Как известные бренды увеличивают доход от электронного маркетинга до 305%

Получение дохода – главная цель любого бизнеса. Если посмотреть на самые успешные компании, то можно увидеть сочетание нескольких элементов. Доходы зависят от стоимости бренда, обслуживания, видения и качества продукции. Следовательно, все эти элементы могут плодотворно работать в мощной маркетинговой структуре.

Вам необходимо использовать широкий спектр маркетинговых каналов, чтобы привлекать клиентов, предлагать предложения, создавать бренды для развития устойчивых деловых отношений. Но если вам нужен один канал, который поможет вам смешать все необходимые элементы, которые мы упомянули выше, маркетинг по электронной почте поможет вам с полным потенциалом.

Многие успешные бренды используют электронный маркетинг для достижения своей основной цели — получения дохода. Есть много перспектив и причин, которые делают его самым прибыльным маркетинговым каналом с самой высокой рентабельностью инвестиций. Таким образом, мы обнаружили несколько известных брендов, которые используют преимущества электронного маркетинга, чтобы увеличить свой общий доход и так далее.

Вам не кажется важным это знать? Продолжай читать.

Как работает электронный маркетинг для увеличения доходов

У электронной почты есть способность, которой нет у многих каналов: создавать ценные, личные контакты — в масштабе.

Дэвид Ньюман

Электронный маркетинг — это самый персональный канал связи с вашими потенциальными клиентами. Отправка случайных электронных писем случайным людям — это то, что в большинстве случаев не работает. Но когда вы отправляете стратегическую электронную почту только тем людям, у которых больше всего шансов совершить конверсию, ваши шансы на конверсию наверняка возрастут.

Вот в чем секрет. Перед отправкой рассылок по электронной почте вы можете создать список людей, которые хотят получить ваше предложение. Лидогенерация — неотъемлемая часть email-маркетинга. Вы можете собрать адреса электронной почты заинтересованных людей из различных источников, сегментировать их и начать рассылку писем.

С другой стороны, вы можете увеличить свою аудиторию Facebook или подписчиков YouTube. Но можете ли вы действительно считать их своим подписчиком?

Эти популярные платформы имеют свои собственные правила и положения. Кроме того, они могут заблокировать ваш бизнес-профиль в любое время. Нельзя отрицать тот факт, что эти каналы чрезвычайно выгодны для создания вашего бренда. Хотя электронный маркетинг по-прежнему остается главным предпочтением среди маркетологов.

87% контент-маркетологов используют электронную почту в качестве основного маркетингового инструмента. 59% маркетологов B2B заявили, что электронная почта является их основным маркетинговым каналом, приносящим доход.

Не только число ROI, которое поставило электронную почту на вершину. Хотя, он огромен. По разным данным, рентабельность инвестиций в email-маркетинг составляет от 38 до 44 долларов на каждый потраченный доллар. Следовательно, основной потенциал остается между каналом и его правильным использованием. Мы позаботимся об этом.

Как ведущие бренды используют электронный маркетинг для увеличения доходов

Успех email-маркетинга зависит от некоторых конкретных KPI (Ключевой показатель эффективности). Это коэффициент открытия, рейтинг кликов, коэффициент конверсии или показатель отказов и т. д. С помощью этих показателей вы можете понять, как работают ваши кампании. Следовательно, эти меры приведут ваш бизнес к увеличению доходов. Поскольку мы собираемся показать вам несколько примеров известных брендов, которые продвигают свои преимущества с помощью электронного маркетинга, вы можете сопоставить все переломные моменты.

1. The Kitchn обучает аудиторию по электронной почте, чтобы повысить открываемость и CTR.

Источник: Монитор кампании.

Apartment Therapy — это компания, которая помогает своей аудитории проектировать свой дом, жить, готовить и вести лучшую, красивую и здоровую жизнь. The Kitchn является одним из их дочерних предприятий, целью которого является помощь людям в приготовлении различных рецептов, выпечке и обучении кулинарии.

Что больше всего работает для привлечения их целевых клиентов? Kitchn and Apartment Therapy полагаются на автоматизацию работы с электронной почтой. Всякий раз, когда кто-то подписывается, он постепенно отправляет очень увлекательную и полезную серию электронных писем, чтобы обучить своего потенциального пользователя. Это заставляет подписчика ждать следующего письма, чтобы получить следующую фазу изучения бытовой техники и кухонных секретов.

Все это работает с большим размахом. Вы можете увидеть электронную почту Baking School, которую мы показали выше. Постепенно эти подходы к электронному маркетингу помогают им увеличивать доходы. Они могут создать постоянно растущую группу подписчиков, которые очень заинтересованы в открытии и кликабельности более 55%.

2. Приветственное письмо Drift для увеличения дохода

Источник: Marketing Insider Group

Известный B2B-бренд Drift увеличивает открываемость до 75% и скорость отклика до 25% благодаря простому приветственному письму. Это становится ярким примером того, как нужно составлять приветственное письмо и устанавливать личную связь с подписчиками.

Если вы внимательно посмотрите на это приветственное письмо, вы легко сможете указать на некоторые подвохи, которые делают его таким успешным.

Первый: письмо производит честное впечатление. Он утверждал, что автоматизирован, и это так.

Второе: несмотря на то, что это автоматическое электронное письмо, оно имеет индивидуальный подход, который кажется реальным.

Третье: обязательства кажутся логичными и минимальными.

Четвертое: перед завершением электронное письмо успешно задает читателю вопрос об их предпочтениях.

Все это делает простое электронное письмо безупречным и полезным. Неудивительно, что Drift использует мощный инструмент автоматизации маркетинга по электронной почте, чтобы увеличить доход от таких кампаний по электронной почте.

3. Dell использовала анимированные GIF-файлы в кампаниях по электронной почте для ускорения роста

Уже довольно давно GIF-файлы стали настолько популярными в нашей социальной и онлайн-атмосфере. Они забавные, интерактивные и увлекательные, как короткие видеоролики. Следовательно, для создания GIF не потребуется много усилий. Известный технологический гигант Dell когда-то впервые использовал GIF в своей маркетинговой кампании по электронной почте.

Dell должна была представить трансформируемый ультрабук XPS 12, который может быть одновременно и ноутбуком, и планшетом. Он был разработан, чтобы не только повысить скорость работы пользователей, но и увеличить долю рынка компании. Поэтому жесткая конкуренция со стороны iPad или Galaxy Tab оставалась неизбежной.

Эксперт по стратегии электронной почты и аналитике Dell Дэвид Зирк объяснил: «Пока еще никто не знает, что такое кабриолет. Это не синоним таких продуктов, как планшет или что-то в этом роде».

То, что они сделали для преодоления этой проблемы, до сих пор вдохновляет. Просто посмотрите на пример ниже —

Источник: Шерпа по маркетингу.

Это электронное письмо выше, которое показывает, как интересно будет выглядеть компьютер, было взрывом. Dell начала рассылать эти электронные письма своим подписчикам и потенциальным покупателям, чтобы получить выдающиеся результаты.

По сравнению с их ежеквартальными контрольными показателями кампании, самая первая кампания Dell по электронной почте с GIF привела к увеличению числа просмотров на 6%, увеличению числа кликов на 42%, и в целом они смогли увеличить доход до 109%.

Маркетинговый шерпа разбирает весь процесс кампании по электронной почте следующим образом:

Во-первых, команда Dell по маркетингу электронной почты пишет очень привлекательный текст электронной почты.

Во-вторых, выясните, что GIF будет достаточно, чтобы продемонстрировать особенность их продукта. В связи с этим Сирк добавил: «Это отличный способ для клиента получить полное представление о том, как этот продукт будет работать в его руках».

Наконец, они отправляют эти электронные письма своим потенциальным клиентам, соблюдая надлежащее время.

Обязательно к прочтению: что нужно знать перед использованием анимированных GIF-файлов в электронной почте

4. Envelopes.com невероятно увеличивает доход от конверсий при оформлении заказа

Источник: электронная почта на кислоте

Брошенные корзины — одна из самых больших проблем среди всех предприятий электронной коммерции. Люди добавляют товар в корзину только в том случае, если он им нравится. Но когда они оставили тележку без покупки, это, безусловно, стало разочарованием. Вы знаете это еще лучше, если у вас уже есть магазин электронной коммерции. Средний показатель отказа от корзины составляет от 56% до 70%.

Что касается этой конкретной проблемы, электронный маркетинг помогает такому бренду, как Envelopes, значительно увеличить доход. Envelope.com продает различные конверты, и у них разнообразная клиентская база. Поддерживать постоянную связь с ними всегда сложно в таком бизнесе.

Люди, которые ищут случайные магазины, чтобы купить конверты, часто посещают веб-сайт. Они, как правило, делают покупку и больше никогда не приходят. Это был обычный сценарий. Команда также увидела, что есть группа людей, которые посещают веб-сайт много раз, прежде чем совершить реальное действие. Иногда они добавляют что-то в корзину и забывают завершить процесс.

Поэтому маркетинговая команда Envelope проявляет некоторую стратегическую инициативу в области маркетинга по электронной почте. Они составляют список тех людей, которые оставили обращение незавершенным. Что работает больше всего? Team Envelope отправила три разные электронные рассылки о брошенных корзинах. Они есть -

• Отказ от категории продукта
• Отказ от корзины
• Отказ от оформления заказа

Источник: Гудтосео

Следовательно, с 2011 года по настоящее время они дали весьма положительные результаты. Уровень отказа от корзины снижается до огромных 40%, а конверсия при оформлении заказа увеличилась до 65%!

Как уменьшить количество отказов от корзины электронной коммерции и вернуть желаемых лидов

5. Good Dye Young использует электронный маркетинг для увеличения доходов более рациональным способом.

Good Dye Young — бренд одежды и красок для волос из Нэшвилла. Их большая добыча — веганские продукты и продукты без жестокости. Люди, которые любят свой продукт, неизбежно понимают основную ценность веганства. Но бренд страдал от того, чтобы охватить более широкую аудиторию, поскольку они хотели расшириться за счет большего разнообразия. Следовательно, они начинают использовать электронный маркетинг для увеличения доходов, и результаты выдающиеся.

Их менеджер по маркетингу Джеки Янг сказал: «Я увидел в этом возможность, потому что я знаю, что электронная почта — это действительно высокий источник дохода».

Их первая задача заключалась в том, чтобы отправлять очень простые, суперцелевые и содержательные электронные письма своим клиентам. Таким образом, они сосредоточились на том, как их продукт повышает ценность, отправляя советы по краске для волос и получая удовольствие от окрашивания волос.

Если вы разберете их кампании по электронной почте, вы можете узнать следующее:

Во-первых : когда они впервые отправили электронную почту, они почти удвоили количество подписчиков. Это был очень положительный знак.

Второе: через определенное время охват и успех значительно упали, потому что людям не нравится получать 2-3 письма в неделю.

Поскольку бренд адаптирует интеграцию Mailchimp и WooCommerce, они узнали больше о тегах, сегментации и возможных способах переосмысления маркетинговых стратегий. Затем снова начните рассылку рассылок по электронной почте. И, что самое главное, они наслаждаются таким скачком доходов —

Источник: Mailchimp

Это невероятная история от Mailchimp, а также она показывает, как электронный маркетинг может изменить всю картину успеха известного бренда. И продвигайте успех, чтобы стать более актуальным.

Закрытие брендов, использующих электронный маркетинг для увеличения доходов

Поскольку мы закрываем этот блог, в котором обсуждаются некоторые из лучших историй успеха электронного маркетинга, ясно одно. Электронный маркетинг работает на многих уровнях, повышая репутацию и доход вашего бренда. Поэтому вам нужны инструменты автоматизации электронной почты, чтобы ускорить процесс и воплотить ваши стратегии в жизнь.

Следовательно, если вам нужно надежное и доступное решение для почтового маркетинга, существует меньше инструментов, которые могли бы сравниться с weMail. Это полноценный инструмент автоматизации электронной почты WordPress, который также может быть доступен как SaaS. Это удобно, просто, сэкономьте свои деньги и усилия, чтобы отправлять мощные кампании по электронной почте.

Что ж, мы считаем, что у вас достаточно потенциала, чтобы сделать правильный выбор для улучшения вашей маркетинговой стратегии по электронной почте. Тем не менее истории, которые мы обсудили, могут очень помочь вам увеличить доход с помощью этого чрезвычайно мощного маркетингового канала.