Лучшая тактика для привлечения большего количества лидов B2B с веб-сайтом Drupal

Создание большего количества лидов B2B с помощью сайта Drupal — тайное желание каждой веб-компании. Все веб-компании хотят больше потенциальных клиентов B2B, это как запретный плод. Генерация потенциальных клиентов B2B с помощью веб-сайта Drupal или какой-либо другой платформы непроста, но она может принести плоды.

Сегодня компания веб-разработки Wishdesk поделится всеми своими знаниями и опытом, чтобы дать вам проверенную тактику для привлечения лидов B2B с помощью Drupal CMS.

Что такое лидер продаж B2B?

Лидеры продаж B2B — это ценный тип клиентов. B2B означает «Бизнес для бизнеса». Лиды продаж B2B — это ваши клиенты, которые уже являются владельцами какого-то другого бизнеса, но им нужны ваши услуги.

Это может показаться немного запутанным, поэтому мы постараемся сделать его более понятным. Например, одна компания, назовем ее «Ромашка», продает цветы, и им нужно создать сайт. Вы являетесь компанией, занимающейся веб-разработкой Drupal, и можете разработать для них веб-сайт. В этом случае «Маргаритка» становится вашим лидером продаж B2B.

3 преимущества генерации лидов в сфере продаж B2B:

Завоевание лидов B2B, как мы уже говорили, дело непростое. Однако над этим стоит поработать, ведь результат станет прочной базой для дальнейшего развития вашей компании.

1. Вы получаете больше надежных лидов
2. Способствует развитию и росту вашего бизнеса
3. Вы создаете базу качественных лидов

13 лучших тактик, чтобы получить больше потенциальных клиентов B2B с Drupal CMS

1. Создайте список потенциальных клиентов B2B

Создание такой базы данных потенциальных компаний облегчит вам жизнь. Вы можете делать заметки о каждом потенциальном лиде B2B, что затем поможет вам понять, стоит ли тратить время на то, чтобы привлечь их внимание, или вы можете забыть о них.

2. Отправляйте персонализированные рассылки

Отправка персонализированных электронных писем — это хорошая возможность еще раз напомнить людям о вашей интернет-компании. Большим преимуществом Drupal является то, что вы можете установить специальный модуль рассылки, который избавит вас от необходимости писать название каждой компании вручную. На сайте Drupal удобно генерировать потенциальных клиентов B2B.

Модули Drupal для отправки персонализированной рассылки:

• Массовый контакт
• Персонализированные электронные письма

3. Добавьте чат и чат-ботов на свой сайт

К вам придет больше клиентов, если они смогут с вами общаться. Добавление функции живого чата на ваш веб-сайт сегодня является популярной маркетинговой тенденцией и показывает хорошие результаты. 90% клиентов сказали, что пользуются онлайн-чатом и это для них полезно.

Таким образом, добавление живого чата на сайт Drupal сейчас является эффективным способом получить больше потенциальных клиентов B2B с веб-сайтом Drupal.

Лучшие модули Drupal для добавления живого чата и чат-ботов:

• Друпал чат-бот
• Живой чат Зопим
• Мой чат
• Живой чат

4. Позаботьтесь о SEO вашего сайта

Правильное SEO выводит ваш сайт на совершенно новый уровень. После того, как вы улучшите SEO своего сайта, у вас появится возможность попасть в первые результаты поисковых систем и соответственно расширить клиентскую базу. Что для этого есть в Drupal CMS? Drupal очень удобен в плане SEO. Главное правильно настроить SEO сайта и установить необходимые модули.

Лучшие SEO-модули Drupal:

• Метатег
• XML-карта сайта
• Кнопки AddToAny Share
• Поиск 404
• Контрольный список SEO
• Патавто

5. Создайте и оптимизируйте свои целевые страницы

О целевых страницах написано много блогов, и на то есть веские причины. Лендинг позволяет подтолкнуть пользователя стать лидом B2B. Целевая страница является обязательной для каждого веб-сайта. Важно иметь правильно построенную и спроектированную посадку. Поэтому, даже если у вас уже есть лендинг, убедитесь, что он оптимизирован и привлекателен. Чем мощнее лендинг, тем больше лидов он принесет в вашу компанию. Drupal очень удобен для создания лендингов, поэтому лиды B2B на Drupal-сайтах часто приходят именно с лендинга.

Модули Drupal для создания и оптимизации лендингов:

• Пустая страница
• Целевая страница Varbase (абзацы)
• Тема MVPCreator

6. Будьте активны в социальных сетях

Социальные сети сейчас — это концентрация пользователей в одном месте, так что используйте это себе на пользу. Будьте активны в социальном маркетинге, расширьте свой профиль в LinkedIn, Quora, Facebook и Twitter и т. д. Принимайте активное участие в обсуждениях в группах Facebook. Правильное управление этими сайтами может привести к взрывному росту числа потенциальных клиентов B2B.

Модули для интеграции с социальными сетями:

• Блок и поле ссылок в социальных сетях
• Социальные сети
• Социальный вход HybridAuth
• Поделиться в социальных сетях

7. Добавьте блог на свой сайт Drupal

Наличие Drupal-сайта без блога бесполезно — мы не преувеличиваем. Ведение блога на вашем сайте Drupal может привести к вам столько же лидов B2B, сколько и любая другая стратегия. Ведение блога — еще один мощный толчок для того, чтобы ваши потенциальные клиенты стали вашими лидами. Кроме того, если вы являетесь владельцем сайта Drupal, то у вас уже есть преимущество. Наверное, главной особенностью Drupal является супер-удобное управление контентом.

8. Постоянно развивайте свой сайт

Мы говорим о постоянном развитии вашего сайта не просто так. Не забывайте постоянно обновлять его и добавлять новые функции, потому что так вы сможете получить больше трафика и сохранить его в безопасности. Интернет-бизнес – это эффективная сделка. Будьте в курсе последних новостей и обновляйте свой веб-сайт Drupal. Если ваш бизнес разрабатывается в Drupal, то это будет намного проще, чем в других CMS.

Поскольку Drupal — открытая CMS, проблем с обновлениями и добавлением новых функций не возникает. Все модули находятся в открытом доступе, плюс есть много разработчиков, которые могут его обновлять.

9. Сделайте дизайн вашего сайта привлекательным

Лиды B2B придут, когда вы привлечете их выгодным предложением и внешним видом вашего сайта. Визуальная привлекательность охватывает все: целевую страницу, ваш основной сайт, дизайн блогов, визуальное оформление почтовых рассылок и т. д. Помните, что ваш потенциальный лид в первую очередь обращает внимание на дизайн вашего сайта на Drupal. Чтобы получить потенциальных клиентов B2B, вам нужно выделиться среди конкурентов и быть заметным. Используйте дизайн и визуальную привлекательность вашего сайта в качестве приманки.

Модули Drupal, которые сделают дизайн вашего сайта привлекательным:

• Контрольные точки
• CKEditor — HTML-редактор WYSIWYG
• Графики
• Цветная коробка
• Высивиг

10. Дайте свободный доступ к некоторой информации

Эффективная стратегия, получившая распространение в 2020 году, — предоставить бесплатный доступ к платной информации. Как это работает? Когда вы предоставляете своим пользователям бесплатный доступ, вы получаете взамен их адреса электронной почты. После получения их адресов электронной почты у вас есть путь к ним, и вы можете сделать их лидами. Для того, чтобы было удобнее, вы можете создать на своем Drupal-сайте отдельную страницу, на которую будет перенаправлен потенциальный B2B-лид и где будет форма для заполнения.

11. Добавьте больше динамических CTA

На веб-сайте не бывает слишком много CTA. Независимо от сферы вашего бизнеса, вы должны иметь CTA. Разместите CTA вверху меню, а также в середине и внизу сайта. Тщательно продумайте текст для него. Посетитель должен захотеть нажать на нее. Важной деталью является дизайн кнопок CTA.

Сделайте их так, чтобы они выделялись на фоне, но при этом смотрелись гармонично. Чтобы упростить управление и добавление CTA, установите модуль:

• Призывы к действию
• Всплывающие окна веб-сайтов, всплывающие окна электронной почты, всплывающие окна с намерением выхода и контактные формы – Poptin
• Макет визуального контента

12. Оптимизируйте свои веб-формы

Хотите получить личные данные потенциальных клиентов B2B? Тогда просто упростите формы, которые они должны заполнить. Если лиды приходят на ваш сайт и видят форму с 10 полями, вы теряете лиды. Пользователи не любят заполнять длинные формы. Максимально упростите и сократите формы на своем сайте. Вы можете создать форму, используя модули Drupal. После этих шагов получить потенциальных клиентов B2B с помощью сайта Drupal станет намного проще.

Модули Drupal для оптимизации веб-форм:

• Веб-форма
• CAPTCHA
• Поле адреса

13. Добавляйте подкасты и видео прямо на свой сайт

Добавление подкастов или видеоконтента на ваш сайт Drupal больше не является проблемой. Кроме того, все данные свидетельствуют о том, что клиентам нравятся разные способы подачи информации. Более того, пользователи предпочитают слушать подкасты и смотреть видео, а не читать статью. Поэтому вы должны позволить пользователям слушать ваши подкасты прямо на вашем сайте.

Создайте больше лидов B2B с сайтом Drupal в агентстве веб-разработки Wishdesk

Все вышеперечисленные стратегии были тщательно отобраны командой веб-разработчиков Wisdesk. Однако, чтобы генерировать больше потенциальных клиентов B2B с помощью сайта Drupal, вам не нужно применять все 13 тактик — начните с одной функции.

Таким образом, вы получите больше лидов B2B, и мы сможем вам помочь. Свяжитесь с нашим агентством веб-разработки, чтобы добавить новую функцию или получить нашу профессиональную помощь.