Окончательный контрольный список Черной пятницы для владельцев магазинов WooCommerce

Знаете ли вы, что онлайн-торговля значительно выросла после COVID-19? Это правда… недавний опрос Engine показал, что, хотя потребители настроены пессимистично, они тратят в Интернете на 30% больше.

Это означает, что сейчас, больше, чем когда-либо в истории, владельцев интернет-магазинов в ноябре и декабре ждут огромные возможности .

На самом деле, я бы даже сказал, что Черная пятница , несомненно, является самой важной датой в предстоящем квартале для любого владельца магазина электронной коммерции.

В этой статье мы расскажем владельцам магазинов WooCommerce именно то, что им нужно знать, чтобы они могли подготовиться и максимально использовать эту беспрецедентную возможность.

Оглавление:

1. Знайте свои целевые даты (Черная пятница — это больше, чем один день)
2. Определите параметры рекламы
3. Настройте отслеживание статистики
4. Создавайте наборы продуктов
5. Используйте лучшие предложения, такие как BOGO (купи одно, получи одно)
6. Возбуждайте людей (и собирайте электронные письма) с вирусной раздачей
7. Используйте свою партнерскую программу
8. Новые идеи и тенденции распродаж в Черную пятницу (дополнительные вещи, которые вы можете попробовать в этом году)

1. Знайте свои целевые даты (Черная пятница — это больше, чем один день)

Когда дело доходит до распродаж в Черную пятницу, первое, что нужно знать, это то, что термин «Черная пятница» означает гораздо больше, чем просто пятница, 27 ноября 2020 года.

На самом деле этот термин используется для обозначения гораздо большего количества дней, и на самом деле его часто используют для обозначения всего периода распродаж в конце ноября и начале декабря.

Вот все связанные даты распродаж Черной пятницы 2020:

• Предчерная пятница — с понедельника, 23 ноября, по четверг, 26 ноября 2020 г. (День Благодарения).
• Черная пятница – пятница, 27 ноября 2020 г.
• Расширенные распродажи на выходных — иногда называемые «субботой для малого бизнеса», охватывающие субботу, 28 ноября, по воскресенье, 29 ноября 2020 г.
• Киберпонедельник - онлайн-версия Черной пятницы, которая состоится в понедельник, 30 ноября 2020 г.
• День бесплатной доставки — иногда также называемый «Зеленым понедельником» в понедельник, 14 декабря 2020 г.

Распродажи могут быть невозможными во все эти дни, и в зависимости от вашего магазина, вашей аудитории и того, сколько времени у вас осталось на подготовку, вы можете не захотеть этого делать.

Если вы читаете это, например, в понедельник перед Черной пятницей, вероятно, уже немного поздно нацеливаться на них всех.

Хорошей новостью является то, что вы можете выбирать, на какие даты вы хотите настроить таргетинг, и на самом деле нет правил, согласно которым вы должны делать их все.

2. Определите параметры рекламы

Реклама играет огромную роль в современной электронной коммерции, и многие из нас полагаются на сообщества, доступные через Facebook Ads и Google Ads, чтобы привлечь людей, которые ищут.

Есть много других платформ, которые вы могли бы рассмотреть, например, Twitter, LinkedIn (отлично подходит для магазинов B2B), Youtube и другие.

Какие варианты рекламы вы собираетесь использовать в этом году, чтобы увеличить продажи?

• реклама в фейсбуке
• объявления Google
• Реклама в LinkedIn (отлично подходит для B2B)
• Объявления в Твиттере
• Реклама на Youtube (отлично подходит для визуально привлекательных продуктов)
• Реклама в частном блоге и списке адресов электронной почты
• Кампании влияния

3. Настройте отслеживание статистики

Важно отслеживать все, что происходит во время Черной пятницы, чтобы вы могли провести «вскрытие» своих усилий, как только все было сказано и сделано.

На самом деле, в любом случае важно постоянно отслеживать все, поэтому, если вы еще не настроили это, оно сослужит вам хорошую службу и в будущем.

Первый шаг — решить, что нужно отслеживать, а что нет. Не всегда возможно уследить за всем, поэтому выбирайте то, что считаете наиболее важным.

Я рекомендую включать общий доход, использование купонов, источник трафика известных заказов, то, как люди взаимодействуют с вашими всплывающими окнами и другими опциями на вашем сайте, а также на что похоже ваше рекламное взаимодействие.

Чтобы отслеживать статистику вашей электронной коммерции, я рекомендую использовать Google Analytics. Это бесплатно и всеобъемлюще.

Чтобы внедрить Google Analytics с полным отслеживанием электронной торговли в вашем магазине, я предлагаю использовать MonsterInsights, который позволит вам настроить это быстро и безболезненно.

Убедитесь, что вы протестировали отслеживание за несколько недель до даты продажи, чтобы убедиться, что оно работает правильно, и вы можете получить нужную статистику.

4. Создавайте наборы продуктов

Одна из самых больших упущенных возможностей с Черной пятницей заключается в том, что магазины просто предлагают общую сделку для всего сайта и думают, что с этим покончено.

Это недальновидно и оставляет много денег на столе.

Чтобы правильно воспользоваться Черной пятницей, я предлагаю вам взглянуть на то, что Amazon делает каждый день в году… Комплектация!

Пакетирование — отличный способ увеличить среднюю стоимость заказа (AOV), что является важной частью того, чтобы Черная пятница хорошо работала в вашем магазине.

Думайте об этом как о вопросе: «Что еще я могу продать этому человеку? Что еще им нужно , если они купят это?»

Лучшим источником ответов будут ваши существующие данные о продажах. Что люди обычно уже покупают вместе? Используйте эту информацию для создания пакетов продаж.

Я предлагаю использовать плагин WooCommerce Product Bundles для создания ваших пакетов, так как это позволит вам собрать свои продукты вместе в списке продуктов без головной боли, связанной с отслеживанием запасов по отдельности.

В идеале вы также должны создать целевую страницу для своего набора продуктов. Это заставит его чувствовать себя особенным и даст вам больше гибкости, чем просто создание нового продукта.

Используйте такой инструмент, как Elementor Pro, чтобы быстро и легко собрать эти страницы, потому что он хорошо интегрируется с WooCommerce (вы можете добавить продукт в корзину с блоком), а также поставляется с сотнями предварительно разработанных целевых страниц, которые вам просто нужно настроить.

Я также рекомендую ввести плавающую панель заголовка с таймером обратного отсчета, чтобы указать пользователю, что это предложение ограничено по времени. Вы можете сделать это с помощью такого инструмента, как OptinMonster (он также позволяет создавать множество других всплывающих окон).

Преимущество использования такого инструмента, как OptinMonster, заключается в том, что он может ориентироваться только на те конкретные страницы, на которые вы ему указываете, и вы также можете установить таймер для увеличения фактора FOMO (страх упустить).

Вы также должны рекламировать свои наборы продуктов на самой посещаемой странице вашего веб-сайта: на вашей домашней странице.

Мне нравится, как Clear Dog использует наборы продуктов, чтобы побудить новых людей попробовать разнообразные лакомства для собак на своем сайте:

Наконец, можете ли вы создавать уникальные объявления для своих пакетов? Ничто не конвертирует лучше, чем таргетированная реклама с конкретным предложением. Пакеты — отличный способ привлечь внимание к выгодному предложению.

Смешайте свои обычные объявления с объявлениями для пакетов и посмотрите, как они работают.

5. Используйте лучшие предложения, такие как BOGO (купи одно, получи одно)

BOGO — это общее название предложений в стиле «Купи один, получи один».

Предложения BOGO невероятно популярны в офлайн-мире. Вы увидите их, прогуливаясь по местному торговому центру — модные магазины любят их!

Это потому, что они не только более привлекательны для покупателей, но и более прибыльны для магазина.

Что бы вы предпочли как владелец магазина?

Стандартный купон на скидку 30%
- 1 пара джинсов за 100 долларов (скидка до 70 долларов после скидки 30%).
- Минус 30 долларов себестоимости
- 40 долларов прибыли

Стандартный купон для «сделки со скидкой 30%» снимет 30% с дохода, что означает, что его маржа прибыли в размере 70 долларов будет уменьшена до 40 долларов.

BOGO (Купи 2, получи 1 бесплатно)
— 3 пары джинсов — 300 долларов.
– Минус 90 долларов себестоимости (себестоимость 30 долларов каждая)
- Минус 100 долларов, так как 1x продукт является бесплатным для сделки
- маржа прибыли 110 долларов

Каждый раз, когда клиент заключает сделку с BOGO, вы получаете прибыль в размере 110 долларов . Я возьму это в любой день недели.

Как реализовать сделки BOGO в WooCommerce

Advanced Coupons — это плагин, необходимый для того, чтобы предложения BOGO работали в WooCommerce. Это позволяет вам легко использовать купоны, чтобы дать клиентам возможность купить один, получить одну стильную сделку. Вы даже можете сделать это в бесплатной версии!

Выполните те же шаги, что и с предложениями Bundle, и вы обнаружите, что предложения BOGO могут быть невероятно успешными для вас:

• Решите, какие предложения BOGO вы можете использовать для своих продуктов
• Создавайте поля подписки OptinMonster, чтобы направлять трафик на страницы продуктов с предложениями BOGO.
• Размещайте свои предложения BOGO на своей домашней странице (временно, пока распродажа не закончится)
• Публикуйте информацию о своих предложениях BOGO в социальных сетях.
• Создавайте уникальные объявления для своих сделок с BOGO

6. Возбуждайте людей (и собирайте электронные письма) с помощью вирусной раздачи

Вирусные раздачи — отличный способ привлечь внимание, и если вы никогда не использовали их раньше, то Черная пятница — фантастическое время, чтобы проверить это.

Для настройки розыгрыша я рекомендую использовать плагин RafflePress. Это дает вам возможность, чтобы люди входили, а затем зарабатывали дополнительные очки входа, выполняя определенные действия.

Конечно, вы можете запустить свой розыгрыш как простую публикацию в Instagram, но таким образом вы:

1. Пригласите их на свой сайт, чтобы вы могли перехватывать их электронную почту; а также
2. Позволяет лучше контролировать распространение вируса

После того, как вы настроите раздачу и будете готовы к размещению на своем веб-сайте, я предлагаю продвигать ее следующим образом:

• Отправка объявления по электронной почте
• Планирование рассылки напоминаний по электронной почте в ваш список
• Создавайте посты в соцсетях и продвигайте их
• Использование историй в социальных сетях
• и разрешите дополнительные «ежедневные» записи для массового вирусного повышения

7. Используйте свою партнерскую программу

Когда дело доходит до распродаж в Черную пятницу, активная партнерская программа может быть на вес золота.

Если вы еще не создали свою партнерскую программу, то такой инструмент, как AffiliateWP, — это хороший быстрый способ запустить ее перед Черной пятницей.

Партнерские программы работают за счет того, что вы даете своим партнерам процент с каждой продажи, которую они направляют. Убедитесь, что вы правильно установили этот уровень, чтобы гарантировать, что вы покроете свои расходы и по-прежнему будете получать прибыль.

Вашими партнерами могут быть блогеры, другие магазины или даже профессиональные партнеры по маркетингу.

Партнерам потребуются некоторые ресурсы для продвижения вас и ваших продуктов. Как минимум, вы должны предоставить им такие файлы, как ваш логотип, изображения популярных продуктов и т. д.

Для Черной пятницы (а также других распродаж) вы можете предоставить партнерам более конкретные ресурсы, такие как графика, вырезанные и вставленные электронные письма и контрольные списки подготовки к празднику, которые облегчат им продвижение вас среди своей аудитории.

Если вы действительно хотите поощрить их, вы можете провести партнерское соревнование (например, большинство привлеченных продаж выигрывает бонус). Если вы сделаете приз чем-то действительно желанным, многие партнеры будут из кожи вон лезть, чтобы его получить.

8. Новые идеи и тенденции распродаж в Черную пятницу (дополнительные вещи, которые вы можете попробовать в этом году)

Всегда есть много вещей, которые нужно сделать, когда дело доходит до подготовки к сезону распродаж, такому как Черная пятница, и я надеюсь, что этот контрольный список помог вам хотя бы частично взять его под контроль.

Если вы ищете еще более уникальные идеи, чтобы попробовать, вот кое-что, что я придумал для людей, которые хотят извлечь из этого максимальную пользу:

• «Going Live» в соцсетях в день распродажи
• Расширенные предложения (предложение продлено на 24 часа!)
• Кросс-промо с другими магазинами
• Добавляйте срочность и дефицит к предложениям (ограничивайте время или количество, используйте обратный отсчет)
• Настройте предложения на основе истории покупок клиента (особенно людей за последние 3 месяца)

Удачи в кампаниях Черной пятницы 2020!

Хотите скачать этот пост в блоге в качестве контрольного списка? Оставьте свой адрес электронной почты справа, и мы вышлем вам ссылку, чтобы получить его в удобной/распечатываемой электронной таблице Google!

Хотите пойти еще глубже? Ознакомьтесь с этой эпической игрой WooCommerce Black Friday, в которой рассказывается о нескольких интересных стратегиях, чтобы вы могли доминировать в Черной пятнице в своей нише.

Помните, что, как и в случае с любой рекламной акцией, вы получите от Черной пятницы столько, сколько вложите. Чтобы максимально использовать Черную пятницу, вам нужны правильные инструменты для поддержки и то, что предоставляют расширенные купоны.

От всей команды Advanced Coupons мы желаем вам успехов до конца года.