5 проверенных советов по автоматизации маркетинга B2B для увеличения продаж

Посмотрите на все успешные бренды B2B. Сегодня многие из них полагаются на автоматизацию маркетинга B2B. По состоянию на 2021 год 51% компаний используют маркетинговые технологии, и более 58% брендов B2B планируют их внедрить. Поэтому, если вы хотите сделать то же самое, вы должны знать свои цели автоматизации и научиться их достигать.

Внедрение автоматизации маркетинга B2B требует, чтобы вы сначала поняли это. Затем вы должны следовать проверенным методам, чтобы добиться максимально возможных результатов. Поскольку вы имеете дело с технологиями в маркетинге, вам будет проще, если вы будете знать, как все взаимосвязано и зависит друг от друга.

Следовательно, если вы ищете блог, где вы можете узнать об автоматизации B2B и наиболее эффективных способах ее внедрения в свой бизнес, добро пожаловать. Здесь мы расскажем вам обо всем шаг за шагом. Продолжай читать.

Как работает автоматизация маркетинга B2B — определение

Допустим, вы начинаете работать учителем, и все в разных местах. На вашем компьютере у вас есть другой файл для посещаемости, отпуска, встреч, учебного плана, имен родителей, списков праздников и программ. Каждый раз, чтобы что-то проверить, надо открывать один файл, потом другой, потом проверять вручную на согласованность.

Следовательно, вы начинаете использовать программное обеспечение, которое помещает все файлы в систему и создает базу данных. Вы будете получать уведомления о следующем собрании, заранее управлять отпусками и отпусками, назначать родительские собрания или с легкостью выполнять сроки.

Также вы можете назначать задания своим коллегам-учителям, которые также находятся в системе. И программное обеспечение время от времени дает вам полную картину деятельности с отчетами и аналитикой.

Так работает автоматика. Он оптимизирует все ваши процессы, упрощает их, экономит ваше время и усилия для достижения большей цели.

Автоматизация маркетинга заменяет отдельные системы для электронной почты, отслеживания посетителей веб-сайтов, подсчета потенциальных клиентов, кампаний по развитию, управления кампаниями и отчетности с помощью одного решения, которое оптимизирует маркетинговые процессы и обменивается данными с отделом продаж.

Макрей и компания

Помимо этого общего определения, автоматизация маркетинга — это то, как вы используете ее для построения отношений со своими клиентами. Например, существуют различия между автоматизацией маркетинга B2B и B2C. Первый имеет дело непосредственно с бизнесом, а второй – с конечными потребителями.

В маркетинге B2C ваш подход должен быть личным, поскольку конечный потребитель всегда этого хочет. Насколько бережно вы к ним относитесь и насколько эффективно ваш продукт помогает их делу? Эти вопросы задает клиент B2C и продолжает искать ответы.

С другой стороны, клиенты B2B (бизнес для бизнеса) хотят получить образование. С помощью ваших электронных писем, руководств, блогов и вебинаров вы предоставляете всю необходимую информацию о своем продукте, которая помогает клиенту B2B учиться и повышать интерес к вашему бизнесу. Это также постепенно создает репутацию вашего бренда.

Лучшие советы по автоматизации маркетинга B2B для увеличения ваших доходов

Существует множество маркетинговых каналов, которые вы можете использовать для автоматизации маркетинга B2B. Однако в большинстве случаев электронный маркетинг работает лучше всего. С помощью серии кампаний по электронной почте вы можете устанавливать связи, поддерживать крепкие и растущие отношения с клиентами, и, прежде всего, вы можете отправлять любой тип контента по электронной почте. Этот канал разработан как многомерная электростанция для общения с людьми.

По данным Marketo, «независимо от вида бизнеса 50% лидов еще не готовы к покупке». Таким образом, автоматизация маркетинга B2B работает с вашими лидами с нуля и изо дня в день заставляет их привыкать к вашим кампаниям по электронной почте. Это в конечном итоге приводит к увеличению ваших продаж.

Кроме того, это также делает ваш рабочий процесс эффективным с помощью различных каналов и методов. Давайте проследим их один за другим.

1. Позаботьтесь о своих лидах — взращивание лидов

Развитие лидов станет ключом к вашим продажам. Активный лид означает перспективу или возможных клиентов. Вы можете включить их в свой поток приобретения и постепенно преобразовать их с помощью автоматизации маркетинга B2B. Очевидно, что компании, которые использовали автоматизацию b2b-маркетинга для привлечения потенциальных клиентов, могут значительно увеличить свой доход на 451%.

Мы уже говорили вам, что клиенты B2B хотят получить информацию о вашем продукте или услуге. Они хотят развить доверие к вам. Итак, после того, как они зарегистрируются в вашем списке, вам нужно отправить им высокоцелевой контент, который в конечном итоге направит их в воронку продаж.

По словам маркетолога Джесси Мохинни из Kula Partners, выращивание потенциальных клиентов требует набора комбинированных подходов, которые вы можете реализовать с помощью автоматизации маркетинга B2B. Вот некоторые из наиболее важных советов по взращиванию лидов:

• Использование целевого контента
• Сосредоточьтесь на нескольких касаниях, то есть продолжайте отправлять стратегические электронные письма
• Никогда не забывайте следить за своими лидами
• Согласовать стратегии продаж и маркетинга и т. д.

Тем не менее, это означает, что вы будете делать следующее с четкой стратегией и использованием лидогенерации.

Первый: отправка приветственного письма.

Второе: время от времени отправляйте целевой контент

Третье: выясните, какие действия они совершают чаще всего. Некоторые из общих показателей: рейтинг кликов, рейтинг открытий, посещения страниц и т. Д.

Затем попробуйте использовать эти показатели для разработки более эффективных кампаний для их преобразования.

2. Увеличьте конверсию с помощью оценки потенциальных клиентов

Подсчет лидов — это общий метод продаж и маркетинга для ранжирования лидов. Он покажет вам, сколько лидов готовы купить. Вы оцениваете потенциальных клиентов на основе интереса, который они проявляют к вашему бизнесу, их текущего места в цикле покупки и их соответствия вашему бизнесу.

Маркето

Все лиды не одинаковы. Это реальность. И вы должны использовать оценку потенциальных клиентов как ключ к выявлению ваших самых ценных клиентов B2B. После того, как вы начнете отправлять электронные письма, все ваши лиды не будут отвечать одинаково. Какие-то откроются, какие-то нет. Вы получаете разные клики и посещения страниц.

Существуют различные факторы, которые помогают вам вести подсчет очков. Поскольку поведение пользователей уникально, изменение ситуации может повлиять на их намерение что-то купить. В этом случае автоматизация маркетинга B2B поможет вам следовать подходящей модели для оценки ваших лидов. Взгляните на пример ниже —

Источник: киберклик

Здесь вы можете следить за действиями ваших подписчиков. И можете дать им разные числа, которые будут основаны на их действиях, поскольку вы отправляете им приветственные последовательности и целевой контент.

Предположим, вы используете программное обеспечение для автоматизации электронной почты, такое как weMail, вы можете легко отслеживать эти показатели и свое поведение пользователя. Затем вам нужно дать оценки вашим потенциальным клиентам. Большее число указывает на максимально возможное количество конверсий. Следовательно, вы должны принять более интенсивные меры, чтобы преобразовать своих перспективных клиентов с высокими показателями. Настолько же прост этот процесс.

3. Используйте многоканальные кампании

Многоканальный маркетинг объединяет множество каналов распространения и продвижения в единую унифицированную стратегию для привлечения клиентов.

Эволюция маркетинга

Как только у вас все получится с отправкой рассылок по электронной почте и реакция вашего подписчика станет теплой, вы должны перейти к следующему этапу вашего путешествия по автоматизации маркетинга B2B. Многоканальные кампании всегда необходимы для заполнения пробелов в общении между вами и вашими лидами.

Такой подход повысит эффективность охвата, а также узнаваемость бренда. Это поможет вам общаться с подписчиками в нескольких точках взаимодействия на протяжении всего их пути. Если вы будете следовать стратегическому шаблону, ваши шансы на конверсию будут более частыми и легкими.

Источник: слайд-выродки

Вот несколько преимуществ, которые вы можете получить с помощью многоканальных кампаний с помощью автоматизации маркетинга B2B. Взглянем -

• Это может расширить охват
• Повышение вовлеченности пользователей
• Вы можете связаться с клиентами по их предпочтительным каналам
• Комбинированные каналы более эффективны под любым углом

Однако, чтобы сделать этот метод эффективным, вы должны публиковать видео на YouTube, делиться контентом в социальных сетях, вебинары, учебные пособия, подкасты и многое другое. Затем вы можете отправлять этот широкий спектр контента по электронной почте, уведомлять их с помощью текстовых сообщений, push-уведомлений, каналов социальных сетей, платной рекламы и т. д.

4. Отслеживание страниц — ключ к конверсиям — маркетинг на основе триггеров

Триггерный маркетинг — это взаимодействие пользователей с вашими веб-сайтами. Это означает, что когда кто-то посещает ваш веб-сайт, вы должны следить за его действиями и отслеживать их с помощью инструмента автоматизации маркетинга B2B. Например, посетитель может щелкнуть ссылку или перейти на определенную страницу, добавить товар в корзину и не совершить конверсию.

Если вы сможете отследить все эти действия, следующий шаг, чтобы заставить их завершить свое действие, будет для вас более плодотворным и легким. Процесс автоматизации будет следовать этим показателям и запускать необходимые маркетинговые кампании, которые вам нужно отправить.

В WordPress или SaaS есть множество программ для автоматизации, которые помогут вам в отслеживании страниц. Некоторые из известных инструментов — Google Analytics, Matomo, Hotzar, Crazy Egg, Ahrefs, Mixpanel и т. д.

5. Вам нужна сегментация для лучших результатов

Вам нужна сегментация и профилирование клиентов, чтобы увеличить продажи в B2B. Для этого вы должны следить за характеристиками, активностью и вовлеченностью ваших подписчиков. Поэтому автоматизация маркетинга B2B может помочь вам в этом. Доказано, что электронный маркетинг может быть более успешным, если у вас есть правильная сегментация потенциальных клиентов.

С помощью weMail вы можете легко сегментировать потенциальных клиентов с помощью различных функций сегментации. Инструмент позволит вам создать неограниченную сегментацию для кластеризации ваших контактов, нескольких списков и тегов. Кроме того, автоматический список адресов электронной почты всегда экономит ваше время.

Сегментация — одна из наиболее важных частей проведения более эффективных маркетинговых кампаний. Он использует персонализацию, которая помогает доставлять более релевантные электронные письма вашим подписчикам. Потому что персонализация может основываться на географическом расположении пользователя, его интересах, истории покупок и ответе на ваши предыдущие подходы.

Последние мысли

Автоматизация B2B — это динамичный подход в маркетинге. Его процесс может время от времени меняться. Поэтому, как маркетолог, вы должны использовать все новейшие инструменты b2b для внедрения в свой бизнес. Таким образом, сохранение серьезного намерения адаптироваться к новейшим ситуациям всегда дает вам преимущество.

На протяжении всего обсуждения мы пытались показать вам набор простых методов, которые могут привести к достижению ваших целей в сфере B2B. Следовательно, вам решать, как вы собираетесь следовать им. Итак, без лишних слов, вы должны начать работу и сообщить нам, когда добьетесь желаемого успеха.