Все, что вам нужно знать о ретаргетинге LinkedIn

Да, вы владеете или работаете в компании, которая продает товары или услуги. Однако вы также являетесь потребителем. На мгновение снимите свою деловую шляпу и наденьте потребительскую шляпу.

Каждый день вы исследуете предметы от шампуня для домашних животных и средства для чистки ковров в своей личной жизни до систем CRM и планировщиков социальных сетей для вашей профессиональной жизни.

Наш мир наполнен сотнями или тысячами предметов для всего, что душе угодно. С таким количеством вариантов мы легко отвлекаемся, следуя за следующим блестящим объектом на другой сайт, в другую компанию или в другой способ удовлетворения наших потребностей в целом.

Маркетологи знают об этом, и поэтому они должны были найти способ вернуть наше внимание, когда мы были сбиты с толку другим вариантом. Как только они привлекут наше внимание, у них появится еще одна возможность продать нам свою продукцию.

Вы можете снова надеть свою деловую шляпу. Разве это не расстраивает, когда вы видите, как много людей посещают ваш сайт, смотрят на продукт и уходят, так и не совершив покупку? Вам удалось привлечь их в свой бизнес, но что хорошего в платной рекламе и красивом веб-сайте, если покупатели не превращаются в клиентов?

К счастью, у маркетологов есть решение для этого. Это называется «ретаргетинг», и сейчас вы узнаете все, что вам нужно знать о ретаргетинге в LinkedIn.

LinkedIn ретаргетинг

Если вы владеете бизнесом, работаете в бизнесе или хотите нанять компанию, вы знаете, что LinkedIn — это необходимая платформа. Хотя вы можете отказаться от более «социальных» социальных сетей, таких как Facebook или Instagram, работодатели обращаются к LinkedIn, чтобы найти новых сотрудников и проверить потенциальных кандидатов, а большинство профессионалов используют LinkedIn в качестве сетевого инструмента.

В третьем квартале 2020 года LinkedIn сообщил о более чем 690 миллионах пользователей. Как и многие виды социальных сетей, его можно считать «необходимым злом». К счастью, это также может предоставить возможность вернуть внимание потенциальных клиентов и заказчиков.

Что такое ретаргетинговая реклама Linkedin?

Источник изображения

Также известная как ремаркетинговая реклама, ретаргетинговая реклама LinkedIn позволяет вам охватить пользователей LinkedIn, которые, возможно, ранее каким-то образом взаимодействовали с вашим брендом (поэтому у них есть некоторый уровень интереса), но они не покупали у вас.

Как сделать ретаргетинг в LinkedIn

Ретаргетинг через LinkedIn — это процесс из 7 шагов (с потенциальным 8-м шагом):

1. Пользователи видят рекламу в своей ленте LinkedIn.
2. Пользователь нажимает на объявление.
3. Они перенесены на ваш сайт.
4. Они каким-то образом взаимодействуют, возможно, заполняют форму в обмен на предложение.
5. Пользователь становится лидом в вашей системе.
6. Их история хранится в файлах cookie, а данные отправляются в LinkedIn.
7. Пользователю показываются ретаргетинговые объявления.

И надеюсь…

Пользователь предпринимает шаги, чтобы стать клиентом.

Вам может быть интересно, как файлы cookie узнают, как общаться с LinkedIn. Это делается с помощью фрагмента кода, называемого тегом Insight, который устанавливается на ваш сайт. Пиксель может отслеживать конверсии, аудиторию веб-сайта и демографические данные веб-сайта для всех ваших рекламных кампаний LinkedIn. Затем он передает эти данные с вашего веб-сайта в LinkedIn, давая понять, что у вас есть заинтересованный человек, которому нужно напомнить о вашем существовании.

Стоимость ретаргетинга в LinkedIn

Любой умный деловой человек задается вопросом, обеспечивают ли ретаргетинговые объявления Linkedin достойную рентабельность инвестиций. Прежде чем вы научитесь создавать эти объявления, вы будете приятно удивлены, узнав:

В своем пилотном исследовании Linkedin провел более 2000 кампаний Matched Audiences, в среднем сообщая:

• Увеличение рейтинга кликов (CTR) на 30 % благодаря ретаргетингу объявлений на веб-сайтах.
• Снижение цены за конверсию (CPC) после клика на 14 % благодаря рекламе с ретаргетингом на веб-сайт.
• Увеличение CTR на 37 % благодаря таргетингу на контакты.

Ретаргетинг позволяет захватывать и конвертировать потенциальных клиентов, которые в противном случае были бы потеряны. Из-за этого успешные ретаргетинговые кампании Linkedin также увеличат ваш коэффициент конверсии и снизят среднюю цену за лид (CPL).

Звучит как что-то, от чего вы могли бы извлечь пользу? Читайте дальше, чтобы узнать «Как».

Создание рекламных кампаний ретаргетинга в LinkedIn

К счастью, вам не нужно быть техническим гением, чтобы настроить ретаргетинговую рекламу LinkedIn. Они сделали его довольно удобным для пользователя, поэтому, если у вас есть доступ к коду вашего веб-сайта и базовые знания о том, как перемещаться внутри него, это выполнимо. Имея хорошие указания (они идут, не волнуйтесь), вы можете быть в пути за короткий промежуток времени. Если у вас есть доступ к дизайнеру веб-сайтов, который поможет вам, это тоже здорово.

Давайте сначала взглянем на обзор, а затем углубимся в детали:

• Создайте рекламный аккаунт LinkedIn
• Создайте ретаргетинговую аудиторию LinkedIn
• Используйте соответствующие аудитории в ретаргетинговой кампании LinkedIn

Как создать рекламный аккаунт LinkedIn

Если вы еще не используете Linkedin Campaign Manager, начните здесь и следуйте инструкциям по настройке учетной записи.

Затем вы можете настроить свою кампанию:

Если вы новичок в рекламе Linkedin и вам нужна помощь в создании кампаний и управлении ими, рассмотрите возможность использования такой программы, как Rollworks.

Предполагая, что вы все это сделали и уже используете LinkedIn Ads, давайте посмотрим, как настроить пиксель Linkedin.

Как установить рекламный пиксель LinkedIn

Ранее мы упоминали тег Insight. Это самая важная часть головоломки ретаргетинговой рекламы, потому что без нее ваш сайт и LinkedIn не будут взаимодействовать.

1. Чтобы найти свой уникальный код Javascript, перейдите в Linkedin Campaign Manager.
2. Установите флажок рядом с вашим бизнес-аккаунтом, а затем перейдите на вкладку «Кампании».
3. В раскрывающемся списке вкладки «Активы учетной записи» нажмите «Тег статистики».
4. Выберите «Установить мой тег Insight».
5. Выберите Я сам установлю тег.

1. Скопируйте весь код тега.
2. Выберите Готово.
3. Перейдите на свой веб-сайт и вставьте код тега Insight в конце тега <body> в глобальном нижнем колонтитуле.

Как только это будет сделано, пришло время проверить каждую страницу, чтобы убедиться, что Insight Tag установлен правильно.

1. Вернитесь в Менеджер кампании и найдите тег Insight Tag в разделе «Активы учетной записи». Когда тег установлен правильно, он отправит сигнал с вашего сайта в Linkedin. Каждый раз, когда участник LinkedIn посещает эту страницу, доменное имя появляется здесь.
2. Для проверки посещения страницы может потребоваться до 24 часов, поэтому вам может потребоваться вернуться и проверить соединение позже.
3. Проверьте столбец Статус для всех проверенных доменов (они будут отображаться как активные/зеленые).

Рекламный пиксель LinkedIn для Google Chrome

Следующий шаг необходим для того, чтобы эта система работала с любыми пользователями в Google Chrome. У них есть дополнительные меры безопасности для предотвращения сторонних файлов cookie, поэтому вам нужно будет сделать дополнительный шаг, чтобы это сработало.

1. Сделайте атрибут SameSite «Нет».
2. Добавьте метку «Безопасно» к своим файлам cookie.

Если вы не знаете, как работать с атрибутами SameSite, может быть полезно обратиться за помощью к разработчику. Как только этот шаг будет выполнен, пользователи Google Chrome присоединятся к вечеринке.

Параметры ретаргетинга Linkedin

Установив Insight Tag, мы можем начать создавать ретаргетинговую аудиторию Linkedin. Все параметры находятся на одной странице, поэтому это довольно легко сделать.

1. Если вы еще не там, войдите в Linkedin Campaign Manager и выберите учетную запись, с которой вы будете работать.
2. На странице «Кампании» найдите вкладку «Активы учетной записи» и выберите «Подходящие аудитории».
3. Нажмите «Создать аудиторию» в правой части страницы «Подходящие аудитории».
4. Выберите тип аудитории, которую вы хотите создать.
5. Следуйте остальной части страницы, а затем выберите «Создать», чтобы создать новую аудиторию.

Имейте в виду, что для создания аудитории требуется 48 часов. Вам также нужно как минимум 300 участников, прежде чем вы сможете отправлять ретаргетинговую рекламу этим пользователям. Различные страницы аудитории будут выглядеть немного по-разному, поэтому мы рассмотрим их далее.

Настройка аудитории веб-сайта

Этот вариант будет перенаправлять пользователей, посетивших страницу вашего сайта, с помощью аудиторий веб-сайта. Для этой аудитории вам понадобится тег Insight.

1. Назовите свою аудиторию. Вам придется запомнить это имя позже в своих кампаниях, так что будьте точны.
2. Добавьте ключевые страницы с вашего веб-сайта в разделе «Соответствие URL-адресу, который…» Вы можете добавить несколько ссылок для одной аудитории.
3. Обратите внимание на правила страницы:

• Equals — это точный URL-адрес, который вы указываете, и его удобно использовать, когда вы хотите ограничить подстраницы.
• Начинается с — включает все страницы, начинающиеся с того, что вы вводите.
• Содержит — вам будет предложено ввести слово или строку. Этот параметр упростит группировку URL-адресов по шаблону, например сопутствующие товары, предложения услуг или разделы блога, строка URL-адреса которых включает одно и то же ключевое слово или фразу.
• И/ИЛИ: Используйте И для перенацеливания пользователей, которые посещают URL-адрес страницы и посещают другой URL-адрес, содержащий указанное вами слово. Используйте ИЛИ для группировки URL-адресов и перенацеливания людей, которые посещают любую указанную страницу.

Настройка видеоаудитории

Чтобы перенаправить пользователей, просмотревших видеообъявление, выполните следующие действия.

1. Назовите аудиторию.
2. Выберите процент просмотра (25%, 50%, 75% или 97% видео).
3. Выберите период ретроспективного анализа (30, 60, 90, 180, 365 дней назад).
4. Установите флажок рядом с видеокампаниями, которые вы хотите включить.
5. Нажмите Создать.

Настройка аудитории формы Lead Gen

Выполните следующие действия, чтобы перенаправить аудиторию, открывшую или отправившую форму для привлечения лидов.

1. Назовите свою аудиторию.
2. Выберите уровень вовлеченности. Это может быть любой, кто открыл вашу форму лидогенерации (включая материалы), или только люди, которые отправили вашу лидогенерационную форму.
3. Вы можете указать, как давно аудитория взаимодействовала с этой формой: от 30 дней до целого года.
4. Установите флажок рядом с кампаниями, которые вы хотите перенацелить.

Настройка аудитории страницы компании

Чтобы настроить аудиторию пользователей, которые взаимодействовали со страницей вашей компании в LinkedIn , выполните описанный ниже процесс.

1. Назовите аудиторию.
2. Выберите тип взаимодействия. Вовлечение на странице компании в Linkedin включает просмотр страницы или щелчок по призыву к действию в заголовке вашей страницы.
3. Выберите, как недавно участники аудитории взаимодействовали.
4. Щелкните Создать.

Настройка аудитории мероприятия

Проводите ли вы мероприятия в LinkedIn? Переориентируйте участников LinkedIn, которые откликнулись на ваше мероприятие (вы можете сделать это для регистрации на прошедшее и предстоящее мероприятие).

1. Назовите аудиторию.
2. Установите флажки рядом с именами событий, чтобы включить нужные события.
3. Щелкните Создать.

Как использовать соответствующие аудитории для ретаргетинга LinkedIn

Хотите использовать совпадающую или похожую аудиторию для ретаргетинга LinkedIn? Вот как это настроить:

1. Создайте кампанию LinkedIn.
2. Используйте согласованную аудиторию в кампании.
3. Прокрутите до пункта Кто ваша целевая аудитория.
4. Выберите Аудитории > Ретаргетинг.
5. Выберите один из вариантов Matched Audiences.
6. Выберите Matched Audience под этим типом.
7. Завершите настройку кампании.
8. Создайте свои объявления и запустите кампанию.

Рекомендации LinkedIn по ретаргетингу

Вы захотите получить максимальную отдачу от вложенных средств, когда дело доходит до ретаргетинговой рекламы LinkedIn. Следуйте этим передовым методам, чтобы убедиться, что ваш рекламный доллар растёт настолько, насколько это возможно.

• Уточняйте рекламный контент с течением времени. Если вы заметили, что определенные фрагменты контента не находят отклика у вашей аудитории, не бойтесь обновлять их, пока не выясните, что работает. Изображения и текст объявления должны отражать ретаргетинговую аудиторию, которую вы пытаетесь охватить.
• Создавайте несколько форматов рекламы в зависимости от того, на каком этапе находятся ваши потенциальные клиенты. Продолжайте тестировать форматы и используйте формат, который лучше всего поможет им достичь ваших целей.
• Быть гибким. Вы узнаете, что работает, а что нет, по ходу дела. Когда вы обнаружите, что что-то не дает желаемых результатов, измените это.

Последние мысли

Нет необходимости принимать потерянные лиды. Когда кто-то переходит на ваш веб-сайт, загружает контент или каким-либо образом взаимодействует с вашим брендом, это происходит потому, что они заинтересованы в том, что вы предлагаете, и в том, как вы можете им помочь.

Вместо того, чтобы сбрасывать со счетов их, если они не конвертируются сразу, сосредоточьте часть своих рекламных долларов на том, чтобы вернуть их внимание и мягко направить их обратно в вашу компанию и на то, что вы можете для них сделать. У вас есть решение их проблемы — убедитесь, что они его знают.