Кампании Kickass в честь Черной пятницы для увеличения продаж в этот праздничный сезон

Опубликовано: 2018-10-26

По мере приближения праздничного сезона надеющиеся владельцы интернет-магазинов по всему миру готовят свои магазины к всплеску трафика. Люди с нетерпением ждут интересных предложений, скидок и предложений на товары и услуги, поэтому в этом сезоне владельцы интернет-магазинов позаботятся о том, чтобы у них было именно то, что нужно людям.

Следовательно, каждый год в Черную пятницу и Киберпонедельник фиксируются продажи на миллиарды долларов. А еще есть Рождество, Хэллоуин и даже празднование Нового года, и все это вместе дает вам, владельцу магазина, идеальный способ увеличить ваши продажи в тысячи раз, если вы к этому готовы!

Так что, если вы готовы извлечь максимальную выгоду из этого праздничного сезона, эта статья расскажет о некоторых чрезвычайно креативных и проверенных кампаниях Черной пятницы, которые вы можете провести, чтобы увеличить свои продажи!

Давайте начнем!

1. Электронный маркетинг в Черную пятницу

Исследования показывают, что 21% продаж во время Черной пятницы осуществляется через электронный маркетинг, что делает его важным маркетинговым инструментом в праздничный сезон.

Первым шагом в обеспечении успешной маркетинговой кампании по электронной почте является изменение дизайна вашего информационного бюллетеня, основанного на тематическом информационном бюллетене Черной пятницы, чтобы полностью привлечь внимание вашего читателя.

У вас могут быть разные списки адресов электронной почты с подписчиками, пришедшими из разных воронок. Лучший способ провести маркетинговую кампанию — относиться к этим подписчикам по-разному в зависимости от их намерений. Создавайте варианты своих кампаний и адаптируйте их в соответствии с этими группами. Это повысит шансы на получение лучших результатов с точки зрения конверсии и продаж.

Например, у вас есть два списка. Один состоит из существующих клиентов, а другой список состоит из потенциальных клиентов или лидов. Возможно, вы захотите создать две разные маркетинговые кампании по электронной почте для этих двух групп клиентов.

Существующие клиенты часто ищут программы лояльности, такие как бесплатные предложения и скидки. С другой стороны, потенциальных клиентов убеждают ограниченные по времени предложения.

Время играет ключевую роль, когда дело доходит до маркетинга. Убедитесь, что вы отправляете письмо в соответствии с часовым поясом ваших подписчиков. Проведите небольшое исследование того, когда ваши клиенты или потенциальные клиенты наиболее активны, а затем отправьте электронное письмо в это время. Это обеспечит максимальное открытие и кликабельность.

См.: Лучшие практики электронного маркетинга для развития бизнеса электронной коммерции в 2019 году.

2. Подарочные карты и праздничные карты

Планировать кампании Черной пятницы непросто, но вы можете подойти к этому творчески и интуитивно. Одним из самых популярных подарков в праздничный сезон является подарочная карта. В вашем магазине должны быть не только подарочные карты для ваших клиентов, но и возможность создавать индивидуальные подарочные карты для их близких. Кроме того, сделайте эти подарочные карты пригодными для печати, чтобы их можно было подарить физически.

Отправка праздничных открыток — это офлайн-деятельность, которую могут выполнять владельцы интернет-магазинов. Поскольку за Черной пятницей следуют Рождество и Новый год, вы можете отправлять индивидуальные праздничные открытки своим постоянным или более постоянным клиентам. Убедитесь, что праздничные открытки написаны от руки и подписаны владельцем или генеральным директором.

Оба эти метода являются отличными приемами для добавления в ваши творческие кампании в Черную пятницу.

3. Наборы продуктов

Создание набора продуктов, которые дополняют друг друга, — отличный способ увеличить продажи текущего клиента в вашем интернет-магазине. Эти пакеты предлагают большую ценность для клиента и по сниженной цене. Скидка еще больше побудит ваших клиентов выбрать пакет, а не отдельный продукт.

Когда дело доходит до Черной пятницы, наборы продуктов — отличная идея для вашей кампании Черной пятницы, только если вы доносите ценность своего набора до своих клиентов. Убедитесь, что у вас есть отличная копия для вашего пакета, в которой особенно выделяются функции и преимущества.

Вы также можете создать ощущение срочности или дефицита, заявив, что набор является предложением с ограниченным сроком действия или что его запасы очень ограничены. Таким образом, клиенты, скорее всего, быстро примут решение и купят ваш пакет.

4. VIP-скидки

Создайте VIP-клуб для своих клиентов, если у вас его нет, и делитесь эксклюзивными скидками только с этими клиентами. Убедитесь, что эти скидки доступны во время Черной пятницы и последующих выходных, что сделает их ограниченными по времени и создаст срочность. Поскольку эти клиенты являются постоянными клиентами вашего магазина, они с большей вероятностью совершат повторные покупки, увидев эти скидки. Кроме того, больше людей хотели бы стать частью этого клуба.

Отличная идея, чтобы сделать его успешным, — сделать для этих сделок отдельную целевую страницу. Таким образом, вы можете легко продавать их в своих социальных сетях и других цифровых каналах.

5. Добавьте новые продукты

Добавление новых продуктов всегда повышает ценность вашего интернет-магазина. Вы можете добавить новые товары в свой магазин до Черной пятницы, чтобы продавать и продвигать их в большой день и на выходных. Вы также можете создавать рекламные тизеры для своих продуктов и устанавливать дату запуска для Черной пятницы. Таким образом, вы получите огромное количество трафика в своем магазине, который вы можете конвертировать разными способами.

Еще один способ добавить новые товары — сделать их доступными только для акции «Черная пятница» только в качестве эксклюзива. Это создаст у клиентов чувство срочности, и они позаботятся о том, чтобы получить товар до окончания Черной пятницы.

6. Увеличьте количество сообщений о Черной пятнице в социальных сетях

В 2015 году в социальных сетях было размещено более 3,8 миллиона сообщений о Черной пятнице. Это показывает важность Facebook, Twitter, Instagram и других социальных сетей в праздничный сезон. Это даст вам смутное представление о том, насколько важны кампании Черной пятницы.

Поскольку алгоритм Facebook изменился, получить органический охват очень сложно и может занять много времени (которого в этом сезоне у вас не так много). Вот почему продвижение ваших постов в социальных сетях о Черной пятнице может быть очень полезным для вашей творческой кампании Черной пятницы.

Facebook — самый дешевый вариант, когда речь идет о продвигаемых постах. Кроме того, если вы работаете в сфере B2C, вы найдете самую актуальную и привлекательную аудиторию на Facebook. Тем не менее, реклама в Facebook также может быть дорогостоящей, если вы решите продвигать свой пост для более конкретной ниши. Чем шире аудитория, тем дешевле обходится ваша реклама.

Другими подходящими платформами для кампаний Черной пятницы являются Twitter и Instagram. Вы можете получить много внимания к своим публикациям на этих платформах, потому что пользователи Twitter и особенно Instagram ищут скидки, предложения и новые продукты.

7. Запустите конкурс!

Для любого случая и для создания интереса организуйте конкурсы в рамках своих кампаний в Черную пятницу. Конкурсы — отличный способ привлечь аудиторию и привлечь больше лидов и клиентов. Люди любят участвовать в конкурсах, потому что они хотят не только выиграть, но и испытать свою удачу. Независимо от вашей ниши, вы всегда можете создавать конкурсы, актуальные для вашей аудитории и интересные одновременно.

Что делает конкурс достойным участия, так это приз. Создайте приз, который ценен для ваших клиентов. Создайте пакетный продукт со значительной ценностью, который вы можете раздать в качестве приза. Чем больше значение, тем привлекательнее будет выглядеть ваш Конкурс.

Например, взгляните на эту раздачу, которую Cloudways провела в прошлом году во время праздничного сезона. Сумма в 17 000 долларов неотразима для любого, кто добился огромного успеха.

Вы можете использовать стоимость своего приза во всех своих рекламных экземплярах, и если он большой, он определенно привлечет много участников.

Конкурсы могут стать отличной частью ваших творческих кампаний в Черную пятницу, потому что вы можете поделиться ими на нескольких платформах социальных сетей. Есть много форумов и групп, где люди ищут интересные конкурсы и розыгрыши. Размещение ваших конкурсов на этих сайтах может дать вам хорошую рекламу.

8. Дверные предложения

Возможно, вы не слышали о таких предложениях, но это может повысить ценность ваших кампаний в Черную пятницу. Doorbuster предлагает заинтересованным лицам зарегистрироваться, чтобы получить аппетитные скидки, которыми можно воспользоваться только в Черную пятницу.

Однако коды скидок будут заблокированы и будут разблокированы после получения определенного количества записей. Таким образом, ваши клиенты не только примут участие в вашем конкурсе, но и побудят своих друзей и семью принять участие, чтобы код скидки разблокировался. Это обеспечит больше записей и больше потенциальных клиентов.

Если вы еще не включили это в свою кампанию в честь Черной пятницы, вам определенно стоит это сделать, потому что это может увеличить ваши праздничные продажи.

9. Моя скидка

Кампания «Моя скидка» позволит вашим покупателям выбрать товар, на который они хотят получить скидку. Один покупатель может хотеть скидку на одежду, а другой может хотеть скидку на электронику. Дайте им свободу выбора продуктов, которые они хотят купить по сниженной цене, и отправьте им коды скидок и купоны на эти продукты в рамках ваших кампаний Черной пятницы.

Это поможет вам привлечь потенциальных клиентов для конкретных продуктов и увеличить продажи в Черную пятницу. Это не только отличное дополнение к вашей кампании Черной пятницы, но и позволяет узнать, какая категория в вашем интернет-магазине более популярна. Таким образом, вы можете разрабатывать свои кампании вокруг популярных продуктов.

10. Создайте календарь скидок

Календарь скидок будет состоять из различных скидок и предложений в течение праздничного сезона, начиная с Черной пятницы. Отобразите этот календарь в своем интернет-магазине на отдельной целевой странице и попросите людей предоставить свою информацию, чтобы воспользоваться скидками и предложениями этого дня.

Это поможет вам с повторяющимся трафиком и продажами в вашем магазине в течение всего сезона, а не только в Черную пятницу. Вы также можете включить тизеры или краткий обзор предстоящих скидок и предложений. Если вы сделаете это частью своей кампании в Черную пятницу, это вызовет любопытство у ваших клиентов, и они захотят вернуться, чтобы проверить это.

11. Начните распродажу в Черную пятницу

Флэш-продажи используются для создания всплеска трафика и продаж в течение короткого периода времени. В рамках кампании «Черная пятница» вы можете начать распродажу непосредственно перед «Черной пятницей» или, что еще лучше, за час до окончания «Черной пятницы». Таким образом, вы сможете добиться от своих клиентов максимальных продаж во время Черной пятницы. Этот тип распродаж вызывает у покупателей ажиотаж, и все хотят воспользоваться скидкой до того, как она закончится.

Флэш-распродажа может быть очень полезна для увеличения продаж. Флэш-распродажа однажды способствовала увеличению посещаемости интернет-магазина на 51%. Мало того, в магазине наблюдалось увеличение коэффициента конверсии на 50%, что привело к колоссальному увеличению дохода на 236%.

При правильном планировании флэш-распродажа может творить чудеса с вашими творческими кампаниями в Черную пятницу. Хитрость заключается в том, чтобы включить продукты, которые ограничены. Ограниченная доступность еще больше повысит срочность.

12. Реферальные программы

Реферальные программы могут работать на вас круглый год, особенно акции «Черная пятница». Тем не менее, вы можете использовать его в своих интересах, особенно во время курортного сезона. Это потому, что люди хотят купить много вещей в это время, и у них есть много вариантов. Мнение или форма руководства поможет вашим клиентам совершить покупку.

Реферальные программы побуждают ваших существующих клиентов рекомендовать ваш бренд своим друзьям. Это не только увеличит ваши продажи, но и приведет к постоянным клиентам. Это деятельность по укреплению доверия, потому что люди с большей вероятностью поверят мнению других о вашем бренде.

Чтобы сделать вашу реферальную программу успешной, вам нужно сделать ее достаточно полезной. Ваши рефералы должны рассчитывать на привлекательный стимул. Это побудит их рекомендовать ваши продукты большему количеству людей.

Кроме того, вы можете включить чувство срочности, сделав вознаграждение ограниченным по времени. Срок действия реферального вознаграждения ускорит процесс. Кроме того, убедитесь, что ваша реферальная программа используется по разным каналам, чтобы у вас было больше участников. Чем больше участников, тем больше продаж. Кампания «Черная пятница» с хорошей реферальной программой обеспечит хороший доход к концу праздничного сезона.

13. Планирование кампании продаж к Черной пятнице

Кампания по продажам — это стратегия продаж, которая используется для преобразования лидов в клиентов, приходящих из разных каналов. Все вышеупомянутые кампании будут генерировать потенциальных клиентов, которые могут быть преобразованы в прибыльных клиентов, если планирование кампании продаж выполнено правильно. Хитрость успешного плана кампании по продажам заключается в разработке отдельной маркетинговой стратегии для каждой маркетинговой воронки, которая у вас есть. Таким образом, вы сможете использовать целевые электронные письма, рекламу и другой контент, чтобы конвертировать их в клиентов.

Поднимитесь на следующий уровень

Кампании Черной пятницы могут дать старт вашему праздничному сезону с треском, если вы начнете планировать кампанию Черной пятницы как можно скорее. Не удивляйтесь, если увидите, что ваши конкуренты делают то же самое, потому что все хотят нажиться на праздничном сезоне. Хитрость заключается в том, чтобы провести кампанию Черной пятницы настолько идеально, чтобы она выделялась среди других.