Создание контента электронной почты, стимулирующего продажи: советы и инструменты

Построение масштабируемого, конкурентоспособного и устойчивого бизнеса в современной маркетинговой среде возможно только тогда, когда вы максимально используете все каналы контент-маркетинга. И да, это также включает в себя электронный маркетинг. Несмотря на то, что электронный маркетинг является одной из старейших маркетинговых стратегий, известно, что он обеспечивает самую высокую рентабельность инвестиций. За каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, вы получаете почти 42 доллара!

Хорошо реализованная стратегия контент-маркетинга по электронной почте может стать ключом к повышению узнаваемости бренда, привлечению потенциальных клиентов и, конечно же, стимулированию повторных продаж. Но когда вы только начинаете маркетинговую кампанию по электронной почте, трудно понять, на чем сосредоточить свои усилия по созданию контента. Вы можете в конечном итоге потратить много времени на использование стратегий и тактик, которые практически бесполезны для увеличения продаж вашего бизнеса.

В этой статье мы дадим вам несколько практических советов по созданию эффективного и прибыльного контента электронной почты, который поможет вам увеличить продажи. Но прежде чем мы перейдем к этому, давайте взглянем на некоторые инструменты, которые могут помочь вам в этом процессе.

Контент-маркетинг по электронной почте: инструменты, которые вам помогут

1. Наррато

Если вы ищете программное обеспечение, которое поможет вам создавать высококачественный контент для ваших маркетинговых кампаний по электронной почте, то Narrato — это инструмент для вас. Это универсальная платформа для планирования и создания контента с искусственным интеллектом, которая заботится обо всех видах контента, необходимого бизнесу.

Вот некоторые из ключевых функций Narrato, полезных для создания содержимого электронной почты:

• Не обычный редактор контента: Narrato поставляется с многофункциональным редактором контента, который упрощает создание высококачественного контента.

• Инструмент грамматики и удобочитаемости. Редактор контента Narrato также предоставляет предложения по оптимизации контента. Инструмент проверки грамматики выделяет орфографические ошибки, грамматические ошибки, чрезмерное использование пассивного залога и чрезмерно длинные предложения/абзацы. Инструмент также предоставляет оценку удобочитаемости вашего контента, упрощая редактирование контента по ходу работы.

• Инструмент для письма с искусственным интеллектом и SEO: эта функция Narrato позволяет создавать потрясающий контент для электронной почты на суперскорости. Писатель AI автоматически генерирует контент для различных вариантов использования. Используйте его, чтобы создавать холодные электронные письма для вашего продукта/услуги, генерировать убедительные строки темы или схему электронного письма. Средство улучшения содержания может помочь вам улучшить уже набросанный контент, а расширитель предложений и функции «Написать для меня» помогут завершить ваши истории.

• Бесплатный поиск изображений и интеграция с Canva. Вы также можете искать изображения без указания авторства и создавать графику для контента электронной почты с самой платформы.

• Пользовательские шаблоны контента: эта функция Narrato может быть невероятно полезна для обеспечения согласованности структуры контента вашей электронной почты. Вы можете создавать собственные шаблоны содержимого электронной почты с форматированным текстом, обычным текстом и полями вложений и применять их к задачам содержимого. Вы также можете указать количество слов и символов для текстовых разделов.

• Краткие сведения о SEO-контенте. У Narrato также есть SEO-инструмент, который может быть очень полезен для создания высококачественного SEO-контента для ваших блогов. Он предоставляет все необходимые SEO-предложения для поискового запроса, включая ключевые слова, предложения по количеству слов, темы для включения, а также ссылки на конкурентов.

Этот один инструмент может изменить правила игры и вывести ваш контент-маркетинг по электронной почте на новый уровень. Narrato также предлагает услуги по написанию контента на Narrato Marketplace. Это рынок контента, где вы можете воспользоваться услугами тысяч проверенных на качество писателей-фрилансеров.

2. Капать

Если вы ищете недорогой инструмент для создания визуально красивых маркетинговых кампаний по электронной почте, то Drip — это решение для вас. Это отличный инструмент электронного маркетинга, который позволяет отправлять целевые и персонализированные электронные письма вашим подписчикам. Платформа хорошо оснащена для удовлетворения потребностей в электронном маркетинге отдельных лиц, команд и предприятий. Редактор «укажи и щелкни» и библиотека готовых шаблонов упрощают создание фирменных электронных писем, которые обязательно привлекут зрителей.

Другими полезными функциями этого инструмента являются:

• Шаблоны кампаний
• Одноразовые электронные письма
• Захват адреса электронной почты
• Лид-скоринг
• Управление списком подписчиков
• Рассылки по электронной почте
• Маркировка подписчика
• Автоматизация процессов
• Конструктор рабочих процессов
• Отслеживание производительности
• Сплит-тестирование
• 100+ интеграций
• Отчеты
• Капельные кампании

Самая захватывающая особенность этого инструмента — визуальный конструктор рабочего процесса. Помимо помощи пользователям в создании целевых кампаний по электронной почте, его также можно использовать для автоматизации рабочего процесса маркетинга по электронной почте и привлечения большего количества потенциальных клиентов.

3. Клавийо

Klaviyo — это программное обеспечение для динамической электронной почты, созданное специально для маркетологов электронной коммерции. С помощью этого простого в использовании инструмента вы можете персонализировать, оптимизировать, а также отслеживать свои маркетинговые кампании по электронной почте, чтобы повысить конверсию.

• Редактор WYSIWYG: мощный инструмент поставляется с простым в использовании редактором, упрощающим создание электронной почты. У вас есть возможность выбирать между многочисленными адаптивными шаблонами для ваших электронных писем. Вы также можете оптимизировать электронные письма для разных устройств.

• Функции сегментации. Эта надежная система электронного маркетинга поддерживает сегментацию. Это позволяет вам создавать целевые кампании по электронной почте, предоставляя вам важные данные о поведении и транзакциях. Инструмент упрощает исключение или объединение сегментов, а также устанавливает критерии для каждого сегмента.

• Интеграция: инструмент интегрируется с несколькими другими инструментами, такими как Shopify, Salesforce, Magneto и ZOHO. Благодаря открытому API Klaviyo вы даже можете создавать индивидуальные интеграции в соответствии с вашими потребностями.

4. Монитор кампании

Campaign Monitor — еще один отличный инструмент для контент-маркетинга по электронной почте, который упрощает создание персонализированных кампаний по электронной почте для подписчиков и клиентов. Он позволяет легко оптимизировать с помощью расширенной аналитики и подробных отчетов и имеет широкий спектр функций, таких как:

• Конструктор электронной почты с помощью перетаскивания. Инструмент создания электронной почты Campaign Monitor упрощает процесс создания потрясающих электронных писем. Вы можете использовать профессиональные шаблоны для создания уникальных электронных писем, подходящих для разных устройств.

• Параметры настройки и сегментации. Этот инструмент позволяет отправлять персонализированные и релевантные сообщения вашим подписчикам с помощью функции сегментации списка.

• Автоматизация маркетинговых кампаний по электронной почте: просто добавьте информацию о клиенте/подписчике, и функция автоматизации электронной почты будет поддерживать работу ваших кампаний в фоновом режиме.

• Интерактивный анализ. Самое лучшее в Campaign Monitor — это то, что он предоставляет вам актуальную информацию об эффективности ваших маркетинговых кампаний по электронной почте в режиме реального времени. Вы можете видеть, как ваши подписчики взаимодействуют и делятся контентом электронной почты. Вы также можете проверить эффективность CTA, прикрепленных к электронному письму.

5. Маропост

Это инструмент, который поможет вам персонализировать ваши маркетинговые кампании по электронной почте. Maropost позволяет создавать электронные письма с динамическим содержанием, интеллектуальным планированием и доставкой каждый раз на уровне 98%.

Вот основные особенности этого инструмента:

• Отправляйте электронные письма своим потенциальным клиентам, обращаясь к ним с их именами
• Сегментируйте, разрабатывайте и планируйте динамический контент электронной почты на основе информации, полученной из данных о клиентах.
• Добавьте привлекательные строки темы, которые привлекут внимание получателя.
• Email Journey Builder: используйте редактор электронной почты Maropost с функцией перетаскивания, чтобы создать персонализированную копию электронной почты с изображениями, текстом, кнопками и многим другим. Знание HTML не требуется.
• Встроенный монитор кампаний для отслеживания количества прошедших писем.

7 отличных советов по созданию контента электронной почты

1. Начните с создания шаблонов электронной почты

Прежде чем приступить к созданию контента электронной почты, рекомендуется создать план того, как вы хотите, чтобы он выглядел. Этот план известен как шаблон электронной почты. В идеале он должен охватывать все компоненты, которые будут включены в ваше электронное письмо, например:

• Имя отправителя. Помимо строки темы, это первое, что видят получатели. Будь то название вашей компании или имя человека, это будет иметь ключевое значение для установления доверия аудитории.
• Строка темы и сообщения, которые она должна указывать для различных типов электронных писем.
• Прехедер, следующий за строкой темы, чтобы сделать открытие электронной почты более привлекательным.
• Логотип бренда и веб-сайт: решили, где все это должно быть в электронном письме.
• Заголовок для представления основной части содержимого электронной почты
• Длина раздела контента и выноса
• Нижний колонтитул электронной почты

Шаблон электронной почты гарантирует, что образ вашего бренда и тон вашего бренда останутся одинаковыми во всех электронных письмах.

2. Обучайте своих клиентов

Прежде чем писать контент для электронной почты, изучите потребности, мотивы и болевые точки вашей аудитории, чтобы вы могли предоставить им соответствующие решения. Ваша стратегия контент-маркетинга по электронной почте не должна ограничиваться продвижением ваших продуктов. Подумайте о том, чтобы обучить свою аудиторию действенным решениям их проблем.

Протестируйте разные темы и посмотрите, какие из них лучше всего находят отклик у вашей аудитории. Затем вы можете включить эти темы в свою стратегию контент-маркетинга по электронной почте. Это отличная техника для создания доверия и авторитета в глазах аудитории.

3. Предоставьте своей аудитории ценность

Одна из самых больших ошибок, которую допускают создатели контента и маркетологи при написании копий электронной почты, заключается в том, что они в конечном итоге бубнят об особенностях своего продукта. Важно изменить свой подход, чтобы обеспечить большую ценность для ваших клиентов.

Лучший способ продвигать свой продукт по электронной почте — указать, какую пользу он может принести вашей аудитории. Преимущества обращаются к эмоциям аудитории, и они помогут вам установить более тесную связь с ними. Возможности продукта — это то, что они в конечном итоге увидят, но чтобы они превратились в покупателей, вам нужно показать, как продукт может помочь им в их росте.

4. Увеличьте рейтинг кликов с помощью четкого CTA

Весь смысл маркетинговой кампании по электронной почте заключается в том, чтобы привлечь больше людей к использованию ваших продуктов. А чтобы люди переходили на целевую страницу, в письме должен быть призыв к действию (CTA). Добавляя призывы к действию, всегда следите за тем, чтобы они были четкими и сфокусированными.

Многие маркетологи имеют привычку добавлять несколько призывов к действию в свои электронные письма, что является не лучшей стратегией. Слишком много разных CTA запутают читателя и отвлекут его от сообщения. Вместо этого придерживайтесь основного призыва к действию и включайте его в разные части письма.

Используйте призыв к действию, чтобы подтолкнуть читателей к определенному действию. Вы можете рассказать им о преимуществах, которые они могут получить, нажав на ссылку. Также убедитесь, что призыв к действию, электронная почта и целевая страница гармонируют друг с другом.

5. Персонализируйте свои электронные письма

Персонализация ваших электронных писем может иметь большое значение для привлечения большего количества потенциальных клиентов. Согласно отчету Accenture, 91% опрошенных клиентов заявили, что они с большей вероятностью обратятся к компании, которая предоставляет им персонализированные предложения.

Рассмотрите возможность добавления личных элементов везде, где это возможно. Вот несколько способов, которыми вы можете персонализировать свои электронные письма:

• Сегментируйте свой список адресов электронной почты в соответствии с их поведением.
• Обращайтесь к потенциальным клиентам по имени.
• Создайте сообщение электронной почты таким образом, чтобы оно отвечало их конкретным потребностям, интересам и проблемам.
• Настройте местоположение вашего контента в зависимости от их местоположения.
• Настройте строку темы, чтобы сделать ее более целенаправленной.

Инструменты персонализации электронной почты могут помочь вам в этом.

6. Убедитесь, что ваши письма визуально привлекательны

Это кажется очевидным, но все еще есть много брендов, которые в конечном итоге создают очень скучные электронные письма с большим количеством текста. Чтобы ваша электронная почта выделялась среди читателей, важно также учитывать ее визуальную привлекательность. После вашей темы это то, что держит их на крючке, побуждая их прочитать все электронное письмо.

Вот как вы можете сделать свои электронные письма великолепными:

• Напишите содержание электронной почты в виде коротких абзацев и не забудьте включить фразы и ключевые слова, которые выделяются вашими читателями.
• Сделайте содержимое электронной почты удобным для просмотра, включив маркеры и подзаголовки.
• Добавляйте изображения к содержимому электронной почты, но убедитесь, что они релевантны. Изображения не должны затмевать содержание.
• Убедитесь, что электронная почта хорошо выглядит как на компьютере, так и на мобильных устройствах.

7. Ссылка на ваши социальные сети

Чтобы повысить доверие аудитории к вашему бренду, было бы полезно включить ссылки на ваши профили в социальных сетях. Лучший способ включить это вместе с призывом к действию. Вы также можете добавить несколько кнопок социальных сетей в электронное письмо, чтобы побудить ваших читателей поделиться электронной почтой в своей сети.

Заключение

Тщательно составленные эффективные и продуманные электронные письма всегда принесут вам желаемые результаты. Ключ заключается в достижении баланса между привлечением трафика и построением отношений с аудиторией. С помощью советов и инструментов, представленных в этой статье, вы сможете создавать эффективное содержимое электронной почты, которое ваши читатели будут с нетерпением ждать. Это, в свою очередь, поможет привлечь больше трафика и увеличить продажи для вашего бизнеса.