Помогает ли Rich Media на страницах продуктов увеличить доход?
Опубликовано: 2022-12-13
Мультимедийные материалы, включая видео, гифки, аудиозаписи и инфографику, являются популярным инструментом, используемым для преобразования пользователей на целевых страницах и в цифровой рекламе.
Оказывает ли это такое же влияние на коэффициенты конверсии и доход на страницах продуктов? Это вопрос на миллион долларов для многих владельцев веб-сайтов электронной коммерции и маркетологов, стремящихся повысить коэффициент конверсии своих собственных страниц продуктов.
Поэтому, если вы спрашиваете себя: «Должен ли я выделить место для мультимедиа на своих страницах продуктов?», вы найдете ответ на этот вопрос и другие вопросы ниже.
Почему мультимедийные материалы важны?
Мультимедиа — это любая функция или элемент веб-сайта, который побуждает пользователей взаимодействовать с ним. Этот тип контента часто используется на целевых страницах, в цифровой рекламе и на страницах продуктов.
Наиболее широко используемый пример мультимедиа на страницах продуктов — это видео.
Итак, почему мультимедийные материалы важны?
В электронной коммерции мультимедиа позволяет зрителю взаимодействовать с продуктом до того, как он сконвертируется. Это включает в себя визуализацию установки продукта, наблюдение за его использованием и даже изучение советов и приемов для наилучшего использования продукта.
Это не новая тенденция. Видео YouTube для электронной коммерции существуют уже много лет. Тем не менее, важность мультимедиа в продажах продуктов, похоже, только растет.
Помимо взаимодействия, видеоролики о продуктах и другие формы мультимедийных материалов могут завоевать доверие потенциальных клиентов. Ведь увидеть — значит поверить. Видеоролики о продуктах могут помочь развеять опасения пользователей или даже выделить функции, которые еще больше заинтересуют потенциальных клиентов в продукте. По сути, это означает, что вы можете продавать больше с помощью своих видео.
Возможно, наиболее важным, особенно в связи с рассматриваемой темой, является то, что Google все больше отдает приоритет веб-страницам с видеоконтентом. На самом деле, Google может даже превращать веб-страницы с видеоконтентом в расширенные фрагменты. Со средним коэффициентом конверсии 58 % по сравнению с 41 % для обычных результатов легко увидеть, как ваш веб-сайт может выиграть от большего количества видеоконтента.
Общие методы преобразования страницы продукта
Использование мультимедиа на страницах продуктов — не единственный метод конверсии, который могут использовать владельцы веб-сайтов.
Несколько других методов включают в себя:
- Значки доверия, такие как значок от Better Business Bureau
- Убедительная копия продукта
- Рейтинги и отзывы клиентов
- Пользовательский контент (например, изображения продуктов, видеоролики о продуктах)
- Часто задаваемые вопросы
- Ориентировочные сроки доставки
- Сообщения о низком уровне запасов (например, «Осталось всего 3!»)
Есть много способов повысить коэффициент конверсии на странице вашего продукта. Мы рекомендуем сплит-тестирование, чтобы действительно определить, насколько эффективен каждый из вышеперечисленных методов для вашей аудитории.
Rich Media: увеличивает ли это доход от страниц продуктов?
Мы знаем, что, как указано выше, включение мультимедиа на страницы продуктов дает много преимуществ. Мы также знаем, что мультимедийная реклама, как правило, имеет более высокий коэффициент конверсии и доход, чем ее аналоги, не связанные с мультимедийной рекламой. Фактически, было показано, что мультимедийная реклама превосходит стандартную рекламу на 267%!
Однако, чтобы по-настоящему понять, влияет ли мультимедиа на производительность страницы продукта, нам необходимо провести анализ на нескольких веб-сайтах.
Что нам показывают наши данные
Для нашего анализа мы выбрали шесть ведущих веб-сайтов известных брендов из индустрии детских спальных мешков. Из этих шести веб-сайтов мы выбрали самые эффективные страницы каждого по состоянию на 19 августа 2022 года. Цель этого анализа состояла в том, чтобы определить, помогли ли видео увеличить предполагаемый доход от трафика, среди других связанных показателей.
Помимо мультимедиа, мы также включили другие факторы, которые могут повлиять на производительность веб-страницы.
Мультимедиа, схема продукта и информация о качестве: Kyte Baby
На странице продукта Kyte Baby Sleep Sack в Sage 1.0 доступно видео.
Веб-сайт ранжируется по 310 органическим ключевым словам с 2,4 тысячи посещений органического трафика в месяц. Что касается стоимости органического трафика или дохода, связанного с посещениями органического трафика, эта страница приносит 21 доллар в месяц.
Давайте рассмотрим, что еще может быть хорошо на странице продукта.
Прежде всего, в Kyte Baby реализована схема продукта. Схема продукта или структурированные данные о продукте позволяют Google отображать списки продуктов в более богатом виде. С помощью схемы продукта Google может улучшить как фрагменты продуктов в расширенных результатах, так и опыт работы со списками продавцов.
Это включает в себя отображение цены, доступности и даже оценок и отзывов:
Кроме того, страница продукта Kyte Baby также содержит большое количество слов (1284 слова на странице, НЕ включая 6524 отзыва о продукте). Это дает широкие возможности для оптимизации листинга для поисковых систем, предоставляя клиентам всю необходимую информацию.
Обзоры продуктов Добавьте более 1000 слов на страницы продуктов Love to Dream
Вторая страница продукта в нашем списке, Love to Dream, также содержала видео на странице описания продукта во время нашего анализа. Похоже, что видео было удалено совсем недавно, хотя наш анализ фокусируется только на том времени, когда оно присутствовало.
URL-адрес ранжируется по 579 органическим ключевым словам, он привлекает 3000 среднемесячного трафика и имеет доход от органического трафика в размере 977 долларов.
Подобно Kyte Baby, в Love to Dream реализована схема продукта. На странице продукта Love to Dream довольно мало слов (653 слова), хотя обзоры продуктов также можно найти на странице, что добавляет к списку дополнительные 1134 слова.
Aden + Anais: как небольшая галерея изображений продуктов и небольшое количество слов вредят производительности
Первый в нашем списке, который не включает видео на страницу описания продукта, Aden + Anais Boutique Cotton Muslin Light Sleep Sack имеет минимальную галерею всего с двумя изображениями.
Страница продукта ранжируется по 98 органическим ключевым словам со средним ежемесячным органическим трафиком 122. Расчетный чистый доход от органического трафика составляет 39 долларов США, что означает, что эта страница продукта является второй по эффективности в нашем списке.
Помимо минимальной галереи изображений, страница содержит минимальное количество слов (346 слов), которое не включает количество слов из 63 обзоров.
Здесь следует отметить одну вещь: отзывы в среднем составляют 3,1 звезды, что может объяснять плохую производительность, которую мы наблюдаем. Низкое среднее количество отзывов, вероятно, негативно влияет на конверсию. В конце концов, 93% потребителей говорят, что онлайн-обзоры влияют на их решение о покупке. Вдобавок ко всему, большинство не будут взаимодействовать с рейтингом бизнеса или продукта ниже 3,3 звезды.
Sleeping Baby: невидимые факторы, влияющие на поисковую выдачу
На странице с описанием продукта The Classic Heather Zipadee-Zip Swaddle Transition от Sleeping Baby есть скромная галерея (всего пять изображений, включая руководство по размеру) без видео или другого доступного контента.
С 23 органическими рейтингами по ключевым словам, 11 по среднемесячному органическому трафику и примерно 3 долларами дохода от органического трафика, Sleeping Baby является самой неэффективной страницей с описанием продукта в нашем анализе.
Это аномалия среди проанализированных нами страниц, поскольку реализована схема продукта, страница имеет приличное количество слов (401, не включая обзоры продуктов) и содержит более 2400 отзывов. При прочих равных можно ожидать более высоких результатов производительности. Однако, как мы знаем, Google, вероятно, учитывает десятки невидимых факторов.
Magic Merlin: как мало обзоров и скудных описаний продуктов напрямую влияют на рейтинг страниц продукта
На странице описания продукта Baby Merlin's Magic Sleepsuit in Cream есть галерея различных изображений, в том числе с ключевыми характеристиками продукта. Страница не содержит видео или других форм богатого контента. На странице описания продукта реализована схема продукта.
С 63 органическими ключевыми словами, 90 среднемесячными посещениями трафика и стоимостью трафика всего в 6 долларов, Magic Merlin является нашей второй по эффективности страницей продукта в нашем анализе.
При рассмотрении других факторов, которые могут сыграть роль в плохой работе, учтите, что на странице всего 112 слов и нет отзывов о продукте.
Из шести проанализированных нами списков Magic Merlin — единственный, получивший проходной балл за Core Web Vitals. Это набор факторов, которые Google учитывает при оценке общего пользовательского опыта страницы. В частности, Core Web Vitals измеряет:
- Наибольшая содержательная краска: сколько времени требуется для загрузки основного содержимого веб-страницы.
- Задержка первого ввода: задержка времени с момента, когда посетитель впервые взаимодействует со страницей (например, щелкает ссылку, прокручивает карусель), до момента, когда браузер может отреагировать.
- Совокупное смещение макета: Измерение смещения элементов веб-сайта (например, шрифта, кнопок, изображений) во время загрузки страницы. Это может дезориентировать посетителей.
Таким образом, хотя Magic Merlin хорошо работает с пользователем, мы видим, что другие факторы (например, отсутствие богатого контента, малое количество слов, отсутствие отзывов) могут играть большую роль.
Dreamland Baby Co.: Rich Media и схема продукта необходимы для страниц продукта
Последней в нашем списке является страница продукта Dreamland Baby Co., посвященная утяжеленному спальному мешку Dream.
На странице продукта есть галерея из более чем 15 изображений, но нет видео о продукте. Страница продукта ранжируется по 538 органическим ключевым словам со среднемесячным органическим трафиком 3,8 тысячи и предполагаемым чистым доходом от трафика в размере 640 долларов.
Dreamland Baby Co., кажется, переворачивает предыдущие результаты с ног на голову, поскольку он превосходит два списка с присутствующими видео, когда речь идет о ранжировании по ключевым словам и ежемесячном органическом трафике.
Чтобы разжечь дальнейшую интригу, Dreamland Baby Co. не внедрила схему продукта, поэтому она не получает никаких преимуществ от каких-либо расширенных списков результатов поиска Google. Он содержит приличное количество слов на странице (1029 слов, не считая количества слов из более чем 3000 отзывов).
Статистика по Rich Media и страницам продуктов
Если бы мультимедийные ресурсы были краеугольным камнем конверсии страниц товаров, можно было бы ожидать, что такие сайты, как Kyte Baby и Love to Dream, превзойдут другие сайты в нашем списке. Однако это не так.
Kyte Baby и Love to Dream заняли третье и второе место по эффективности веб-страниц соответственно. Dreamland Baby Co., веб-страница без видео и даже без установленной схемы продукта, показала лучшие результаты среди всех шести веб-сайтов, проанализированных с точки зрения общей совокупности органических ключевых слов.
Почему это может быть?
Компания Dreamland Baby Co., набравшая колоссальные 3000 отзывов, очевидно, имеет высокую вовлеченность и высокую степень удовлетворенности клиентов. Это, вероятно, играет роль в его успехе в органической выдаче.
Итак, может ли видео увеличить конверсию?
Хотя видео может быть полезным инструментом конверсии для получения дохода, его лучше всего использовать на страницах, которые уже хорошо построены и функциональны. Видео не может компенсировать низкую оценку Core Web Vitals или плохие методы SEO, такие как отсутствие схемы продукта. В первую очередь сосредоточьтесь на структуре веб-страницы, прежде чем добавлять посторонний контент, например видео.
Часто задаваемые вопросы
У вас остались вопросы о мультимедиа на страницах товаров? Вот несколько ответов на часто задаваемые вопросы.
Где мне следует размещать мультимедийные материалы или видео на страницах моих продуктов?
Когда дело доходит до отображения мультимедиа и других видео на страницах вашего продукта, лучше всего использовать галерею изображений или карусель. Это обеспечит размещение контента в верхней части страницы и в том месте, где клиенты могут подумать о том, чтобы искать его в первую очередь.
Что такое богатое содержание продукта?
Богатое содержание продукта включает в себя любые описания, изображения или видео, которые используются, чтобы помочь поисковым системам и отдельным читателям лучше понять продукт и его использование.
Что такое расширенный контент для электронной коммерции?
Расширенный контент для электронной коммерции — это общий термин, который включает в себя любой мультимедийный контент для страницы электронной коммерции. Это может варьироваться от ваших основных изображений продукта до более сложных предложений, таких как видео и дополненная реальность.
Каковы преимущества мультимедиа в контенте?
Rich Media имеет множество применений в контенте. Для начала он может стать ценным графическим дополнением к любым моментам, которые вы хотите подчеркнуть в своем тексте. Некоторый контент лучше проиллюстрирован в мультимедийной форме, чем в текстовом виде. Кроме того, наличие мультимедийных материалов позволяет вашей статье быть более привлекательной, чем если бы она была просто текстом.
Помогают ли видеоролики о продуктах повысить конверсию?
Видео о продуктах — это элементы, которые могут помочь повысить конверсию, если все остальные факторы уже реализованы, например схема продукта и проходной балл Core Web Vitals.
Какой длины должны быть мои видео?
Хорошее эмпирическое правило — продолжительность видео не должна превышать двух минут. Это гарантирует, что внимание зрителя не будет рассеяно.
Нужно ли мне оптимизировать видео или мультимедийные файлы?
Есть несколько общих правил оптимизации видео, которым нужно следовать. К ним относятся использование службы потокового видео для обеспечения качества и скорости и загрузка видео только после загрузки всех других элементов контента на странице.
Заключение
Нет никаких сомнений в том, что мультимедийные материалы, особенно видео, могут повысить эффективность страниц вашего продукта. Это предполагает, однако, что все другие важные элементы и факторы страницы продукта были реализованы и учтены.
Для достижения наилучших результатов вы должны добавлять видео на страницы продуктов, которые уже были оптимизированы для удобства пользователей и SEO. Это включает в себя рассмотрение вашей оценки в Core Web Vitals и того, настроена ли у вас схема продукта для поисковой оптимизации.
Заметили ли вы рост числа конверсий после добавления мультимедиа на страницы товаров?
Посмотрите, как мое агентство может привлечь больше трафика на ваш сайт
- SEO — разблокируйте больше SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
- Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
- Платные медиа – эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.
Заказать звонок