Ценообразование в электронной торговле — 8 стратегий, которые вам нужно знать для идеального ценообразования в электронной торговле в 2022 году

Опубликовано: 2021-12-11

Хотя ценообразование является одной из наиболее эффективных движущих сил принятия решений о покупке и продажах в интернет-магазине, мы считаем, что стратегия ценообразования может стать вопросом успеха или неудачи.

Чтобы быть точным, качество вашего продукта и поддержка клиентов не будут иметь значения на этом конкурентном рынке, если вы не сможете установить идеальную стратегию ценообразования.

В этом чтении мы собираемся объяснить 8 наиболее важных стратегий ценообразования, которые вы должны знать в будущем.

Давайте начнем с того, что такое ценовая стратегия электронной торговли.

Связанный: Узнайте, как создать веб-сайт электронной коммерции с нуля - простое руководство из 6 шагов для развития электронной коммерции

Стратегия ценообразования в электронной торговле

В двух словах, стратегия ценообразования для электронной коммерции — это продуманный и четко определенный план, который бренд или компания использует для установления цен на свои продукты таким образом, чтобы увеличить их продажи, оставаясь при этом конкурентоспособными на плотном рынке.

В зависимости от таких факторов, как тип продукта, спрос и конкуренция, можно реализовать несколько стратегий ценообразования.

Вот список из 8 лучших стратегий, которые вы можете использовать для эффективного ценообразования в электронной торговле.

№1. Модель ценообразования «затраты плюс/затраты»

№ 2. Модель ценообразования на основе конкуренции

№3. Модель ценообразования на основе ценности/клиента

№ 4. Модель скимминга цен

№ 5. Ценовая модель лидера убытков

№ 6. Динамическая модель ценообразования

№ 7. Модель ценообразования премиум-класса

№8. Пакетная модель ценообразования

К счастью для вас, мы обсудим эти стратегии ценообразования в электронной торговле далее в этом чтении.

Давайте начнем.

Связанный: Что нужно знать для редизайна веб-сайта электронной коммерции в 2022 году

9 стратегий, которые вам нужно знать для эффективного ценообразования в электронной торговле в 2022 году

1. Модель ценообразования «затраты плюс/затраты»

Стратегия ценообразования «затраты плюс» или «затраты на основе затрат» — это наиболее простая стратегия ценообразования, которая добавляет фиксированную процентную маржу к стоимости продукции для получения прибыли.

Проще говоря, это скорее бизнес-ориентированная стратегия ценообразования, чем клиент.

Это очень распространенная стратегия ценообразования, которая широко используется в новых или небольших магазинах; главным образом потому, что простая формула делает расчеты более эффективными.

Предположим, вы интернет-бренд, продающий рубашки. Чтобы реализовать стратегию «издержки плюс», вам сначала нужно собрать все аспекты, чтобы определить ваши затраты.

Вот пример

  • Материалы: $5
  • Работа: $10
  • Фиксированные затраты: $20
  • Общая стоимость: $35

Теперь вы не можете продать свой продукт за 35,01 доллара США, потому что здесь не учитывается истинная стоимость продукта, включая стоимость доставки, привлечение клиентов, налоги и т. д.

В целом интернет-магазины имеют рентабельность около 50–100% . Следовательно, чтобы получить 50% прибыли, вам нужно установить цену на рубашку в 70 долларов , потому что сюда включена истинная стоимость продукта.

Плюсы ценообразования «затраты плюс/затраты»

  • Популярен из-за простоты расчета.
  • Легче настроить и отслеживать эффективность бизнеса.
  • Идеальный вариант для новых и небольших интернет-магазинов.

Минусы ценообразования «затраты плюс/затраты»

  • Несмотря на простоту реализации, высока вероятность совершения ошибок, которые в конечном итоге приведут к убыткам.
  • Прибыль уменьшится, если стоимость материалов увеличится, а цена продукта останется прежней.
  • По мере того, как ваш магазин становится больше, поддерживать модель «затраты плюс» становится все труднее.

2. Модель ценообразования на основе конкуренции

Ценообразование на основе конкуренции — еще одна простая стратегия ценообразования на ваши продукты. Однако, в отличие от модели «затраты плюс», вам необходимо изучить своих конкурентов и их ценовые привычки в отношении продуктов, аналогичных вашим.

Теперь основываясь на ценах ваших конкурентов, настройках и средней цене вашего продукта. Однако вам нужно убедиться, что вы не опускаетесь ниже среднего, так как это спровоцирует гонку за более низкими ценами между продавцами.

Используйте следующую формулу для эффективной реализации стратегии ценообразования, основанной на конкуренции.

Прибыль = средние цены конкурентов – стоимость продукта.

Вот пример

  • Средняя цена продажи у конкурентов: $15
  • Ваши расходы: $8
  • Ваша потенциальная прибыль: $7

Плюсы конкурентного ценообразования

  • Дает вам преимущество перед конкурентами, заманивая их клиентов более низкими ценами.
  • Отличный вариант для новых магазинов, пытающихся выйти на рынок.
  • Различные ценовые приложения могут упростить исследование ваших конкурентов.

Минусы конкурентного ценообразования

  • Снижение цен может спровоцировать гонку уступок между продавцами, что означает отсутствие победителя.
  • Если вы не сможете продолжать снижать цены, вы начнете терять клиентов.
  • Не может работать в долгосрочной перспективе, поскольку затраты становятся выше.

3. Модель ценообразования, основанная на ценности/клиенте

Ценообразование на основе ценности сравнительно сложно, чем модель затрат и конкуренции, поскольку оно фокусируется на ценности, которую вы предоставляете, и на том, сколько потребитель готов платить за продукт.

Проще говоря, это ценовая стратегия электронной коммерции, которая больше ориентирована на клиента и бизнес.

Технически клиенты, ориентированные на ценность, сравнивают качество ваших продуктов с тем, насколько справедливы ваши цены.

Например, люди, как правило, не готовы платить большие суммы за бижутерию, потому что знают, что они сделаны дешевыми средствами. Однако у тех же клиентов есть четкое представление о том, что кольцо от такого бренда, как Tanishq, будет слишком дорогим из-за его премиального качества и бриллиантов; таким образом, они с радостью заплатили бы за это высокую цену.

Идея здесь состоит в том, чтобы выбрать разумное ценообразование в зависимости от воспринимаемой ценности продукта.

Отличный способ сделать это — узнать самую низкую цену, по которой вы можете продать свой продукт, а также среднюю цену. Теперь вы можете добавить УТП (уникальное торговое предложение) к продажной цене и повысить ценность вашего продукта для потребителей.

Плюсы ценообразования на основе ценности

  • Ценообразование на основе стоимости может быть реализовано для любого вида продукта.
  • Вы всегда можете добавить новую линейку продуктов с более высокими ценами.
  • Это лучший вариант для опытных магазинов, способствующих повышению лояльности покупателей.

Минусы ценообразования на основе ценности

  • Не очень простая модель для реализации, поскольку она требует множества исследований и экспериментов.
  • Не подходит для начинающих магазинов.
  • Воспринимаемая ценность продукта может меняться со временем; поэтому вам необходимо вносить постоянные изменения.

4. Модель «снятия сливок»

Снятие сливок с цены — еще одна простая модель ценообразования, при которой вы со временем снижаете первоначальную цену продажи продукта.

Обычно есть два способа реализации этой стратегии. Во-первых, в случае с устаревшей продукцией. Например, технические продукты становятся менее дорогими, когда появляются новые модели или технологии. Вы можете снизить их первоначальные цены и увеличить их продажи.

Еще один способ реализовать скимминг цен — создать ощущение срочности. Например, предоставление эксклюзивного предложения на продукт. Здесь вы представляете продукт по высокой цене, чтобы использовать тот факт, что он эксклюзивный или новый, чтобы немедленно максимизировать прибыль.

Плюсы ценового скимминга

  • Отличная стратегия для тех, кто продает товары, пользующиеся большим спросом.
  • Подходит для всех магазинов электронной коммерции, которые хотят максимизировать прибыль от Get-go .
  • Идеально подходит для интернет-магазина по продаже технического оборудования.

Минусы ценового скимминга

  • Не лучший вариант для новых магазинов.
  • Работает, только если у вас есть лояльная клиентская база.
  • Не вариант для тех, кто продает повседневные товары или товары.

5. Модель ценообразования лидера убытков

Лидер убытков — это простая стратегия ценообразования в электронной торговле, при которой вы продаете свои продукты с убытком. Вся идея таких цен состоит в том, чтобы побудить клиентов покупать ваши предложения.

Убыток в этом случае покрывается продажей других предложений по завышенным ценам.

Вот пример. Предположим, вы продаете бритвы с бесплатными образцами лезвий себе в убыток. Однако, когда клиент возвращается, чтобы купить новые лезвия для бритвы, он получает их по премиальной цене.

Плюсы лидера потерь

  • Отличная стратегия, чтобы заставить клиентов сделать первоначальную покупку.
  • Отличный способ завоевать лояльность к бренду.
  • Увеличивает пожизненную ценность клиента (LTV).

Минусы лидера потерь

  • Вы будете в убытке, если клиенты не сделают повторные покупки.
  • Не рекомендуется для новых магазинов.
  • Вы должны обеспечить эпический опыт покупок, чтобы клиенты могли совершать другие покупки.

6. Модель динамического ценообразования

Часто называемое скачкообразным ценообразованием, динамическое ценообразование — это стратегия электронной торговли, в которой цены не остаются постоянными. Вместо этого эти цены продолжают меняться в зависимости от роста и падения спроса.

Модель ценообразования Uber и Careem — прекрасный пример стратегии динамического ценообразования.

Плюсы динамического ценообразования

  • Вы можете увеличить продажи в любое время, снизив цены.
  • Когда спрос растет, вы можете максимизировать свою прибыль, повышая цены.
  • Можно комбинировать конкурентоспособную модель ценообразования, чтобы выделиться среди конкурентов.

Минусы динамического ценообразования

  • Поскольку цены в этой модели ценообразования постоянно меняются, есть вероятность, что ваш коэффициент конверсии значительно снизится.
  • Изменение цен время от времени занимает довольно много времени.

7. Премиальная модель ценообразования

Вы можете сказать это по имени. Стратегия премиального ценообразования — это когда вы продаете высококачественные продукты премиум-класса. Проще говоря, вы отправляете сообщение о том, что цена ваших продуктов вытесняет их ценность.

Некоторые отличные примеры включают дизайнерские платья и высокотехнологичные продукты.

Плюсы премиальной цены

  • При правильном таргетинге на аудиторию вам придется тратить меньше средств на рекламу и получать более высокую рентабельность инвестиций.
  • Поскольку вы ориентируетесь на богатых людей, премиальные цены — очень прибыльная стратегия.
  • Премиум означает, что вашими продуктами пользуются и известные люди, которые могут оказаться бесплатными рефералами.

Минусы премиального ценообразования

  • Количество ваших клиентов ограничено.
  • Если вы нацелитесь не на тот рынок, вам придется понести большие убытки.
  • Более высокие цены означают, что ваши клиенты будут ожидать от продуктов такой же ценности.

8. Пакетная модель ценообразования

Стратегия пакетного ценообразования проста. Как следует из названия, вы объединяете несколько продуктов в комплект и продаете его по очень конкурентоспособным ценам, создавая высокую ценность для клиентов и прибыль для себя одновременно.

Это идеальный подход, если у вас есть магазин на сторонней платформе, такой как Amazon.

Плюсы пакета

  • Вы можете увеличить среднюю стоимость заказа для клиентов.
  • Опыт покупок становится лучше, так как ваши клиенты могут купить все, что им нужно, за одну транзакцию удобным способом.

Минусы цен на пакеты

  • Маржа прибыли при пакетных ценах сравнительно ниже.

Готовьтесь к будущему

Теперь, когда вы знаете о 8 наиболее эффективных моделях ценообразования, пришло время выбрать идеальную стратегию ценообразования для вашего бизнеса электронной коммерции.

Обратите внимание, что стратегия ценообразования для вашего бизнеса электронной коммерции сильно зависит от таких факторов, как тип продукта, размер вашего магазина и его надежность.

Если вам понравилось чтение, ознакомьтесь с другими нашими руководствами, связанными с электронной коммерцией, такими как « Большой картель против Shopify » и « Как приостановить/закрыть свою учетную запись продавца Shopify », чтобы повысить свои знания по этому вопросу.