5 лучших плагинов Upsell для WooCommerce

Из-за острой конкуренции в индустрии электронной коммерции крайне важно максимизировать доход на одного клиента для достижения устойчивого роста. Эффективный метод достижения этой цели известен как дополнительные продажи, который предполагает предоставление клиентам возможности приобретать дополнительные или улучшенные продукты во время оформления заказа.

Для WooCommerce существует множество плагинов для дополнительных продаж, которые могут помочь ускорить этот процесс и увеличить продажи. Позвольте мне рассказать вам о 5 лучших вариантах.

Что такое апселлинг?

Upselling — это стратегия продаж, направленная на то, чтобы убедить клиентов покупать дополнительные или улучшенные продукты или услуги, пока они обрабатывают свои покупки на кассе. Примером этой стратегии является предоставление клиентам подходящих дополнений, обновлений или дополнительных продуктов, которые улучшают их первоначальную покупку или решают дополнительные потребности.

Предприятия могут повысить среднюю стоимость заказа и максимизировать доход на одного клиента, предоставляя клиентам возможности улучшить свои покупки за счет использования различных усовершенствований.

Преимущества стратегии дополнительных продаж

Реализация стратегии дополнительных продаж дает предприятиям электронной коммерции ряд преимуществ, в том числе следующие:

Увеличение дохода

Предприятия, занимающиеся электронной коммерцией, могут значительно повысить свои доходы и прибыльность за счет практики дополнительных продаж, которая предполагает подталкивание клиентов к покупке дополнительных или обновленных продуктов.

Более высокая средняя стоимость заказа

Компании могут повысить среднюю стоимость заказа с помощью практики дополнительных продаж, которая предполагает предоставление клиентам дополнительных продуктов или обновлений, которые повышают ценность их покупки.

Повышение удовлетворенности клиентов

Предоставляя клиентам дополнения или усовершенствования, соответствующие их потребностям, компании могут улучшить весь опыт покупок для клиентов и более успешно удовлетворить их требования.

Повышение пожизненной ценности клиента

Дополнительные продажи могут способствовать увеличению пожизненной ценности клиента за счет развития долгосрочных связей с клиентами и стимулирования повторяющихся покупок от клиентов.

Конкурентное преимущество

Дифференцировать компанию от конкурентов и позиционировать ее как надежного консультанта, предоставляющего индивидуальные рекомендации и решения, можно достичь путем внедрения плана дополнительных продаж, который реализуется эффективно.

Экономически эффективный маркетинг

Поскольку дополнительные продажи существующим клиентам зачастую более рентабельны, чем привлечение новых потребителей, это важный подход для максимизации возврата инвестиций.

Аналитика на основе данных

Когда компании занимаются дополнительными продажами, они могут собирать ценные данные о потребительских предпочтениях, покупательском поведении и характеристиках продукта. Эти данные затем можно использовать для руководства будущими усилиями компании по маркетингу и разработке продуктов.

Персонализированный опыт покупок

Компании могут создавать персонализированный опыт покупок, который находит отклик у клиентов и способствует конверсии, предоставляя рекомендации по дополнительным продажам, соответствующие вкусам и истории покупок клиента.

Компании электронной коммерции могут открыть новые перспективы для роста доходов, удовлетворенности клиентов и долгосрочного успеха на высококонкурентном онлайн-рынке, правильно применяя методы дополнительных продаж.

8 лучших плагинов Upsell для WooCommerce

1. WooFunnels

Цена: 99,5–399,5 долларов США в год (доступна бесплатная версия).

Одним из наиболее эффективных разработчиков воронок продаж и продаж является WooFunnels, разработанный специально для WooCommerce. Используя такие функции, как дополнительные продажи в один клик, A/B-тестирование и настраиваемые шаблоны воронок, этот плагин дает вам возможность разрабатывать узконаправленные предложения дополнительных продаж, которые специально соответствуют вкусам клиентов вашей компании.

«Вы можете просто создавать воронки продаж и продаж с помощью WooFunnels. Эти воронки направляют клиентов через последовательность предложений, которые отличаются друг от друга в зависимости от их предыдущих покупок. WooFunnels предоставляет вам инструменты, необходимые для максимизации шансов на продажу и увеличения средней стоимости заказа. Если вы хотите перекрестно продавать аналогичные продукты или продавать продукты более высокого уровня, WooFunnels поможет вам», — говорит Том Рассел, директор Factory Weights .

2. Дополнения и дополнительные возможности продукта YITH WooCommerce

Цена: 119,99 долларов США в год (доступна бесплатная версия).

Вы можете продавать дополнительные варианты продуктов или обновления прямо на странице продукта с помощью YITH Product Add-Ons, мощного плагина. Вы можете предоставить клиентам подходящие дополнения, такие как персонализированная гравировка и расширенная гарантия, чтобы улучшить их общий опыт покупок и увеличить среднюю стоимость заказа.

«Используя надстройки продуктов YITH, вы сможете создавать альтернативы продуктов и предложения дополнительных продаж, которые полностью настраиваемы и легко подключаются к вашей торговой платформе WooCommerce. Этот плагин предлагает универсальное решение, которое можно использовать для максимизации возможностей дополнительных продаж и увеличения доходов, независимо от того, продаете ли вы физические вещи, цифровые загрузки или услуги», — говорит Марк МакШейн, владелец агентства цифрового PR, Cupid PR .

3. Потоки тележки

Цена: 99–299 долларов в год (доступна бесплатная версия).

CartFlows — это плагин для построения воронки продаж, который плавно взаимодействует с WooCommerce для создания потоков дополнительных и перекрестных продаж, оптимизированных для превращения клиентов в клиентов. Благодаря использованию возможностей перетаскивания и заранее разработанных шаблонов вы можете легко персонализировать свои предложения по дополнительным продажам и внимательно отслеживать их эффективность для увеличения конверсий.

«С помощью CartFlows вы можете создавать многоэтапные воронки продаж. Эти воронки проведут клиентов через серию предложений дополнительных и перекрестных продаж в зависимости от их поведения в процессе покупки. Неважно, продвигаете ли вы похожие продукты, предлагаете пакетные предложения или предоставляете уникальные скидки; CartFlows может помочь вам в разработке привлекательных дополнительных предложений, которые будут стимулировать продажи и приносить доход», — говорит Кэмерон Холланд, директор по маркетингу GB Foam .

4. ОптинМонстр

Цена: 4,97–29,97 долларов США в месяц (доступна бесплатная версия).

OptinMonster — это сложная платформа для привлечения потенциальных клиентов и оптимизации конверсий, которую можно использовать для создания целевых кампаний дополнительных продаж. Хотя он не был предназначен и разработан специально для дополнительных продаж, он способен на это. Это стало возможным благодаря функциям OptinMonster, которые включают всплывающие окна с намерением выйти, индивидуальные предложения и поведенческие триггеры. Эти функции позволяют вам получить больше шансов на продажу до того, как клиенты покинут ваш сайт.

«Вы можете разрабатывать формы захвата потенциальных клиентов, такие как всплывающие окна, слайды и другие формы, которые на 100% настраиваются с помощью OptinMonster. Эти формы могут быть адаптированы к конкретным потребительским сегментам и категориям продуктов. Кампании Upsell, которые повышают конверсию и приносят доход, могут быть созданы с помощью OptinMonster. Эти кампании можно использовать для предоставления эксклюзивных скидок, продвижения сопутствующих товаров или персонализированных предложений», — делится Холли Купер, менеджер по маркетингу компании LUCAS PRODUCTS & SERVICES .

5. Настройщик страниц благодарности WooCommerce

Цена: 33,88 долларов США в год (доступна бесплатная версия).

Ваш опыт после покупки может быть оптимизирован с помощью плагина «Настройщик страницы благодарности» для WooCommerce. Этот плагин позволяет вам предоставлять соответствующие дополнительные и перекрестные продажи на странице, подтверждающей вашу транзакцию. Когда намерение клиента совершить дополнительные покупки велико, вы можете побудить его сделать это, демонстрируя продукты, дополняющие его существующие покупки, или делая эксклюзивные предложения.

Адам Кросслинг, директор по маркетингу и новому бизнесу компании zenzero, говорит: «Используя настройщик страниц благодарности WooCommerce, вы можете создавать предложения дополнительных продаж, которые полностью настраиваемы и специфичны для групп потребителей и категорий продуктов, на которые вы ориентируетесь. Если вы хотите продвигать аналогичные продукты, предоставлять уникальные скидки или делать персональные предложения, этот плагин поможет вам максимизировать возможности продаж и повысить доход. Это также может помочь вам предоставить персональные рекомендации».

6. Процветай Ультиматум

Цена: 99–299 долларов в год.

Чтобы увеличить конверсию, плагин маркетинга дефицита, известный как Thrive Ultimatum, использует силу срочности и FOMO (страх упустить что-то) для привлечения трафика на ваш сайт. Thrive Ultimatum не предназначен специально для дополнительных продаж; тем не менее, его можно использовать для создания срочных дополнительных предложений или ограниченных по времени рекламных акций, которые побуждают клиентов немедленно принять меры в отношении своих покупок.

«Вы можете дать ощущение срочности и мотивировать клиентов к покупке, используя Thrive Ultimatum, который позволяет создавать таймеры обратного отсчета, постоянно обновляемые кампании и повторяющиеся промо-акции, которые полностью настраиваемы. С помощью Thrive Ultimatum вы можете создавать дополнительные предложения, которые будут стимулировать конверсию и приносить доход. Это справедливо независимо от того, запускаете ли вы сезонную акцию, распродажу или предлагаете ограниченную по времени скидку», — говорит Бен Флинн, менеджер Homefield IT .

Заключение

Внедрение методов дополнительных продаж в вашем магазине WooCommerce может значительно повысить как доход, так и прибыльность. Существует плагин, который может помочь вам в достижении ваших целей, хотите ли вы предоставить индивидуальные рекомендации по продуктам, разработать воронки дополнительных продаж с высоким коэффициентом конверсии или использовать маркетинговые стратегии дефицита.

Открытие новых перспектив для роста и успеха в вашем бизнесе электронной коммерции может быть достигнуто путем выбора подходящего плагина для дополнительных продаж в соответствии с вашими требованиями и настройки ваших предложений в зависимости от поведения ваших клиентов.