Как использовать конкурсы, чтобы расширить список адресов электронной почты вашего магазина

Электронная почта является одним из самых эффективных каналов связи для бизнеса, несмотря на то, что некоторые круги считают, что она утратила свою эффективность.

Это не может быть дальше от истины, так как большинство маркетологов сказали бы вам о важности поддержания и расширения списка адресов электронной почты.

Да, верно, деньги есть в списке.

Имея заинтересованную группу подписчиков, компании могут легче привлекать потенциальных клиентов и превращать их в платных клиентов.

Люди могут подписаться на соответствующие списки адресов электронной почты, которые предоставят им полезную информацию, а компании могут использовать внимание, которое они привлекли, для продвижения продукта или услуги.

Это взаимовыгодное соглашение, однако большинство потребителей охраняют свои адреса электронной почты строже, чем когда-либо прежде.

Это может стать камнем преткновения в быстром и эффективном расширении списка адресов электронной почты, так как именно вам следует это делать?

Одно простое решение — использовать соревнования в своих интересах.

Почему вы должны использовать конкурсы для создания списка адресов электронной почты?

Это простой и эффективный метод получения релевантных лидов.

Что хорошего в соревнованиях, так это то, что они используют врожденную человеческую природу, где каждый хочет быть победителем.

Идея выиграть что-то, особенно ни за что, побудит потенциальных клиентов подписаться на список рассылки вашего магазина.

Даже когда шансы на победу невелики, люди все равно готовы участвовать, особенно когда входной барьер также низок.

Еще одна замечательная вещь в конкурсах — это их склонность создавать маркетинг из уст в уста, один из самых мощных инструментов в сегодняшнюю эпоху, управляемую социальными сетями.

Это действительно требует минимальных усилий, позволяя вам организовать соревнование и наблюдать за тем, как оно набирает обороты издалека.

Вовлечь людей в действие — отличный подход, и вы можете реализовать двойную подписку, чтобы подписчики знали, на что они подписываются.

Люди, привлеченные к вашему конкурсу, в основном будут составлять вашу целевую аудиторию, а это означает, что они проявят неподдельный интерес к тому, что вы предлагаете.

Это обнадеживает, потому что предполагает, что они никуда не уйдут, как только соревнование закончится.

Ощущение срочности, создаваемое конкурсами, может оказаться непреодолимым, особенно когда принять участие в конкурсе легко.

Чтобы закрепить эти моменты, давайте посмотрим на исследование, проведенное Unbounce.

Анализируя результаты более 3 миллионов посетителей, они рассмотрели эффект конкурса на 100 целевых страницах своих клиентов.

Феноменально, целевые страницы с конкурсом привлекли на 700% больше подписчиков по электронной почте, чем без него.

Какой тип конкуренции будет работать лучше всего?

С таким большим выбором может быть трудно понять, с чего начать.

Следует учитывать два основных вида конкуренции:

Розыгрыши

Здесь победители выбираются случайным образом, что создает честное и ровное игровое поле для всех участников.

Конкурсы

В конкурсах победители выбираются на основе навыков либо судьей, либо судейской коллегией.

Вот несколько примеров хорошо работающих конкурсов:

Фотоконкурс – отправьте фото для участия

Конкурс эссе – отправьте эссе для участия

Конкурс видео – отправьте видео для участия

Конкурс подписей — напишите подпись к сообщению, победит самая креативная (за которую проголосовали) подпись.

Соревнования — это отличная возможность продемонстрировать свое мастерство, а это означает, что те, кому не помешают свои шансы, будут приглашены к участию, особенно если они уверены в своих силах.

Но тотализаторы тоже хороши, потому что у всех равные шансы на победу, даже если шансы относительно низкие.

Вы можете адаптировать свои конкурсы в зависимости от того, что лучше всего подходит для вашей аудитории. Это во многом процесс проб и ошибок, где со временем вы обнаружите правильный метод для себя.

3 шага к эффективному конкурсу

Есть три основных элемента, которые следует учитывать, если вы хотите создать конкурс, который найдет отклик у вашей аудитории, что поможет вам расширить список адресов электронной почты.

1. Предпосылка

Это основа для вашего конкурса, где вы определите, что вы просите пользователей представить.

Ваша предпосылка, по сути, будет типом соревнования, которое вы решите инициировать, которое может быть одним из различных типов, описанных в предыдущем разделе.

Очевидно, что вы должны определить свою предпосылку до начала взаимодействия, когда важно понять методы, которые приведут к успеху.

В этом есть два основных компонента:

Низкий порог входа

Когда вы просите участников представить контент, будь то фотография, история или видео, чем проще людям принять участие в вашем конкурсе, тем больше людей примет участие.

Создание контента — это большое соображение, решающий фактор успеха, который определяет вероятность того, что люди примут участие.

В современном обществе, управляемом смартфонами, люди могут легко создавать контент для отправки на конкурс, повышая вовлеченность.

Отличный подход к дальнейшему снижению входного барьера — это использование областей, где люди уже создали много контента.

Например, если вы разработаете кампанию «Самый милый ребенок», у большинства матерей уже будет много контента в этой нише.

Таким образом, это прекрасная возможность подключиться к уже широко доступной базе данных видео и фотографий, где гордые родители могут быстро и легко принять участие в конкурсе со своим лучшим контентом.

Общий контент

Недавнее исследование, проведенное New York Times, показало, что 94% людей задумываются о том, как контент, которым они делятся, повлияет на других.

Кроме того, 68% людей оценивают, что контент, которым они делятся, говорит о них.

Люди явно много думают о том, чем они делятся в социальных сетях, поэтому важно, чтобы ваши конкуренты были совместимы с тем, чем делится ваша целевая аудитория.

Соответствует ли контент, который вы просите людей предоставить, тому, чем вы были бы рады поделиться с друзьями и семьей?

Ваша предпосылка должна учитывать это, если вы хотите извлечь выгоду из каналов социальных сетей, отличный рекламный подход к бесплатному созданию списка адресов электронной почты.

2. Приз

Крайне важно, чтобы вы предложили приз, который резонирует с вашей нишей.

Обращаясь к вашей целевой аудитории, вы привлечете внимание людей, которые действительно будут заниматься вашим бизнесом, а не тех, кто просто хочет быстрого денежного приза.

Целевой приз является более привлекательным.

Возьмем, к примеру, компанию Glee Gum, которая придумала конкурс, чтобы привлечь внимание к новому вкусу.

Призом, который они предложили, был бесплатный образец нового вкуса, предназначенный для тех, кто следит за ними в социальных сетях.

Желающие получить бесплатный образец нового вкуса были очень заинтригованы, о чем свидетельствуют 5000 новых адресов электронной почты Glee Gum, полученных в течение первого часа!

Чтобы не привлекать ненужного внимания, подумайте о призе, который понравится вашей целевой аудитории и только вашей целевой аудитории.

Быть уникальный

Уникальные призы привлекут внимание вашей целевой аудитории и, возможно, даже средств массовой информации!

Возьмем, к примеру, туризм Квинсленда. Их конкурс «Лучшая работа в мире» фактически предлагал победителям работу «смотрителя» Барьерного рифа!

Это уникальное предложение обеспечило освещение в СМИ на миллионы долларов и привлекло 34 000 участников.

Подумайте, что вы можете предложить помимо денег, будь то встреча со знаменитостью или пропуск за кулисы.

Есть вещи, которые нельзя купить за деньги!

Общие призы

Поощряйте участников распространять информацию дальше, награждая не только одного победителя. Купоны — отличные дополнительные призы, особенно если учесть простоту их создания.

• Бонусные призы . Предлагайте различные бонусные призы, чтобы побудить людей разделить соревнование с друзьями и семьей.
• Случайный розыгрыш призов : награждайте случайных участников за преодоление барьера «Я никогда не выиграю».
• Общие призы . Предлагайте призы, которыми можно делиться с друзьями, например, проходы за кулисы или групповые праздники. Это увеличит количество участников из уст в уста.

3. Продвижение

После того, как вы придумали подходящий конкурс, вы должны продвигать его на пути к получению как можно большего количества адресов электронной почты.

Вот несколько фантастических методов продвижения:

• Социальные сети – конвертируйте поклонников и последователей в подписчиков!
• Продвижение купонов — продвигайте своих конкурентов вместе с купонами, которые привлекают потенциальных клиентов в ваш бизнес. Если вы думаете, что создать купон сложно, подумайте еще раз с помощью одного из множества замечательных инструментов, облегчающих этот процесс.
• Уведомление текущих подписчиков электронной почты – T это являются одними из самых вовлеченных и легкодоступных людей, которых вы можете привлечь к своим конкурентам. Хотя у вас уже есть их адрес электронной почты, если они узнают о конкурсе, у них больше шансов, что они поделятся им в социальных сетях и помогут вам получить больше заявок.
• Разместите конкурс на своем веб-сайте . Рекламируйте свой конкурс на целевом рынке, возможно, во всплывающем окне или прокручиваемом заголовке.
• Сотрудничайте с лидерами мнений . Свяжитесь с авторитетными представителями вашей отрасли и узнайте, заинтересованы ли они в партнерстве с вами.
• Сайты -каталоги. Существуют различные сайты, которые вы можете использовать для привлечения внимания, что является отличным способом привлечь внимание в различных сообществах.
• Свяжитесь с традиционными средствами массовой информации – Свяжитесь с газетами, радиостанциями, телевизионными станциями и т. д.
• Разместите это на упаковочных материалах . Добавьте наклейку или заметку с физическими продуктами, которые поставляет ваша компания.