Стратегии лидогенерации B2B на 2022 год

Пандемия COVID-19 , которая существует уже почти два года, коренным образом изменила нашу жизнь и то, как мы ведем свой бизнес. В среднем 60% B2B-компаний по всему миру были вынуждены сократить свои маркетинговые расходы из-за вспышки коронавируса в первый год пандемии. Единственным исключением было то, что 18% предприятий смогли сохранить свои бюджеты на том же уровне до вспышки. Кроме того, в отчете McKinsey за 2020 год говорится, что 90 процентов продаж были переведены в онлайн-каналы, заменив встречи, проводимые лично, конференц-связью Zoom и телефонными звонками. В некоторых отраслях, таких как маркетинг и ИТ, доля онлайн-взаимодействия достигает 100%.

Однако 46% опрошенных считают, что эффективность этого новейшего метода онлайн-продаж меньше, чем предыдущий подход к пандемии. Существуют методы лидогенерации B2B, которые каждый год претерпевают небольшие изменения — подход к внедрению корректировок на основе требований клиентов. В настоящее время рынок B2B становится все более ориентированным на клиента, момент требует планирования процесса лидогенерации, держа клиента в центре внимания. Современный покупатель высокообразован и сложно ориентируется в процедуре покупки. Это означает, что важно, чтобы любые стратегии, которые вы выбираете для реализации, разрабатывались с учетом следующих аспектов, о которых необходимо знать: чего хочет ваш клиент? Если у вас есть четкое представление о вашей целевой аудитории , существует множество способов привлечь ее. Успешный маркетолог B2B знает, как привлечь потенциальных клиентов для продавцов всеми возможными способами.

Обязательно прочтите: разница между лидогенерацией B2B и B2C

Что такое лидогенерация B2B?

Это метод заполнения вашей воронки продаж квалифицированными потенциальными клиентами, который ваша команда по продажам использует для оценки потенциальных клиентов и клиентов. Обеспечение того, чтобы ваша воронка продаж была заполнена квалифицированными потенциальными клиентами, имеет решающее значение для роста любой компании B2B.

Быть клиентоориентированным

Знание своего клиента — самый эффективный способ привлечения потенциальных клиентов. Все начинается с создания списка адресов потенциальных клиентов. Это первое, что нужно сделать, чтобы определить платформы в социальных сетях, которые используют ваши клиенты. Затем вы можете адаптировать свою стратегию продаж и маркетинга в соответствии с вашими потребностями. Когда вы лучше поймете своих клиентов, предложите им решение, которое они ищут. Затем вы должны решить их проблемы и предоставить четкие решения, используя различные методы. Это дает клиенту опыт уникальных решений, которые они ищут на рынке. Этот метод поможет вам преодолеть проблемы персонализации, с которыми может столкнуться ваша компания. Это также гарантирует, что конвертируются только высококачественные, высококвалифицированные, проверенные и успешные лиды.

Соберите лучшую команду

Чтобы достичь максимально персонализированного опыта, вам нужна лучшая исследовательская команда. Поэтому отделы продаж и маркетинга должны сотрудничать для достижения эффективности. Для этого вы должны объединить лучшие умы. Сегодня клиенты требуют мгновенных и четких ответов. Поэтому, когда команда маркетинга создает рекламную кампанию и в нее вовлечена команда продаж, они должны знать причину, что, кого, когда и на кого они нацеливают. Ничто так не впечатляет клиентов, как способность специалиста по маркетингу решать их проблемы еще до того, как они объяснят проблему. По сути, речь идет об упрощении операций маркетинга и продаж от локального до глобального. Такое формирование команд с межфункциональными возможностями от регионального до глобального уровня обещает высочайший стандарт эффективности.

Акцент должен быть на содержании.

Решения о покупке B2B — непростой процесс, так как в нем участвует много лиц, принимающих решения, каждый из которых проводит тщательное исследование перед покупкой. В связи с этим создание контента, продвигающего вашу компанию и маркетинг, имеет решающее значение. Это может помочь вам упростить ваши продукты для вашей целевой аудитории, помочь им в процессе покупки, повысить доверие и рейтинг в поисковых системах, а также помочь вам увеличить число потенциальных клиентов и повысить конверсию. Самый успешный контент на рынке B2B может принести пользу клиентам. Если ваш контент состоит просто из спецификаций вашего продукта, велика вероятность того, что его не заметят.

С каждым днем ​​рынок B2B становится все более ориентированным на контент. Чем качественнее ваш контент, тем большее количество людей он достигает. Кроме того, если контент может ответить на вопрос, вы уже находитесь более чем на полпути в процессе продажи. Кроме того, контент должен быть разработан и синхронизирован, чтобы быть совместимым со всеми социальными и цифровыми платформами.

Обращайтесь по нескольким каналам

Ваши клиенты через различные платформы. Старайтесь поддерживать с ними связь всеми возможными способами. Продвигайте свой контент по нескольким каналам, чтобы они так или иначе реагировали. Каждый канал маркетинга имеет свои преимущества и недостатки. Поэтому вы должны соответствующим образом подготовить свои стратегии. Каждый канал может курировать контент, основанный на тоне или аудитории, а также на спецификациях. Убедитесь, что основное сообщение будет таким же. Различные методы маркетинга B2B, которые необходимо использовать, включают:

• Рекламная рассылка
• Оптимизированный веб-сайт
• Социальный медиа маркетинг
• Маркетинг через смс
• SEO и контекстная реклама
• Рекламные кампании
• Страницы, которые попадают на страницу

Отслеживайте результаты на всех каналах

С появлением варианта COVID-19 совсем недавно никто не уверен, какие изменения 2022 год может принести в деловой мир. Таким образом, самое важное руководство по лидогенерации в наступающем году — оставаться в курсе различных происходящих изменений и быть готовым быстро перейти на последние правила. Самая важная задача в 2021 году — держать руку на пульсе, корректировать план лидогенерации в соответствии с тенденциями рынка и развивать гибкость вашей команды, чтобы она не заставала вас врасплох при возникновении новых задач.

Кроме того, при подготовке стратегии лидогенерации на будущее учитывайте текущие условия во всем мире и потенциальные риски, которые могут возникнуть. Например, вместо того, чтобы ждать возрождения старых конференций для лидогенерации, вам следует подумать об организации онлайн-мероприятий или информативного подкаста, которые достигают тех же целей.