Обзор партнерской программы Amazon, 2022 г. (с участием реальных партнеров)

Упомяните слова «партнерский маркетинг» почти любому, кто ведет бизнес в Интернете, и они почти наверняка упомянут «Amazon». Это крупнейшая программа аффилированного маркетинга на планете, которая существует уже более четверти века и приносит тем, кто подписался на схему Amazon Associates, многие миллионы долларов.

Но с 1996 года многое произошло, и схема претерпела много изменений, в том числе ряд существенных изменений совсем недавно. Так насколько актуальна партнерская программа Amazon в 2022 году? Мы задали этот вопрос ряду профессиональных бизнесменов, в том числе генеральным директорам, техническим директорам и основателям бизнеса, которые работали с рядом различных партнерских программ, чтобы выяснить это.

Идеальная схема для тех, кто входит в индустрию аффилированного маркетинга

Некоторые люди считали, что схема Amazon по-прежнему является очень актуальной и привлекательной программой, на которую можно подписаться, если вам случится найти свое место в этой отрасли. Это, безусловно, имеет смысл, поскольку у большинства из нас уже есть учетная запись Amazon, и стать партнером так же просто, как нажать пару кнопок и заполнить короткую форму. Это пятиминутное задание, которое вы можете выполнить, пока варится кофе.

Дарси Огдон-Нолан, основатель и владелец The Bircher Bar, прокомментировала это:

«Я по-прежнему считаю, что программа Amazon Associates — лучшее место для новых владельцев партнерских сайтов, чтобы начать работу в 2022 году, поскольку предлагаемые ею продукты и общий коэффициент конверсии не имеют себе равных. Если вы новичок в партнерском маркетинге, важно получить несколько быстрых и легких побед, чтобы повысить вашу уверенность и мотивацию».

Идею о том, что партнерская схема Amazon подходит для новичков на рынке и только начинает вставать на ноги, поддержала Дженни Абуобая, консультант по SEO и судья Search Awards, которая сказала:

«Хотя он может не предлагать такие высокие комиссионные, как некоторые частные партнеры, для людей, которые только начинают заниматься партнерским маркетингом, это одна из немногих платформ, у которых нет предварительных условий».

Это, конечно, верный момент, поскольку любой может зарегистрироваться и начать работу, даже если у него нет установленного веб-сайта или присутствия в социальных сетях. При условии, что за первые 180 дней они совершат не менее трех продаж, к ним может присоединиться любой желающий. Это, безусловно, дает достаточно места, чтобы вздохнуть и разобраться со схемой, и, как отметила Дженни, это одна из немногих схем, где это все еще имеет место.

Amazon по-прежнему обеспечивает уверенность и удобство

Многие из тех, с кем мы разговаривали, считали, что одной из причин того, что схема так актуальна для тех, кто только начинает, является ее удобство, а не только для самих аффилированных маркетологов. Убедить посетителей нажать кнопку «Купить» непросто, особенно если поставщик относительно (или полностью) неизвестен.

Но поскольку так много людей имеют учетную запись Amazon и знакомы с названием и его репутацией, это мгновенно устраняет огромное препятствие для маркетолога.

Джон Фриго, менеджер по электронной коммерции Best Price Nutrition, сказал:

«…положительным в программе Amazon Associates является то, что люди доверяют Amazon, [у] большинства домохозяйств есть учетная запись Prime и нравится их бесплатная доставка, а у Amazon есть почти все продукты на свете, поэтому вам не нужно прыгать через десятки программ, чтобы найти продукт для продвижения».

Мэг Маррс, основатель Safer Senior Care, согласилась, сказав, что:

«Преимущество заключается в том, что покупателям удобнее совершать покупки в Интернете, чем когда-либо прежде, и люди доверяют Amazon. Покупатели одержимы удобством Amazon, и многие покупатели уже хранят информацию о своих кредитных картах на Amazon, что устраняет множество проблем с корзиной покупок, которые вы столкнетесь с другими продавцами».

Это, безусловно, очень верно, и поскольку многие из нас все более осторожно относятся к вводу данных кредитной карты или банковского счета на веб-сайт, особенно если мы не знакомы с ним, часто гораздо удобнее придерживаться того, что мы знаем и доверяем. А поскольку у Amazon уже есть все наши данные, это также экономит время. Удобство, уверенность и безопасность объединены в одном имени, что, безусловно, дает начинающим маркетологам хороший старт. Но даже для тех, кто был вовлечен в схему в течение некоторого времени, аргумент остается в силе.

Мишель Томас, основатель My Spiritual Guidance, также согласилась с этой точкой зрения, сказав, что:

«Хотя в прошлые годы комиссии могли быть выше, чем сейчас, особенно после пандемии, все больше людей совершают покупки в Интернете, и, поскольку Amazon является такой надежной платформой (не говоря уже о [предлагающих] преимуществах, таких как доставка на следующий день и Amazon Prime ) мы обнаружили, что коэффициент конверсии все еще значительно выше, чем у частных партнеров, которые мы использовали».

Доставка на следующий день или даже бесплатная доставка для клиентов Amazon Prime — еще одно огромное преимущество и реальная точка продажи для партнеров. Но, как упоминает Мишель, комиссионные ставки вызвали некоторый переполох, и другие, с которыми мы говорили, согласились с этим.

Оспаривание комиссионных ставок

Одним из таких людей, который говорил об этом, был Алек Роуз, основатель Golfible, который напомнил нам, что:

«В начале 2017 года переход от структуры комиссий на основе объема к структуре комиссий на основе категорий действительно ослабил предложение Amazon. Это изменение было придумано «Amazonaggedon» людьми из индустрии аффилированного маркетинга, так как теперь мы получаем одинаковую ставку независимо от того, продали ли мы 1 продукт или 5 миллионов продуктов».

Конечно, для тех, кто плохо знаком с этой схемой, они, вероятно, не будут знать об этом, но очевидно, что ряд тех, кто активно участвовал в партнерской программе Amazon в течение нескольких лет, почувствовал сокращение комиссионных. ставки как серьезная проблема.

Мэг Марс также добавила, что

«Комиссионные ставки Amazon продолжают падать, поэтому другие партнерские программы кажутся гораздо более привлекательными»,

и Том Келли, технический директор Life Part 2, также считали, что

«…комиссия для цифровых продуктов значительно ниже, чем для физических продуктов. Это может быть связано с появлением других партнерских программ, предлагающих более высокие комиссионные».

Конечно, поскольку комиссионные ставки Amazon сильно различаются от одной категории к другой (10% для женской моды, до 1% для видеоигр), ваша точка зрения, скорее всего, будет зависеть от того, на какой нише рынка вы сосредоточены.

Оливер Дуглас из «Почти вовремя» изначально поддержал эту идею, но напомнил нам еще один факт:

«Во-первых, комиссии находятся на рекордно низком уровне, что, очевидно, плохо для партнерского маркетинга. Однако это глупый способ смотреть на это, поскольку он показывает только одну перспективу. Если вы сравните его, например, с eBay, возможность вставлять изображения продуктов и ссылки намного лучше».

Это подчеркивает еще одно преимущество использования партнерской схемы Amazon — легкость, с которой можно получить ссылки, которые хорошо выглядят, включают качественные изображения и отформатированные коробки с продуктами, и все это, безусловно, оставляет в силе многие другие программы.

Джоанна Стивенс, владелец и основатель She's Your Friend, согласна с этим, добавив, что

«Что касается удобства использования, программа Amazon Associates позволяет очень легко создавать партнерские ссылки, в то время как другие программы требуют больше усилий для создания пользовательского HTML-кода для партнерского изображения».

Но, конечно, не только удобство создания привлекательных коробок с продуктами отличает схему Amazon от многих ее потенциальных конкурентов. Одним из недавних изменений, которое многие оценили, является опция «Ссылки на продукты». Райан Стюарт, управляющий партнер The Blueprint Training, сказал нам, что:

«Я думаю, что самое большое изменение для программы заключалось в том, сколько различных способов вы можете монетизировать свой сайт с ее помощью. Например, теперь есть возможность использовать ссылки на продукты, которые будут отображать изображение и описание продукта непосредственно на вашем сайте, а не ссылаться на Amazon».

С помощью ссылок на продукты, если посетитель щелкнет одну из ваших ссылок, посетит страницу продукта Amazon, а затем купит другой, рекомендуемый или аналогичный продукт, вы все равно сможете получить комиссию. Этот вариант, который, по мнению многих, очень сильно отличает Amazon, станет сильным аргументом в пользу продажи в 2022 году.

Но возвращаясь к идее комиссионных ставок на определенных нишевых рынках, Оливер Дуглас также заметил, что:

«Amazon начинает становиться хуже только в том случае, если у вас есть сделка с нишевым партнером, который превосходит вас. Так, например, в мире часов у вас есть другие партнеры, такие как Jomashop, которые предлагают значительно более высокие комиссионные, чем Amazon. Недостатком этих программ является то, что не всем удобно покупать на таких сайтах, как Jomashop, по сравнению с Amazon».

Это возвращает нас к нашему более раннему замечанию о доверии клиентов, и оно, безусловно, останется таковым еще долгое время, что доверие к бренду Amazon не показывает никаких признаков колебания и остается мощным аргументом в пользу аффилиатов.

Катрина Мария, частный онлайн-преподаватель и основатель TPR Teaching, согласилась с Оливером Дугласом, сказав, что:

«Если вы можете найти сайт, который платит более высокую комиссию и соответствует нише вашего сайта, то стоит рассмотреть другие партнерские программы. Есть также некоторые ниши, в которых превосходят другие партнерские программы, и Amazon может быть не лучшим вариантом; например, RewardStyle может быть отличным вариантом для последних модных новинок и ведущих брендов. Target также может быть подходящим вариантом для брендов с аудиторией в США».

Джоанна Стивенс была другой, кто согласился с этим чувством, добавив, что:

«... для некоторых продуктов по-прежнему имеет смысл использовать другую партнерскую программу, поскольку их комиссии (и период использования файлов cookie) намного превышают комиссионные Amazon».

Некоторых людей может беспокоить мнение Amazon о том, что на вашем сайте будут перечислены конкурирующие партнерские продукты, но это полностью соответствует их условиям, поэтому не должно вызывать беспокойства. Однако, говоря о соперничестве, Джефф Нил из The Critter Depot поднял у нас вопрос, о котором мы раньше не слышали. Он сказал, что,

«Похоже, что наши более ориентированные на партнерские программы веб-страницы продолжают терять рейтинг каждый раз, когда Google делает основное обновление. Заставляет задуматься, не пытается ли Google вытеснить аффилированных маркетологов из их поисковой выдачи».

Неудивительно, что официального заявления от Amazon по этому поводу нет!

В целом, может показаться, что общее мнение состоит в том, что партнерская схема Amazon является самой простой для начала работы, предлагает клиентам уверенность и безопасность, чтобы они могли продолжать и размещать заказы, и может обеспечить достойные комиссионные ставки на определенных нишевых рынках. Но, возможно, через некоторое время вам стоит расширить охват в качестве партнера и рассмотреть возможность интеграции других, более нишевых схем, чтобы увеличить доход в будущем.

Но, как упомянула Джоанна, срок действия файлов cookie был еще одним вопросом, который некоторые люди хотели поднять.

Срок действия файлов cookie и комиссионные платежи

Конечно, было интересно услышать разные мнения о политике Amazon в отношении файлов cookie. С их партнерской схемой файлы cookie хранятся в течение 24 часов. Это означает, что если какой-либо посетитель нажмет на партнерскую ссылку, любая покупка этого продукта, которую он совершит в течение следующих 24 часов, все равно будет засчитана.

Дэниел Чан, технический директор Marketplace Fairness, считает, что это положительный аспект программы:

«Amazon Associates по-прежнему остается популярной программой партнерского маркетинга. Он имеет множество функций, которые делают его привлекательным для аффилиатов, в том числе большой выбор продуктов, различные структуры комиссий и большой срок действия файлов cookie».

Однако Джон Фриго был менее позитивен как в отношении комиссий, так и в отношении продолжительности использования файлов cookie, заявив, что

«Комиссии Amazon ужасны, и вы почти всегда можете найти партнерскую программу независимого веб-сайта, продающего этот продукт, предлагающую 5-кратную или более комиссию с более длительным периодом использования файлов cookie».

Джоанна Стивенс согласилась, добавив:

«... для некоторых продуктов по-прежнему имеет смысл использовать другую партнерскую программу, поскольку их комиссии (и период использования файлов cookie) намного превышают комиссионные Amazon».

Тем не менее, помимо комиссионных ставок и продолжительности использования файлов cookie, Мишель Томас указала на очень сильный аспект партнерской схемы Amazon, сказав:

«Мы по-прежнему всегда можем рассчитывать на то, что комиссионные будут выплачиваться быстро, что, к сожалению, не всегда происходит с менее известными партнерами».

Это, безусловно, очень справедливое замечание, и мы знаем, что в некоторых случаях получение оплаты от партнерских схем может быть очень сложным. С Amazon это еще одна головная боль и беспокойство, с которыми можно безопасно покончить.

Заключительные мысли и вердикты

В целом, большинство людей, с которыми мы говорили, положительно относились к схеме Amazon Associates в 2022 году и считали, что она по-прежнему предлагает огромное количество преимуществ как для новых партнеров, так и для тех, кто уже некоторое время находится в игре. Мэг Маррс добавила:

«Я по-прежнему считаю, что Amazon — отличный и простой вариант партнерской программы для маркетологов из-за того, насколько удобно широкой публике пользоваться Amazon и насколько удобен их процесс оформления заказа. В городе просто нет другой такой игры!»

И она была далеко не одинока в этом мнении, и Катрина Мария согласилась, сказав:

«В целом я считаю, что партнерская программа Amazon никуда не денется и предлагает удобный вариант для издателей».

Из наших бесед с экспертами по поисковой оптимизации и маркетингу мы пришли к выводу, что, хотя схема Amazon еще может многое предложить, возможно, было бы целесообразно рассмотреть возможность ее дополнения в будущем другими схемами партнерских программ, которые могут более точно соответствовать вашей нише рынка. а в некоторых случаях предлагать более высокие комиссионные ставки по этим продуктам. Дарси Огдон-Нолан считала, что это определенно так, заявив:

«Amazon Associates отлично подходит для начала, но не бойтесь искать более прибыльных партнеров, как только вы начнете».

Даниэль Чен повторил это мнение, сказав нам, что:

«… появилось несколько новых программ, которые могут заинтересовать аффилиатов. Эти программы предлагают большую гибкость и более высокие комиссионные, и они могут быть более привлекательными для аффилиатов, которые ищут программу, предлагающую больший контроль и более высокие выплаты».

Дженни Абуобая была еще одним экспертом, который считал, что это так, но она добавила еще один момент, который можно легко упустить из виду. Она сказала нам, что

«Я советую своим клиентам, что если они захотят перейти к частному партнерству в будущем (большинство из которых требует доказательств того, что вы действительно будете помогать продавать их продукты), отчеты Amazon Associates Central могут стать идеальным способом склонить чашу весов в вашу пользу. пользу при рассмотрении вашего заявления».

Это подчеркивает реальную ценность партнерской схемы Amazon, особенно для тех, кто впервые вступает в мир партнерских программ. Таким образом, для тех, кто задается вопросом, насколько актуальна или ценна партнерская программа Amazon в 2022 году, из разговоров с большим количеством отраслевых экспертов, безусловно, кажется, что она по-прежнему предлагает ценность и преимущества, возможно, особенно для тех, кто создает новый партнерский бизнес, но также для тех, кто хочет расшириться и использовать другие возможности.