Партнерский маркетинг: полное базовое руководство для начинающих

Интерес к партнерскому маркетингу резко возрос в последние годы. Однако для многих эта тема по-прежнему вызывает различные вопросы. Вот почему эта статья призвана пролить свет на эту тему. Вы узнаете все, что вам нужно знать о партнерском маркетинге как новичок.

Мы объясним, что такое партнерский маркетинг, как он работает, какие модели комиссионных доступны, от чего зависит потенциал заработка, кому подходит партнерский маркетинг и многое другое. Итак, давайте приступим к делу.

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг зародился в США и представляет собой форму интернет-маркетинга . Говоря конкретно, это поддерживаемый Интернетом тип распространения , основанный на ориентированном на производительность сотрудничестве между партнерами.

На простом языке это означает: компании или частные лица делают свои продукты и услуги доступными для других людей, которые затем имеют возможность действовать в качестве посредника через Интернет для получения комиссионных .

Вы, наверное, знакомы с этой схемой из офлайн-мира. Например, если вы подписываетесь на газету и вербуете нового читателя, т. е. читатель тоже подписывается на газету, вы получите благодарность. Часто в виде подарка.

Также часто используется термин «реферальный маркетинг». Однако здесь есть разница. Потому что реферальный маркетинг осуществляется через убеждение. В то время как в партнерском маркетинге комиссия является стимулом.

Краткий исторический обзор

Практически всем, кто интересуется темой «заработка в интернете», знаком термин «партнерский маркетинг». Но как вообще возник современный партнерский маркетинг? Конечно, не все знают ответ на этот вопрос. По этой причине мы хотели бы дать вам краткий исторический обзор того, как все начиналось.

• 1989: Рождение партнерского маркетинга
  Партнерский маркетинг, каким мы его знаем сегодня, был основан Уильямом Дж. Тобином в 1989 году. Он является отцом-основателем первой партнерской программы для своей компании PC Flowers & Gifts . Конечно, по сравнению с сегодняшним партнерским маркетингом с тех пор многое изменилось, но основная концепция осталась прежней.
• 1994: CDNow запускает программу BuyWeb.
  В 1994 году музыкальный интернет-магазин CDNow запустил программу BuyWeb . Это позволяло владельцам веб-сайтов связывать альбомы или фильмы с веб-сайта CDNow.com с помощью баннера или ссылки и получать комиссию за каждую успешную продажу.
• 1996: Партнерская программа Amazon
  В июле 1996 года запускается американская программа Amazon Associates Program. Это была одна из первых партнерских программ. Сейчас это одна из самых популярных партнерских программ среди аффилиатов по всему миру.
• 1998: Запуск Clickbank и Commission Junction.
  В 1998 году открылись первые партнерские сети Clickbank и Commission Junction (сейчас CJ Affiliate by Conversant). Обе партнерские сети все еще существуют и являются одними из крупнейших в отрасли.
• Партнерский маркетинг сегодня
  В настоящее время существует множество партнерских сетей и довольно много партнерских программ. Перечислить их все практически невозможно. Тем не менее, ниже мы познакомим вас с несколькими наиболее популярными партнерскими сетями и партнерскими программами.

Классификация индустрии партнерского маркетинга

Индустрию партнерского маркетинга можно разделить на четыре основных направления:

Коммерческий поставщик

• Коммерческого поставщика также называют торговцем или рекламодателем .
• Это владелец продукта, который создал партнерскую программу для рекламы своего продукта или услуги.
• Партнерский маркетинг — отличный канал, по которому продукт и бизнес этой группы продвигаются другими людьми. Потому что платят только за результат.

Партнерская сеть

• Партнерская сеть называется партнерской сетью .
• Посредник предоставляет и управляет партнерскими программами, а также предложениями.
• Сеть выступает в качестве посредника между поставщиком и партнером. Он производит выплаты партнерам, занимается отслеживанием продаж и оказывает поддержку.

Партнер по продажам

• Партнер по продажам называется аффилированным лицом или издателем .
• Роль торгового партнера заключается в выборе программы и привлечении посетителей веб-сайта (также называемых трафиком ) или превращении заинтересованных лиц в потенциальных клиентов.
• Партнер по продажам имеет возможность присоединиться к партнерской программе или, если возможно, сотрудничать напрямую с продавцом.

Заинтересованное лицо или клиент

• Заинтересованная сторона или клиент обычно известен как клиент .
• Заинтересованная сторона и потенциальный будущий клиент — это повседневный пользователь, работающий в Интернете. Часто он даже не знает, что запустил конверсионное действие партнерской программы своим собственным действием, например, нажав на ссылку.

Как работает партнерский маркетинг на практике?

Как оператор блога или веб-сайта , вы предоставить рекламную площадку , в которой вы рекламируете партнерский продукт или партнерскую услугу с помощью баннера или текстовой ссылки.

Когда посетитель или заинтересованное лицо нажимает на ваш баннер или текстовую ссылку, он/она будет перенаправлен на веб-сайт партнера. Если заинтересованное лицо решит совершить покупку там, вы получите комиссию .

Успешное завершение партнерского предложения называется конверсией.

Большинство продавцов дадут вам определенное время (дни или недели), чтобы превратить заинтересованную сторону в покупателя. Вы получите комиссию только в том случае, если заинтересованная сторона станет клиентом в течение этого периода времени. В противном случае комиссии не будет.

Вы, вероятно, задаете себе следующий вопрос прямо сейчас: как партнерская компания узнает, кто направил клиента? Это хороший вопрос.

Ответ: по вашей партнерской ссылке.

Что такое партнерская ссылка?

Партнерская ссылка , также называемая партнерской ссылкой , представляет собой идентификатор со специальным кодом, принадлежащий партнерской программе. Это позволяет аффилированной компании определить, кто из аффилированных лиц совершил продажу.

При этом партнерская ссылка — это уникальный веб-адрес, который ведет на оффер на целевой странице. Давайте посмотрим, как создается партнерская ссылка и как она работает.

Создание партнерской ссылки

В простейшем виде партнерская ссылка имеет следующую структуру:affiliatewebsite.com/affiliate-id.

• Партнерский сайт
  Партнерский сайт — это сайт, на котором предлагается товар или услуга. Обычно это страница продаж, где заинтересованная сторона должна быть преобразована в покупателя.
• Партнерский идентификатор
  Партнерский ID — это ваш персональный идентификационный номер, к которому привязана партнерская ссылка. Идентификатор обычно состоит из вашего имени или строки цифр. Иногда это сочетание того и другого.

Примечание. Идентификатором партнера также может быть название вашего блога, которое вы указали при подаче заявки на участие в партнерской программе.

Пример партнерских ссылок

Чтобы лучше понять и дать вам представление о том, как выглядит реальная партнерская ссылка, мы привели несколько примеров для вас ниже.

• Партнерская ссылка Амазон
  https://www.amazon.com/gp/product/B07NR8SGV8/ref=as_li_qf_sp_asin_il_tl?ie=UTF8&tag=aawp-21&camp=1638&creative=6742&linkCode=as2&creativeASIN=B005F2OSSS&linkId=77e7fc9614c7a8a85af4c9dde847a237a233
• Партнерская ссылка ShareASale
  http://www.shareasale.com/r.cfm?b=837827&u=1322100&m=64312&urllink=&afftrack=aawp
• Партнерская ссылка GetResponse
  https://www.getresponse.com/?a=aJnXMr9EkV&c=AAWP

Как работает партнерская ссылка

При переходе по партнерской ссылке ваш партнерский идентификатор перенаправляется на партнерский сайт. При этом на устройстве посетителя вашего веб-сайта устанавливается файл cookie , который сохраняет эту информацию.

Это позволяет аффилированной компании отслеживать такие вещи, как:

• Через какой канал пришел клиент
• Какой партнер отправил клиента
• Является ли это квалифицированной продажей

Модели комиссии по партнерскому маркетингу

Порядок выплаты вознаграждения партнеру, т. е. размер комиссии и модель комиссии, варьируется от программы к программе.

Теперь мы познакомим вас с четырьмя наиболее распространенными моделями комиссионных в партнерском маркетинге.

1. Оплата за клик

В этой комиссионной модели вам платят за клик . Например, если вы размещаете рекламу в своем блоге и один из ваших посетителей нажимает на нее, вы получаете комиссию.

Наиболее известным провайдером, предлагающим эту модель расчета компенсации, является Google AdSense.

2. Оплата за потенциальных клиентов

Лид определяется как квалифицированная заинтересованная сторона . Модель с оплатой за лидов не связана с прямой продажей чего-либо. Скорее, он используется для получения контактной информации заинтересованной стороны или потенциального клиента.

Таким образом, партнерская компания может впоследствии сделать предложение о продукте или услуге, что должно побудить заинтересованную сторону совершить покупку.

Но перед этим заинтересованное лицо должно совершить определенное действие по вашей партнерской ссылке. Вот несколько примеров того, какие действия квалифицируются:

• Регистрация на информационный бюллетень
• Участие в розыгрыше
• Заполнение опроса общественного мнения
• Установка приложения
• Запрос информационного материала

3. Оплата за продажу

В этой модели комиссия выплачивается за каждую продажу . Модель вознаграждения с оплатой за продажу вступает в игру, в частности, с партнерскими программами, которые предлагают физические продукты через онлайн-магазин по почте или через интернет-магазин. Комиссия рассчитывается на основе процента от продаж покупателя.

Для вас, как партнера, это может быть весьма полезным! Потому что клиент часто покупает более одного продукта. Таким образом, выше не только содержимое корзины или выручка, но и ваш заработок.

Примером этого является партнерская программа Amazon. В этой программе, как партнер, вы получаете комиссию со всей корзины покупателя. Независимо от того, что куплено (за некоторыми исключениями).

4. Пожизненная компенсация

С пожизненной компенсацией вы будете получать компенсацию несколько раз как партнер, обычно ежемесячно. Очень часто этот тип вознаграждения предлагается в партнерских программах, где заинтересованное лицо может присоединиться к членству . Поступая таким образом, он/она соглашается платить определенную ежемесячную сумму .

Партнерские программы с пожизненной компенсацией очень популярны среди аффилиатов. Хотя, с другой стороны, облегчить их непросто. Поэтому мы не обязательно рекомендуем эти типы программ вам как новичку. Позже, когда вы приобретете больше опыта, вам обязательно следует включить в свою рекламную деятельность программы пожизненного вознаграждения.

Вот несколько примеров из доменов, которые выплачивают пожизненную компенсацию:

1. Инструменты интернет-маркетинга
   Пожизненная компенсация, прежде всего, выплачивается с помощью инструментов онлайн-маркетинга, таких как инструменты SEO-анализа или поставщики услуг электронного маркетинга.
2. Страницы участников
   Кроме того, многие сайты членства с партнерской программой компенсируют своим партнерам пожизненную комиссию.
3. Продукты WordPress
   Точно так же есть поставщики продуктов WordPress, такие как Thrive Themes или Digistore, которые регулярно платят комиссию за каждого нового клиента.

Примечание. Существуют и другие модели комиссионных. Однако они имеют второстепенное значение, поэтому мы не приводим их здесь.

Преимущества и недостатки партнерского маркетинга

Как и в любом другом секторе, в партнерском маркетинге есть как преимущества, так и недостатки. Прежде чем вы решите начать работу в качестве партнера, вы должны знать о следующих моментах. Просто чтобы вы точно знали, во что ввязываетесь.

Теперь мы более подробно рассмотрим преимущества и недостатки, чтобы вы могли получить более полное представление.

Преимущества партнерского маркетинга

• Наличие собственного продукта не обязательно
  Как партнер, вы зарабатываете деньги в Интернете, рекомендуя продукты компаний или частных лиц. Таким образом, вам не нужен собственный продукт, и вам не нужно его создавать, если вы хотите начать работу с партнерским маркетингом.
• Очень низкие инвестиционные затраты
  В начале тратятся только домен и хостинг. Они очень минимальны и составляют около 5 евро в месяц. Например, у хостинг-провайдера bluehost доменное имя включено на первый год. Обычно их виртуальный хостинг начинается с 7,48 евро в месяц, но на данный момент вы даже получаете первый срок (36 месяцев) всего за 2,45 евро в месяц.
• Бесплатный выбор партнерской программы
  Вы можете свободно выбирать, какую партнерскую программу вы хотите продвигать. Существует множество программ для цифровых и физических продуктов.
• Процесс продажи опущен
  Вам не нужно беспокоиться о процессе продажи, оплаты и доставки товара. Все, что вам нужно сделать, это позаботиться о потенциальных клиентах, которых вы отправляете на партнерский сайт по своей партнерской ссылке.
• Нет поддержки клиентов
  Владелец продукта несет ответственность за запросы в службу поддержки и отмены, поэтому вам, как партнеру, не нужно иметь с ними дело. Вы просто приводите клиентов и получаете комиссию; другие факторы не являются вашей заботой.
• Успех возможен даже при небольшом количестве посетителей сайта
  Чем больше трафика вы отправляете на свой блог или веб-сайт, тем выше ваш потенциальный доход. Однако вам не обязательно нужны массы посетителей, чтобы зарабатывать деньги. Даже несколько посетителей в день могут увеличить продажи.

Недостатки партнерского маркетинга

• Отсутствие прозрачности
  Прямой прозрачности нет, потому что вы не можете сами проверить продажи или потенциальных клиентов. Таким образом, вы должны доверять честности поставщика продукта и исходить из того, что ваша выплата верна.
• Комиссию можно уменьшить
  Ваша комиссия может быть сокращена в любое время. Виной этому могут быть самые разные обстоятельства. В любом случае, в таком случае вам следует хорошо подумать, стоит ли вам продолжать подавать заявку на участие в программе или нет.
• Партнерская программа может быть прекращена или распущена
  Партнерская программа, которую вы используете, может быть отменена в одночасье. Возможные причины: Предложение больше недоступно, или вы нарушили условия участия и поэтому были исключены из программы.
• Рекламные материалы не всегда доступны
  Есть некоторые программы или провайдеры, которые предоставляют мало рекламных материалов или вообще не предоставляют их. Это всегда невыгодно вам как партнеру! Таким образом, без подходящих рекламных носителей вы ограничены в своей рекламной деятельности.
• Нет контроля над продуктом
  Программа или продукт, который вы продвигаете как партнер, не принадлежат вам. Поэтому вы не имеете над ним контроля ни с точки зрения качества, ни с точки зрения обслуживания клиентов. Вы также не можете контролировать цену или процесс продажи.
• Некоторые программы предлагают небольшую комиссию
  Некоторые программы предлагают относительно небольшую комиссию. Это не обязательно плохо. Самое главное, насколько хорошо продукт может быть сообщен. Тем не менее, вы должны убедиться, что комиссия является разумной.

Партнерские сети и партнерские программы

Партнерских сетей и партнерских программ довольно много. Перечислить их все невозможно, да и не в наши намерения. Однако, чтобы дать вам общее представление, мы назовем несколько самых популярных сетей и партнерских программ.

Итак, если вы все еще только начинаете и ищете хорошую партнерскую сеть или партнерскую программу, вы можете использовать следующих поставщиков в качестве руководства. Все эти провайдеры имеют хорошую репутацию, и мы очень рекомендуем их вам.

Авин

Awin на сегодняшний день является одной из крупнейших партнерских сетей. Сеть включает в свою программу ряд известных брендов.

Важная информация

• Ниша: Все
• Тип: цифровые и физические продукты
• Комиссионные ставки: зависит от программы
• Продолжительность файлов cookie: зависит от программы.

Амазон Ассошиэйтс

Amazon Associates не является партнерской сетью, но, тем не менее, является одной из крупнейших партнерских программ.

Важная информация

• Ниша: Все
• Тип: Физические продукты
• Ставки комиссии: 1% – 10%
• Продолжительность куки: 24 часа

Диджистор24

Digistore24 — это платформа для реселлеров и партнерская сеть. Программа включает множество цифровых информационных продуктов.

Важная информация

• Ниша: Все
• Тип: Цифровые продукты
• Комиссионные ставки: зависит от программы
• Продолжительность куки: 180 дней

Партнер CJ от Conversant

Партнерская сеть CJ Affiliate by Conversant — одна из старейших и самых известных сетей в отрасли.

Важная информация

• Ниша: Все
• Тип: цифровые и физические продукты
• Комиссионные ставки: зависит от программы
• Продолжительность файлов cookie: зависит от программы.

Сколько денег вы можете заработать с помощью партнерского маркетинга?

Довольно много людей получают пассивный доход в Интернете с помощью партнерского маркетинга, либо в качестве дополнительного дохода, либо в качестве основного дохода. Тем не менее, доходы значительно различаются среди многих филиалов. По этой причине мы не можем точно сказать вам, сколько денег вы можете заработать.

Однако мы опишем для вас, что по существу определяет заработок.

Ключевые факторы для заработка

По сути, мы можем сказать вам, что прибыль зависит от следующих пяти факторов:

1. Ниша
2. Партнерская программа
3. Содержание
4. Посетители сайта
5. Доверять

Теперь мы рассмотрим, почему вышеупомянутые факторы являются решающими.

Фактор № 1: Ниша

Ниша – это подсегмент общего рынка. Приведем пример: палеодиета. Это ниша на рынке медицинских услуг. Ваша ниша всегда должна быть монетизируемой с помощью физического или цифрового продукта. Если нет продуктов для вашей ниши, вы ничего не сможете продать и, следовательно, ничего не заработаете.

В этих постах мы объясняем, как найти нишевые идеи и проверить, приносят ли они прибыль:

• 7 способов найти прибыльную нишу для партнерского маркетинга
• 7 шагов, чтобы узнать, выгодны ли ваши нишевые идеи для партнерского маркетинга

Фактор № 2: партнерская программа

Хорошая партнерская программа важна для увеличения продаж. Однако размер комиссии не является решающим фактором при выборе подходящей партнерской программы. Новички, в частности, считают, что они заработают больше через программу с высокой комиссией. Однако важнее, чтобы программа хорошо конвертировала; то есть он убеждает клиентов совершать покупки.

Фактор № 3: Контент

Вы будете использовать свой контент , чтобы представить свое предложение. Если ваш контент ориентирован исключительно на продажи и не добавляет ценности, вы добьетесь умеренного успеха. Следите за тем, чтобы вы приносили пользу своим посетителям в виде советов, руководств или подробных информационных постов. Ваш контент не должен быть только в текстовой форме; также можно использовать видеоролики (желательно, комбинацию).

Фактор № 4: Посетители сайта

Ваш заработок также зависит от посетителей вашего сайта. Без них вы ничего не добьетесь! Тем не менее, ваши посетители должны быть правильными посетителями. Вам будет трудно убедить посетителей сайта, которые не интересуются темой вашего сайта.

Фактор № 5: Доверие

Если посетители вашего сайта не чувствуют, что могут вам доверять, они не будут покупать по вашей партнерской ссылке. Поэтому всегда будьте с ними честны и не лгите! Например: когда вы представляете продукт, вы не должны говорить о тестировании, если вы на самом деле не купили и не протестировали продукт. Вместо этого вы можете, например, провести «презентацию продукта».

Более того …

Ваш заработок в качестве партнера также зависит от того, сколько времени, энергии и мотивации вы вкладываете в это. Если вы останетесь на высоте и сделаете свое дело, в конце концов вы будете вознаграждены за это. Однако не ждите, что это произойдет за одну ночь! Потому что партнерский маркетинг — это процесс, который требует времени.

Некоторые получают свой первый доход всего через несколько недель, а другим для этого требуются месяцы. А есть и те, для кого партнерский маркетинг вообще не работает. Причины этого могут быть разными.

В любом случае будьте готовы к жертвам. Потому что это будет не прогулка в парке! Вы должны сделать совсем немного, чтобы построить свой партнерский бизнес. Как говорится: «Нет боли, нет выгоды».

Кто подходит для партнерского маркетинга, а кто нет?

Давайте проясним одну вещь: партнерский маркетинг не для всех! Однако замечательно то, что действительно каждый может этому научиться. Ты тоже! Мы гарантируем, что специальный набор навыков не требуется.

Тем не менее, требуется определенная решимость, самоотверженность и приверженность делу, чтобы заставить его работать. Вы также должны иметь базовые навыки работы с компьютером и быть немного знакомы с Интернетом.

Партнерский маркетинг подходит для тех, кто

• порыться в интернете в поисках источника дохода
• неравнодушны к работе в интернете
• у вас уже есть блог или сайт и вы хотите на нем зарабатывать
• готовы инвестировать время, энергию и мотивацию в погоню

Партнерский маркетинг не подходит для людей, которые

• стремятся быстро заработать
• не хотят учиться новому
• думают, что при минимальной работе они станут успешными
• убеждены, что вы не можете заработать деньги в Интернете

Вывод

Как видите, партнерский маркетинг — это отличная возможность, которая рекомендуется всем, кто хочет получить источник дохода в Интернете. По сути, принципы партнерского маркетинга очень просты. Из-за различных комиссионных моделей и партнерских программ, а также бесчисленных нишевых возможностей, этот метод заработка в Интернете теоретически является хорошим вариантом для всех. Однако, несмотря на низкие барьеры для входа, партнерский маркетинг подходит не всем. Помимо технической близости, это также требует терпения, выносливости и удовольствия от работы.

Самый простой способ узнать, подходит ли вам партнерский маркетинг, — просто попробовать его. Так чего же ты ждешь? Удачи!

Часто задаваемые вопросы

В заключение ответим на некоторые часто задаваемые вопросы.

Примечание: мы не юристы. Следующие ответы отражают только наше мнение. Это не юридическая консультация.

Является ли партнерский маркетинг незаконным?

Нет, это не так. Это серьезная бизнес-модель онлайн.

Нужен ли мне собственный блог?

Практически все партнерские сети и партнерские программы требуют наличия собственного блога или веб-сайта с соответствующим содержанием. Без них будет сложно получить одобрение в качестве партнера.

Мне должно быть 18 лет, чтобы заниматься партнерским маркетингом?

Да, вы уже должны быть совершеннолетними или иметь полную дееспособность.

Нужна ли регистрация бизнеса?

Да, в большинстве стран необходимо зарегистрировать бизнес. В зависимости от того, где вы живете, требования к этому могут различаться. Лучше всего узнать больше из местного источника.

Разрешено ли мне как партнеру использовать рекламные материалы, которые я создал сам?

Некоторые программы позволяют создавать и использовать собственные рекламные материалы. Другие нет. Прежде чем использовать собственные рекламные материалы, лучше ознакомиться с условиями программы. Если вы сомневаетесь, напишите в партнерскую программу и спросите явно.

Разрешено ли маскировать партнерские ссылки?

Это зависит от программы и ее квалификационных требований. Если вы не уверены, разрешено ли вам сокращать или маскировать ссылку, вам следует уточнить в партнерской программе.