие несколько лет, с увеличением прибыли до 2,6 триллиона долларов.

Здесь перечислены три способа, которыми современные предприниматели используют оборудование искусственного интеллекта (ИИ) для создания более эффективных стратегий эпохи гидов и возвращения их к тому, что они делают лучше всего: общению с людьми.

Как использовать ИИ для эры лидерства

Искусственный интеллект сделает предпринимателей намного более эффективными, сократив время, необходимое для перехода от исследования к охвату. Инструменты ИИ можно научить определять стили и делать выводы, которые, как правило, требуют внимания человека-профессионала.

1. Разработайте подходящие профили потребителей (ICP), соответствующие вашим самым крупным выигрышам.

Когда ваша команда по продажам продукта получает предложение, предстоящая разумная передача должна произойти вскоре после аналогичных аккаунтов. Но воспроизвести этого идеального покупателя и отследить наиболее подходящих, похожих на него потенциальных покупателей может оказаться непростой задачей. Компьютерное программное обеспечение AI может значительно ускорить эту систему, анализируя закрытые (и неуместные) возможности и создавая профиль, который можно сопоставить с вашей базой данных вызовов для мощных двойников.

Например, скажем, ваша группа по продажам продуктов только что закрыла предприятие среднего размера на рынке SaaS, в котором работает более 50 продавцов, которое использует Salesforce и расположено на Восточном побережье. ИИ может учитывать эти атрибуты (и некоторые другие), чтобы составить контрольный список похожих аккаунтов.

Этот курс действий будет работать и для членов комитета по закупкам. Если большинство ваших комитетов по привлечению покупателей состоят из администраторов рекламы и маркетинга в корпорациях размером с компанию, которые используют Marketo, ИИ может определить это увлечение и предоставить вам динамический список потенциальных клиентов, которые соответствуют стандартам отличного клиента.

Чтобы достичь этого, вам нужна правильная технология в вашем распоряжении. Такие инструменты, как система ZoomInfo RevOS с ее базой данных, содержащей около 100 миллионов корпоративных данных, могут немедленно проанализировать ваши прошлые скидки, установить сходство между ними, создать образ вашего клиента, представить список двойников и разработать целевую вселенную учетной записи.

Если вы в настоящее время являетесь покупателем ZoomInfo, просто нажмите здесь, чтобы получить 20% скидку на продукты и решения HubSpot.

Автоматизированная демографическая, фирмографическая и техническая информация участвует в составлении ваших полных отчетов о лучших формах, что обычно означает, что вы можете потратить время на разработку мощной концепции вместо проведения исследования.

2. Персонализируйте свои кампании с помощью актуальных фактов.

Эксперты, которые используют стратегии интернет-маркетинга, основанные на учетных записях, знают, что только один аспект, безусловно, не является здоровым для всех. Как они могут пройтись по всем углам огромного комитета по получению, не тратя при этом много времени на то, чтобы определить свои будущие перспективы?

Ответ — покупка оповещений. Благодаря современной системе продвижения, продвигаемой искусственным интеллектом, маркетологи могут быть предупреждены, когда внимание к аккаунту имеет существенные модификации, которые могут уведомлять, изменять или повышать их тактику ABM:

• Потенциальный клиент получает новый раунд расходов : он, вероятно, будет давать зеленый свет бюджетам для новых или обновленных инструментов, поэтому соответствующим образом адаптируйте свои кампании ABM.
• Нанято новое правительство или будет повышен внутренний победитель : сейчас самое время нанести удар маркетинговой кампанией ПРО, нацеленной на нового лидера, который, вероятно, пересматривает соглашение своей команды.
• Целевая учетная запись посещает вашу веб-страницу : Имея серьезное представление о компаниях, посещающих ваш веб-сайт, и о том, на какие веб-страницы они приземлились, вы можете быстро отправить целевую информацию, даже если вы по-прежнему находитесь в расцвете интеллекта.

Существуют десятки разнообразных индикаторов покупок, которые могут вдохновить на персонализацию.

Например, Rocks & Gold отправляет оповещения о реальном времени фирмам B2B в режиме покупки на основе их исторической динамики выбора в прошлом. Это включает в себя, когда потенциальный клиент, покупатель или устаревшее предложение:

• Начинает развивать или сокращать показатели компании
• Склонен вносить управленческие вариации
• Объявляет новый раунд сбора средств

Такое восприятие дает вам агрессивное преимущество, помогая настроить вашу информацию так, чтобы она сразу соответствовала ситуации, которая делает их в хорошей форме прямо сейчас.

3. Используйте информацию о намерениях, которая освещает самую последнюю милю желания потенциального клиента.

Вы знаете, на какие аккаунты хотите нацелиться. У вас есть кампании, которые будут резонировать с их покупками для комитета. Но время решает почти все — готовы ли они услышать ваше ценностное предложение сейчас?

Намерение знаний решения этой дилеммы. Используя системы на основе ИИ, которые могут сопоставлять корпоративные IP-адреса и профили пользователей с информацией из всемирной паутины, предприниматели могут быть осведомлены, когда потенциальный клиент активно присутствует на рынке.

Как это работает? Скажем, потенциальный клиент посещает вашу веб-страницу и загружает вашу маркетинговую информацию на довольно предсказуемой, но достаточно необычной основе. По мере того, как следующий квартал подходит к концу, эта компания внезапно заполняет множество видов и делится вашими обучающими видеороликами. Система фактов о намерениях, управляемая искусственным интеллектом, соединяет точки отдельных людей и повышает их важность.

В результате этого он соединяет точки за пределами вашего веб-сайта . Скажем, ваша фирма продает компьютерное программное обеспечение для управления работой. Информация о намерениях может отслеживать, какие компании ищут такие термины, как «поставщики услуг по администрированию проектов» или «абсолютно бесплатная пробная версия программы по администрированию проектов» и потребляют информацию на внешних веб-сайтах — вместе с вашими оппонентами.

Если недавний покупатель ищет эти фразы, это может быть признаком потенциального оттока, и вы можете опередить проблему. Если это идеальный потенциальный клиент, это указывает на степень заинтересованности в получении дохода и позволяет вам направлять их с подходящей информацией.

Существует множество ресурсов, которые отслеживают и наблюдают за ключевыми фразами, зависящими от намерений, в партнерской экосистеме HubSpot. Преимущества содержат:

• Текущая рыночная ясность : получите более четкое представление о том, на кого нацеливаться и как и когда взаимодействовать с ними.
• Эффективность : повысить рентабельность инвестиций, сократив трату времени и тяжелую работу по поиску неподходящих потенциальных клиентов.
• Эффект: Немедленно улучшит перспективы и полезность ПРО

Пакет инструментов и программного обеспечения для рекламы и маркетинга AI

Существуют сотни дистрибьюторов ИИ, каждый из которых имеет уникальные приложения и технологические ноу-хау, которые помогут сделать ваши маркетинговые и рекламные мероприятия проще, быстрее и более прибыльными. Вот некоторые из них, которые мы бы предложили:

1. Персонализируйте действия на сайте с помощью Justuno

По данным Forrester, 56% предпринимателей полностью согласны с тем, что персонализированный письменный контент имеет решающее значение для достижения ABM. Justuno позволяет маркетологам менять гораздо больше посетителей веб-сайта с помощью индивидуальных всплывающих окон и обмена сообщениями на месте, персонализированными для обсуждения интересов и приоритетов отдельных посетителей.

2. Вовлечение в заключительные статьи с Paperflite

По данным Института рекламного ИИ, наилучший вариант использования маркетингового и рекламного ИИ — это проверка существующей онлайн-информации на наличие пробелов и шансов. Именно это и делает Paperflite. Paperflite централизует и собирает все ваши рекламные и доходные материалы в едином интерфейсе, а также предоставляет рекомендации по выбору правильного материала для правильной возможности.

3. Обрабатывайте ответы по электронной почте для валовых продаж и маркетинга B2B с помощью LeadGnome.

По мере роста вашего предприятия ручное управление ответами по электронной почте становится все труднее — на выбранной должности вам потребуется искусственный интеллект для масштабирования вашего бизнеса. LeadGnome автоматизирует администрирование ответов по электронной почте, что позволяет повысить плату за открытие и доставку, чтобы вы могли быстрее взаимодействовать с клиентами.

Реклама — это часть искусства и элементарной науки. Использование ИИ для уменьшения рутинной работы и сокращения догадок дает маркетологам умение привносить свою лучшую игру в каждую маркетинговую кампанию.

Благодаря инструментам продвижения на основе ИИ ваша предстоящая кампания может использовать науку передовой инженерии, когда ваши представители займутся той частью, которую может найти только опытный маркетолог: искусством общения с людьми сегодня.