Разработка нишевой маркетинговой стратегии, стимулирующей рост [+ примеры]

На рынке с жесткой конкуренцией маркетологи во всем мире задаются вопросом, как выделить свои бренды? Стратегия нишевого маркетинга может быть ответом, который они ищут.

Узнайте, что такое нишевая маркетинговая стратегия, как ее разработать, а также примеры этих стратегий в действии от популярных брендов.

Разработка нишевой маркетинговой стратегии

1. Знайте своих конкурентов.

Разработка нишевой маркетинговой стратегии невозможна без анализа ваших конкурентов.

Это потому, что очень важно понять ваше уникальное торговое предложение — то, что вы делаете, чтобы клиенты предпочли вашу компанию другим.

Может быть, вы разрабатываете керамическую посуду, которую нельзя найти больше нигде, или, может быть, вы разработали инструмент, облегчающий маркетологам отправку электронных писем.

Что бы это ни было, найдите свою специальность и создайте историю вокруг нее.

2. Сузьте свою рыночную нишу.

Соучредитель Airbnb Брайан Чески известен тем, что сказал: «Создайте то, что понравится 100 людям, а не то, что нравится 1 миллиону человек».

Проще говоря, лучше обратиться к небольшой группе людей, которые восхваляют вашу компанию, чем к большой группе, которая считает, что все в порядке.

Вы можете сделать это, выбрав правильную нишу рынка для своего бизнеса. Хотя это требует времени и размышлений, стоит приложить усилия, чтобы найти постоянных клиентов, которые с радостью предпочтут вас конкурентам.

Например, Thirdlove — первая компания нижнего белья, предлагающая бюстгальтеры половинного размера. Благодаря инклюзивным вариантам размеров и акценту на разнообразие тела они создали лояльное сообщество из более чем 327 000 подписчиков в Instagram.

3. Идите туда, где есть ваши покупатели.

Если ваш идеальный клиент тратит все свое время на прокрутку на Facebook, не имеет смысла разрабатывать нишевую маркетинговую стратегию для кампаний по электронной почте.

В этом заключается ценность маркетинговых исследований.

Вы уже знаете, кто ваши покупатели, но исследования помогут вам узнать, где они делают покупки, как они находят товары и что влияет на их решения о покупке.

Получив эту информацию, вы получите максимальную отдачу от своих маркетинговых долларов.

4. Слушайте слово на улице.

У всех есть проблемы, которые требуют решения.

Если вы прислушиваетесь к мнению людей об определенном продукте или услуге, вы можете найти возможности заполнить пробелы.

Дэвид Барнетт сделал именно это, когда разработал решение для постоянно запутывающихся наушников. То, что начиналось как две кнопки, приклеенные к задней части чехла для телефона, быстро превратилось в Popsockets, компанию, которая всего через семь лет после основания принесла 169 миллионов долларов дохода.

5. Создайте уникальный бренд.

После того, как вы определили свое уникальное торговое преимущество, описали своего покупателя, выяснили, где с ним связаться, и выслушали их проблемы — все, что осталось, — это создать идентичность бренда.

Четко определенный бренд поможет вам разработать аутентичную для вас нишевую маркетинговую стратегию и привлечь идеальных клиентов.

Например, положение Etsy как торговой площадки для независимых художников привлекло более 138 миллионов покупателей.

В телевизионном рекламном ролике 2020 года бренд затронул тему пандемии и использовал эмоциональную маркетинговую тактику, чтобы поощрить поддержку малого бизнеса, который продает через платформу.

8 примеров нишевой маркетинговой стратегии

1. Маленькие туфли

Компания Malenki Shoes родилась после того, как ее основатель заметил пробел на рынке модной обуви для миниатюрных женщин.

Эта компания предлагает миниатюрным женщинам забавные, стильные туфли на каблуках и сандалии, вместо того, чтобы ограничиваться детскими балетками в местном обувном магазине.

Являясь нишевым брендом, Malenki Shoes использовала возможности влиятельного маркетинга для повышения узнаваемости своего бренда.

Сотрудничая с влиятельными лицами, демонстрирующими небольшие модные бренды, они не только выигрывают от доверия к этим влиятельным лицам, но и охватывают более широкую аудиторию.

2. сорванецX

Несмотря на весь прогресс, достигнутый в области гендерной изменчивости, найти одежду, нейтральную в гендерном отношении, для многих все еще сложно.

Это проблема, которую основатели TomboyX стремились решить, и ниша на рынке, которую они заняли, создав бренд одежды, учитывающий гендерные аспекты.

Бренд обслуживает всех: от компрессионных топов и мягких бюстгальтеров до байкерских шорт и плавок.

В рамках своей маркетинговой стратегии TomboyX создал серию контента #TomboyTuesday, в которой они берут интервью у самоидентифицированных сорванцов об их жизни и пути к любви к себе.

Бывший кондитер.
В выходные делает TikTok.
Недавно продала свой дом, чтобы путешествовать по миру.
Самый крутой ньюфи, которого мы когда-либо встречали.

Познакомьтесь с Дженнифер Кросс.
Мы гарантируем, что таких, как она, больше нет. https://t.co/BkjsCFXbgK #TomboyTuesday pic.twitter.com/Nzsoce5Cdm

— TomboyX (@tomboyx) 12 июля 2022 г.

Эта стратегия позволяет бренду выделять членов сообщества, создавать контент, который находит отклик у его аудитории, и способствовать дальнейшему развитию своего бренда.

3. Драйбар

Несколько лет назад традиционные салоны предлагали женщинам пакеты — обычно мытье, сушка феном, стрижка и утюжок — длительный процесс, который мог задержать вас в салоне на несколько часов.

Затем появился DryBar, который предлагал одну услугу: продувку. Эта нишевая услуга изменила отношение потребителей к салону.

Как они распространяли информацию? Одним из способов был простой, но эффективный слоган: «Без сокращений. Нет цвета. Просто взрывы».

Этот простой слоган позволил потребителям быстро понять, что такое DryBar и что он предлагает. Оттуда их узнаваемость бренда значительно выросла, что принесло им освещение в новостях по всей территории США.

4. Летающая шестерня

С 9,2 миллионами лыжников и сноубордистов в США круг потенциальных клиентов кажется достаточно широким для всех.

Но популярные бренды, такие как Patagonia и The North Face, можно найти почти в каждом спортивном магазине, что затрудняет убеждение покупателей искать более мелкие бренды с меньшим количеством предложений.

Flylow Gear придумала, как бороться с шумом. Вместо того, чтобы ориентироваться на всех клиентов, заинтересованных в зимнем снаряжении, их нишевая маркетинговая стратегия фокусируется на лыжниках, которые ищут серьезное и качественное снаряжение.

Их продукты представлены во всех нужных местах, например, в журнале «Пудра», чтобы привлечь своих идеальных покупателей. Даже в их электронных письмах с подтверждением говорится, что это небольшая горная команда преданных лыжников.

Источник изображения

5. Украшения Октавии Элизабет

Для этично настроенных потребителей, ищущих ювелирные украшения, наиболее важным фактором является знание источников сырья и создания продукта.

Это потому, что эта индустрия стоимостью 300 миллиардов долларов подверглась критике за использование детского труда и причинение значительного вреда окружающей среде.

Октавия Элизабет понимает необходимость ответственных украшений. Приверженность компании справедливым условиям труда, законному прожиточному минимуму и этичному производству четко заявлена ​​на ее веб-сайте.

Octavia Elizabeth не только сосредоточилась на покупателях, которые ищут ювелирные изделия ручной работы из экологически чистых источников и готовы платить более высокую цену, но и расширила свое нишевое предложение, связав себя со знаменитой клиентурой.

Источник изображения

6. Компания Natural Dog

Согласно исследованию Statista, только в 2021 году американцы потратили на своих питомцев более 123 миллиардов долларов.

Так как же бизнес, ориентированный на домашних животных, может выделиться среди тысяч кроватей из пены с эффектом памяти, нестандартных сумок ручной клади и мороженого для собак, насыщающих рынок?

Источник изображения

Компания Natural Dog обслуживает очень специфический тип владельцев домашних животных: экологически сознательных потребителей, которые балуют своих питомцев.

Давая своим органическим и полностью натуральным продуктам по уходу за кожей такие названия, как PAWdicure Pack, и предлагая коды скидок на бесплатные лакомства для собак, они ставят щенков на первое место, что и делают их клиенты.

7. Пимслер

Изучение нового языка может быть трудным делом, и вариантов для этого определенно огромное количество. Вы действительно будете говорить как парижанин, потратив 1000 долларов на программу?

Вместо того, чтобы обещать идеальную грамматику и безупречный акцент, Пимслер фокусируется на разговорных навыках.

Чтобы продвигать свой продукт, Pimsleur работает с полиглотами, которые могут поручиться за его эффективность в изучении новых языков.

Благодаря своей программе партнерского маркетинга он может регулярно привлекать новых потребителей и приобретать клиентов.

8. Фотографы без границ

Одно дело — побудить людей покупать продукт, и совсем другое — привлечь доноров в некоммерческую организацию.

Хотя этот тип организации может показаться неподходящим для нишевой маркетинговой стратегии, он необходим для привлечения пожертвований и волонтеров.

Источник изображения

Photographers Without Borders сотрудничает с такими крупными организациями, как Adobe, Sony и Patagonia, оттачивая конкретную маркетинговую технику: рассказывание историй.

Отдавая приоритет этичному повествованию, будь то публикация в социальных сетях, информационный бюллетень по электронной почте или онлайн-веб-семинар, организация завоевала репутацию производителя высококачественной работы, направленной на достижение 17 целей устойчивого развития ООН и UNDRIP.

Кроме того, их Кодекс этики ясно дает понять, каких членов сообщества и партнеров они стремятся привлечь.

Создание нишевой маркетинговой стратегии, которая способствует росту вашего бизнеса, — это больше, чем создание рекламы в социальных сетях или еженедельная рассылка рекламных сообщений по электронной почте.

Если вы потратите время на то, чтобы узнать о своих клиентах и ​​дифференцировать свой бренд, вы сможете разработать стратегию, которая привлечет нужных покупателей и поможет вам достичь целей роста.