Как провести эффективную распродажу в конце сезона (это работает)

Распродажа в конце сезона может стать отличной возможностью начать новый бизнес в Интернете. Это также может помочь вам перейти к следующему сезону с небольшим количеством денег в кармане. Однако из-за того, что так много предприятий электронной коммерции конкурируют за клиентов, вы можете беспокоиться о том, чтобы продажа действительно работала.

Хорошая новость заключается в том, что есть несколько тактик, которые вы можете использовать, чтобы сделать вашу продажу прибыльной. Используя плагин Advanced Coupons для стратегического развертывания кодов купонов и других скидок, вы можете занять прочную позицию, чтобы конкурировать за клиентов.

В этой статье мы обсудим, почему вам может понадобиться распродажа в конце сезона в 2021 году. Затем мы поделимся четырьмя советами, которые дадут вам наилучшие шансы на успех. Давайте начнем!

Почему вы можете захотеть провести распродажу в конце сезона

Проведение распродаж в конце сезона может быть эффективным способом избавиться от старых запасов и освободить место для новых продуктов. Распродажи также могут стимулировать покупки в то время года, которое обычно может быть медленным. Предлагая скидки, вы даже можете переманить клиентов у конкурентов.

Чтобы максимизировать свои шансы на успех, обратите внимание на идеальные даты распродаж в конце сезона, чтобы вы могли начать планирование заранее. Окончанием сезона принято считать примерно через три месяца после его начала. Также имейте в виду, что времена года в северном и южном полушариях противоположны друг другу.

В северном полушарии весенние и летние товары, как правило, поступают в продажу в июне, тогда как осенние и зимние товары обычно сокращаются сразу после зимних каникул в январе. Конец летнего сезона в южном полушарии приходится на конец февраля, а зима заканчивается в конце августа.

Как провести эффективную распродажу в конце сезона (4 совета)

Теперь, когда мы рассмотрели основы того, как работает распродажа в конце сезона, давайте посмотрим, как провести собственную рекламную акцию в 2021 году.

1. Мобилизуйте своих аффилированных маркетологов

Партнерский маркетинг — мощный рекламный инструмент. Использование сети аффилированных маркетологов может помочь привлечь больше внимания к вашей продаже.

Чтобы начать работу с этой стратегией, постарайтесь заранее подготовить свою сеть, сообщив им, какие товары будут продаваться со скидкой и на какие скидки могут рассчитывать покупатели. Вы даже можете предложить один из своих продуктов для продажи бесплатно, чтобы ваши партнеры могли поделиться им со своими подписчиками.

Вы можете легко настроить это с помощью плагина Advanced Coupons. Начните с перехода в « Купоны» > «Добавить новый» . В разделе « Данные купона » нажмите на вкладку « Добавить товары ». Найдите продукт, установите скидку 100 процентов и нажмите кнопку « Добавить »:

Скорее всего, вы добьетесь большего успеха, если поделитесь этим кодом купона со своими партнерами задолго до начала распродажи. Это должно дать им достаточно времени, чтобы получить продукт и создать вокруг него некоторый контент.

2. Не выставляйте новые товары на распродажу в конце сезона.

Может быть заманчиво делать скидки на новые продукты, чтобы стимулировать ранние покупки. Однако это потенциально может удешевить ваш бренд. Как и в случае слишком частых распродаж, ваши клиенты могут не захотеть платить полную цену, если вы приучите их ждать скидок.

Если вы действительно хотите делать скидки на новые товары, попробуйте предлагать эти предложения только участникам вашей программы лояльности. Вы также можете предоставлять скидки на новые товары только покупателям, которые потратили много денег в вашем магазине. В любом случае, вы хотите, чтобы скидка была скромной и была уверена, что вы получите что-то взамен.

Для этого создайте новый купон, используя Процентную скидку в качестве типа скидки. Затем нажмите на вкладку « Ограничение использования ». Вы можете добавить товары по отдельности в поле « Товары » или целую категорию в поле « Категории товаров» :

Затем прокрутите вниз до раздела « Условия корзины » и выберите « Общие расходы клиентов » в раскрывающемся меню. В этом примере клиент может использовать этот купон, если он потратил у нас не менее 500 долларов за последний год:

С помощью этой тактики вы можете ограничить скидки на новинки только для ваших лучших клиентов.

3. Создайте ощущение срочности

Если люди чувствуют, что у них ограниченное время для покупок, они с большей вероятностью будут действовать. Есть несколько способов создать это мотивирующее чувство срочности во время продажи.

Если вы обычно не указываете количество товаров на складе в своих списках товаров, вы можете сделать это во время распродажи. Это создает дефицит и может вдохновить покупателя на покупку, чтобы не упустить продукт. Если вы не планируете пополнять запасы товара, вы можете добавить эту информацию в описание вашего товара.

Еще одна тактика, которую вы можете попробовать, — это установить ограничения на купоны с помощью плагина Advanced Coupons. Установив дневной лимит на количество использований купона, вы можете побудить покупателей действовать быстро.

Вы можете сделать это, перейдя в « Купоны»> «Добавить новый » на панели управления WordPress. Затем заполните раздел « Данные купона » со скидкой, которую вы хотели бы предложить. В этом примере мы предоставим покупателям 25-процентную скидку:

Затем перейдите на вкладку « Ограничения использования ». Вы можете указать, сколько раз купон может быть использован одним покупателем за определенный период времени. Вы также можете ограничить использование определенным количеством элементов:

В этом примере скидка распространяется на всю корзину покупателя. Купон можно использовать только 100 раз в день.

Вы также можете предложить купон на следующий заказ, чтобы побудить клиентов купить сейчас и вернуться в магазин позже. Этот тип купона предоставляет скидку клиентам при следующей покупке у вас.

Сначала настройте свой купон, как и раньше, используя вкладку « Общие » в разделе « Данные купона ». Вы можете использовать любую скидку для этого типа купона.

Затем прокрутите вниз до раздела условий корзины . В раскрывающемся меню выберите « В течение часов после последнего заказа клиента » и нажмите кнопку « Добавить »:

Там вы можете указать, сколько часов должно пройти до истечения срока действия купона. Вы должны убедиться, что даете своим клиентам достаточно времени, чтобы вернуться и сделать покупки, чтобы они не чувствовали спешки. Мы будем использовать 720 часов, что составляет один месяц:

Когда вы закончите, нажмите «Сохранить условия корзины ».

4. Предлагайте большие скидки с течением времени

Может быть трудно найти баланс между предложением слишком выгодной сделки и отказом от перемещения устаревшего инвентаря. Если вы предоставите большие скидки слишком рано, вы можете оставить деньги на столе. Вы можете предлагать более выгодные скидки по мере приближения к концу распродажи или по мере сокращения запасов.

Один из способов сделать это — запланировать скидки заранее. Вы можете настроить это с помощью плагина Advanced Coupons. После того, как вы настроили общие настройки для своего купона, нажмите на вкладку « Планировщик ». Укажите даты, на которые вы хотите, чтобы скидка действовала:

В первые несколько дней распродажи в конце сезона вы можете предложить небольшую скидку. Затем вы можете создать второй купон с большей скидкой и запланировать его запуск, когда истечет срок действия первого купона. Вы можете делать это столько раз, сколько захотите, на протяжении всей продажи.

Расширенные купоны даже позволяют автоматически добавлять скидку без ввода клиентом кода купона. Вы можете воспользоваться этой функцией, установив флажок « Включить автоматическое применение этого купона » в правой части экрана:

Вы также можете разослать купоны ближе к концу распродажи, чтобы адаптировать предложение к любому оставшемуся у вас инвентарю. Это также отличное время для ретаргетинга людей, которые, возможно, посмотрели продукт, но не совершили покупку, или тех, у кого есть брошенные корзины.

Вывод

Конец сезона может стать захватывающим и прибыльным временем для интернет-магазина. Немного продвинутого планирования, стратегических скидок и некоторой помощи плагина Advanced Coupons, и вы сможете уверенно завершить сезон.

При планировании следующей распродажи в конце сезона помните об этих советах:

1. Мобилизуйте своих партнеров по маркетингу.
2. Избегайте размещения новых продуктов в продаже.
3. Создайте ощущение срочности.
4. Предлагайте более глубокие скидки с течением времени.

Есть ли у вас какие-либо советы по проведению распродажи в конце сезона? Поделитесь с нами в разделе комментариев ниже!