По существу, сообщения в блогах направляют на покупку? [Новые данные]

В нашем отчете о тенденциях в области маркетинга за 2023 год показано, что 29% предпринимателей используют веб-сайты или блоги для привлечения потенциальных клиентов и их трансформации.

Непреходящая ценность ведения блогов неудивительна. Веблоги являются неотъемлемой частью большинства идей электронного маркетинга, поскольку они могут:

• Усилить поисковый маркетинг
• Увеличьте общий целевой трафик веб-сайта и присутствие бренда в сети.
• Позвольте потенциальным клиентам узнать больше о вашей отрасли, модели, решении или поддержке

Сказав это, запуск и управление мощным веб-сайтом, создающим трафик, требует значительного времени и электроэнергии. Кроме того, если вы являетесь руководителем отдела рекламы и маркетинга с ограниченным бюджетом, вы можете удивиться: «Будут ли публикации в блогах в основном способствовать покупкам?»

Чтобы решить эту проблему, мы провели исследование, которое поможет вам определить, соответствует ли веб-сайт фирмы вашей стратегии продвижения.

Значимый блог-сайт, посвященный исследованиям, которые должны знать маркетологи

Сообщения в блоге направляют к покупкам?

Почему блоги Руководство по покупкам

Как направить зрителей к покупкам

Создание вашего блога.

Важная статистика блога, которую маркетологи должны знать

Как указывалось ранее, блоги остаются важными для многих процедур продвижения, и есть данные, объясняющие, почему. Вот некоторые данные блога, которые мы собрали из нашего Отчета о тенденциях в рекламе:

• Один из трех предпринимателей использует свой блог или веб-сайт, а также веб-оптимизацию, чтобы попасть в поисковую выдачу.
• Блоги, инструменты для покупок в социальных сетях и продвижение влиятельных лиц — все это связано с максимальной рентабельностью инвестиций любого маркетингового канала.

• 33% предпринимателей используют публикации на сайте в своей рекламе и маркетинге.
• Сообщения в блогах, интервью, фотографии и подкасты будут иметь важное значение для начала использования предпринимателями в 2023 году.

Направляют ли сообщения веб-сайта к покупкам?

Развитие других материальных методов, таких как реклама видеоклипов, может заставить вас почувствовать, что покупатели будут покупать товары только сразу после их просмотра на других платформах.

Однако, когда мы опросили 300 покупателей с помощью Lucid и спросили: «Вы когда-нибудь покупали что-нибудь у корпорации после просмотра публикации на веб-сайте?» колоссальные 56% ответили: «Конечно».

Кроме того, согласно нашему отчету о тенденциях, посты на сайте входят в число медиаформатов с самым высоким ROI, наряду с фильмами, фотографиями и подкастами.

Почему блоги Руководство по покупкам

Если у вашей организации есть веб-сайт, на котором обсуждается ваш рынок или то, как ваш выбор может помочь с повседневными факторами дискомфорта обычного читателя, ваша аудитория может узнать и положиться на возможности вашего бренда. Что иметь уверенность и правдоподобие может наконец направить к покупкам.

Почему? Предположим, потенциальный клиент доверяет советам или информации и фактам, предлагаемым в сообщениях на вашем веб-сайте. В этом случае они, возможно, будут верить в то, что ваши предложения более качественные, чем у ваших конкурентов, из-за того, что ваша торговая марка знакома с сектором, что хотят потенциальные клиенты, и проблемы, связанные с вашими продуктами или поддержкой, решаются.

Даже если вы хотите онлайн-видео, социальные сети или видимые методы интернет-маркетинга, важно помнить, что блоги могут помочь вам предоставлять товары так, как другие разновидности контента не могут.

Видео и фотографии, например, могут дать потенциальным покупателям только представление о том, как работает товар или помощь. С другой стороны, сообщения на веб-сайте могут содержать подробные факты, которые могут быть вырезаны из видеоклипов, иллюстраций или фотографий, чтобы не раздражать зрителей в социальных сетях.

Сообщения на сайте также могут улучшить ваш внешний вид для ранжирования и предоставить больше альтернатив для прямой ссылки на лендинг или получение веб-страницы. Покупатели могут найти ваш контент с помощью поиска, затем прочитать вашу статью и легко перейти на веб-страницу покупки товаров сразу после того, как ваш контент убедит их приобрести продукты.

Кроме того, поскольку большинство веб-сайтов позволяют размещать видеоклипы, подкасты и изображения, ваш корпоративный блог также может быть отличной возможностью для продвижения других ваших рекламных и маркетинговых материалов, когда вы продолжаете информировать потенциальных клиентов о своей модели.

Как привести посетителей блога к покупкам

В следующем году посмотрите на письменный контент-маркетинг, включающий ведение блога. Как вы убеждаете покупателей с помощью сообщений на вашем сайте? Вот пара быстрых рекомендаций.

Стратегически размещайте односторонние ссылки и призывы к действию на веб-странице продукта.

Упоминание вашего производителя, продукта или поставщика в ваших сообщениях в блоге, в которых это кажется совершенно естественным, — это фантастический способ сделать продажи и покупки.

Тем не менее, вы также можете использовать гиперссылки для ссылки на веб-страницы элементов или кнопки CTA, которые вызывают дополнительный интерес к решению или предлагают, не отвлекая внимание читателя от веб-сайта.

В HubSpot мы обычно размещаем как минимум 3 CTA, связанных с темой блога, практически в каждой статье:

• Текстовый призыв к действию во введении
• Большой баннер внизу
• Слайд-призыв к действию, который отображается до конца вашего текста, когда вы прокручиваете середину рецензии.

Это позволяет 3 раза упоминать продукт или услугу или поставку, не прерывая практического опыта читателя.

На картинке ниже приведен пример наших призывов к действию.

Сверху вниз: текстовый CTA, вставной CTA и нижний CTA. ( Графический ресурс )

Дайте абсолютно бесплатный ресурс:

Вы почти наверняка заметили, что иллюстрации выше, чем CTA, включают входящие ссылки на бесплатные источники. Хотя это может показаться контрпродуктивным, абсолютно бесплатные источники могут помочь вашим прямым клиентам совершать покупки. Вот как:

Если ваш бренд продает подписку, помощь или продукты, которые стоят дороже или требуют одобрения руководства вашей компании, аудитории веб-сайта может потребоваться гораздо больше, чем несколько сообщений в блоге, чтобы быть уверенными в вашем бренде и инвестировать в ваши продукты. В этом случае вы должны ориентироваться на привлечение потенциальных клиентов, а не на отправку аудитории блога конкретно на сайт покупателя.

HubSpot и многие другие веб-журналы разработали свои списки вызовов и опытных гидов, в основном путем создания бесплатных загружаемых полезных ресурсов, таких как электронная книга, шаблон или исследовательский отчет, и размещения их в виде CTA в конце сообщений в блоге. .

Ниже приведена иллюстрация текущего бесплатного отчета об исследовании, полезного ресурса, который мы представили в конце только одного из наших сообщений на веб-сайте о продаже продуктов:

Чтобы вход был бесплатным, но закрытым, посетители должны предоставить стандартную информацию о себе и своей компании. Оттуда они получают автоматическое электронное письмо или быструю загрузку полезного ресурса, хотя также оказываются контактными лицами — или гидами — и вступают в наш процесс квалификации гида, чтобы узнать, могут ли они быть хорошей перспективой добраться до к.

Стратегия бесплатных ресурсов блога HubSpot приводит к тому, что тысячи способных потенциальных клиентов в год могут превратиться в покупателей HubSpot. Вы можете узнать больше о том, как применить его на своем веб-сайте в этой статье.

Имейте в виду, что высокое качество превосходит маркетинг.

В еще одном текущем опросе Lucid только одна треть наших стандартных респондентов-потребителей чаще всего читает сообщения в блогах, чтобы «открыть для себя что-то новое». При этом примерно 20% изучают посты в блогах ради развлечения.

Очень важно помнить, что читатели могут найти ваш сайт, потому что они ищут информацию и факты, связанные с сектором, в котором они работают. Возможно, они также захотят узнать что-то, имеющее отношение к их увлечениям, или им понадобятся средства правовой защиты. для мучительной проблемы в их повседневной или экспертной жизни.

Скорее всего, они ищут не только рекламный контент. Если читатель посещает ваш веб-сайт и не находит ничего, кроме сообщений веб-сайта, загруженных фотографиями продуктов или услуг и дрянной рекламной лексикой, они, скорее всего, потеряют интерес к вашему контенту и, возможно, не создадут чувство уверенности. необходимо для совершения покупки.

Действительно разумно найти пару ненавязчивых CTA в своих сообщениях в блоге и упомянуть ваши товары или услуги, когда это кажется уместным. Убедитесь, что ваш материал в основном предлагает ценную помощь, советы и данные, которые помогут вашему читателю выполнить свои требования.

Например, в этой статье о приложениях ИИ для социальных сетей мы даем полезную информацию об использовании технологических инноваций, в основном основанных на ИИ, в системе социальных сетей, хотя и указываем HubSpot как один из инструментов, которые аудитория может использовать.

Хотя мы по-прежнему указываем на наши предложения, цель статьи — показать посетителям, как несколько устройств ИИ могут упростить рекламную систему.

Подход к созданию вашего веб-сайта

Каждый бренд ориентирован на зрителей с разными увлечениями и потребностями в письменном контенте. Хотя только одна система блогов, таких как абсолютно бесплатные источники, будет отлично работать для привлечения опытных квалифицированных потенциальных клиентов для бизнеса B2B, другие тактики, такие как простая ссылка на продукт или услугу в сообщениях блога, могут быть гораздо более полезными для потребительские отношения с производителями.

По мере того, как вы будете больше концентрироваться на превращении целевого трафика вашего блога в доход, продолжайте помнить об этих вопросах:

• Какая информация и факты полезны для моей аудитории?
• Требует ли мое решение заботы о гиде, таких как закрытые?
• Будет ли тактика, с которой я работаю, казаться моим зрителям маркетинговой или отвлекающей?

Хотите узнать больше о том, как веб-блог HubSpot генерирует потенциальных клиентов? Посмотрите на эту публикацию от лица наших администраторов по сбору информации. Или получите эти рекомендации о том, как заработать на ведении блога.

Прежде чем протестировать отдельные элементы, загрузите бесплатный исходный код ниже.