Как убедиться, что ваша стратегия цифрового маркетинга ориентирована на результат

Продвижение маркетинговых усилий является ключом к превращению вашей стратегии в новаторскую маркетинговую машину. Как бы то ни было, многие рекламодатели борются за то, чтобы сохранить лучшие практики продвижения.

Вы когда-нибудь чувствовали, что, несмотря на самые лучшие ожидания, ваша стратегия цифрового маркетинга напоминает бумажного тигра? Он имеет форму и тип чего-то удивительного, но действительно ли он шаткий и преходящий?

Оценка потенциальных измерений для достижения бизнес-целей является неотложной частью любой стратегии, но в цифровом маркетинге это кажется хлопотным занятием. В цифровом маркетинге мы делаем огромное количество измерений, и информацию нужно отслеживать раз в день. Большая часть информации отождествляется с общим видением, однако это мало помогает в понимании бизнес-целей.

Если вы посмотрите на Google Analytics, вы обнаружите более 75 стандартных отчетов и также удивитесь, что отчеты можно изменить, чтобы получить больше информации. Здесь вам нужно знать, какие измерения могут помочь в достижении ваших бизнес-целей при работе с различными каналами цифрового маркетинга .

В этом посте мы углубимся в анализ информации для цифровых рекламодателей, что позволит вам разработать стратегию подтверждения в будущем.

Какой самый идеальный подход к отслеживанию маркетинговых усилий?

В современном связанном цифровом мире нет абсолютно никаких причин не следить за своими битвами. Действительно, даже самый важный показатель оценки маркетинговых усилий, активность на сайте, может дать полезные маркетинговые знания. Мы, очевидно, собираемся пойти значительно глубже.

Поиск правильного аппарата для исследования маркетинговых усилий

Существует множество доступных аппаратов для маркетинговых исследований, и очень сложно выбрать между ними. Проблема не в том, чтобы найти лучшие (большинство устройств); это в поиске тех, которые выгодны для вас.

Каждый бизнес работает по-своему — даже конкуренты в схожей вертикали. Вам нужно оценить нашу собственную внутреннюю процедуру и найти устройство, которое думает подобным образом. Вот что вам нужно учитывать:

• Какие каналы используют ваши маркетинговые усилия?
• Как быстро диски меняются и когда?
• Каков уровень специализированных способностей вашей группы?
• Уровень администрации будет использовать исследовательское устройство?
• Какие данные вы требуете от устройства?
• Вам нужен CRM-микс?

1. Охарактеризуйте свою личность, общаясь с

Принципиально, не так ли? Однако поразительно, как часто этот начальный шаг игнорируется. Характеризовать свою личность, разговаривая с вами, — это нечто иное, чем осознание того, что вы ищете клиентов. Вам нужно создать профиль для клиентов, которых вы хотите иметь.

• Имя (поддельное имя, для скрытого направления), которое говорит о профиле клиента
• Описание дня человека
• Индивидуальная деятельность
• Индивидуальные близкие к дому и экспертные цели
• С какими средствами массовой информации взаимодействует этот человек (интернет-жизнь, телевидение, радио и т. д.)

2. Бизнес-цели

Рынок — опасная улица, и правильно управлять бизнесом на этой улице непросто. Вас отвлекают результаты, и время от времени вы деморализованы из-за того, что попали в тупик. Здесь вы должны стараться, чтобы цели были близки к реальному миру, и убедиться, что цели выполнимы.

Проведите некоторое исследование, чтобы найти самые последние модели на вашем специализированном рынке и сконцентрируйте эти модели, чтобы понять их стимулы для вашего бизнеса.

Возьмите упражнения из прошлого прогресса и, кроме того, будьте осторожны с прошлыми разочарованиями.

Каждый рынок имеет случайные модели, которые регулярно игнорируются. Если вы помните об этих шаблонах, вы можете полностью подготовиться к их использованию. Результаты прошлых сражений позволят вам сохранять стратегическую дистанцию ​​от ошибок, которые вы совершили в прошлом.

3. Оценка рентабельности инвестиций с помощью управляющих измерений

Все больше директоров по маркетингу вынуждены отстаивать свои планы маркетинговых расходов, поэтому важно, чтобы каждый план маркетинговых усилий также обеспечивал достойную рентабельность инвестиций . Тем не менее, как бы вы подтвердили это в любом случае?

По сути, рентабельность инвестиций выше средней означает, что за каждый доллар, который вы вкладываете, вы получаете более одного доллара обратно.

Если вашим основным показателем является доход или сделки, в этот момент ROI трудно определить. Как бы то ни было, долгосрочные маркетинговые усилия или циклы закупок требуют альтернативного подхода. Вы должны использовать показатели вождения, которые служат посредниками для получения дохода, чтобы иметь возможность постоянно контролировать ход боя и, следовательно, улучшаться на лету.

4. Поймите своих покупателей

Мы в целом понимаем важность использования образа покупателя в любых маркетинговых усилиях.

Вам нужно будет создать клиентский профиль для каждого целевого клиента, который у вас есть, который включает:

• Их социально-экономические показатели, включая возраст, пол и район проживания.
• Название деятельности.
• Индивидуальные качества – есть ли у них склонность к комизму или им нравится поддерживать ее в совершенстве?
• Какие данные они ищут.
• Их мучения сосредоточены.

5. Следите за своим внутренним продвижением

Вы сталкиваетесь с кучей измерений, но следование каждой информации может быть чрезвычайно запутанным. Вам нужно использовать информацию, которая соответствует вашим бизнес-целям. Они являются ключевыми показателями эффективности , и только KPI могут показать, использует ли организация правильный курс для достижения своих бизнес-целей. Ваша деятельность заключается в том, чтобы определить правильный KPI.

Выберите KPI из фактов:

• Переменные, повышающие проницаемость сайта.
• Поведение клиентов на странице.
• Специализированные размышления, такие как скорость и открытость сайта.

Выбранные KPI из этих трех сборов более практичны, чем другие. Вы можете позаботиться о возрасте лидов, который может привести к загрузке лидов, которые не появляются. Соответственно, усилия по электронному маркетингу могут иметь больше отзывов, чем результатов.

6. Выясните, что мучает вашу клиентскую базу

Когда вы знаете, кто ваши клиенты, вы должны установить, что вызывает обострение в их жизни. Я обсуждаю компоненты, которые усложняют жизнь вашим клиентам с любой точки зрения. Существуют различные способы, которыми вы можете решить, как действует ваша клиентская база и какие компоненты вызывают мучения.

Как правило, это происходит путем сбора информации с помощью вашей системы бухгалтерского учета, управления взаимоотношениями с клиентами ( CRM ) или системы управления активами ( ERP ). Постепенно я склоняюсь к выбору, основанному на информации. Учеба и встречи в центре имеют тенденцию быть несколько односторонними, но они лучше, чем выработка ваших решений на основе ничего. Охарактеризовав, перечислите большинство фокусов мучений ваших клиентов.

Когда вы поймете, что вызывает агонию у ваших подчеркнутых клиентов, настройте так, чтобы ваше изображение могло быть для них « облегчением мучений ». Если вы знаете, каковы страдания ваших клиентов, ориентируйтесь на них в связи с их ассоциациями с различными каналами.

7. Используйте качества различных стадий

Плодотворная омниканальная стратегия не просто говорит одно и то же по многочисленным медиа-каналам; он использует лучшие качества каждого канала для удовлетворения маркетинговой стратегии.

Интернет-жизнь, например, лучше всего работает при налаживании связей с клиентами, в то время как контент-маркетинг служит для обучения и привлечения клиентов с точки зрения обучения. Попытки втиснуть каналы в цели, для которых они не использовались (например, использование блога в качестве бизнес-сцены), в основном не сработают.

8. Постепенно встречайте своих лучших клиентов

Мы в целом понимаем, что персонализация — это верный способ повысить уровень достижений в вашей битве.

Исследования показывают, что клиенты склонны покупать у розничных продавцов, которые знают их имя и историю, но это не так просто, как добавление тега «Имя» в ваш продукт при отправке специального электронного письма.

Вы можете сделать персонализацию полезным помощником, связавшись с лучшими клиентами и приняв участие в беседе с ними один на один.

Считайте его более сосредоточенным на учебе; вы выбираете своих лучших клиентов и задаете аналогичные вопросы. Главный контраст заключается в том, что вы убираете время из своего дня, чтобы реагировать на них. Это превращается в двустороннюю дискуссию, а не в одну.

Такой индивидуальный подход дает рекламодателям больше возможностей для сбора достоверной и достоверной информации из своих исследований.

9. Детализация результатов усилий

Предоставление подробной информации о выполнении работ является неотъемлемой частью работы, независимо от того, являетесь ли вы руководителем отдела маркетинга или директором по маркетингу. Если вам нужно должным образом сообщить, насколько убедительными были ваши усилия по улучшению маркетинговых усилий, вы должны обратиться к высшему руководству на их диалекте: твердые цифры.

10. Планируйте, действуйте, измеряйте и двигайтесь вперед

Цифровой маркетинг — это смесь уверенности и суждений, и никакой логический подход не может решить, на правильном ли вы пути. Только с результатами вы можете изучить свое исполнение и решить, являются ли ваши усилия SEO и SMO ​​правильным путем. Планируйте свою демонстрацию с целью, чтобы они поддавались количественному измерению, и вы могли видеть изменения в ходе процедуры.

11. Google предлагает

В случае, если вы исчерпали все способы наблюдения за своим лучшим клиентом, остается еще один путь, который можно попробовать: широко известный создатель Интернета, Google.

Интернет-поисковик предлагает выделение автозаполнения. Рекламодатели могут использовать это, чтобы увидеть, кто что охотится, давая им полезные знания об онлайн-поведении своего покупателя.

12. Какие различные онлайн-журналы вы читаете в этой отрасли и почему они вам нравятся?

Вы когда-нибудь хотели, чтобы ваших соперников не существовало, чтобы вы могли полностью контролировать свою отрасль? Этого никогда не произойдет, но используйте это.

Проверка претендента может просто показать вам что-то, особенно если критика исходит из внешнего источника (например, от обычного человека от людей в целом).

В своем исследовании попросите клиентов перечислить различные онлайн-журналы, которые они читают в вашей отрасли, и почему.

Ваш соперник сосредотачивается на длинном, важном содержании? Или, с другой стороны, они делятся короткими умными записями на своем канале YouTube?

Старайтесь не убегать от цифр. Соберите и разбейте правильные измерения, чтобы вы могли наилучшим образом контролировать свою маркетинговую стратегию. В конце концов, у вас будет неопровержимое доказательство того, что маркетинг существенно дополняет основную задачу вашей ассоциации.

Соберите и изучите правильные измерения, чтобы вы могли наилучшим образом контролировать свою маркетинговую стратегию. В долгосрочной перспективе у вас будут веские доказательства того, что маркетинг в целом дополняет основную задачу вашей ассоциации.

После того, как вы соберете и изучите эту информацию, я не уверен, что ваш лелеющий ум будет трепетать от утверждений, и вы сможете использовать ее с пользой!

Это гарантирует, что когда вы разработаете стратегию цифрового маркетинга, вы сможете привлечь людей, которые чрезвычайно заинтригованы вашим имиджем и могут превратиться в постоянных клиентов для вашего бизнеса.

Сделайте это правильно, и вы станете чемпионом.

Биография автора

Лаура — менеджер по маркетингу в WebDigify . Она является резидентом Великобритании. Лаура также имеет опыт в дизайне шаблонов. Она также любит делиться своими мыслями, SEO, цифровым маркетингом, цифровой маркетинговой стратегией и методами веб-разработки.