Экспертное руководство по интеллектуальному лидерству в маркетинге

Представьте, если бы вы были следующим идейным лидером в своей отрасли, как Сет Годин, Гэри Вайнерчук или Тим Феррис.

Что общего у этих выдающихся личностей? Все они имеют репутацию авторитетных специалистов в своей области. Это доверие привлекает прибыльных клиентов, дает возможность выступать на конференциях и добиваться общего успеха в бизнесе.

Маркетинг лидеров мнений — это мощно.

Однако лидеры мнений не появляются в одночасье. Как вы можете пройти путь от получения образования у идейных лидеров до того, чтобы стать одним из них? Как вы строите свою репутацию, чтобы стать узнаваемым и даже востребованным в своей нише?

В этом посте я покажу вам, как использовать маркетинговые стратегии лидера мнений, которые укрепят репутацию вашего бренда, увеличат возможности для бизнеса и сделают вас лидером мнений.

Что такое маркетинг идейного лидерства?

Вопреки распространенному мнению, вам не обязательно быть известной знаменитостью, чтобы быть идейным лидером.

Маркетинг интеллектуального лидерства — это процесс обмена ценными знаниями о вашей области с другими, чтобы создать репутацию отраслевого эксперта. Независимо от того, являетесь ли вы генеральным директором крупной корпорации или частным лицом, управляющим небольшим бизнесом, маркетинговая тактика идейного лидера вызывает доверие.

Вы должны помнить одну вещь: маркетинг идейных лидеров — это не просто платформа для саморекламы. Если ваш контент выглядит как расхваленная реклама, читатели это заметят. Вместо этого используйте свой голос, чтобы обучать других по темам в вашей отрасли.

Например, предположим, что вы владеете компанией, которая продает программное обеспечение для кибербезопасности. Вместо того, чтобы писать контент, демонстрирующий различия между вашим программным обеспечением и программным обеспечением конкурентов, создавайте материалы, в которых обсуждаются уязвимости оборудования или советы, как остановить хакеров. Ключ в том, чтобы предоставить читателям полезные знания в доступной для понимания форме.

Почему вы должны использовать маркетинг идейного лидерства?

Отвечая на актуальные вопросы и помогая другим бесплатно, вы на самом деле рекламируете черты лидерства, которые дают вашему бизнесу явные преимущества.

Не уверены, что маркетинг лидеров мнений может дать толчок вашему бизнесу? Я здесь, чтобы показать некоторые из главных преимуществ, которые вам нужно знать.

1. Улучшите узнаваемость бренда и его воздействие

В условиях переизбытка конкуренции в большинстве отраслей в наши дни узнаваемость бренда и известность являются жизненной силой любой компании. В конце концов, люди не смогут купить ваш продукт, если не будут знать о вашем существовании.

Написав полезный, информативный контент о вашей отрасли, вы получите доступ к потенциальным клиентам, которые активно ищут информацию, связанную с вашим продуктом или брендом! Каждый вопрос, на который вы отвечаете, повышает узнаваемость вашего бренда.

Каждая проблема, которую вы помогаете кому-то избежать или решить, повышает узнаваемость бренда.

Не верьте мне на слово: пусть цифры говорят сами за себя.

Исследование B2B, проведенное LinkedIn, показало, что 65% покупателей стали лучше относиться к компании после прочтения ее статей о передовых маркетинговых идеях. По сути, когда вы даете ценную информацию, люди видят вас в лучшем свете.

Интеллектуальный контент также является отличным способом привлечь лиц, принимающих решения.

В опросе лиц, принимающих решения, проведенном LinkedIn, 58% респондентов читают один или несколько часов в неделю, посвященные интеллектуальному лидерству. Это означает, что инвестиции в контент для передового опыта могут привлечь внимание к вашему бизнесу лиц, принимающих решения в крупных компаниях.

2. Маркетинг идейного лидерства привлекает возможности для бизнеса

По мере того, как все больше людей узнают о вашем бренде благодаря контенту, ведущему идеи, вы будете привлекать больше возможностей для бизнеса.

Когда вы являетесь идейным лидером в своей отрасли, людям легко ассоциировать этот авторитет с остальной частью вашего бизнеса. Чем больше вы делитесь своим опытом с миром, тем больше шансов, что они увидят выгоду от покупки вашей продукции.

Посмотрите эти статистические данные, которые доказывают, что маркетинг лидерства может способствовать развитию бизнеса:

• Почти половина руководителей высшего звена делятся своей контактной информацией, читая информацию об интеллектуальных лидерах.
• Пятьдесят восемь процентов лиц, принимающих решения, говорят, что они выбирают компании на основе их идейного лидерства.
• Шестьдесят один процент лиц, принимающих решения, готовы платить повышенные цены за сотрудничество с брендом, использующим интеллектуальный маркетинг.

Инвестируйте в маркетинг идейных лидеров, чтобы получить больше возможностей для бизнеса, чем с традиционными маркетинговыми стратегиями.

3. Привлекайте возможности для публичных выступлений с помощью маркетинга идейного лидерства

Сильная репутация означает, что больше людей готовы прислушиваться к вашим идеям и советам.

По мере того, как вы повышаете узнаваемость бренда с помощью платной рекламы, вы также получаете возможность выступать на конференциях и мероприятиях с желаемой целевой аудиторией.

Почему это важно?

Маркетинг идейных лидеров направлен на создание репутации эксперта. Что может быть лучше, чем продемонстрировать свой опыт в качестве спикера перед живой аудиторией? Когда организации рекламируют свои конференции и мероприятия, они также могут включать ваше лицо, имя и учетные данные в свой рекламный контент. Конечно, это также означает большую известность вашего бренда как идейного лидера.

Первые впечатления решают все. Рассмотрите этот пост Всемирного форума по защите данных, который включает в себя снимок головы и полномочия его спикера. Производя первое впечатление, люди склонны отрицательно оценивать простые или скучные вещи и людей. Вот почему важно приложить некоторые усилия к своему имиджу, чтобы выглядеть профессионально и презентабельно. Даже если это кажется незначительной рекламой, большая известность — это всегда хорошая реклама, когда речь идет о том, чтобы заявить о себе как о идейном лидере.

Как использовать маркетинг идейного лидерства

Итак, вы знаете, что лидерство в маркетинге может помочь вашему бизнесу расти. Но как создать интеллектуальный контент, который будет выделяться из толпы?

Вот несколько советов, которые вам нужно знать:

1. Поймите свою аудиторию

Если вы не знаете свою аудиторию, вы можете летать вслепую. Члены вашей аудитории — это ваши нынешние и будущие клиенты. Создавая портрет покупателя, вы можете узнать, что нужно вашей целевой аудитории, что она думает и чем интересуется.

Хороший совет — создавайте опросы или используйте социальные инструменты для прослушивания, чтобы получить ответы. Проверьте комментарии к вашим сообщениям в социальных сетях (или сообщениям ваших конкурентов), чтобы найти точки фокусировки. Ищите повторяющиеся вопросы, которые можно превратить в полезные руководства. У нескольких людей возникают похожие проблемы? Ваша следующая статья о лидерстве в маркетинге может помочь.

С помощью этой информации вы можете создавать передовые маркетинговые объявления, которые резонируют с вашими покупателями. По мере роста вашего бизнеса переоценивайте портреты покупателей, чтобы они соответствовали потребностям клиентов.

2. Включите профессиональное фото

Так же, как и ваш логотип, ваши маркетинговые материалы могут быть первым контентом, связанным с брендом, который увидят лица, принимающие решения, и потребители.

Используйте профессиональные фотографии, чтобы произвести хорошее первое впечатление.

Носите одежду, которая представляет ваш личный бренд. Если ваша целевая база состоит из профессионалов B2B или генеральных директоров, вы, вероятно, не захотите использовать фото в футболке и джинсах. Точно так же, если вы ориентируетесь на скейтбордистов, костюм и галстук могут оттолкнуть вашу аудиторию.

Тим Феррис, автор книги « 4-часовая рабочая неделя », призывает зрителей читать его материалы, такие как книги, гаджеты, альбомы и статьи. Он также кажется расслабленным и одет в повседневную рубашку. Фотография в его посте ниже может показаться простой, но на самом деле она представляет жизнь, которую его аудитория могла бы вести, следуя его учениям работать меньше и зарабатывать больше.

3. Предлагайте информацию о продуктах и ​​услугах

Некоторые из ваших маркетинговых идей должны давать представление о продуктах и ​​услугах, которые вы предлагаете.

Это гарантирует, что клиенты узнают, чего ожидать от вашего бизнеса.

Не будьте расплывчатыми или робкими: у вас отличный продукт, и ваша аудитория должна о нем узнать! Если вы не можете четко рассказать о своих услугах, потенциальные клиенты быстро уйдут.

Например, в рекламе Дейва Рэмси для его живого веб-семинара рассказывается о преимуществах, которые получат клиенты, подписавшись на его мастер-тренинг для начинающих финансовых тренеров.

4. Следите за конкурентами

Посмотрите, что делают ваши конкуренты.

О чем пишут ваши конкуренты? Какие статьи имеют наибольшую вовлеченность? Какие ключевые слова они используют в своем содержании? Мониторинг и анализ контента конкурентов может помочь вам раскрыть возможности для собственного лидерского маркетинга.

Как вы находите маркетинговый контент, ориентированный на лидерство конкурентов? Вы можете начать с поиска их учетных записей в социальных сетях. Другой способ - ввести ключевые слова вашей отрасли в поисковую систему, например Google, и посмотреть, какие результаты самые высокие.

Не знаете, какие ключевые слова искать? Попробуйте использовать мой инструмент Ubersuggest, отличный вариант для поиска лучших ключевых слов по объему поиска, местоположению, уровням популярности и т. д. Он даже предлагает варианты ключевых слов на основе ваших поисков. Ubersuggest позволяет вам узнать, какие идеи связанного контента распространяются, чтобы вы могли тратить больше времени на написание материалов, наиболее важных для людей. Что здорово, так это то, что на самом деле он показывает вам списки опубликованных статей, в которых использовались ключевые слова, которые вы ищете, а также то, как часто ими делились в социальных сетях.

Лучшая часть? Ubersuggest работает быстро. Вы даже можете добавить Ubersuggest в качестве бесплатного расширения для Chrome, чтобы сделать вашу миссию мониторинга еще более доступной, когда вам это нужно.

5. Предлагайте ценный контент

Предложение ценного контента для вашей аудитории — это верный способ подняться в ряды лидеров мнений в своей области.

Что считается ценным контентом?

• Решения проблем, с которыми сталкиваются члены вашей аудитории.
• Информация о последних инновациях в вашей отрасли.
• Обсуждения, которые вызывают разговоры.
• Полезные советы по аспектам области, в которой вы работаете.

Делясь ценным контентом, вы эффективно представляете свой бренд и позиционируете себя как надежного эксперта.

То, что часто упускается из виду, — это необходимость обновления старого контента. То, что было свежим и актуальным в свое время, может устареть через год или меньше. Создайте привычку возвращаться к старому контенту, чтобы обновить устаревший материал.

6. Будьте искренними

Последнее, чего вы хотите, — это чтобы ваша аудитория усомнилась в вашей репутации эксперта. Самый быстрый способ сделать это — превратить каждую статью в рекламное предложение.

О некоторых способах быть искренними уже говорилось выше. Понимая свою аудиторию, вы знаете, какая помощь им нужна. Создавая качественный контент, вы показываете, что действительно знаете, о чем говорите.

Есть еще несколько советов, которые вы можете применить, чтобы быть искренним в глазах вашей аудитории. Своевременно отвечайте на комментарии, хорошие и плохие, в социальных сетях. Будьте последовательны в своих ответах и ​​содержании, чтобы не давать противоречивую или запутанную информацию.

Будь собой! Говорите и пишите своим подлинным голосом. Очевидно, вы должны быть профессиональны (не ругаться и не нападать на комментаторов), но говорить о своем контенте по-своему.

Загляните за кулисы вашего бренда, поделившись интересными или развлекательными моментами в вашей работе.

Поставьте себя там. Писатель Малкольм Гладуэлл опубликовал видео, в котором поделился юмористическими закулисными идеями своей будущей аудиокниги. Хотя он, возможно, и не продает новую аудиокнигу (пока), это может вызвать ажиотаж вокруг его предстоящей работы или побудить зрителей пересмотреть его прошлые бестселлеры. Прося свою аудиторию отправлять ему текстовые сообщения для получения обновлений, он взаимодействует с ними на личном уровне.

Примеры успешного маркетинга идейного лидерства

Все еще не знаете, как использовать маркетинг идейных лидеров? Вот несколько историй успеха, которые могут вдохновить вас:

1. Саймон Синек

Саймон Синек — вдохновляющий оратор, который освещает такие темы, как лидерство и организационная структура. Он регулярно проводит онлайн-классы и семинары, чтобы помочь людям почувствовать себя в безопасности, вдохновиться и реализовать себя.

Лента Саймона в Твиттере полна мотивирующих цитат, которые содержательны и прямолинейны. Эти информационные закуски являются воротами к его тренировкам в прямом эфире и онлайн-подпискам.

2. Сет Годин

Сет Годин — автор международных бестселлеров и известный оратор. За 35 лет он завоевал звание идейного лидера в мире маркетинга. Его контент доступен во многих форматах, что делает его работу понятной для всех специалистов по маркетингу.

Он может похвастаться впечатляющими 8000 постами в блоге, более 200 интервью в подкастах, видео, выступлениями и многим другим, и все это легко доступно одним щелчком мыши.

3. Грант Кардоне

Грант Кардоне специализируется в мире бизнеса, и именно поэтому у него впечатляющее количество подписчиков на нескольких платформах, которые идеально соответствуют предлагаемым им продуктам и услугам.

Он демонстрирует свой авторитет, регулярно делясь ценным контентом в социальных сетях. Этот опыт подкрепляется его аудиторией, которая, в свою очередь, убеждает новых зрителей продолжать смотреть.

Часто задаваемые вопросы

Вывод

Нет никаких сомнений в том, что маркетинг лидеров мнений необходим для любого бизнеса, который хочет оставаться впереди конкурентов. Если вы хотите быть идейным лидером в своей области, создавайте качественный контент, чтобы повысить узнаваемость бренда и привлечь больше возможностей для бизнеса.

Узнайте о своей аудитории, выясните, что они ищут, и станьте брендом, который поможет им это найти.

По мере того, как вы привлекаете больше людей к своему личному бренду, вы также можете получить выгодные возможности для бизнеса и получить приглашение в качестве докладчика на конференции.

Как вы будете использовать интеллектуальный маркетинг лидерства в своем бизнесе ?

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Платные медиа – эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок