Как превратить электронное письмо о запуске купона из 50 слов в историю из 1000 слов, которая конвертирует

Мне будет очень трудно это написать. Ладно, ты знаешь, что это неправда. Если вы читали какие-либо другие мои посты — например, мой вымышленный пример — вы знаете, что я люблю сочинять истории.

Истории сильны. Они задерживаются. Они производят впечатление. В некоторых случаях они передаются из поколения в поколение. Истории могут играть на воспоминаниях и надеждах и иногда заставлять вас действовать.

Представьте, что вы берете эту силу и переплетаете ее со своим маркетингом. На самом деле вам не нужно это представлять. Давайте поговорим о том, как вы можете это сделать. В следующих 1000 слов или около того я поделюсь с вами важностью этой истории.

Во-первых, давайте разберемся с процессом. Ясно, что вы не можете втиснуть 1000 слов в купон и предоставить его своим клиентам бесплатно. Уверяю вас, это не сработает.

Так в чем же смысл, спросите вы? Почему мы вообще говорим о создании историй? Потому что вы собираетесь основывать свой запуск купона на своей истории. Вы возьмете самые отборные элементы своей истории и используете их в своем маркетинге. Но сначала вам нужна история, верно?

Зачем использовать истории в маркетинге?

Вы заметили выше, когда я сказал, что истории задерживаются, производят впечатление и, возможно, даже заставляют кого-то действовать? Разве это не то, чего вы хотите от своего маркетинга?

В зависимости от того, что вы продаете, может быть трудно найти историю, стоящую за этим. Но я бы сказал, что есть история для всего, если вы нашли время подумать об этом.

Если вы сможете придумать историю, которая найдет отклик у людей — у вашей аудитории, — вы победите. Особенно, если он делает то, что каждый маркетолог хочет, чтобы его аудитория делала — действовала. Купить ваш товар или услугу.

Я почти слышу стоны, как вы все говорите, но как? Продам баночки для печенья. Я не знаю историй о банках из-под печенья.

Углы мозгового штурма

Я признаю, что для баночек с печеньем будет легко придумать истории. В голове сразу всплыло множество историй о них. Некоторые основаны на памяти, некоторые возникли из творческой части моего мозга.

Я вспомнил отличную историю о том, как тебе ударили по руке, пока она была еще в банке, и я не скажу тебе, было ли это воспоминанием или вымыслом.

Если вы не продаете ничего, что легко вызывает воспоминания и истории, не отчаивайтесь. Проведите мозговой штурм. Серьезно. Вы когда-нибудь играли в игры на ассоциации слов? Запишите все, о чем ваш продукт заставляет вас думать, каким бы глупым это ни казалось. Цель этого шага — просто заставить ваш мозг работать.

Возможно, вам придется оставить его на некоторое время. Затем вернитесь со свежим взглядом. Видна ли общая нить? Что в вашем продукте влияет на вас? Если вы найдете эту нить, у вас есть основа для вашей истории. У вас есть нить, чтобы тянуть.

Но что, если вы в тупике? Запросите ввод. Попросите кого-нибудь еще пройти тот же процесс вместе с вами. Между вами двумя история может сложиться.

Раскрытие повествования

Извините, если вы подумали, что последний шаг был трудным, потому что этот будет сложнее. Особенно, если вы не прирожденный писатель. И даже тогда некоторые истории появляются в этом мире только после тяжелой работы и пота.

Но следите за призом. Помните, что такое приз? Ваша потрясающая маркетинговая кампания, которая найдет отклик у ваших клиентов и побудит их к действию.

На последнем шаге вы, надеюсь, нашли нить или тему своей истории. Фундамент, на который вы собираетесь класть строительные блоки. И вам, возможно, придется пойти дальше собственного воображения и знаний, чтобы построить эту историю.

Кто знает ваш продукт лучше вас? Его создатели. Дизайнеры. Производит. Назначьте встречу с одним из них, если это возможно, и заберите их мозги.

Это особенно полезно, если они увлечены своим продуктом. Вы можете получить информацию, о которой никогда не думали, и теперь у вас есть возможность вплести ее в свою историю. И, надеюсь, часть этой страсти передастся вам. Потому что, если это проявится в вашей истории, это будет огромным бонусом — если вы сможете встроить это в свой маркетинг, это будет похоже на посыпание волшебными бобами вашей кампании.

Да, это другая история, но помните рост, вызванный этими бобами? Разве вы не хотели бы увидеть такой рост благодаря вашему маркетингу? Конечно, вы бы.

Выявление преимуществ в форме истории

В мире продаж у нас есть нечто, называемое прибыльной продажей. Конечно, характеристики продукта важны, и иногда одни только характеристики могут продать продукт. И не поймите меня неправильно, я не говорю, что функции не являются важной частью уравнения продаж, потому что это так. Но показать кому-то, какую пользу приносит им продукт или услуга? Это золото.

Таким образом, картина, которую рисует ваша история, должна быть уверена, что эти преимущества изображены смело. Вы хотите, чтобы ваш клиент сразу понял эти преимущества. Чем быстрее они увидят, как ваш продукт может им как-то помочь, тем быстрее они примут меры.

Знай свою аудиторию и подбирай свой тон

Я не могу научить вас, какой тон будет для вас подходящим, потому что я не знаю вашу аудиторию. Это знаете только вы, ваша команда и ваша аудитория.

Допустим, ваш магазин продает товары для детей, и мамы, естественно, являются вашей основной аудиторией. Матери, особенно молодые матери, питают и заботятся. Успокаивающий, но часто испытывающий стресс и ищущий совета и направления. Ваша история должна говорить об этом мышлении. Отразите это мышление.

Теперь предположим, что ваш магазин продает снаряжение банды байкеров. Если вы общаетесь с этой аудиторией так же, как и с аудиторией выше, вы можете с таким же успехом сдаться и закрыть свой магазин прямо сейчас.

Знайте свою аудиторию и подстраивайтесь под ее тон.

Четко сформулируйте свой призыв к действию

Я несколько раз упоминал, что история может побудить человека к действию. Это должно быть вашей целью в вашей истории. У вас есть четкая цель, и ваша история должна вести читателя туда, куда вы хотите. Но не увлекайтесь своей историей настолько, чтобы забыть ее цель. Чтобы поделиться преимуществами и заставить людей действовать.

Теперь вы знаете, как создать историю. Ваша история должна состоять из 1000 слов? Точно нет. Ваша история должна быть такой длинной, чтобы иметь ключевые моменты, упомянутые выше. Не только целые истории обладают силой. Короткие предложения тоже эффективны. Даже просто слова.

Возьмите эти предложения и слова. Используйте их в своем купоне. Приведите свою аудиторию на страницу, которая рассказывает всю историю, если вы выберете. Вы можете сделать это, сгенерировав URL-адреса, ведущие на страницу вашей истории.

Промыть и повторить.