Как создать стратегию скидок в розничной торговле (+5 примеров)

Когда вы ведете бизнес, недостаточно просто иметь лучший продукт. В большинстве случаев вам также необходимо оживить ситуацию с помощью стратегии скидок в розничной торговле, чтобы ваш магазин действительно сиял. Это не только привлекает клиентов, но и заставляет их возвращаться снова и снова.

Хорошей новостью является то, что когда вы используете WooCommerce, работа со скидками или купонами становится легкой прогулкой! Вы получаете свободу проводить любые рекламные акции, которые вам нравятся, если у вас под рукой есть нужные инструменты.

Однако не волнуйтесь, потому что в этой статье мы расскажем вам. Мы рассмотрим важность стратегии скидок и познакомим вас с некоторыми рекламными примерами, которые вы можете применить в своем магазине. Мы также покажем вам, как этого добиться с помощью идеального плагина скидок. Давайте погрузимся прямо сейчас!

Разница между розничными и оптовыми скидками

Прежде всего, давайте проясним кое-что важное: розничные и оптовые скидки — это две разные стратегии ценообразования, используемые в цепочке поставок. Это означает, что они служат разным целям.

Почему же это важно знать?

Что ж, в оптовой бизнес-модели идея состоит в том, чтобы побудить клиентов покупать в больших количествах. С другой стороны, в мире розничной торговли скидки направлены на привлечение отдельных покупателей или обычных людей, таких как вы и я. Это предложения, которые вы видите на продуктах, предназначенных для покупки одной единицы.

Итак, в чем здесь суть?

Когда вы создаете розничные скидки, главное — сделать их достаточно привлекательными, чтобы побудить клиентов купить продукт. Тем не менее, важно найти баланс, чтобы скидка или рекламная акция не съедали существенно вашу прибыль.

Этот подход дает сбой, когда вы разрабатываете оптовые скидки. В оптовой торговле скидки часто превышают 50% от розничной цены, поскольку цель состоит в том, чтобы мотивировать оптовые закупки.

Аналогичным образом, когда дело доходит до розничных скидок, они должны быть фиксированными и рекламироваться широкой публике. Такие сделки обычно не подлежат переговорам. Это отличается от оптовых скидок, о которых часто спорят между оптовиком и закупочной компанией.

Проще говоря, розничные скидки в основном используются для стимулирования продаж, привлечения клиентов, расчистки запасов или создания ощущения срочности среди отдельных покупателей.

И наоборот, оптовые скидки направлены на развитие долгосрочных отношений с другими предприятиями, поощрение оптовых заказов и обеспечение стабильных поставок товаров розничным торговцам или дистрибьюторам.

5 примеров скидок для вашего магазина WooCommerce

Теперь, когда у вас есть общее представление о том, почему важны розничные скидки, давайте рассмотрим несколько конкретных примеров, которые вы можете применить в своем магазине WooCommerce:

1. Процентные скидки

Этот тип скидки предполагает снижение цены на определенный процент от первоначальной стоимости.

Например, если у вас есть продукт по цене 100 долларов США и вы применяете скидку 50%, покупатели смогут купить его за 50 долларов США.

Идея довольно проста. Однако, если вы хотите быть уверенным, что не понесете убытков, предлагая при этом привлекательные скидки, вы можете установить максимальную сумму скидки. Это означает, что клиенты получат только определенную скидку, даже если они еще не достигли указанного процента скидки.

2. Фиксированные скидки в корзине.

Подобно процентным скидкам, фиксированные скидки на корзину — это простая и часто используемая стратегия в электронной коммерции. Однако, в отличие от процентных скидок, скидки с фиксированной корзиной предлагают скидку на определенную сумму в долларах, независимо от общей стоимости покупки.

Это постоянная, неизменная сумма, не зависящая от суммы заказа.

Например, вы можете предоставить фиксированную скидку на корзину в размере 50 долларов США. Это просто означает, что покупатели получат скидку на 50 долларов от общей суммы корзины во время оформления заказа.

3. Фиксированные скидки на товары.

Другой тип скидки с фиксированной ценой известен как скидка на фиксированный продукт. По сути, это предлагает определенную фиксированную сумму от обычной цены продукта (ов).

Например, предположим, что вы управляете магазином одежды и хотите предоставить скидку на недавно представленную куртку. В этом сценарии вы можете выбрать фиксированную скидку на продукт для этой конкретной модели.

Размер скидки остается постоянным и не меняется в зависимости от количества купленного товара. Независимо от того, приобретет ли клиент один или десять товаров со скидкой, он получит одинаковую фиксированную сумму скидки для каждого товара.

4. Купи X, получи предложение X (BOGO)

Этот подход со скидкой позволяет вам предоставлять скидку в зависимости от количества приобретенного продукта.

Например, в случае сделок BOGO (Купи один, получи один) клиенты имеют возможность купить определенное количество продукта и получить дополнительное количество того же или сопутствующего продукта со скидкой или даже по нулевой цене.

Помимо BOGO, существуют различные способы реализации этого типа стратегии скидок:

• Купите один, получите один со скидкой (скидка BOGO X) : клиенты покупают один продукт по обычной цене и получают второй продукт по сниженной цене, с уценкой на определенный процент.
• Купите один, получите один по фиксированной цене (BOGO за X долларов) : клиенты покупают товар по обычной цене и имеют возможность купить второй товар по фиксированной сниженной цене, независимо от его первоначальной стоимости.

Стоит отметить, что, хотя предложения BOGO могут повысить среднюю стоимость заказа, крайне важно иметь хорошо структурированную систему скидок. Это обеспечивает как прибыльность, так и удовлетворенность клиентов при реализации этих рекламных акций.

5. Скидки по кэшбэку

Ребята, у вас в магазине есть программа лояльности? Если да, то вам следует ознакомиться со скидками кэшбэка.

Благодаря скидкам кэшбэка ваши клиенты получают обратно определенный процент от того, что они тратят, в виде наличных или кредита в магазине. Например, если вы предлагаете 20% кэшбэк, а ваш клиент недавно потратил 100 долларов в вашем магазине, он получит 20 долларов обратно в свой карман.

Это довольно круто, потому что это побуждает людей возвращаться. После совершения покупки они получают обратно часть своих денег, которые они могут использовать для следующих покупок в вашем магазине.

Как настроить скидку в WooCommerce с помощью купонов

Если вы посмотрите на функции скидок WooCommerce по умолчанию, вы обнаружите, что они несколько ограничены. Поэтому, если вы хотите проводить гибкие розничные рекламные акции, вам понадобится такой плагин, как Advanced Coupons.

Расширенные купоны добавляют больше типов скидок по купонам и все расширенные функции, которые вы хотели для своих купонов WooCommerce. Помимо этого, он позволяет:

• Установите гибкие условия корзины
• Автоматически добавлять код купона при совпадении условий корзины
• Предоставляйте клиентам URL-купоны
• Создавайте более выгодные предложения по доставке
• Дайте код купона, который автоматически добавляет товары
• Установите ограничения и ограничения на использование скидок
• И многое другое!

Теперь, когда вы разобрались с этой частью, давайте углубимся в самую интересную часть: настройку скидок!

Шаг 1. Создайте новый купон.

Предполагая, что у вас уже есть расширенные купоны, просто перейдите на панель управления WordPress, нажмите «Купоны», а затем выберите «Добавить новый»:

Теперь первый шаг — дать вашему купону имя. Вы можете создать собственный код купона или позволить системе сгенерировать его для вас:

Шаг 2. Выберите тип скидки.

После того, как эта часть отсортирована, вы можете перейти к настройке данных купона. Для начала выберите тип скидки и введите сумму скидки:

После того как вы выбрали тип скидки, вам будут предложены дополнительные настройки, адаптированные к выбранной вами скидке. Например, если вы выберете «Процентные скидки», ниже вы увидите новое поле под названием «Процентная скидка» :

И наоборот, если вы выберете скидки BOGO (Купи один, получи один) , вы получите доступ к дополнительным полям, таким как «Покупает клиент» и «Получает клиент» :

Короче говоря, эти подсказки дают вам возможность точно настроить скидку в соответствии с тем, как вы хотите проводить свою рекламную акцию.

Шаг 3. Изучите условия корзины

После того, как вы позаботились об общих настройках, вы можете углубиться в другие настройки данных купона, которые вы считаете важными. Сюда входит определение лимитов использования, расписаний, ограничений ролей и т. д.:

Тем не менее, для еще большей точности и эффективности рекомендуется настроить Условия корзины. Это позволяет вам установить конкретные критерии, которым должны соответствовать клиенты, прежде чем они смогут применить скидку:

Кроме того, условия корзины пригодятся, поскольку они устраняют необходимость применения скидок вручную и гарантируют сохранение вашей прибыльности.

Наконец, как только вы настроите все по своему вкусу, просто нажмите кнопку «Опубликовать».

Заключение

Стратегический подход к скидкам может существенно повлиять как на вашу прибыль, так и на лояльность клиентов. Если вы не знаете, с чего начать, мы составили для вас список из пяти проверенных примеров скидок:

1. Процентные скидки
2. Фиксированные скидки в корзине
3. Фиксированные скидки на продукцию
4. Купи X, получи предложение X (BOGO)
5. Скидки на кэшбэк

Кроме того, расширенные купоны позволяют легко реализовать эти типы скидок. В этой статье мы описали, как их настроить в WooCommerce всего за три простых шага:

1. Создать новый купон
2. Выберите тип скидки
3. Изучите условия корзины

Есть ли у вас вопросы по этой статье? Дайте нам знать об этом в комментариях!