Пошаговое руководство по рекламе на Facebook

При настройке платной рекламы в Facebook необходимо отметить множество флажков.

Вы ориентируетесь на правильных людей? Вы выбрали правильную модель назначения ставок для своего объявления? Используете ли вы правильный тип рекламы? Если быть честным, это может немного запутать.

Чтобы помочь вам упростить этот процесс, мы разбиваем пошаговый процесс запуска рекламы на Facebook. И чтобы сделать его еще лучше, мы составили контрольный список, который поможет вам правильно указать все детали вашей кампании.

Имея в руках этот ресурс, давайте погрузимся, чтобы помочь вам создать правильную рекламу для нужной аудитории на этой обширной платформе.

Зачем рекламировать на Facebook?

Facebook используют более 2,9 миллиарда человек в месяц и почти 1,9 миллиарда пользователей каждый день. Facebook предлагает уникальную возможность для маркетологов увеличить свои органические усилия.

• Ваш бизнес может охватить большую аудиторию. Facebook считается одной из «Большой четверки» социальных сетей. С платформой, регулярно привлекающей так много людей, стоит попробовать сделать ваш бренд более заметным и перспективным.

• Вы можете фильтровать, кто видит вашу рекламу. При создании рекламы вы можете установить демографические параметры, такие как возраст, интересы, поведение и т. д., чтобы повысить вероятность кликов. Это важно, потому что ваши расходы на рекламу могут быть распределены между потенциальными клиентами, которые могут извлечь наибольшую пользу из вашего предложения.

• Facebook имеет встроенную рекламную аналитику. Отслеживание эффективности рекламы записывается и доступно в режиме реального времени с момента запуска вашей рекламы. Вы можете использовать эти показатели, чтобы лучше понять, что работает и как улучшить свою рекламную стратегию для будущих кампаний.

Проблема в том, что на кону стоят как время, так и деньги, и возможности для надзора не так много. Чтобы извлечь выгоду из аудитории этой платформы и эффективно создавать и запускать рекламу в Facebook, вы должны сначала изучить Facebook Ads Manager.

Менеджер рекламы в Facebook

Facebook Ad Manager — это сложная информационная панель, которая предоставляет пользователям обзор всех их кампаний.

Функции Facebook Ads Manager, иначе называемые функциями Ads Center, разделены на четыре части:

• Резюме . В этом разделе приведены сводные данные о ваших недавних расходах, эффективности рекламы и ключевых показателях, таких как охват, взаимодействие с публикациями и переходы по ссылкам, которые легко доступны для отчетов об эффективности. Вы даже можете включить автоматически сгенерированные рекомендации, чтобы повысить эффективность публикаций в этом разделе.
• Все объявления . Для компаний, которые размещают несколько рекламных объявлений в определенный период, вы можете выбрать конкретное объявление, чтобы просмотреть более подробные показатели или изменить такие параметры, как бюджет вашего объявления. Вы также можете приостановить или удалить выбранные вами в этом разделе.
• Аудитории . В этом разделе есть любая аудитория, которую вы создали для своих объявлений. Когда вы выберете конкретную аудиторию, вы увидите, какая реклама достигла этих потенциальных клиентов, и сможете внести изменения на основе демографических данных по своему усмотрению.
• Автоматизированные объявления : этот раздел доступен только в том случае, если вы создали автоматические объявления. Лучше всего подходит для начинающих и тех, кто ищет простой способ получить экспозицию, но без точности, которую вы можете достичь вручную. В этом разделе будут перечислены все ваши автоматические объявления и сводка последних результатов.

1. Создайте учетную запись в Facebook Ads Manager.

Чтобы использовать Facebook Ads Manager, вам понадобится бизнес-страница Facebook (узнайте, как ее настроить здесь). Это связано с тем, что вы не можете запускать рекламу через личные профили.

Затем выполните следующие действия:

1. Перейдите на страницу https://www.facebook.com/business/tools/ads-manager.
2. Нажмите кнопку с надписью «Перейти в Ads Manager».
3. Подтвердите свои данные на странице настройки рекламного аккаунта.
4. Настройте способ оплаты.
5. Сохранить изменения.

После настройки Ads Manager становится центром управления вашей рекламой на Facebook.

2. Начните создавать рекламу через Ads Manager Facebook.

Как только вы войдете в Ads Manager, вы увидите панель мониторинга эффективности, где будут перечислены все ваши кампании, группы объявлений и объявления, включая результаты, которые они принесли для вашей страницы Facebook. Если вы еще не создали рекламу для своей страницы Facebook, эта панель управления будет пустой.

Чтобы создать новую кампанию, группу объявлений или объявление через Менеджер рекламы Facebook, перейдите к типу объявления, которое вы хотите создать, и нажмите зеленую кнопку «Создать» слева от этих типов объявлений, как показано ниже. На этом снимке экрана видно, что в настоящее время мы настроены на создание новой кампании .

3. Выберите цель.

Facebook Ads Manager, как и многие рекламные сети в социальных сетях, разработан с учетом цели вашей кампании. Прежде чем начать, Ads Manager предложит вам выбрать цель вашей кампании:

Есть 11 различных целей на выбор. Список включает в себя все: от общей узнаваемости бренда до установки вашего приложения и увеличения трафика в ваш интернет-магазин.

Выбирая одну из этих целей, вы даете Facebook лучшее представление о том, что вы хотели бы сделать, чтобы они могли предложить вам наиболее подходящие варианты рекламы. Как показано на снимке экрана выше, параметры рекламы Facebook включают в себя:

• Узнаваемость бренда
• Достигать
• Трафик сайта
• Обручение
• Установки приложения
• Просмотры видео
• Лидогенерация
• Сообщения
• Конверсии
• Продажа по каталогу
• Трафик магазина

Допустим, ради этого поста в блоге вы хотите привлечь больше трафика на свой сайт. Когда вы выберете эту опцию, Facebook предложит вам ввести URL-адрес, который вы хотите продвигать. Если вы используете программное обеспечение для автоматизации маркетинга, обязательно создайте для него уникальный URL-адрес отслеживания с параметрами UTM, чтобы вы могли отслеживать трафик и конверсии по этому объявлению. Для клиентов HubSpot это можно сделать с помощью конструктора URL отслеживания.

После выбора Facebook отобразит вариант рекламы, наиболее подходящий для достижения этой цели.

Рекомендованный инструмент: Контрольный список рекламы в Facebook

Не забудьте загрузить Контрольный список объявлений Facebook и сохранить его для использования в качестве рекомендаций по рекламным кампаниям Facebook.

4. Выберите свою аудиторию.

Ваш следующий шаг — настроить целевую аудиторию — вы можете сделать это для каждой группы объявлений, принадлежащей той же кампании. Если вы только начинаете работать с платной рекламой на Facebook, вероятно, вам придется поэкспериментировать с несколькими различными вариантами таргетинга, пока вы не найдете аудиторию, которая подходит именно вам.

Чтобы помочь вам сузить фокус, критерии таргетинга Facebook сопровождаются индикатором определения аудитории. Этот инструмент, расположенный справа от полей таргетинга на аудиторию, учитывает все выбранные вами свойства, чтобы определить потенциальный охват.

Если вы колеблетесь между выбором конкретной аудитории, а не широкой, подумайте о своей цели. Если вы хотите привлечь трафик, вы, вероятно, захотите сосредоточиться на типе людей, которые, как вы знаете, будут заинтересованы в вашем предложении. Однако, если вы хотите повысить узнаваемость бренда или продвигать привлекательное предложение, не стесняйтесь сосредоточиться на более широкой аудитории.

Встроенный таргетинг Facebook обширен, включая такие параметры, как:

• Расположение
• Возраст
• Пол
• Языки
• Отношение
• Образование
• Работа
• финансовый
• Дом
• Этническая близость
• Поколение
• Родители
• Политика (только США)
• Жизненные события
• Интересы
• Поведение
• Соединения

У вас также есть возможность выбрать индивидуальную аудиторию — это позволяет вам ориентироваться на людей на Facebook, которые находятся в базе данных контактов вашей компании, посетили страницу вашего веб-сайта с пикселем отслеживания или используют ваше приложение или игру. Чтобы узнать больше о том, как настроить индивидуализированную аудиторию на Facebook, ознакомьтесь с этими инструкциями. (И чтобы узнать больше об особенностях этих критериев, посетите этот ресурс таргетинга Facebook.)

Как только вы найдете группу, которая хорошо реагирует на вашу рекламу, Facebook позволяет вам сохранить эту аудиторию, чтобы использовать ее позже — поэтому вам может не понадобиться погружаться в этот шаг, если вы какое-то время запускали рекламу в Facebook.

5. Установите свой бюджет.

Facebook позволяет вам установить ежедневный бюджет или бюджет на всю жизнь. Вот чем они отличаются друг от друга:

• Ежедневный бюджет. Если вы хотите, чтобы ваша группа объявлений работала непрерывно в течение дня, вам подойдет этот вариант. Использование дневного бюджета означает, что Facebook будет регулировать ваши расходы в течение дня. Имейте в виду, что минимальный дневной бюджет для группы объявлений составляет 1 доллар США и должен как минимум вдвое превышать вашу цену за клик.
• Пожизненный бюджет. Если вы хотите показывать свою рекламу в течение определенного периода времени, выберите пожизненный бюджет. Это означает, что Facebook будет регулировать ваши расходы в течение периода времени, который вы установили для показа рекламы.

Стоимость рекламы в Facebook

Стоимость рекламы на Facebook не привязана к установленной цене, а зависит от объема и типа модели торгов и стратегии, которую использует ваш бизнес. Эти цифры основаны на приблизительных показателях, полученных из исследования AdEspresso 2020–2021 годов, посвященного стоимости рекламы в Facebook.

После того, как ваша модель и стратегия определены, вы можете дополнительно указать свой бюджет и перейти к дополнительным параметрам — эта опция находится внизу снимка экрана, показанного выше. Этот раздел позволяет указать несколько вещей:

Расписание

Выберите, хотите ли вы, чтобы ваша кампания запускалась немедленно и непрерывно, или вы хотите настроить даты начала и окончания. Вы также можете установить параметры, чтобы ваши объявления показывались только в определенные часы и дни недели.

Оптимизация и ценообразование

Выберите, хотите ли вы делать ставки за свою цель, клики или показы. (Это изменит способ отображения и оплаты вашего объявления.) Таким образом, вы будете платить за показ вашего объявления людям из вашей целевой аудитории, которые с большей вероятностью выполнят желаемое действие, но Facebook будет контролировать то, что вы делаете. максимальная ставка.

Если вы не хотите, чтобы Facebook устанавливал для вас оптимальные ставки, вы можете выбрать назначение ставок вручную. Этот вариант дает вам полный контроль над тем, сколько вы готовы платить за выполненное действие. Тем не менее, Facebook предоставит рекомендуемую ставку, основанную на поведении других рекламодателей, чтобы дать вам представление о том, на что следует ориентироваться.

Доставка

Тип доставки делится на две категории: стандартная и ускоренная. При стандартном показе ваша реклама будет показываться в течение дня, а ускоренный показ поможет вам быстро охватить аудиторию для объявлений, чувствительных ко времени (Примечание: этот вариант требует назначения ставок вручную).

6. Создайте свое объявление.

Как вы хотите, чтобы ваше объявление выглядело? Все зависит от вашей первоначальной цели.

Если вы хотите увеличить количество кликов на своем веб-сайте, Менеджер рекламы Facebook предложит варианты рекламы « Клики на веб -сайт». Имеет смысл, верно?

Этот вариант рекламы разбит на два формата: ссылки и карусели. По сути, это означает, что вы можете отображать рекламу с одним изображением (ссылки) или рекламу с несколькими изображениями (карусель) с тремя-пятью прокручивающимися изображениями без дополнительных затрат.

Объявление Links будет отображаться следующим образом:

Объявление карусели будет отображаться следующим образом:

Как только вы выберете между ними, вам нужно будет загрузить свои творческие ресурсы. Важно отметить, что для каждого типа рекламы Facebook требует от пользователей соблюдения определенных критериев дизайна.

Для объявлений с одним изображением Facebook просит пользователей придерживаться следующих рекомендаций по дизайну:

• Текст: 125 символов
• Заголовок объявления: 25 символов.
• Соотношение изображения: 1,91:1
• Разрешение изображения (включая CTA): 1080 x 1080 пикселей.

Для рекламы с несколькими изображениями, также известной как реклама-карусель, Facebook предоставляет следующие рекомендации по дизайну:

• Рекомендуемый размер изображения: 1080 x 1080 пикселей.
• Соотношение изображения: 1:1
• Текст: 125 символов
• Заголовок: 40 символов
• Описание ссылки: 20 символов

Помните, что это варианты рекламы для цели «Трафик».

Если вы выбрали «усилить свои публикации», вам будут представлены различные варианты рекламы, такие как «Взаимодействие с публикацией страницы: фотореклама». Это объявление имеет уникальный набор рекомендаций по дизайну. Чтобы изучить все варианты рекламы и особенности их дизайна, обратитесь к этому ресурсу.

После того, как вы выберете тип объявления, Ads Manager предложит вам указать, как вы хотите отображать свое объявление. Они предоставляют следующие варианты: лента новостей для настольных компьютеров, лента новостей для мобильных устройств и правая колонка рабочего стола.

Вот как будет выглядеть каждое объявление:

Лента новостей рабочего стола

Мобильная лента новостей

Правая колонка рабочего стола

Имейте в виду, что если ваша реклама не связана со страницей Facebook, вы сможете показывать только рекламу в правой колонке рабочего стола. Чтобы использовать все три места отображения, вы можете узнать, как создать Страницу Facebook, здесь.

7. Отслеживайте показатели эффективности вашего объявления.

После того, как ваши объявления будут запущены, вы захотите следить за тем, как они работают. Чтобы увидеть их результаты, вам нужно посмотреть в двух местах: в Менеджере рекламы Facebook и в вашем маркетинговом программном обеспечении.

Согласно Facebook, вот некоторые из ключевых показателей, которые следует искать (и их определения):

• Производительность. Можно дополнительно настроить, чтобы включить такие показатели, как результаты, охват, частота и показы.
• Обручение. Можно дополнительно настроить, чтобы включить такие показатели, как лайки страницы, вовлеченность страницы и взаимодействие с публикацией.
• Видео. Можно дополнительно настроить, включив такие показатели, как просмотры видео и среднее количество просмотров. % просмотра видео
• Веб-сайт. Можно дополнительно настроить, чтобы включить такие показатели, как действия на веб-сайте (все), проверки, платежные реквизиты, покупки и добавление в корзину.
• Программы. Может быть дополнительно настроен для включения таких показателей, как установки приложения, взаимодействие с приложением, расходы на кредиты, действия в мобильном приложении и стоимость взаимодействия с приложением.
• События. Может быть дополнительно настроен для включения таких показателей, как ответы на события и стоимость ответа на событие.
• Клики. Может быть дополнительно настроен для включения таких показателей, как клики, уникальные клики, CTR (рейтинг кликов) и CPC (цена за клик).
• Настройки. Может быть дополнительно настроен для включения таких показателей, как дата начала, дата окончания, имя набора объявлений, идентификатор объявления, доставка, ставка и цель.

Независимо от того, какую из этих метрик вы используете для измерения успеха ваших рекламных усилий, вы можете найти данные в Ads Manager.

8. Отчетность по эффективности рекламы в Facebook.

Вы также можете получать пользовательские отчеты по электронной почте. Вот как это настроить:

1. Перейдите к пункту «Анализ и отчет» в верхнем главном меню.
2. Выберите «Отчеты по рекламе».
3. Выберите Создать пользовательский отчет.
4. Выберите и откройте сохраненный отчет.
5. Выберите «Сохранить как» рядом со значком сохранения. Дайте вашему отчету имя и проверьте Расписание электронной почты.
6. Следуйте инструкциям, чтобы изменить и подтвердить настройки отчетности.

Хотя при планировании платной рекламы в Facebook, безусловно, необходимо учитывать множество деталей, важно не упускать из виду общую картину. Отчеты о кликах и конверсиях из Facebook очень важны. Однако, если вы используете URL-адреса с определенными кодами UTM, у вас есть возможность измерить эффективность всей последовательности ваших объявлений с помощью маркетингового программного обеспечения.

Отслеживание URL-адресов поможет вашему маркетинговому программному обеспечению отслеживать, сколько лидов или, что еще лучше, сколько клиентов вы получили благодаря своим рекламным усилиям. Эта информация полезна для определения ROI этого источника, а также может быть использована для информирования вашей общей маркетинговой стратегии Facebook.

Если вы являетесь клиентом HubSpot и используете наш рекламный инструмент, этот процесс уже выполнен за вас. Вы также можете создать уникальные коды отслеживания для своей кампании на Facebook, перейдя к конструктору URL-адресов отслеживания на главной странице отчетов. Все, что вам нужно сделать, это вставить URL-адрес, прикрепить кампанию и выбрать источник, к которому вы хотите привязать URL-адрес, в своем отчете об источниках. Как только ваше объявление будет запущено и вы начнете получать трафик и конверсии на своем веб-сайте, вы сможете легко отслеживать, сколько посещений, контактов и клиентов вы генерируете.

Рассмотрите возможность использования Facebook Ads Manager для своей следующей кампании

Теперь, когда вы знаете, как настроить рекламу, пришло время создать свою собственную, чтобы вы могли распространять информацию о бренде на Facebook и генерировать трафик и потенциальных клиентов от ваших идеальных потенциальных клиентов на платформе.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в сентябре 2019 года и обновлен для полноты информации.